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इस लेख में हम बाजार क्षेत्रों के संबंध में बाजार की प्रतिस्थापन के बारे में चर्चा करेंगे।
विपणन में निम्नलिखित तीन प्रमुख गतिविधियाँ शामिल हैं:
1. मौजूदा उत्पादों या उन लोगों के लिए बाजार का मूल्यांकन और परीक्षा, जो विकास के लिए विचार करते हैं। प्रभावी व्यापार पूर्वानुमान और उत्पादन योजना के लिए सटीक बाजार खुफिया का संग्रह आवश्यक है। यह फर्म की डिजाइन और पैकेजिंग, मूल्य निर्धारण और प्रचार नीतियों को भी प्रभावित करता है।
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2. विज्ञापन, बिक्री संवर्धन और अन्य उपकरणों द्वारा बाजार की उत्तेजना।
3. बाजार की संतुष्टि; इसका मतलब है कि बिक्री संगठन और बिचौलियों के नेटवर्क के माध्यम से व्यक्तिगत उपभोक्ताओं या औद्योगिक उपभोक्ताओं को उत्पादों का वितरण।
किसी भी फर्म को जीवित रहने और एक स्थिर और निरंतर बाजार बनाए रखने के लिए, उसे उत्पादों और / या सेवाओं की एक अच्छी तरह से स्थापित श्रृंखला प्रदान करनी होगी। इसलिए, एक कुशल विपणन प्रबंधक को एक ध्वनि उत्पाद के प्रावधान, विपणन लागत को कम करने और आधुनिक विपणन विधियों की शुरूआत जैसे मुद्दों पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।
किसी भी विपणन स्थिति में, दो विपरीत रणनीतियों जैसे कि बाजार विभाजन और उत्पाद भेदभाव का उपयोग किया जाता है।
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जबकि पहली रणनीति आय, आयु, शहरीकरण की डिग्री, जाति या धर्म, भौगोलिक स्थिति, या शिक्षा जैसे कारकों के अनुसार उपभोक्ताओं के समूह द्वारा बाजारों के विभाजन से संबंधित है; दूसरी रणनीति उत्पाद की विशेषताओं के संशोधन से संबंधित है ताकि उत्पाद के अंतर और किस्में बाजार के एक हिस्से की आवश्यकताओं को पूरा कर सकें।
बाजार विभाजन एक व्यक्तिगत ग्राहक के लिए एक बड़े बाजार की स्थिति में नौकरी करने का एक तार्किक विस्तार है। एक व्यवसायिक फर्म, जिसका सामना बड़े पैमाने पर फैले हुए और विषम बाजार से होता है, पूरे बाजार को छोटे, एकसमान और सजातीय उप-बाजारों या खंडों में तोड़ने का प्रयास करता है। फर्म इन सभी बाजार खंडों के लिए उत्पाद की किस्मों का उत्पादन करती है।
विभाजन रणनीति का अनुप्रयोग, हालांकि, समस्याएं पैदा करता है। समस्या प्रासंगिक और औसत दर्जे की विशेषताओं द्वारा बाजार क्षेत्रों की पहचान करना है। इनमें से एक समाज में एक विशेष सामाजिक-आर्थिक समूह द्वारा हो सकता है, एक अन्य व्यवसाय या पेशे से हो सकता है, फिर भी एक अन्य आयु वर्ग में हो सकता है।
ऐसी विशेषताओं को एक साथ जोड़ते हुए, एक संभावित बाजार खंड को उपभोक्ता उत्पाद के लिए काफी अच्छी तरह से परिभाषित किया जा सकता है, जो मध्यम आयु वर्ग के पेशेवर पुरुषों के लिए है। अपेक्षाकृत अकुशल कामकाजी किशोरों के लिए एक अन्य बाजार काफी बड़ी डिस्पोजेबल आय के साथ। अभी तक बुजुर्ग कम आय वाले पेंशनरों के लिए एक और बाजार, और इसी तरह।
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यदि किसी व्यापारिक फर्म को विशेष रूप से बाजार क्षेत्रों के स्वाद और आय स्तर का स्पष्ट पता है, तो यह उचित रूप से गुणवत्ता या कीमत में भिन्न हो सकता है। यह अनिवार्य रूप से एक ही गुणवत्ता के उत्पाद का उत्पादन कर सकता है, लेकिन विभिन्न कीमतों पर बेच सकता है, बशर्ते कि यह विभिन्न बाजार क्षेत्रों को ओवरलैपिंग से दूर रख सके।
यह मूल्य-भेदभाव की आवश्यक शर्तों में से एक है। अधिक सटीक रूप से बाजार खंडों की पहचान की जाती है और उत्पादों को प्रत्येक में संशोधित किया जाता है, कम प्रचारक खर्च होंगे। इस मामले में, प्रचार के प्रयासों को उस बाजार क्षेत्र के लिए सर्वश्रेष्ठ मीडिया के माध्यम से बहुत सटीक रूप से निर्देशित किया जा सकता है।
यदि बाजार विभाजन एक प्रकार के ग्राहक और दूसरे के बीच एक स्पष्ट अंतर खींचता है, तो उत्पाद भेदभाव उत्पाद और प्रतिद्वंद्वी उत्पादों के बीच अंतर को आकर्षित करता है, और इसके लिए बेहतर गुणों का दावा करता है।
श्रेष्ठता के दावे के रूप में गुणवत्ता के अंतर को एक ब्रांड नाम, विशिष्ट पैकेजिंग और भारी विज्ञापन के उपयोग द्वारा आगे बढ़ाया गया है। वास्तविक जीवन की स्थिति में, विपणन नीति को बाजार विभाजन और उत्पाद भेदभाव दोनों पर विचार करना होता है, लेकिन एक या दूसरे के साथ पूर्वनिर्धारित।
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बाजार की प्रतिस्थापन में, बाजार की स्थिति महत्वपूर्ण है। यह बाजार खंड के आकार, भविष्य के विकास की क्षमता, बाजार में प्रवेश की आसानी और एक फर्म द्वारा प्रतिस्पर्धात्मक लाभ की जांच करके स्थापित किया गया है।
घरेलू बाजार और विदेशी बाजार के बीच का विकल्प बाजारों की प्रतिस्थापन योग्यता पर विचार करने के लिए एक और मानदंड है। बड़े पैमाने पर संचालन और उच्च आर एंड डी लागत वाली फर्में निर्यात में संलग्न होती हैं जब घरेलू बाजार अपने अस्तित्व को बनाए रखने के लिए बहुत छोटा होता है।
यदि मुद्रास्फीति है, तो निर्यात लाभहीन प्रतीत होता है। घरेलू बिक्री अधिक आकर्षक प्रतीत होती है। ठीक यही भारत में हो रहा है। उपभोक्ता वस्तुओं के अधिकांश निर्माता बढ़ते बाजार में घर की बिक्री के लिए अपनी प्राथमिकता व्यक्त कर रहे हैं।
बाजार की प्रतिस्थापन की सामग्री में जो सबसे महत्वपूर्ण है, वह बाजार के लिए आपूर्ति के मौजूदा स्रोत का विश्लेषण है। घरेलू आपूर्तिकर्ताओं और अन्य विदेशी प्रतियोगियों से प्रतिस्पर्धा की डिग्री बाजार के एक महत्वपूर्ण हिस्से को पकड़ने और पकड़ने के लिए आवश्यक प्रयास के आकार को इंगित करेगी।
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जहां, घरेलू उत्पादकों को अंतत: फंसाया जाता है, या जहां बाजार अंतरराष्ट्रीय प्रतिस्पर्धा के अधीन होता है, विज्ञापन और बिक्री प्रोत्साहन पर खर्च वापसी के अनुपात से बाहर होता है इस मामले में, घरेलू बाजार के लिए विदेशी बाजार का प्रतिस्थापन प्रतीत हो सकता है। संभव।