बिक्री संवर्धन: अर्थ, योग्यता, सीमा और तरीके

बिक्री संवर्धन: अर्थ, योग्यता, सीमाएं और तरीके!

बिक्री संवर्धन का तात्पर्य लोगों को वस्तुओं या सेवाओं को तुरंत खरीदने के लिए मनाने के लिए अल्पावधि प्रोत्साहन के उपयोग से है। ये प्रोत्साहन छूट, मुफ्त उपहार की पेशकश, मुफ्त नमूनों का वितरण, छूट, बिक्री सामग्री आदि हैं। मूल रूप से, बिक्री प्रोत्साहन अन्य प्रचार गतिविधियों की आपूर्ति करता है: विज्ञापन, व्यक्तिगत बिक्री आदि।

बिक्री संवर्धन के गुण:

बिक्री संवर्धन के गुण निम्नलिखित तथ्यों से स्पष्ट हैं:

1. ध्यान मूल्य:

प्रोत्साहन का उपयोग बड़ी संख्या में खरीदारों को आकर्षित करने में मदद करता है।

2. नए उत्पाद लॉन्च में उपयोगी:

बिक्री संवर्धन के उपकरण जैसे छूट, मुफ्त उपहार की पेशकश आदि नए उत्पादों को लॉन्च करने में बहुत उपयोगी हैं। यह उन उत्पादों के स्थान पर नए उत्पादों का उपयोग करने के लिए उन्हें आश्वस्त करता है जो वे नियमित रूप से उपयोग करते रहे होंगे।

3. कुल प्रचारक प्रयासों में सिनर्जी:

बिक्री संवर्धन उपकरण व्यक्तिगत बिक्री और विज्ञापन के तहत किए गए प्रयासों की समग्र प्रभावशीलता में जोड़ते हैं।

बिक्री संवर्धन की सीमाएं:

बिक्री संवर्धन की सीमाएँ निम्नलिखित हैं:

1. संकट को दर्शाता है:

यदि कोई फर्म अक्सर बिक्री प्रचार उपकरण का उपयोग करती है, तो यह धारणा दे सकती है कि उपभोक्ताओं की संख्या बहुत कम है या एक फर्म इसकी बिक्री का प्रबंधन करने में असमर्थ है।

2. Spoils उत्पाद छवि:

बिक्री संवर्धन उपकरणों का लगातार उपयोग उत्पाद की छवि को भी प्रभावित करता है। ग्राहक को यह आभास हो सकता है कि "बिक्री संवर्धन के माध्यम से बेचे जाने वाले उत्पाद अधिक गुणवत्ता वाले और खराब गुणवत्ता के हैं"।

आमतौर पर इस्तेमाल किया बिक्री संवर्धन तरीके:

बिक्री संवर्धन के तरीके या प्रकार निम्नलिखित हैं:

1. छूट:

यह एक उत्पाद को विशेष कीमतों पर बेचा जा रहा है, जो सीमित और बहुत कम समय के लिए मूल कीमत से कम है। मुख्य उद्देश्य अतिरिक्त इन्वेंट्री को बंद करना है। उदाहरण के लिए, एलजी की पेशकश सीमित अवधि के लिए 5000 / - रुपये की छूट पर 28, रंगीन टेलीविज़न बेचने की है।

2. छूट:

सूची मूल्य से छूट के रूप में मूल्य का कुछ प्रतिशत कम हो जाता है। उदाहरण के लिए, सीजन के अंत में, एलन सोल्ली, टीएनजी, पीटर इंग्लैंड आदि जैसे ब्रांड स्टॉक को खाली करने के लिए अपने उत्पाद को छूट पर पेश करते हैं।

3. रिफंड:

यह खरीद के कुछ सबूत पर ग्राहक द्वारा भुगतान की गई कीमत के एक हिस्से को वापस करने को संदर्भित करता है। उदाहरण के लिए, रु। 3 पेप्सी की खाली बोतल वापस करने पर।

4. उत्पाद संयोजन:

इसमें एक उत्पाद की खरीद पर उपहार के रूप में दूसरे उत्पाद की पेशकश शामिल है। उदाहरण के लिए, एक टूथ ब्रश कोलगेट टूथपेस्ट या 100 ग्राम पार्ले के 200 ग्राम के साथ मुक्त किसान टमाटर सॉस आदि की 1 किलो की खरीद के साथ मुक्त करने के बिस्कुट

5. मात्रा उपहार:

यह एक ही उत्पाद की अतिरिक्त मात्रा की पेशकश करने के लिए संदर्भित करता है। उदाहरण के लिए, 3 साबुन या टाटा टी ऑफर 40% अतिरिक्त मात्रा आदि की खरीद पर 1 साबुन मुफ्त।

6. तत्काल ड्रॉ और असाइन किए गए उपहार:

इस योजना के तहत, कुछ उपहार ड्रॉ या कुछ घटनाओं के आधार पर दिए जाते हैं। उदाहरण के लिए, जेन्सन वेस्टेंड, करोल बाग, दिल्ली तुरंत कुछ कार्यक्रम आयोजित करते हैं और मौके पर उपहार वितरित करते हैं।

7. लकी ड्रा:

इस योजना के तहत, कुछ उत्पादों की खरीद पर अलग-अलग संख्या वाले कूपन जारी किए जाते हैं। एक दिन, सप्ताह या महीने के अंत में, ड्रॉ लिया जाता है और विजेता को कुछ उपहार दिए जाते हैं। उदाहरण के लिए, भारत अंतर्राष्ट्रीय व्यापार मेले में आगंतुकों के टिकट से निकाले गए ड्रॉ के आधार पर घोषित भाग्यशाली विजेता को कंप्यूटर का उपहार।

8. उपयोग करने योग्य लाभ:

उदाहरण के लिए 5,000 रुपये के सामान की खरीद के साथ 5,000 रुपये का एक अवकाश पैकेज।

9. पूर्ण वित्त @ 0%:

इलेक्ट्रॉनिक सामान या ऑटोमोबाइल जैसे उपभोक्ता टिकाऊ वस्तुओं के मामले में, विक्रेता 0% ब्याज पर आसान वित्तपोषण योजना प्रदान करता है। उदाहरण के लिए एक बाइक के लिए 45,000 रुपये का भुगतान तुरंत 15,000 रुपये के रूप में किया जा सकता है और प्रत्येक की 15 किस्तों में शेष राशि 2,000 रुपये हो सकती है।

10. नमूने:

उत्पाद के नि: शुल्क नमूने ग्राहकों के बीच वितरित किए जाते हैं। मुख्य उद्देश्य ग्राहकों को इसे आजमाने के लिए राजी करना है। उदाहरण के लिए जब गोदरेज कंपनी ने 'ईज़ी' पेश किया तो उसने अपने नमूने वितरित किए क्योंकि यह चाहती थी कि लोग उन्हें आज़माएँ।

11. प्रतियोगिताएं:

यह कंपनियों द्वारा अपने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए आयोजित प्रतिस्पर्धात्मक घटनाओं को संदर्भित करता है। उदाहरण के लिए, बॉर्न-वीटा क्विज़ प्रतियोगिता आदि।