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इस लेख में हम इस बारे में चर्चा करेंगे: - 1. व्यापार शो के लाभ 2. व्यापार शो के लाभ और नुकसान 3. उपयुक्त व्यापार शो का चयन करना 4. तैयार करना।
व्यापार शो के लाभ:
व्यापार शो के ये छह प्रमुख लाभ हैं:
1. Tradeshows स्थायी छापें बनाएँ:
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व्यापार शो घटनाओं का मुख्य उद्देश्य उपस्थितियों और व्यापार के लिए एक दूसरे के साथ जुड़ने और बातचीत करने के लिए विभिन्न प्रकार के विकल्पों का प्रदर्शन करना है। एक अच्छी तरह से डिज़ाइन किए गए ट्रेड शो बूथ के साथ, जो कि उपस्थित लोगों का ध्यान आकर्षित करता है, कुछ प्रचारक आइटम, giveaways और बिक्री संपार्श्विक के साथ एक प्रतियोगिता का अवसर है, आपके पास एक अच्छी तरह से गोल बूथ अनुभव है जो महीनों के लिए भावी ग्राहक के साथ एक छाप छोड़ता है।
उपस्थित लोगों पर विचार करें कि व्यवसाय कार्ड सबमिट करके या सोशल मीडिया पर एक कार्रवाई पूरी करके एक ड्राइंग दर्ज करें। इस प्रकार के प्रचार दोहरे उद्देश्यों की सेवा करते हैं: जुड़ाव बढ़ाना और संभावित संपर्क जानकारी को भी कैप्चर करना।
2. व्यापार शो अविश्वसनीय फेस-टू-फेस मार्केटिंग इवेंट हैं:
जब किसी निर्णय को प्रभावित करने की बात आती है, तो आमने-सामने बातचीत के साथ कुछ भी मुकाबला नहीं कर सकता है। ट्रेड शो वर्तमान ग्राहकों और उपस्थित लोगों के साथ जुड़ने के अवसर प्रदान करते हैं।
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इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किसी सेवा की मार्केटिंग कर रहे हैं या अपने नए उत्पाद को बेच रहे हैं, एक इन-पर्सन प्रेजेंटेशन और लघु प्रश्न आधारित बातचीत बाद में डील को जल्दी से बंद करने में आपकी मदद कर सकती है।
यह व्यापार दिखाने की सफलता के लिए पूर्व-शो नियोजन कुंजी बनाता है। यदि आपको एक कर्मचारी मिला है, जो "आकर्षण को चालू करना" पर स्वाभाविक है या जो रिश्ते की बिक्री में महान है, तो बिक्री टीम का हिस्सा होने पर उन पर कोई विचार नहीं होना चाहिए। उन्हें आपके अगले ट्रेड शो इवेंट में लाने की लागत शो शुरू होने के कुछ घंटों के भीतर ही अदा कर सकती है।
3. Tradeshow लीड जनरेशन पोटेंशियल:
जब व्यापार शो के लाभ की बात आती है, तो यह सबसे बड़ा है। प्रमुख व्यापार शो में बड़े पैमाने पर अनुवर्ती और उपस्थिति होती है। उदाहरण के लिए, 2014 में कंज्यूमर इलेक्ट्रॉनिक्स शो में 150 से अधिक देशों के ट्रेड शो प्रदर्शनी फ्लोर पर 152,000 से अधिक उपस्थित थे। एक व्यापार शो के प्रत्येक सहभागी को पकड़े जाने की प्रतीक्षा में एक संभावित लीड है।
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QR कोड सोशल मीडिया अकाउंट्स या लीड जनरेशन पेजों से जुड़े होने के बाद, प्रेजेंटेशन के दौरान संपर्क जानकारी मांगना और उनके बिजनेस कार्ड प्राप्त करना ये सभी शानदार तरीके हैं जो आपकी बिक्री पाइपलाइन में नए सिरे से लाते हैं।
उन्हें यह स्पष्ट करें कि आप शो के बाद उनसे संपर्क करेंगे। यह सुनिश्चित करने के लिए कि उनके मन में घटना अभी भी ताज़ा है, जबकि अधिकांश उम्मीदवारों को खरीदने की संभावना है।
4. व्यापार प्रत्यक्ष बिक्री के अवसरों में लक्ष्य श्रोता परिणाम दिखाता है:
अधिकांश सम्मेलनों और व्यापार शो में एक विशिष्ट बाजार या आला होता है जिस पर वे ध्यान केंद्रित करते हैं। अपने उद्योग के भीतर लोकप्रिय व्यापार शो में प्रदर्शन करके, संभावनाएं बहुत अधिक हैं कि आपके पास ऐसे दर्शकों के संपर्क में होंगे जिनके आपके उत्पाद या सेवाओं में रुचि होने की संभावना है और खरीदने के लिए तैयार हैं।
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हमेशा एक व्यापार शो में बेचने के लिए कुछ है। इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप केवल अपने नवीनतम उत्पाद लाते हैं या चुनने के लिए विविध प्रकार के उत्पाद हैं, बिक्री उत्पन्न करने का अवसर नहीं खोना चाहिए क्योंकि आपके पास उन्हें खरीदने के लिए कुछ नहीं था। उस बिक्री को याद मत करो।
5. व्यापार शो लागत प्रभावी नेटवर्किंग और विज्ञापन हैं:
एक ट्रेड शो बूथ डिजाइन करना, ट्रेड शो फ्लोर पर जगह किराए पर लेना, शो से यात्रा करना और शो से लेकर, ठहरने और भोजन के लिए भुगतान करना एक एकल मार्केटिंग इवेंट के लिए एक खड़ी कीमत के टैग की तरह लग सकता है।
यदि आपने प्री-शो मार्केटिंग कार्य को आगे बढ़ाया है, तो संभावित रूप से एक ट्रेड शो जो आपके व्यवसाय की पेशकश करता है, वह निवेश से अधिक हो सकता है।
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यद्यपि आपके पास अन्य विज्ञापन या नेटवर्किंग विधियों की तुलना में एक व्यापार शो में अपने व्यवसाय का प्रदर्शन करने के लिए एक बड़ा प्रारंभिक निवेश हो सकता है, एक संभावना को बिक्री में बदलने की लागत अक्सर अन्य विकल्पों की तुलना में बहुत कम होती है। उचित अनुसंधान और योजना के साथ, व्यापार शो लीड और बिक्री संभव के सबसे अधिक लागत प्रभावी स्रोतों में से एक है।
6. व्यापार विपणन स्तर को दिखाता है:
व्यापार दिखाने के लिए व्यापार करने के लिए मेरा सबसे पसंदीदा लाभ कम लागत वाली बाधा है। स्थानीय स्वामित्व वाले छोटे व्यवसायों से लेकर बहुराष्ट्रीय निगमों तक, सभी को एक व्यापार शो में एक ही उपस्थित लोगों तक पहुंच है।
यह आपके प्रदर्शन स्थान स्थान के लिए भुगतान करने के रूप में लगभग सरल है, आपके व्यापार शो डिस्प्ले बूथ को डिजाइन करना, आपके व्यवसाय को ट्रेडशो तक ले जाना और शो के दौरान दर्शकों के साथ बातचीत करना।
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यहां तक कि एक अपेक्षाकृत अज्ञात व्यवसाय बड़ी संख्या में बिक्री उत्पन्न कर सकता है और व्यापार शो के माध्यम से होता है। निश्चित रूप से यह अन्य विपणन चैनलों के माध्यम से संभव है, लेकिन कुछ के रूप में निष्पादित करना आसान है जितना कि व्यापार शो हो सकता है।
व्यापार शो किसी भी आकार के व्यवसायों को बड़ा लाभ प्रदान करते हैं। बड़ी संख्या में संभावित लोगों के संपर्क में आने से व्यक्तिगत रूप से बातचीत करने की क्षमता के साथ, व्यापार शो व्यवसाय और सहभागी दोनों के लिए एक अनुभव प्रदान करते हैं जो विपणन के अन्य रूपों में नहीं हो सकता है। हालांकि आभासी घटनाएं और अन्य प्रौद्योगिकियां धीरे-धीरे लोकप्रियता हासिल कर रही हैं, कुछ विपणन विधियां व्यापार शो की क्षमता के साथ प्रतिस्पर्धा करती हैं।
व्यापार शो के फायदे और नुकसान:
व्यापार शो के लाभ:
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ट्रेड शो में शामिल होने से आपकी कंपनी के लिए मार्केटिंग की दुनिया में कई फायदे होते हैं।
आपकी कंपनी को ट्रेड शो में निवेश करने के दस कारण इस प्रकार हैं:
ट्रेड शो आपके ब्रांड को बाजार में और आपके उत्पाद को बेचने के लिए बजट अनुकूल समाधान प्रदान करता है। एक साधारण बूथ के साथ, कुछ तकनीकी सामान और बिक्री आकर्षण, कन्वेंशन बाजार पर अपने ब्रांड को प्राप्त करने के लिए सरल, सस्ती तरीके प्रदान करते हैं।
एक उच्च लक्षित बाजार में व्यापार शो खींचता है जो आपके उत्पाद में काफी रुचि रखता है। भले ही यह आयोजन कुछ ही दिनों का हो, लेकिन हजारों इच्छुक ग्राहक विशेष रूप से आपके उत्पाद के बारे में जानने के लिए एक स्थान पर आते हैं।
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यह उच्च लक्षित बाजार अक्सर एक मुख्य पहलू में रुचि रखता है: नए उत्पाद। वे नए ब्रांडों, नए उत्पादों और अपनी जीवन शैली के नए समाधानों के बारे में जानने के लिए व्यापार शो की यात्रा करते हैं। यह हाल ही में विकसित, प्रमुख उत्पाद को लॉन्च करने का एक शानदार अवसर है।
व्यापार शो आपके ग्राहक के साथ अधिक व्यक्तिगत समय प्रदान करता है। आज की तकनीक और फोन लाइनों के माध्यम से संवाद करने के बजाय, आप वास्तविक समय की बातचीत में संलग्न हो सकते हैं और अपनी कंपनी के व्यक्तित्व और देखभाल को अपनी छवि में जोड़ सकते हैं।
व्यापार शो में दी जाने वाली व्यक्तिगत बातचीत आपको अपने ग्राहक के साथ प्रत्यक्ष, अधिक प्रभावी संबंध स्थापित करने की अनुमति देती है। यह संबंध भविष्य में मूल्यवान है क्योंकि आप एक कनेक्शन बनाए रखते हैं, अन्य ग्राहकों के माध्यम से अपने व्यवसाय और नेटवर्क को पनपाते हैं। आप व्यवसाय कार्ड या संकलन ईमेल सूचियों के माध्यम से ग्राहक आधार स्थापित कर सकते हैं।
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नए रिश्ते और गहरे संबंध नई बिक्री की ओर अग्रसर होते हैं। आपको एक नया बाजार मिल सकता है जो अभी तक टैप नहीं किया गया है या आपको एक संभावित नए उत्पाद की आवश्यकता हो सकती है।
7. लघु व्यवसाय लाभ:
एक बड़ी कंपनी की दुनिया में छोटे व्यवसाय कभी-कभी खुद को बाज़ार में स्थापित करने के लिए संघर्ष करते हैं। ट्रेड शो उन्हें अपना नाम वहां से हटाने और हजारों क्लाइंट्स तक पहुंचने की अनुमति देता है।
एक शो में एक आजीवन बैठक आप और आपके ग्राहक के लिए वर्ष दौर विपणन में परिणाम सकता है। व्यक्तिगत रूप से ब्रोशर सौंपने, मौखिक रूप से उत्पाद की व्याख्या करने और प्रचारक उत्पादों की पेशकश करने से आपकी कंपनी के बारे में ग्राहक जागरूकता बढ़ती है। यदि आप प्रचार संपर्क जारी रखते हैं और ग्राहक संबंध बनाए रखते हैं तो यह जागरूकता पूरे साल चल सकती है।
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एक प्रमुख बिक्री रणनीति या तो आपके उत्पाद या उन उत्पादों को सस्ता करना है जो उन पर आपका ब्रांड है। यह व्यापार शो उद्योग में एक प्रमुख रणनीति है और ग्राहकों को न केवल एक नया संबंध प्रदान करता है बल्कि उपभोक्ता के दिमाग में आपकी कंपनी की जागरूकता बढ़ा सकता है।
संभवतः व्यापार शो में कंपनियों का सबसे बड़ा कारण बाजार में सीधे अपने उत्पाद बेचना है। यह इंटरनेट या फोन की बिक्री पर होने वाली जटिलताओं को छोड़ देता है और आपको एक सफल बिक्री प्राप्त करने के लिए अपने उत्पाद और ग्राहक दोनों के साथ बातचीत करने की अनुमति देता है।
व्यापार शो के नुकसान में शामिल हैं:
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(i) बड़े शो में मिला भ्रामक वातावरण।
(ii) व्यापार शो की अत्यधिक आवृत्ति।
(iii) भागीदारी की उच्च और बढ़ती लागत।
उपयुक्त व्यापार शो का चयन:
एक व्यापार शो में उपस्थिति स्थापित करने के लिए पहला कदम सही शो चुनना है। यह दिखाना कि आपकी कंपनी की जरूरतों को पूरा करना सबसे महत्वपूर्ण है, क्योंकि प्रदर्शन करना एक महंगा प्रस्ताव है।
गलत शो में भाग लेना समय और धन की निराशाजनक बर्बादी है। नए व्यापार या संपर्कों के रास्ते में थोड़ा प्रदान करने वाले ट्रेड शो के लिए कमिटमेंट से बचने के लिए, कंपनियां कई सावधानियां बरत सकती हैं:
नंबर क्रंच करें। कारोबारियों को आयोजकों से पिछले व्यापार शो के बारे में विस्तृत सांख्यिकीय और अन्य जानकारी का अनुरोध करना चाहिए।
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लक्षित दर्शकों की पहचान करें। यदि आप राष्ट्रीय वितरकों की मांग करने वाले नए और रोमांचक उत्पाद के साथ एक छोटे विक्रेता हैं, तो लक्ष्य सभी प्रमुख खिलाड़ियों द्वारा उच्च दृश्यता और उपस्थिति के साथ एक राष्ट्रीय शो में भाग लेना होगा। यदि, दूसरी ओर, आपके पास एक मौजूदा उत्पाद है जिसे आप नए बाजारों में उजागर करना चाहते हैं, तो आप संभावित खरीदारों को लक्षित करेंगे।
उदाहरण के लिए - यदि कोई कंपनी यह निर्णय लेती है कि मूल रूप से प्रकाशन उद्योग द्वारा डिजाइन और उपयोग किया जाने वाला उसका एक सॉफ्टवेयर पैकेज शिक्षकों और शिक्षकों के लिए भी उपयोगी होगा, तो समझदार रणनीति कंप्यूटर सॉफ्टवेयर उद्योग के शो के बजाय शिक्षकों के उद्देश्य से ट्रेड शो में भाग लेने की होगी।
स्काउट संभावित शो। एक बूथ पर संसाधनों को करने से पहले संभावित व्यापार शो को देखने के लिए विशेषज्ञ परामर्शदाता उद्यमी। व्यवसाय के मालिक अक्सर एक शो पर जाकर, एक शो से संबंधित कार्यक्रम को प्रायोजित करने, या एक शो से संबंधित सेमिनार या सम्मेलन में भाग लेने से व्यापार शो के मूल्य का एक सटीक अर्थ प्राप्त कर सकते हैं। इन सभी मार्गों में उपस्थित लोगों की गुणवत्ता का पता लगाने के उत्कृष्ट तरीके हो सकते हैं।
प्रदर्शन का वजन मूल्य। व्यापार मालिकों से यह भी आग्रह किया जाता है कि वे व्यापार शो में भी प्रदर्शन करें या नहीं। सीमित धन और एक स्पष्ट व्यापार मॉडल के साथ एक बहुत छोटा व्यवसाय यह तय कर सकता है कि जाने के लिए सबसे अच्छा मार्ग प्रत्यक्ष मेल है और एक अच्छी तरह से परिभाषित लक्षित दर्शकों को पदोन्नति।
दूसरी ओर, एक व्यवसाय जो कम लाभ मार्जिन के साथ एक स्थापित उत्पाद को प्रचारित करने का प्रयास कर रहा है, वह अच्छी तरह से तय कर सकता है कि भारी यातायात के साथ बड़े राष्ट्रीय और क्षेत्रीय शो में उपस्थिति एक अच्छा रणनीतिक कदम है। और कुछ उद्योग क्षेत्र जैसे उच्च तकनीक, परिवहन, संचार और विनिर्माण क्षेत्र व्यापार शो पर भारी जोर देते हैं।
एक सफल व्यापार शो प्रदर्शनी की तैयारी:
एक बार एक छोटे व्यवसाय के मालिक ने एक विशिष्ट व्यापार शो में भाग लेने का फैसला किया है, ऐसे कदम हैं जो वह यह सुनिश्चित करने के लिए ले सकते हैं कि यह एक सफल और लाभदायक प्रयास है। बेशक, शो उद्योग से उद्योग में सामग्री, चरित्र और टोन में भिन्न होंगे, लेकिन अधिकांश भाग के लिए, इन दिशानिर्देशों का पालन किया जा सकता है, भले ही आपका छोटा व्यवसाय किस क्षेत्र में हो।
विशिष्ट और औसत दर्जे का लक्ष्य निर्धारित करें। शायद लेने के लिए सबसे महत्वपूर्ण पहला कदम है, उत्साह के साथ शो को अप्रोच करना और इसे बिक्री के अवसर के रूप में मानना और पैसे की निकासी नहीं।
अवसर का लाभ उठाने के लिए, विशिष्ट लक्ष्य निर्धारित करें। यदि शो का उद्देश्य लीड को इकट्ठा करना है, तो पहले से एक संख्या निर्धारित करें जो शो को आपके दिमाग में, एक सफलता बना दे। तुलना करें कि शो सार्थक था या नहीं, इस लक्ष्य संख्या में एकत्रित वास्तविक लीड्स की तुलना करें।
अपनी भागीदारी का प्रचार करें। ट्रेड शो ब्यूरो के अनुसार, 45 प्रतिशत ट्रेड शो में उपस्थित लोगों को कंपनी के प्रदर्शन के लिए एक व्यक्तिगत निमंत्रण (प्रत्यक्ष मेल, ई-मेल या टेलीफोन के माध्यम से), ट्रेड जर्नल प्रचार या प्री-शो विज्ञापन के रूप में तैयार किया जाता है।
एक व्यापार शो तब तक बेकार है जब तक कि संभावित ग्राहक बूथ पर न जाएं और यह सुनिश्चित करने का सबसे अच्छा तरीका है कि उन यात्राओं को फर्श पर अपने स्थान से अवगत कराएं। दरअसल, उद्योग सर्वेक्षणों से संकेत मिलता है कि सभी ट्रेड शो में उपस्थित लोगों में से लगभग 75 प्रतिशत अपने आगमन से पहले कार्यक्रम तय कर लेते हैं। यह एक महत्वपूर्ण कदम है, इसलिए, कंपनियों को यह सुनिश्चित करना चाहिए कि वे विपणन जरूरतों के लिए पर्याप्त धन आवंटित करें।
कर्मियों को तैयार करें। ट्रेड शो बूथों पर काम करने वाले कर्मचारियों को अपने उत्पाद और / या सेवा को प्रदर्शित करने और बेचने के लिए, अच्छी तरह से सूचित और अच्छी तरह प्रशिक्षित होना चाहिए। सभी प्रमुख कार्मिकों के साथ एक प्रेजव्यू मीटिंग का आयोजन करें, जो शो का एक हिस्सा होगा, उन कर्मचारियों से जो बूथ पर अपना समय शिपर के लिए बिताएंगे जो आपके उत्पादों को शो में भेजेंगे और सेटअप के लिए जिम्मेदार होंगे।
प्रत्येक व्यक्ति को बताएं कि शो में उनसे क्या अपेक्षित है, और यह सुनिश्चित करें कि वे प्रचार ब्रोशर के स्थान से लेकर उत्पादों तक सभी प्रयासों के बारे में जानते हैं, जिन्हें उजागर किया जाना चाहिए।
अन्य असाइनमेंट, जैसे प्रतियोगी के बूथ और सामग्रियों का अवलोकन या शो के अंत में बूथ को तोड़ना, विशिष्ट लोगों को सौंपा जा सकता है।