विज्ञापन:
भारत में विज्ञापन पर एक परियोजना रिपोर्ट। इस रिपोर्ट से आपको इसके बारे में जानने में भी मदद मिलेगी: - 1. विज्ञापन का अर्थ 2. एक विज्ञापन कार्यक्रम के उद्देश्य 3. विज्ञापन क्या है- गतिविधियाँ शामिल 4. विज्ञापन क्या है - गतिविधियाँ शामिल नहीं है 5. भारतीय विज्ञापन का ऐतिहासिक विकास 6. भूमिका आधुनिक व्यवसाय की दुनिया में विज्ञापन 7. विपणन उपकरण और अन्य विवरण के रूप में विज्ञापन।
सामग्री:
- विज्ञापन के अर्थ पर परियोजना रिपोर्ट
- एक विज्ञापन कार्यक्रम के उद्देश्यों पर प्रोजेक्ट रिपोर्ट
- विज्ञापन क्या है पर गतिविधियाँ रिपोर्ट-गतिविधियाँ शामिल हैं
- विज्ञापन क्या है पर प्रोजेक्ट रिपोर्ट - बहिष्कृत गतिविधियाँ नहीं हैं
- भारतीय विज्ञापन के ऐतिहासिक विकास पर परियोजना रिपोर्ट
- आधुनिक व्यवसाय जगत में विज्ञापन की भूमिका पर परियोजना रिपोर्ट
- विज्ञापन पर एक विपणन उपकरण के रूप में परियोजना रिपोर्ट
- विज्ञापन के लिए कारणों (पेशेवरों) पर परियोजना रिपोर्ट
- विज्ञापन की आलोचना पर प्रोजेक्ट रिपोर्ट
- विज्ञापन और जनसंपर्क पर परियोजना रिपोर्ट
- विज्ञापन विज्ञान और कला दोनों पर परियोजना रिपोर्ट
- उपभोक्ता लाभ (एस) में उत्पाद अवधारणा के अनुवाद के रूप में विज्ञापन पर परियोजना रिपोर्ट
- सूचना के रूप में विज्ञापन पर परियोजना रिपोर्ट
- विज्ञापन पर परियोजना रिपोर्ट- उपभोक्ता कल्याण के लिए एक उपकरण
प्रोजेक्ट रिपोर्ट # विज्ञापन का अर्थ:
विज्ञापन:
विज्ञापन पांच प्रमुख उपकरण कंपनियों में से एक है जो खरीदारों और सार्वजनिक लोगों को लक्षित करने के लिए प्रेरक संचार को निर्देशित करने के लिए उपयोग करते हैं। सबसे सरल रूप में यह कहा जा सकता है कि विज्ञापन एक सार्वजनिक घोषणा है। पहले के समय में विज्ञापन देने का मतलब था कि घोषणा करना या सूचित करना।
विज्ञापन को इस प्रकार परिभाषित किया जा सकता है:
"विज्ञापन किसी प्रायोजित प्रायोजक द्वारा विचारों, वस्तुओं और सेवाओं की गैर-व्यक्तिगत प्रस्तुति का भुगतान किया गया रूप है"। फिलिप कोटलर।
“विज्ञापन में एक समूह को एक गैर-व्यक्तिगत, मौखिक या दृश्य, एक उत्पाद, सेवा या विचार के बारे में खुले तौर पर पहचाने गए संदेश को प्रस्तुत करने में शामिल सभी गतिविधियाँ शामिल हैं। यह संदेश, जिसे एक विज्ञापन कहा जाता है, एक या अधिक मीडिया के माध्यम से प्रसारित किया जाता है और पहचान प्रायोजक द्वारा भुगतान किया जाता है। डब्ल्यूजे स्टैंटन।
विज्ञापन:
मूल रूप से, एक विज्ञापन एक उत्पाद, सेवा या विचार के माध्यम से जनता के लिए एक घोषणा है जिसके माध्यम से जनता की पहुंच होती है। माध्यम प्रिंट, इलेक्ट्रॉनिक या कोई अन्य हो सकता है। एक विज्ञापन आमतौर पर एक विज्ञापनदाता द्वारा निर्धारित दरों पर भुगतान किया जाता है या मीडिया के साथ बातचीत की जाती है।
विज्ञापन हमारे समाज का एक अभिन्न अंग बन गया है। एक तरह से यह हमारे दैनिक जीवन में अंतर्निहित है। विज्ञापन एक महत्वपूर्ण विपणन उपकरण और साथ ही एक शक्तिशाली संचार बल है। यह लोगों के ध्यान में कुछ कॉल करने की क्रिया है, विशेष रूप से भुगतान की गई घोषणाओं द्वारा।
विज्ञापन के मुख्य विचार और तत्व हैं:
(a) पेड फॉर्म
विज्ञापन:
(बी) गैर व्यक्तिगत प्रस्तुति
(c) विचार, माल या सेवाएं
(d) एक पहचाना प्रायोजक
(() सूचित करें और राजी करें।
प्रोजेक्ट रिपोर्ट # एक विज्ञापन कार्यक्रम के उद्देश्य:
विज्ञापन:
विज्ञापन कार्यक्रम के उद्देश्यों में शामिल हैं:
1. समर्थन बढ़ाने के लिए: विज्ञापन बिक्री बल और वितरकों, थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं के मनोबल को बढ़ाता है। इस प्रकार यह संगठन में उत्साह और विश्वास के रवैये में योगदान देता है।
2. वर्तमान, पूर्व और भविष्य के उपभोक्ताओं के बीच बिक्री को प्रोत्साहित करने के लिए। इसमें मीडिया के संबंध में निर्णय शामिल है।
विज्ञापन:
3. वफादारी बनाए रखना: वर्तमान और पूर्व उपभोक्ताओं की वफादारी बनाए रखना। विज्ञापन का उपयोग खरीदारों को आश्वस्त करने के लिए किया जा सकता है कि उन्होंने सबसे अच्छी खरीद की है, इस प्रकार ब्रांड नाम या फर्म के प्रति वफादारी का निर्माण किया।
4. एक छवि को प्रोजेक्ट करने के लिए: किसी संगठन के लिए सम्मान और विश्वास की समग्र छवि को बढ़ावा देने के लिए विज्ञापन का उपयोग किया जाता है। यह संदेश न केवल उपभोक्ताओं के लिए बल्कि सरकार, शेयर-धारकों और आम जनता के लिए भी लक्षित है।
5. उपभोक्ताओं के साथ संवाद करने के लिए। इसमें कॉपी के संबंध में निर्णय शामिल है।
प्रोजेक्ट रिपोर्ट # क्या विज्ञापन-क्रियाएँ शामिल हैं:
विज्ञापन:
1. यह वाणिज्यिक या गैर-वाणिज्यिक संचार है।
2. संचार शीघ्र है,
3. यह एक जन संचार है,
विज्ञापन:
4. प्रति व्यक्ति कम लागत,
5. विज्ञापन प्रायोजित प्रायोजक के माध्यम से संचार है,
6. यह गैर-व्यक्तिगत संचार है।
प्रोजेक्ट रिपोर्ट 1 टीटी 3 टी विज्ञापन क्या है - गतिविधियां शामिल नहीं है:
1. विज्ञापन कोई खिलौना नहीं है। विज्ञापनदाता विज्ञापन के साथ खेलने का जोखिम नहीं उठा सकता। उन्होंने महसूस किया कि विज्ञापन निधि बिक्री राजस्व से आती है और इसका उपयोग बिक्री राजस्व बढ़ाने के लिए किया जाना चाहिए।
2. विज्ञापन एक सटीक विज्ञान नहीं है। एक विज्ञापनदाता की परिस्थितियाँ कभी भी दूसरे के साथ समान नहीं होती हैं।
विज्ञापन:
3. विज्ञापन धोखा देने के लिए डिज़ाइन नहीं किए गए हैं।
4. विज्ञापन एक खेल नहीं है जिसमें जीत-हार की स्थिति शामिल है लेकिन अगर विज्ञापन ठीक से किया जाता है, तो खरीदार और विक्रेता दोनों को इससे लाभ होता है।
प्रोजेक्ट रिपोर्ट # भारतीय विज्ञापन का ऐतिहासिक विकास:
भारतीय विज्ञापन का लंबा इतिहास रहा है। 20 वीं शताब्दी की शुरुआत में विज्ञापन के लिए मुख्य माध्यम विशेष रूप से समाचार पत्र थे, हालांकि यह केवल उच्च वर्ग का विशेषाधिकार था।
1930 में टॉकीज और रेडियो मीडिया के रूप में उभरे। 1950 का दशक विज्ञापन के लिए वाटर शेड का साल साबित हुआ, जब कई उद्योग सामने आए, बर्मा शेल ने वैन पर विज्ञापन के माध्यम से केरोसिन का प्रचार किया, सिनेमा विज्ञापन शुरू हुआ, कलकत्ता को 1956 में भारत का पहला विज्ञापन क्लब होने का सौभाग्य मिला, प्रमुख विज्ञापन एजेंसी प्रेस सिंडिकेट उभरा ।
1960 के दशक में भारत का पहला विज्ञापन सम्मेलन 1960 में कलकत्ता में आयोजित किया गया था, उत्पादन अवधारणा से उत्पाद की अवधारणा में बदलाव के लिए आंदोलन शुरू हुआ, एशियाई विज्ञापन कांग्रेस नई दिल्ली में आयोजित किया गया था।
विज्ञापन:
1970 के दशक में जब उत्पाद की अवधारणा से बिक्री की अवधारणा पर बदलाव शुरू हुआ, तो पदोन्नति की भूमिका बढ़ गई, एक पत्रिका उछाल थी और नई दिल्ली में एशियाई विज्ञापन कांग्रेस आयोजित की गई थी। 1980 के दशक में तीव्र प्रतिस्पर्धा के कारण विपणन अवधारणा उभरने लगी और हर गतिविधि ग्राहकों की ओर निर्देशित होने लगी।
विज्ञापन एजेंसियों का विस्तार शुरू हुआ और टीवी 1982 में रंग प्रसारण के आगमन के साथ एक शक्तिशाली विज्ञापन माध्यम के रूप में उभरा। टीवी माध्यम का विस्तार किया गया और इसे 50% से अधिक आबादी के लिए उपलब्ध कराया गया। एक मीडिया बूम था और विभिन्न समूहों की जरूरतों को पूरा करने के लिए विभिन्न प्रकार की पत्रिकाएँ निकलती थीं। प्रायोजित कार्यक्रमों की अवधारणा शुरू हुई।
बहुराष्ट्रीय कंपनियों के प्रवेश के साथ, 1990 का दशक भारतीय विज्ञापन के लिए एक महत्वपूर्ण वर्ष साबित हो रहा है। तीव्र प्रतिस्पर्धा के कारण, प्रत्येक बाज़ारिया अपने उत्पादों को आगे बढ़ाने की कोशिश करता था और प्रचार को ज़ोरदार तरीके से करता था। प्रत्येक माध्यम का उपयोग लक्षित ग्राहकों तक पहुंचने के लिए किया जाता है।
केबल टीवी का आगमन भारतीय विज्ञापन के लिए एक महत्वपूर्ण मोड़ साबित हुआ। CNN भारत का पहला इलेक्ट्रॉनिक चैनल था जिसके अलावा अन्य निजी चैनल Zee TV, El TV, Star Plus, Star Sports, ESPN, Sony, NEPC, Home, Jain TV, Asia music, Zee Cinema, Movie Channel के रूप में उभरे। दूरदर्शन आदि।
चूंकि ये टीवी चैनल मध्यम और उच्च आय वर्ग के लोगों तक पहुँच चुके थे, इसलिए विपणक द्वारा अपने उत्पादों या सेवाओं के बारे में विभिन्न प्रकार के प्रचार मिश्रण और विभिन्न मीडिया के माध्यम से विशेष रूप से ग्राहकों को सूचित करने, मनाने और याद दिलाने के लिए बहुत सारा पैसा खर्च किया गया था। साथ ही सामूहिक रूप से।
प्रोजेक्ट रिपोर्ट # आधुनिक व्यवसाय की दुनिया में विज्ञापन की भूमिका:
विज्ञापन:
विज्ञापन उत्तेजक मांग के लिए और मांग के स्तर और चरित्र को प्रभावित करने के लिए विपणन का एक उपकरण है।
निर्माता की विज्ञापन की आवश्यकता:
1. यह उत्पादों के लिए ग्राहक बनाता है
2. बाजार को चौड़ा करता है
3. यह कंपनी के सेल्समैन का समर्थन करता है और रिटेलर के काम को आसान बनाता है।
4. उत्पादों या सेवाओं में परिवर्तन के बारे में सूचित करने में सक्षम।
विज्ञापन के लिए रिटेलर की आवश्यकता:
1. यह रिटेलर को एक स्थानीय व्यक्तित्व देता है
विज्ञापन:
2. विज्ञापन उसे एक त्वरित मोड़ देता है
3. यह अक्षम रिटेलर के लिए बिक्री का काम करता है।
विज्ञापन के लिए उपभोक्ता की आवश्यकता:
1. शॉपिंग में समय की बचत होती है
2. माल कहाँ से प्राप्त किया जा सकता है बताता है
3. यह ग्राहकों को उन तथ्यों से लैस करता है जिन्हें उन्हें एक बुद्धिमान विकल्प बनाने की आवश्यकता है
4. इसका शिक्षाप्रद मूल्य है
विज्ञापन:
5. यह भी अनुस्मारक समारोह करते हैं
6. उपभोक्ताओं को बेहतर जीवन स्तर की आकांक्षा के लिए प्रेरित करता है।
प्रोजेक्ट रिपोर्ट # विज्ञापन एक विपणन उपकरण के रूप में:
ए। विज्ञापन संभावित ग्राहकों को आश्वस्त करता है कि एक विशेष उत्पाद प्रतिस्पर्धी उत्पादों से बेहतर है।
ख। विज्ञापन उत्पाद का उपयोग करने या अधिक बार उत्पाद का उपयोग करने के नए तरीकों से बाजार को शिक्षित करने में मदद करता है।
सी। विज्ञापन उस कंपनी की सकारात्मक छवि बनाता है जो उत्पाद बेचती है। विज्ञापन डीलर और खुदरा विक्रेता का समर्थन प्राप्त करने में मदद करता है।
घ। विज्ञापन स्थापित उत्पाद की बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखने में मदद करता है और लाभ को मजबूत करके या जारी उत्पाद उपयोग से उत्पाद की बाजार हिस्सेदारी बढ़ जाती है।
इ। यह बाजार में एक नए उत्पाद को पेश करने में मदद करता है।
च। विज्ञापन बिक्री सुराग हासिल करने में उपयोगी है।
जी। कई मामलों में विज्ञापन, किसी उत्पाद की विशेष विशेषताओं के बारे में लक्ष्य बाजार को सूचित करते हैं।
विज्ञापन के लिए प्रोजेक्ट रिपोर्ट # कारण (पेशेवरों):
1. जैसा कि विज्ञापन प्रतियोगिता बनाता है, यह नए और बेहतर उत्पादों के लिए अनुसंधान और विकास को प्रोत्साहित करता है।
2. विज्ञापन उपभोक्ता को उत्पादों और सेवाओं का मुफ्त विकल्प देकर मूल्य प्रतियोगिता को प्रोत्साहित करता है।
3. विज्ञापन संचार माध्यमों का समर्थन करता है। कई उपयोगी और शैक्षिक कार्यक्रम विज्ञापन देने वाली कंपनियों द्वारा प्रायोजित किए गए हैं।
प्रोजेक्ट रिपोर्ट # विज्ञापन की आलोचना:
विज्ञापन आलोचना से मुक्त नहीं है। हालांकि विज्ञापन की कई मोर्चे पर आलोचना की जाती है, लेकिन आलोचना प्रकृति से निरपेक्ष नहीं है। जब विज्ञापन का गलत और अनैतिक तरीके से उपयोग किया जाता है तो ये आलोचना बन जाते हैं।
विज्ञापन की आम आलोचना हैं:
1. विज्ञापन लोगों को ऐसे उत्पाद खरीदने के लिए राजी करता है जिनकी उन्हें वास्तव में आवश्यकता नहीं है।
2. विज्ञापन हमेशा सत्य नहीं होता है, यह भ्रामक दावों पर निर्भर करता है और कभी-कभी उत्पादों को बेचने के लिए भ्रामक विज्ञापन में संलग्न होता है।
3. विज्ञापन उत्पाद और सेवाओं की लागत को जोड़ता है जो बाद में उपभोक्ताओं को दिया जाता है।
विज्ञापन प्रतिस्पर्धा को प्रोत्साहित नहीं करता है-वास्तव में यह इसे कम करता है।
4. विज्ञापन रूढ़िबद्ध सेक्स भूमिकाओं को समाप्त करके अंतर-व्यक्तिगत संबंधों को प्रभावित करता है।
5. विज्ञापन एक तरह से वातावरण और पर्यावरण को प्रदूषित करता है।
परियोजना रिपोर्ट # विज्ञापन और सार्वजनिक संबंध:
जनसंपर्क से तात्पर्य “कंपनी के संचार और जनता के विभिन्न वर्गों-ग्राहकों, आपूर्तिकर्ताओं, शेयरधारकों, नियोक्ताओं, सरकार, मीडिया और समाज के साथ बड़े पैमाने पर संबंध। पीआर औपचारिक या अनौपचारिक हो सकता है। PR विज्ञापन के रूप में व्यक्तिगत है ”।
1. जनसंपर्क का अंतिम उद्देश्य जनता की नजर में एक अनुकूल छवि विकसित करना है।
2. जनसंपर्क कम लागत है तो विज्ञापन।
3. सार्वजनिक संबंध प्रेरक संचार का एक रूप है।
सार्वजनिक संबंध के चार तत्व:
(i) प्रेषित होने वाला संदेश
(ii) संदेश प्रसारित करने के लिए एक स्वतंत्र तृतीय पक्ष का समर्थन करता है।
(iii) एक लक्षित दर्शकों को यह आशा है कि जो कुछ भी बेचा जा रहा है उसे खरीदने के लिए प्रेरित किया जाएगा, और
(iv) एक माध्यम जिससे संदेश प्रेषित होता है
1. जब हम एक ठोस उत्पाद बेच रहे होते हैं तो विज्ञापन की अधिक भूमिका होती है। सेवा उद्योग और औद्योगिक उत्पाद विपणन में जनसंपर्क की अधिक भूमिका होती है क्योंकि उत्पाद मूर्त रूप में होता है या बड़ी मात्रा में खरीदा जाता है।
2. जनसंपर्क अब धीरे-धीरे एक एकीकृत दृष्टिकोण में विकसित हुआ है जिसे कॉर्पोरेट संचार कहा जाता है।
प्रोजेक्ट रिपोर्ट # विज्ञापन विज्ञान और कला दोनों:
यह वास्तव में सच है कि विज्ञापन विज्ञान और कला दोनों है। मनोविज्ञान के विज्ञान का सही उपयोग बेहतर विज्ञापन को आश्वस्त करने के लिए आवश्यक नहीं है। उतना ही महत्वपूर्ण यह है कि विज्ञापन विचार व्यक्त करने की कला; और जब विज्ञान और कला के बल संयुक्त होते हैं, तो वे विज्ञापनदाता को विज्ञापन तैयार करने में मदद करते हैं और इसलिए बेहतर परिणाम प्राप्त करते हैं। या तो विज्ञान या कला, इसे अकेले जाना, कम प्रभावी विज्ञापन प्रदान करेगा।
एकल विज्ञापन, या विज्ञापन अभियान का प्रभाव, उस कुल धारणा पर निर्भर करेगा जो विज्ञापन या अभियान बनाता है। यह केवल हेड लाइन में बना विशिष्ट बिंदु नहीं है जो प्रभाव को निर्धारित करता है।
इसका प्रभाव चित्र या शब्द इमेजरी द्वारा सुझाई गई भावना पर भी निर्भर करता है जिसका उपयोग भावनात्मक प्रतिक्रिया को जगाने के लिए किया गया है। यह कुल प्रभाव है जो यह निर्धारित करता है कि विज्ञापन या श्रोता पर विज्ञापन छापने वाला कितना महान और लंबे समय तक चलता है।
ये कारण हैं कि विज्ञापन एक कला के रूप में बड़े हिस्से में रहेगा। यह निर्माता की कलात्मकता है जो सभी तत्वों का एक साथ स्वागत करता है निर्माता विज्ञापन बनाने के लिए रचनात्मकता के साथ मनोविज्ञान के ज्ञान को जोड़ता है। जब निर्माता अच्छी तरह से संयोजित होता है, तो परिणाम विज्ञापन होता है जो आकर्षित करता है, वह रुचियां, जो संचार करता है, और जो विचारों और उत्पादों को बेचता है।
परियोजना रिपोर्ट # उपभोक्ता लाभ में उत्पाद संकल्पना के अनुवाद के रूप में विज्ञापन (एस):
विज्ञापन की भूमिका यह है कि उपभोक्ता की जरूरतों से संबंधित लाभ को समाप्त करके उत्पाद की उपभोक्ता की धारणा को बदल दिया जाता है। इस प्रकार, मूल कार्य उत्पाद अवधारणा का उपभोक्ता लाभ में अनुवाद करना है। मूल धारणा यह है कि उपभोक्ता उत्पाद नहीं खरीदते हैं; वे संतुष्टि या लाभ से। उत्पाद केवल उपभोक्ताओं के लिए वांछनीय हो जाते हैं जब उन्हें उनके द्वारा प्रदान किए जाने वाले लाभों के संदर्भ में माना जाता है।
इस तरीके से उत्पाद विज्ञापन के बारे में तीन मूल्य हैं:
(ए) यह उत्पाद से उत्पाद लाभ के लिए विज्ञापन का ध्यान आकर्षित करता है - विपणन अवधारणा के साथ पूरी तरह से एक बदलाव।
(b) यह उत्पाद विज्ञापन की अन्य परिभाषाओं के अनुरूप है, जिनकी समीक्षा की गई है, जो प्रासंगिक उपभोक्ता जानकारी के महत्व को पहचानती है और व्यक्तिगत बिक्री व्यक्ति के विकल्प के रूप में विज्ञापन की अवधारणा है।
(c) यह मूल्य वर्धित सिद्धांत का एक विस्तार है क्योंकि यह जोड़े गए मूल्य की प्रकृति की पहचान करता है।
सूचना के रूप में प्रोजेक्ट रिपोर्ट # विज्ञापन:
सूचना के रूप में विज्ञापन व्यापक रूप से अर्थशास्त्रियों द्वारा और विज्ञापन के आलोचकों द्वारा व्यापक रूप से देखा जाता है। इस परिभाषा के अनुसार, विज्ञापन का एकमात्र उद्देश्य उपभोक्ताओं को ऐसी जानकारी प्रदान करना है जो वाणिज्यिक उत्पादों की खोज में उनके द्वारा खर्च किए जाने वाले समय को कम करेगा और उन्हें अधिक बुद्धिमान खरीद निर्णय लेने में सक्षम करेगा।
जानकारी आम तौर पर उद्देश्य डेटा, उत्पाद, प्रदर्शन, मूल्य और उत्पाद की गुणवत्ता तक सीमित होती है। दृढ़ता अवांछनीय है क्योंकि यह उपभोक्ताओं, निर्णयों को बाधित करने के लिए जाता है, जिससे वे गैर-उद्देश्यपूर्ण निर्णय लेते हैं।
इस दृष्टिकोण का मूल्य विज्ञापन में सच्चाई पर उसका जोर है, जो अधिकांश विज्ञापनदाताओं द्वारा ग्राहकों के साथ दीर्घकालिक संबंध की तलाश में एक प्रस्ताव है। हालांकि, यह अवधारणा सीमित है, लेकिन इसकी संकीर्ण परिभाषा से, सूचना का गठन और प्रतिबंध के उपयोग पर इसे प्रतिबंधित करता है।
अधिकांश उपभोक्ताओं के लिए, मूल्य, प्रदर्शन और गुणवत्ता पर उद्देश्य डेटा से अधिक जानकारी है; इसमें शैली, प्रतिष्ठा और स्थिति जैसे उत्पाद आयाम शामिल हैं। अधिकांश उत्पादकों के लिए प्रभावी विज्ञापन में उत्पाद को उसके अनुकूल प्रकाश में दिखाना या दिखाना शामिल है।
चूँकि मानव प्रयास के अधिकांश क्षेत्रों में निरंतरता एक स्वीकार्य अभ्यास है, इसलिए यह एक संभावना है कि विज्ञापन की वस्तुगत जानकारी की परिभाषा निःसंदेह प्रतिबंधात्मक है।
प्रोजेक्ट रिपोर्ट # विज्ञापन- उपभोक्ता कल्याण के लिए एक उपकरण:
मार्टिन मेयर (यूएसए) ने कहा है कि मैन्युफैक्चरिंग ऐड फॉर्म की उपयोगिता के रूप में एडवर्टाइजिंग एड फॉर्म यूटिलिटी, ट्रांसपोर्टेशन प्लेस यूटिलिटी और वेयरहाउसिंग टाइम यूटिलिटी जोड़ता है। विज्ञापन खरीदारों के लिए उपयोगी है - दोनों परम के साथ-साथ औद्योगिक भी। यह नए उत्पादों की खबर प्रदान करता है; उनके मूल्य, नए विकास अनुसंधान। इससे प्रतिस्पर्धा बढ़ती है।
सामाजिक प्रणाली या सामाजिक प्रभाव के बारे में हालांकि यह मूल्यों को बदल नहीं सकता है।
यह एक समाज की मूल्य प्रणाली को दर्शाता है। विज्ञापनदाता विज्ञापन को दर्शकों के मूल्य प्रणालियों के साथ फिट करना चाहते हैं।
विज्ञापन प्रतिस्पर्धा को प्रोत्साहित करके और उसके लिए उत्पाद की गुणवत्ता में सुधार और कीमत में कमी के लिए उपभोक्ता कल्याण को बढ़ावा देता है।
"उपभोक्ता कल्याण में विज्ञापन का योगदान गतिशील विस्तार अर्थव्यवस्था को बढ़ावा देने में अपने हिस्से से आता है"। नील। एच। बोर्डन
विज्ञापन के माध्यम से मूल्य जोड़ना:
संयुक्त राज्य अमेरिका के मैडिसन एवेन्यू में मार्टिन मेयर द्वारा प्रस्तावित मूल्य वर्धित सिद्धांत, इस प्रस्ताव पर आधारित है कि विज्ञापन की सुझाव शक्ति उत्पाद में निहित मूल्य को नहीं पैदा करती है। संक्षेप में, विज्ञापन उसी के लिए एक नया मान जोड़ता है जो मौजूद है। मेयर के अनुसार, यह जोड़ा मूल्य अपेक्षाकृत मामूली है क्योंकि आर्थिक संपन्नता के समय में विज्ञापन अत्यधिक प्रभावी है, लेकिन मंदी के दौरान अपेक्षाकृत अप्रभावी है।
इस प्रकार, जब पैसा भरपूर होता है, तो थोड़ा अधिक आकर्षक उत्पाद लागत के लायक हो सकता है, लेकिन विज्ञापन उत्पाद को नहीं बदलता है, जैसा कि मेयर सुझाव देते हैं। हालांकि, यह उत्पाद की धारणा को बदल सकता है और इस तरह, इसमें मूल्य जोड़ सकता है।
मूल्यवर्धित सिद्धांत का योगदान मान्यता है कि विज्ञापन, उत्पाद के बारे में जानकारी प्रदान करने के अलावा, कारखाने में उत्पादन करने के लिए भौतिक वस्तु की तुलना में उपभोक्ताओं को अधिक आकर्षक बनाने वाले उत्पाद में बदल देता है। हालांकि, इस सिद्धांत की एक कमजोरी यह बताने में असमर्थता है कि यह परिवर्तन कैसे होता है।
विज्ञापन ब्रांड विशेषताओं और उत्पाद की विशेषताओं और लाभ और मूल्य के बीच पूर्ति की आवश्यकता के बीच ग्राहक की धारणा के बीच एक लापता कड़ी है।
यहां तक कि अगर उत्पाद या सेवा को ग्राहक की इच्छा को लक्षित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है, तो यह केवल सामान्य रूप से ग्राहक के साथ संचार के माध्यम से होता है, और विशेष रूप से इसके सबसे शक्तिशाली रूप में विज्ञापन, जो उपभोक्ता को सूचित करेगा, आप उसे कैसे मूल्य प्रदान करने की कोशिश कर रहे हैं। ।
इसीलिए यह पर्याप्त नहीं है कि उत्पाद की स्थिति हमारी स्थिति के लिए विशिष्ट होने के लिए विशिष्ट हो, हमारे विक्रय प्रस्ताव (SP) के लिए अद्वितीय (U) हो।
हमारा विज्ञापन भी भीड़ से अलग होना चाहिए। जबकि मीडिया का चतुर उपयोग विज्ञापन संदेश के लिए अव्यवस्था के माध्यम से एक रास्ता बना सकता है, यह कथन बनाने के लिए अपने आप में अद्वितीय होना चाहिए। विज्ञापन रचनात्मकता है जो ब्रांड का निर्माण करती है।
सबसे अधिक सतर्क, आकर्षक, मनोरम, मनोरंजक और यादगार विज्ञापन को देखते हुए, ग्राहक मूल्य को बढ़ाने में अभी भी विफल हो सकते हैं अगर यह ग्राहक की वास्तविक या भावनात्मक आवश्यकता को समझ नहीं सकता है जो कि विज्ञापित किए जा रहे ब्रांड को पूरा करेगा। इसके लिए विज्ञापन को ग्राहक को कुछ बताने वाली जानकारी प्रदान करनी चाहिए जो वह नहीं जानता है।
इसे ग्राहक के हित स्तर को ऊपर उठाना चाहिए और इसे ग्राहक के रवैये में बदलाव के लिए प्रेरित करना होगा जिसे अतिरिक्त मार्केटिंग इनपुट द्वारा मौजूदा व्यवहार के सुदृढीकरण में बदला जा सकता है या इसमें बदलाव किया जा सकता है ताकि ग्राहक हमारे ब्रांड को खरीद सके।
केवल अगर यह इन मानदंडों को पूरा करता है तो विज्ञापन ब्रांड को सभी प्रतिस्पर्धी उत्पादों के स्तर से ऊपर उठा देगा जो एक दूसरे से उदासीन है। विज्ञापन वह है जो उत्पाद को अपना जीवन चक्र देता है और इसे एक ब्रांड बनाता है।
सहभागितापूर्ण विज्ञापन:
अधिनियमित विज्ञापन आमतौर पर कंपनी और ग्राहक के बीच एक तरह से संचार होता है जहां ग्राहक मूक श्रोता होता है।
पारंपरिक विज्ञापन की गुणवत्ता को प्रेरित करने वाली यह निष्क्रियता सिर्फ लाइन गतिविधि के नीचे का विज्ञापन है, जबकि इंटरैक्टिव संचार के लिए गुंजाइश बहुत अधिक है, इसलिए स्मार्ट विज्ञापन फीड-बैक लूप को प्रेरित कर सकते हैं, संभावित खरीदार को अवसर प्रदान करके ग्राहक मूल्य को बढ़ा सकते हैं। उत्पाद का नमूना लें और एक प्रतिक्रिया व्यक्त करने की प्रक्रिया में भाग लें, विपणक मूल्य की दौड़ में अपने प्रतिद्वंद्वियों पर एक मार्च चुरा सकते हैं।
बातचीत के लिए ग्राहक के साथ कंपनी के संबंधों पर टिप्पणी करते हैं, भावनात्मक ऐड-ऑन की पेशकश करके मूल्य वर्धित लाभ के बाद की भावना को जोड़ते हैं। और विज्ञापन बातचीत के तत्व को पेश करके इसे प्राप्त कर सकते हैं।
एक क्लासिक उदाहरण:
अभियान एचएलएल के सर्फ एक्सेल को लॉन्च करने के लिए इस्तेमाल किया गया, जो डिटर्जेंट पाउडर के अपने सर्फ ब्रांड का नवीनतम विस्तार है। वह मान जो HLL ग्राहक को सुपीरियर वाशिंग पाउडर प्रदान करने के लिए सर्फ एक्सेल चाहता था।
इसलिए, ध्यान विशिष्ट विशेषताओं पर नहीं था, जैसे कि बेहतर गंदगी से लड़ने की क्षमता या व्हिटर वॉश, लेकिन सभी दौर का प्रदर्शन जो खर्च किए गए प्रत्येक पैसे के लिए बाजार में सभी ब्रांडों के बीच सबसे बड़ा मूल्य प्रदान करता है। हालांकि, कंपनी और इसकी विज्ञापन एजेंसी, लिंटास ने निष्कर्ष निकाला कि केवल बेहतर मूल्य का दावा करना पर्याप्त नहीं होगा; ग्राहकों को अपने लिए इसे परखने का मौका दिया जाना चाहिए।
तदनुसार, विज्ञापन ने शुरुआत से ही इंटरैक्टिव प्रारूप का उपयोग किया। पहले वाणिज्यिक ने एक नए डिटर्जेंट ब्रांड के आसन्न लॉन्च की घोषणा की, जिसमें बिना डिब्बों के शॉट्स थे, और दर्शकों को एक नि: शुल्क नमूने के लिए पोस्ट ऑफिस बॉक्स नंबर में लिखने के लिए कहा।
उद्देश्य अनुरोधों की एक धारा उत्पन्न करने के लिए नहीं था, बल्कि ब्याज को छांटने और संभावित ग्राहकों के बीच बातचीत की भावना पैदा करने के लिए, और उन्हें आश्वस्त करने के लिए, संक्षेप में, कि उनकी प्रतिक्रिया उत्पाद निर्माण में फैक्टर की जाएगी। दूसरे विज्ञापन में, कंपनी ने असंतुष्ट ग्राहकों के लिए मनी बैक ऑफर पेश किया, जो अब सर्फ एक्सेल के रूप में सामने आया है, एक बार फिर दो तरह से संचार (विज्ञापन 10.1) के लिए समझ स्थापित करना।
विज्ञापन के निर्माण की प्रारंभिक भागीदारी को भुनाने के लिए, तीसरे वाणिज्यिक ने वास्तविक जीवन के उपयोगकर्ताओं की प्रतिक्रिया को चित्रित किया, जिन्होंने सर्फ एक्सेल के साथ अपनी खुशी की घोषणा की। फीडबैक का चित्रण करते समय विज्ञापनदाता को सावधानीपूर्वक उन लोगों को चुनना चाहिए जो एक ग्राहक के रूप में प्रतिनिधित्व करेंगे।
भावनात्मक विज्ञापन:
जब उत्पाद जो मूल्य बचाता है वह मूर्त है, वास्तविक विभेदक उस भावनात्मक स्थिति में झूठ बोल सकता है जो ग्राहक के दिमाग में उत्पन्न होता है। Crucially.it वह विज्ञापन है जिसका उपयोग ठोस लाभ और उसके भावनात्मक विस्तार के बीच की खाई को पाटने के लिए किया जा सकता है। उदाहरण के लिए, एंबियंस विज्ञापन द्वारा 1992 में रु .48 करोड़ मेरिको इंडस्ट्रीज के लिए बनाए गए सफोला कुकिंग ऑयल के लिए दिल को रोक देने वाले वाणिज्यिक पर विचार करें।
ग्राहक की चिंताओं को ध्यान में रखते हुए, मैरिको ने महसूस किया कि दिल को सुरक्षा प्रदान करने के लाभ को पीछे की ओर महसूस किया जा सकता है ताकि यह महसूस किया जा सके कि यह सुरक्षा दिमाग में उत्पन्न होती है। और चिंता की भावना जितनी अधिक होगी, सेफोला के संरक्षण का मूल्य उतना ही मजबूत होगा।
यह महसूस करते हुए कि 30 वर्ष से अधिक उम्र के पुरुषों की पत्नियों में आशंका सबसे अधिक थी - जो उन्हें पता था, दिल का दौरा पड़ने की क्लासिक स्थिति थी- मेरिको और एंबिएंस ने इस विशेष ग्राहक के आराम की आवश्यकता को पूरा करने का फैसला किया।
तो, जिस विज्ञापन को उन्होंने संबोधित किया, वह काले और सफेद चित्रों में, पत्नी की आशंका को दर्शाता है। शॉट्स की एक श्रृंखला, जिसमें एक मध्यम आयु वर्ग के व्यक्ति को अस्पताल ले जाया गया और दिल का दौरा पड़ने के बाद उसे ऑपरेटिंग कमरे में ले जाया गया, जबकि उसकी घबराई हुई पत्नी डरकर इंतजार कर रही थी, उसने घर पर संदेश भेज दिया।
और सफोला के उत्पाद लाभ के संदर्भ - वॉइस ओवर अनाउंस: आपके पति के जीवन में कई चीजें हैं जिन्हें आप नियंत्रित नहीं कर सकते। सफोला: यह आपकी जीवन बीमा सुरक्षा और राहत के साथ एक तत्काल जुड़ाव है।
हमारा विज्ञापन उत्पाद का कितना मूल्य बना रहा है, बाजार को निम्नलिखित प्रश्नों के उत्तर जानने की कोशिश करनी चाहिए:
(क) क्या हमारा विज्ञापन प्रतियोगियों से रचनात्मक रूप से भिन्न है?
(ख) क्या हमारे विज्ञापन द्वारा दिए गए लाभ हमारे उत्पाद की यूएसपी से मेल खाते हैं?
(ग) क्या हम अपने ब्रांड के संघों को स्थापित करने के लिए काल्पनिक उपयोग कर रहे हैं?
(घ) क्या हमारा विज्ञापन भावनात्मक प्रतिक्रिया देने के लिए बनाया गया है?
(() क्या हमारा विज्ञापन ग्राहक को इसके साथ बातचीत करने के लिए प्रोत्साहित कर रहा है?
यदि इन प्रश्नों का उत्तर हां की तुलना में है, तो हम शायद सही दिशा में जा रहे हैं और हमारे विज्ञापन मूर्त उत्पाद में मूल्य जोड़ सकते हैं।
विज्ञापन में मूल्य जोड़ने के लिए निम्नलिखित सिद्धांतों का पालन किया जा सकता है जिससे दीर्घकालिक प्रभाव पड़ेगा और संगठनात्मक उद्देश्यों को प्राप्त करने में मदद मिलेगी:
1. ग्राहक सहभागिता को भड़काने के लिए अन्तरक्रियाशीलता का उपयोग करें क्योंकि HLL ने ग्राहकों के लिए नि: शुल्क नमूने के अनुरोधों के लिए सर्फ एक्सेल के लिए अपने शुरुआती विज्ञापन का इस्तेमाल किया।
2. कल्पना का उपयोग करें जो कैडबरी के विज्ञापनों के रूप में अपने दूध चॉकलेट के लिए एक परजीवी अनुभव को व्यक्त करता है जो वयस्कों को अनायास व्यवहार करता है।
3. अपने उत्पाद लाभ का अनुवाद करने के लिए विज्ञापन का उपयोग करें भावनाएं के रूप में मैरिको इंडस्ट्रीज ने अपने पति के स्वास्थ्य के लिए एक महिला भय पर ध्यान केंद्रित किया।
4. कप्तान कुक नमक पके के लिए DCW के विज्ञापन के रूप में मूल्य प्रस्ताव को स्पष्ट करने के लिए विरोधाभासों का उपयोग करें।