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इस लेख को पढ़ने के बाद आप इस बारे में जानेंगे: - 1. प्रचार का अर्थ 2. संचार के रूप में पदोन्नति 3. हाल के विकास।
प्रचार का अर्थ:
जब कोई कंपनी एक नया उत्पाद विकसित करती है, तो एक पुराने को बदल देती है या बस किसी मौजूदा उत्पाद या सेवाओं की बिक्री बढ़ाना चाहती है, उसे अपने विक्रय संदेश संभावित ग्राहकों तक पहुँचाना चाहिए। आज के प्रतिस्पर्धी और अस्थिर वातावरण में सभी विपणक अपने लक्षित बाजारों के साथ संवाद करते हैं।
यद्यपि प्रचार और बिक्री के बीच कोई सीधा संबंध नहीं है, लेकिन फिर हम यह भी कह सकते हैं कि अगर प्रचार कार्यक्रमों को लक्ष्य (संभावित) ग्राहकों की ओर निर्देशित किया जाता है, तो यह बाजार को भुगतान करता है।
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इसमें कोई शक नहीं, आज प्रचार विपणन मिश्रण का सबसे विवादास्पद पहलू बन गया है। कई आलोचक इस बात को बनाए रखते हैं कि प्रचार में लगे विपणक प्रचारक की तरह हैं क्योंकि वे लोगों को इस तरह से कार्य करने के लिए मनाने की कोशिश करते हैं कि वे अन्यथा कार्य नहीं करेंगे। लेकिन यह आरोप सच नहीं है।
मार्केटिंग में हम मानते हैं कि ग्राहक विवेकपूर्ण है और चीजों को तर्कसंगत रूप से करता है। कोई व्यक्ति किसी व्यक्ति को अपने तरीके से करने के लिए मजबूर नहीं कर सकता है। प्रमोशन केवल उस उत्पाद के बारे में संचार का एक साधन है जिसमें उस अधिनियम के लिए राजी करने का मकसद है जो वह नहीं करना चाहता है।
संचार के रूप में प्रचार:
जैसा कि हम जानते हैं कि विपणन की परिभाषा के प्रमुख तत्व विनिमय हैं। विनिमय प्रक्रिया में संचार शामिल है - भाषण, लेखन या संकेत द्वारा विचारों, विचारों या सूचनाओं को प्रदान करना। पदोन्नति वह विपणन संचार गतिविधि है जो व्यक्तियों को सूचित करने और याद दिलाने का प्रयास करती है और उन्हें उत्पाद, सेवा, विचार या संस्था को स्वीकार करने, फिर से तैयार करने, सलाह देने या उपयोग करने के लिए राजी करती है।
प्रचार संचार का प्रदर्शन करने का ट्रिपल उद्देश्य है। सूचित करने के लिए, मनाने और याद दिलाने के लिए, और उत्पाद जीवन चक्र के विभिन्न चरणों में तीन बुनियादी उद्देश्यों को पूरा किया जा रहा है। उदाहरण के लिए, इंट्रोडक्शन स्टेज में प्रमोशन का मुख्य काम है, ग्रोथ स्टेज में राजी करने के लिए और मैच्योरिटी स्टेज रिमाइंडर और कंसीव करने में।
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प्रचार संचार हमेशा अंतिम उपभोक्ता की ओर निर्देशित नहीं किया जाता है। यह औद्योगिक ग्राहकों, संस्थानों या कभी-कभी बिचौलियों के लिए हो सकता है। पदोन्नति लाभ के साथ-साथ गैर-लाभकारी संगठनों दोनों के लिए एक महत्वपूर्ण उपकरण है। जैसा कि हम जानते हैं कि अक्सर इसका उपयोग उत्पाद या सेवाओं को बेचने के लिए किया जा रहा है, यह सामाजिक सेवाओं, राजनीतिक उम्मीदवारों और विचारों के विपणन में भी स्वीकार किया जा रहा है।
विपणन और संवर्धन में हाल के विकास:
वर्ष 1991 से, विपणन वातावरण में एक महान परिवर्तन हुआ है। उदारीकरण नीति के कारण, कई बहुराष्ट्रीय कंपनियों ने भारत में प्रवेश किया और उनके साथ व्यावसायिकता में भी प्रवेश किया।
इन बहुराष्ट्रीय कंपनियों ने भारतीय उपभोक्ताओं पर अपनी विपणन रणनीति का प्रयोग किया और व्यापक विपणन विकसित हुआ। विपणन और विज्ञापन युद्ध विपणन घटना बन जाते हैं और यह सब उपभोक्ताओं का दिल जीतने के लिए था। उपभोक्ता वास्तविक लाभार्थी थे / हैं। सच्ची मार्केटिंग शुरू हुई।
उत्पाद उन्मुख अपील उत्पाद या उत्पाद के कार्यों का उपयोग करती है या बाजार में उपलब्ध अन्य ब्रांडों के साथ उत्पाद की तुलना करने का प्रयास कर सकती है। दूसरी ओर, उपभोक्ता उन्मुख अपील दर्शकों के दृष्टिकोण, विश्वास और विश्वासों पर निर्देशित होती है।
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यह उपभोक्ता के व्यवहार और व्यवहार पैटर्न, दर्शकों की जीवन शैली या इसकी सामाजिक छवि आदि पर जोर दे सकता है। यह देखा जा सकता है कि अपील की प्रकृति जो भी हो, उन सभी को किसी न किसी मानव आवश्यकता या अन्य की ओर निर्देशित किया जाता है। वास्तव में कई संदेश उत्पाद अपील और उपभोक्ता अपील को जोड़ते हैं।