बिक्री संवर्धन: अर्थ और प्रकार

इस लेख को पढ़ने के बाद आप सेल्स प्रमोशन के बारे में जानेंगे: - 1. सेल्स प्रमोशन के मायने 2. सेल्स प्रमोशन के प्रकार।

बिक्री संवर्धन का अर्थ:

बिक्री संवर्धन में उन मार्केटिंग गतिविधियों को शामिल किया जाता है, जो व्यक्तिगत बिक्री, विज्ञापन और प्रचार के अलावा, जो उपभोक्ता खरीदारी और डीलर के उत्साह और प्रभावशीलता को बढ़ाती हैं, जैसे प्रदर्शन, प्रदर्शनियां, प्रदर्शन, नि: शुल्क नमूने, व्यापारिक टिकट और विभिन्न गैर-आवर्तक प्रयास नहीं। साधारण दिनचर्या में।

विपणन मिश्रण में बिक्री संवर्धन प्लस घटक है, जबकि विज्ञापन और व्यक्तिगत बिक्री विपणन मिश्रण में आवश्यक और बुनियादी तत्व हैं।

बिक्री संवर्धन एक महत्वपूर्ण पुल या व्यक्तिगत बिक्री और विज्ञापन के बीच के अंतर को दूर करने वाला एक जुड़ाव है, पदोन्नति के दो पंख। एक उत्पाद की बिक्री को बढ़ावा देने या खरीदने के बिंदु पर कई प्रभावों के माध्यम से बढ़ावा देना या प्रोत्साहित करना पड़ता है, जहां खुदरा विक्रेता और संभावित ग्राहक आमने-सामने मिलते हैं।

बिक्री संवर्धन बिक्री के बिंदु पर उपभोक्ता खरीद को प्रोत्साहित या बढ़ावा दे सकता है या खुदरा दुकानों पर डीलर प्रभावशीलता में सुधार कर सकता है।

बिक्री संवर्धन के प्रकार:

1. उपभोक्ता बिक्री संवर्धन:

यह उपभोक्ताओं को शिक्षित करने या सूचित करने और उनकी मांग को प्रोत्साहित करने के उद्देश्य से सभी विपणन गतिविधियों को शामिल करता है।

ये उपकरण हैं:

ए। निःशुल्क नमूनों का वितरण।

ख। खुदरा दुकानों पर नि: शुल्क प्रदर्शन।

सी। उत्पाद बेचते समय खुदरा विक्रेताओं द्वारा नकद के रूप में स्वीकार किए जाने वाले कूपन जारी करना।

घ। प्रीमियम मुफ्त उपहार, उदाहरण के लिए, कुंजी जंजीरों, गेंद पेन, प्लास्टिक मग, डिनरवेयर, आदि के रूप में प्रदान करता है।

इ। मूल्य-बंद उदाहरण के लिए, पैकेज पर मुद्रित मूल्य-बंद लेबल से 1 रु।

च। ग्राहकों के बीच प्रतियोगिताएं।

जी। फैशन शो और परेड।

एच। सूचीबद्ध कीमतों पर 10% से 50% तक की छूट के साथ प्रदर्शनी-सह-बिक्री।

मैं। विशिष्ट खुदरा दुकानों में सभी खरीद के खिलाफ ट्रेडिंग स्टैम्प जारी करना।

2. डीलर बिक्री संवर्धन:

ये प्रचार उपकरण या डीलर्स को मदद दी जाती है:

I. खुदरा विक्रेताओं को मुफ्त प्रदर्शन सामग्री।

द्वितीय। मुफ्त खिड़की प्रदर्शन सेवाएं।

तृतीय। खुदरा दुकानों पर नि: शुल्क प्रदर्शन और परीक्षण।

चतुर्थ। व्यापार सौदे विशेष छूट प्रदान करते हैं।

वी। नि: शुल्क सौदों, जैसे, दस पैकेज खरीदने पर एक पैकेज मुफ्त।

छठी। डीलर को दिए गए आदेश के लिए एक विशेष उपहार।

सातवीं। खुदरा विक्रेताओं की बिक्री बल का प्रशिक्षण।

आठवीं। सेल्समेन के लिए बिक्री प्रतियोगिता।

नौवीं। विज्ञापन प्रदर्शन भत्ते।