एक उत्पाद की कीमत: परिचय, नीतियां और नेतृत्व

इस लेख को पढ़ने के बाद आप एक उत्पाद की कीमत के बारे में जानेंगे: - 1. मूल्य का परिचय 2. का उद्देश्य मूल्य 3. महत्व 4. बाज़ार मूल्य 5. मूल्य के माप के रूप में मूल्य 6. नीतियाँ 7. किसी उत्पाद का मूल्य निर्धारण में उपयोग किए जाने वाले यार्डस्टिक्स 8. गारंटी प्रक्रिया 9. नेतृत्व 10. मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण 11. सिद्धांत.

सामग्री:

1. कीमत का परिचय
2. मूल्य का उद्देश्य
3. मूल्य का महत्व
4. बाजार मूल्य
5. मूल्य के माप के रूप में मूल्य
6. मूल्य की नीतियां
7. एक उत्पाद के मूल्य निर्धारण में प्रयुक्त यार्डस्टिक्स
8. मूल्य निर्धारण की प्रक्रिया
9. मूल्य में नेतृत्व
10. मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण
11. मूल्य के सिद्धांत

1. कीमत का परिचय:

मूल्य निर्धारण किसी भी विपणन कार्यक्रम की व्यवहार्यता को नियंत्रित करता है क्योंकि यह विपणन मिश्रण में एकमात्र तत्व है जो मांग के साथ-साथ आय या राजस्व का लेखा-जोखा भी रखता है। विपणन मिश्रण में अन्य सभी तत्व जैसे प्रचार और वितरण लागत तत्व हैं।

मूल्य रुपये में परिवर्तित करने और एक उत्पाद के कथित मूल्य को एक ग्राहक को एक समय में पेश करने के लिए एक अच्छा तंत्र है। किसी उत्पाद की कीमत में भौतिक उत्पाद शामिल होता है और किसी उपभोक्ता या उत्पाद के उपयोगकर्ता की अपेक्षाओं या संतुष्टि का बंडल होता है। मूल्य लाभ की कुल राशि (भौतिक, आर्थिक, सामाजिक और मनोवैज्ञानिक लाभ) के बराबर होना चाहिए।

हमारे पास एक प्रकार का मूल्य समीकरण है, जहां:

मुद्रा मूल्य = अपेक्षाओं का बंडल

अपेक्षा या स्थानांतरण के बिंदु निम्न हैं:

मैं। भौतिक उत्पाद,

ii। ब्रांड का नाम;

iii। पैकेज और लेबल,

iv। उत्पाद लाभ,

v। वितरण,

vi। वारंटी,

vii। बिक्री के बाद सेवा,

viii। क्रेडिट, और इतने पर।

2. का उद्देश्य कीमत:

किसी उत्पाद की कीमत निर्धारित करते समय विभिन्न प्रकार के आर्थिक, सामाजिक और अन्य उद्देश्यों पर विचार किया जाता है।

य़े हैं:

मैं। निवेश पर प्रतिफल:

एक व्यापार संगठन को लंबे समय में कर के बाद अपने निवेश जैसे, 10 से 20% पर न्यूनतम रिटर्न देना होगा।

ii। लाभ लक्ष्य:

एक व्यावसायिक इकाई बिक्री मूल्य तय करते समय लाभ लक्ष्य को कुल रुपयों में या बिक्री के प्रतिशत के रूप में निर्धारित कर सकती है। यह एक अल्पकालिक उद्देश्य है।

iii। विक्रय वृद्धि:

एक बिक्री-उन्मुख चिंता प्रत्येक वर्ष के लिए एक निश्चित बिक्री मात्रा और बिक्री कारोबार लिख सकती है।

iv। मुकाबला:

खुराक कोर्स में प्रतिस्पर्धा को पूरा करने या समाप्त करने के लिए प्रतियोगिता के हथियार के रूप में मूल्य का उपयोग किया जा सकता है। हम प्रतिद्वंद्वियों के बीच मूल्य युद्ध हो सकते हैं।

वी। मार्केट शेयर:

बाजार के एक हिस्से को बनाए रखने या सुधारने के लिए मूल्य को नियोजित किया जा सकता है, उदाहरण के लिए, 30% की न्यूनतम बाजार हिस्सेदारी

vi। लिक्विडिटी:

एक उद्यम अधिकतम लाभ कमाने की कोशिश कर सकता है और जल्द से जल्द नकदी प्रवाह में सुधार कर सकता है ताकि उसे वित्तीय तरलता का आनंद मिले।

vii। उत्पाद का चित्र:

एक फर्म उच्च गुणवत्ता वाले उत्पाद के लिए एक उच्च कीमत रख सकता है और उत्पाद की गुणवत्ता छवि को बढ़ा सकता है।

viii। सामाजिक आवश्यकताएं:

एक फर्म एक निश्चित अवधि के लिए जानबूझकर कम कीमत रखकर असंतुष्ट सामाजिक चाहतों को पूरा करने की इच्छा कर सकता है।

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3. मूल्य का महत्व:

मूल्य बाजार में विक्रेता और खरीदार दोनों के लिए महत्वपूर्ण महत्व का मामला है। कीमतों के बिना मुद्रा अर्थव्यवस्था में विपणन नहीं हो सकता है। मूल्य पैसे में व्यक्त उत्पाद या सेवा के मूल्य को दर्शाता है। केवल जब कोई खरीदार और विक्रेता कीमत पर सहमत होते हैं, तो हमारे पास माल और सेवाओं का आदान-प्रदान हो सकता है जो स्वामित्व के हस्तांतरण के लिए अग्रणी होता है।

एक प्रतिस्पर्धी बाजार अर्थव्यवस्था में, कीमत मांग और आपूर्ति के मुफ्त खेल से निर्धारित होती है। मूल्य बदलती आपूर्ति और मांग की स्थिति के साथ आगे या पीछे चलेगा। बिक्री मूल्य तय करने के लिए आधार के रूप में बाजार मूल्य काम करता है। शायद ही कभी एक व्यक्तिगत विक्रेता मौजूदा बाजार मूल्य को बदनाम कर सकता है।

एक मुक्त बाजार अर्थव्यवस्था में हमें स्वतंत्रता, अनुबंध, उद्यम की स्वतंत्रता है; मुफ्त प्रतियोगिता और निजी संपत्ति का अधिकार। मूल्य व्यावसायिक मुनाफे को नियंत्रित करता है, इष्टतम उत्पादन और वितरण के लिए आर्थिक संसाधनों को आवंटित करता है।

इस प्रकार, मूल्य माल के उत्पादन, वितरण और खपत का मुख्य नियामक है। मूल्य उपभोक्ता खरीद निर्णयों को प्रभावित करता है। यह मुद्रा की क्रय शक्ति को दर्शाता है। यह सामान्य जीवन स्तर को निर्धारित कर सकता है।

संक्षेप में, हमारे आर्थिक जीवन के प्रत्येक पहलू को प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष रूप से मूल्य निर्धारण द्वारा नियंत्रित किया जाता है। यह हमारे पैसे और क्रेडिट अर्थव्यवस्था में अक्षरशः सत्य है। मूल्य निर्धारण निर्णय उद्यम के वित्तीय उद्देश्यों के साथ विपणन क्रियाओं को आपस में जोड़ते हैं।

मूल्य निर्धारण निर्णयों से प्रभावित सबसे महत्वपूर्ण विपणन चर हैं:

मैं। बिक्री की मात्रा,

ii। लाभ सीमा,

iii। निवेश पर वापसी की दर,

iv। व्यापार मार्जिन,

v। विज्ञापन और बिक्री संवर्धन,

vi। उत्पाद का चित्र,

vii। नया उत्पाद विकास।

विक्रय मूल्य व्यवसाय में एक अद्वितीय भूमिका निभाता है क्योंकि मूल्य स्तर:

मैं। बिक्री की मात्रा और फर्म के शेयर बाजार को नियंत्रित करता है,

ii। कुल बिक्री राजस्व (बिक्री राजस्व = बिक्री मात्रा × इकाई मूल्य) निर्धारित करता है,

iii। निवेश पर लाभ की दर (आरओआई) और आरओआई के माध्यम से, बिक्री लाभ को प्रभावित करती है,

iv। बड़े पैमाने पर उत्पादन में इकाई लागत पर प्रभाव बनाता है।

कम कीमत कुल बिक्री कारोबार को बढ़ाती है और अंततः पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं के माध्यम से बड़े पैमाने पर उत्पादन उत्पादन की कम इकाई लागत की ओर जाता है। कम कीमत उत्पादन और विपणन में दक्षता को भी प्रेरित करती है।

हेनरी फोर्ड ने कहा:

"हमारी नीति मूल्य को कम करना, परिचालन का विस्तार करना और उत्पाद में सुधार करना है।"

इसलिए, विपणन मिश्रण के डिजाइन में मूल्य निर्धारण नीति बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाती है। मूल्य निर्धारण की रणनीति, अपने प्रतिद्वंद्वियों के बाजार में फर्म की स्थिति को निर्धारित करती है। मूल्य निर्धारण नीति और रणनीति का विपणन प्रभावशीलता केवल लागत और वित्तीय मानदंडों के कारण नहीं होनी चाहिए।

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4. बाजार मूल्य:

बाजार मूल्य मांग और आपूर्ति के मुक्त खेल द्वारा निर्धारित मूल्य है। किसी उत्पाद का बाजार मूल्य भूमि के लिए उत्पादन किराए के कारकों, श्रम के लिए मजदूरी, पूंजी के लिए ब्याज और उद्यम के लिए लाभ के लिए भुगतान की गई कीमत को प्रभावित करता है।

इस तरह से मूल्य पूरे आर्थिक तंत्र का एक प्रमुख या बुनियादी नियामक बन जाता है, क्योंकि यह इन संसाधनों (कारकों या उत्पादन) के आवंटन (वितरण) को प्रभावित करता है। उदाहरण के लिए, जब किसी वस्तु की कीमत में वृद्धि की प्रवृत्ति होती है, तो हमारे पास अधिक मजदूरी होगी जो अधिक श्रम को आकर्षित करती है, उच्च ब्याज अधिक पूंजी को आकर्षित करता है, और इसी तरह, उद्योग में जिसमें कीमतें बढ़ रही हैं।

इसके विपरीत, गिरती कीमतों के तहत, कम ब्याज और कम मुनाफे से मुक्त बाजार अर्थव्यवस्था में श्रम, भूमि, पूंजी और जोखिम लेने वालों की उपलब्धता कम हो जाएगी। कीमतें उत्पादन और खपत को प्रत्यक्ष और नियंत्रित करती हैं।

चूंकि बाजार मूल्य मांग और आपूर्ति के सामान्य संबंधों के माध्यम से एक अवैयक्तिक तरीके से निर्धारित किया जाता है, व्यक्तिगत विक्रेता का बाजार मूल्य पर कोई नियंत्रण नहीं होता है और किसी भी समय वास्तविक बाजार मूल्य व्यक्तिगत विक्रेताओं की लागत से ऊपर या नीचे हो सकता है।

बाजार मूल्य प्रकाशित कीमतों, बाजार रिपोर्टों, आदि द्वारा इंगित किया जाता है। एक विक्रेता को अधिकतम लाभ प्राप्त करने या अपने नुकसान को कम करने के लिए वर्तमान बाजार मूल्य के साथ समायोजित करने के लिए अपने उत्पादन को बदलना होगा।

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5. मूल्य के माप के रूप में मूल्य:

मूल्य के आर्थिक सिद्धांत में उत्पादों और खरीदार व्यवहार के संबंध में कुछ सरल धारणाएं हैं। खरीदार के स्वाद और वरीयताओं को दिए गए (निरंतर) के रूप में माना जाता है। क्रेता को अनिवार्य रूप से एक तर्कसंगत इंसान माना जाता है।

ब्रांड छवि, ब्रांड निष्ठा और लाभ विभाजन जैसी विपणन अवधारणा मूल्य सिद्धांत के दायरे से बाहर हैं। इसलिए, व्यवहार में, शास्त्रीय मूल्य सिद्धांत, यह कहते हुए कि मूल्य उत्पाद का मूल्य निर्धारित करता है, सच नहीं है।

मार्केटर्स ने कम से कम उपभोक्ता वस्तुओं में मूल्य के लिए मनोवैज्ञानिक प्रतिक्रियाएं बनाने, धारणा, सीखने और ऊंचाई के महत्व को पहचान लिया है। मूल्य निर्धारण निर्णयों के मूल्यांकन में सामाजिक और मनोवैज्ञानिक कारकों को मान्यता दी जानी चाहिए।

सामाजिक मनोवैज्ञानिक प्रभाव कुछ उत्पादों, जैसे सौंदर्य प्रसाधन, जौहरी) और कपड़ों के लिए गुणवत्ता के संकेत के रूप में मूल्य का उपयोग करने के लिए उपभोक्ता के झुकाव का समर्थन करने के लिए जिम्मेदार हैं। इस तरह के उत्पादों ने उन मूल्यों और लाभों को छुपाया है जो उपभोक्ता तर्कसंगत या उद्देश्य के आधार पर मूल्यांकन नहीं कर सकता है।

उपभोक्ता के पास कई मामलों में उत्पाद की गुणवत्ता का सुझाव देने वाले भौतिक सुराग या मार्गदर्शक नहीं होते हैं और उपभोक्ता व्यवहार में सामाजिक मनोवैज्ञानिक आयाम हावी हो सकते हैं। ऐसी स्थितियों के तहत, कीमत कई ग्राहकों के लिए उत्पाद की गुणवत्ता और मूल्य का सबसे आसान उपलब्ध संकेतक है।

खरीदार अंतर्निहित व्यक्तिपरक प्रक्रिया में विश्वास करते हैं, अर्थात, 'यदि इसकी लागत अधिक है, तो यह बेहतर होना चाहिए' मार्केटर्स खरीदार की भावनाओं, वरीयताओं और आदतों का फायदा उठाने के लिए बाध्य हैं।

आकर्षण मूल्य निर्धारण का एक और मनोवैज्ञानिक आयाम है। स्वीकार किए गए मूल्य-निर्धारण सम्मेलनों में उपभोक्ता को आकर्षक आकर्षण होता है, जैसे, मूल्य जैसे रु। 9। 90 की कीमत Rs। से बेहतर लगती है।

मूल्य अस्तर एक आम विपणन अभ्यास के लिए लेखांकन लेखांकन का एक और मनोवैज्ञानिक आयाम है। उदाहरण के लिए, नए टेलीविज़न सेट के लिए उचित मूल्य सीमा रु .500 / - और रु .4500 / - के बीच अधिकांश लोगों के लिए है। केवल मुट्ठी भर खरीदार गंभीर रूप से टीवी सेट खरीदने पर विचार करेंगे, जिसकी कीमत Rs.6500 / - या उससे अधिक होगी, और Rs.2000 / - से कम लागत वाले एक नए टीवी सेट पर संदेह और संदेह उत्पन्न होगा।

उपभोक्ता परिचित समीकरण के संदर्भ में सवाल का जवाब देता है (क्या यह इसके लायक है):

संतोष = लाभ - लागत

मूल्य समीकरण का लागत हिस्सा है।

कथित का निर्धारण करने में मूल्य की अक्षमता के कारण; उत्पाद का मूल्य हैं:

मैं। उपभोक्ताओं के लिए उपलब्ध बाजार की जानकारी में काफी अंतर हैं।

ii। उपभोक्ताओं की सौदेबाजी की शक्ति में हमारे महत्वपूर्ण अंतर हैं। 

iii। खुदरा बाजार के बड़े हिस्से में, हमारे पास गैर-कीमत प्रतियोगिता है जो मूल्य प्रतियोगिता की जगह ले रही है।

गैर-मूल्य प्रतियोगिता का उद्देश्य बिक्री या मांग वक्र को कीमत के प्रति कम संवेदनशील बनाना है और बिक्री पर प्रतिकूल प्रभाव के बिना एक लेख की कीमत बढ़ सकती है (पदोन्नति के कारण मांग कम कीमत लोचदार हो गई है)। प्रोत्साहन मांग में किए गए पदोन्नति लागत के लिए उच्च कीमत की भरपाई होती है।

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6. मूल्य की नीतियां:

विपणन मिश्रण में मूल्य एक महत्वपूर्ण तत्व है। सही बिक्री मूल्य पर आगमन एक ध्वनि विपणन मिश्रण में आवश्यक है। मूल्य अनुसंधान के माध्यम से और परीक्षण बाजार तकनीकों को अपनाकर उचित मूल्य निर्धारित किया जा सकता है।

एक मूल्य नीति मूल्य निर्धारण की आवर्ती समस्या के लिए फर्म का स्थायी जवाब है। यह उचित मूल्य निर्धारण निर्णयों को विकसित करने के लिए विपणन प्रबंधक को दिशानिर्देश प्रदान करता है। हमारे उत्पादों की कीमत तय करने में हमारे पास तीन विकल्प हैं

मैं। लाइन में मूल्य:

वर्तमान बाजार मूल्य पर बिक्री मुफ्त प्रतियोगिता के तहत वांछनीय है और जब एक पारंपरिक या प्रथागत मूल्य स्तर मौजूद है। यह बेहतर है जब ब्रांडिंग के माध्यम से उत्पाद भेदभाव न्यूनतम हो, खरीदारों और विक्रेताओं को अच्छी तरह से सूचित किया जाता है, और हमारे पास एक मुक्त बाजार अर्थव्यवस्था है।

ऐसी शर्तों के तहत कीमत प्रतियोगिता के एक हथियार के रूप में अपना महत्व खो देती है और विक्रेताओं को बाजार पर कब्जा करने के लिए गैर-मूल्य प्रतियोगिता के अन्य साधनों, जैसे, ब्रांडिंग, पैकेजिंग, विज्ञापन, बिक्री संवर्धन, क्रेडिट आदि को अपनाना पड़ता है।

ii। बाजार प्लस:

मुक्त प्रतिस्पर्धा के तहत बाजार की कीमतों से ऊपर की बिक्री केवल तभी लाभदायक होती है जब आपका उत्पाद विशिष्ट, अद्वितीय होता है और इसकी बाजार में प्रतिष्ठा या स्थिति होती है। ग्राहक उत्पाद पर अधिक मूल्य लगाने के लिए इच्छुक है यदि पैकेज बहुत अच्छा है या ब्रांड अच्छी तरह से जाना जाता है।

अन्यथा, यह एक सुस्त मूल्य नीति होगी, विशेष रूप से अगर ग्राहक मूल्य-सचेत है। प्रतिष्ठित ब्रांडों की कीमतें अधिक हैं। किसी उत्पाद की कीमत मूल्य, गुणवत्ता, स्थायित्व, प्रदर्शन, बिक्री के बाद सेवा, क्रेडिट और कई अन्य विशेषताओं से जुड़ी होती है।

ब्रांडिंग के माध्यम से उत्पाद-विभेदन मूल्य निर्धारण में एकाधिकार तत्व का परिचय देता है और स्थापित ब्रांड बिक्री की मात्रा को कम किए बिना उच्च मूल्यों को वहन कर सकते हैं। विदेशों में, जैसे कि यूएसए और यूके में लगभग सभी उपभोक्ता सामान ब्रांडेड हैं और बड़ी राष्ट्रीय चिंताओं ने एकाधिकार के साधन के रूप में ब्रांडिंग का उपयोग किया है।

iii। बाजार-माइनस:

बाजार मूल्य से नीचे की बिक्री, विशेष रूप से खुदरा स्तर पर केवल बड़े चेन स्टोर, स्वयं सेवा स्टोर और डिस्काउंट हाउस के लिए लाभदायक है। निर्माताओं द्वारा सुझाए गए खुदरा मूल्य, सूची मूल्य या निश्चित पुनर्विक्रय पेस के नीचे दस बड़े खुदरा विक्रेता प्रसिद्ध राष्ट्रीय रूप से विज्ञापित ब्रांड 10 से 30% तक बेच सकते हैं।

यदि आपके उत्पाद की गुणवत्ता कम है, तो आपकी लागत कम है, आपको कम कीमत तय करनी पड़ सकती है। इसी तरह, आप प्रचार खर्चों के बिना कम कीमत पर पसंद कर सकते हैं, लेकिन आपके प्रतिद्वंद्वी बड़े पैमाने पर काम कर रहे हैं। कम कीमत बिक्री संवर्धन के लिए एक विकल्प है। राष्ट्रीय ब्रांडों की कीमतें अधिक हैं क्योंकि ब्रांड की वफादारी बनाए रखने के लिए विज्ञापन और बिक्री प्रचार पर भारी खर्च होता है।

iv। सही मूल्य निर्धारण:

लंबे समय में प्रतिस्पर्धी बाजार में सबसे अच्छी मूल्य निर्धारण नीति मूल्य निर्धारण का बाजार आधारित तरीका है। इस तरह की मूल्य नीति मूल्य युद्ध को रोकती है, और सामान्य लाभ का आश्वासन देती है।

v। गैर-मूल्य प्रतियोगिता:

उपभोक्ता की मांग को पकड़ने के लिए विक्रेता को गैर-मूल्य कारकों पर अधिक भरोसा करना चाहिए। वर्तमान में कई देशों में व्यावसायिक फर्म प्रतिस्पर्धा के साधन के रूप में मूल्य में कमी से बचती हैं। मूल्य प्रतियोगिता के साथ या बिना, प्रतियोगिता के विभिन्न गैर-मूल्य हथियारों पर जोर दिया जा रहा है।

गैर-मूल्य प्रतियोगिता उपकरण हैं:

(i) ब्रांडिंग,

(ii) आकर्षक पैकेजिंग,

(iii) बिक्री के बाद सेवा,

(iv) उदार ऋण,

(v) मुफ्त होम डिलीवरी,

(vi) मनी-बैक गारंटी (माल की वापसी),

(vii) बिक्री संवर्धन,

(viii) विज्ञापन,

(ix) व्यक्तिगत बिक्रीकार्य,

(x) उत्पाद सुधार और नवाचार।

(xi) बाय-बैक प्रावधान।

मूल्य क्रय का एकमात्र निर्धारक नहीं है। उचित मूल्य के अलावा, उपभोक्ता बेहतर सेवाओं, बेहतर गुणवत्ता और विश्वसनीयता, उचित व्यापार प्रथाओं, विक्रेताओं के साथ व्यक्तिगत संबंध, गुणवत्ता की गारंटी, क्रेडिट, आदि की मांग करते हैं। मूल्य के अलावा गैर-मूल्य कारक महत्वपूर्ण विक्रय बिंदु हैं, जो गैर-मूल्य प्रतियोगिता में आते हैं। वृद्धि के रूप में खरीदारों ने कीमत की तुलना में फैशन, विविधता, शैली, खत्म और सेवा पर अधिक तनाव डाला।

उच्च मूल्य के अनुकूल परिस्थितियाँ:

(i) उच्च बिक्री संवर्धन व्यय,

(ii) आदेश के अनुसार उत्पादन,

(iii) प्रारंभ में छोटे बाजार को प्राथमिकता दी जाती है,

(iv) बिक्री कारोबार धीमा है,

(v) अच्छी कई सहायक सेवाओं की आवश्यकता है,

(vi) माल टिकाऊ और हैं

(vii) पैकेज अद्वितीय है।

कम कीमतों के अनुकूल परिस्थितियाँ:

(i) छोटी बिक्री को बढ़ावा देना आवश्यक है,

(ii) हम बड़े पैमाने पर उत्पादन,

(iii) हम बड़े पैमाने पर वितरण के लिए तैयार हैं और हम बड़े बाजार में हिस्सेदारी चाहते हैं,

(iv) बिक्री का कारोबार जल्दी होता है, यानी तेजी से बिकवाली का अनुमान है,

(v) बहुत कम या कोई अतिरिक्त सेवाओं की आवश्यकता है,

(vi) कोई विशेष पैकेज नहीं है, और

(vii) हमारे पास शीघ्र निकासी की मांग के लिए खराब होने वाले सामान हैं।

क्रीम मूल्य (उच्च मूल्य निर्धारण) स्किम:

एक नया उत्पाद पेश करने वाला निर्माता अपने नए उत्पाद के लिए गुणवत्ता और प्रतिष्ठा की छवि बनाने के लिए इस मूल्य निर्धारण की रणनीति को जानबूझकर अपना सकता है। उत्पाद जीवन चक्र के पहले चरणों में, प्रचार पर भारी व्यय के साथ उच्च मूल्य सहयोगियों की रणनीति, और उत्पाद जीवन चक्र के बाद के चरण में, सामान्य प्रचार व्यय के साथ कम कीमतों की रणनीति एक समृद्ध लाभांश का भुगतान करती है।

उच्च मूल्य नीति के कारण:

अपने परिचय चरण में एक नए और अनूठे उत्पाद के लिए क्रीम मूल्य निर्धारण का समर्थन करने वाले कुछ कारण हैं:

(i) प्रारंभिक चरण में हमारी कम लोचदार मांग है। खरीद निर्णयों में मूल्य कम महत्वपूर्ण है यहां ऐसे खरीदार हैं जो मूल्य के प्रति संवेदनशील नहीं हैं और वे उच्च कीमत का बुरा नहीं मानते हैं। जैसा कि उत्पाद नया और विशिष्ट है, थोड़ी प्रतिस्पर्धा है।

(ii) जब प्रतिद्वंद्वियों का प्रवेश कठिन होता है, तो लागत निश्चित होती है, जीवन-चक्र छोटा होता है, हम उच्च मूल्य पसंद करते हैं।

(iii) स्किमिंग मूल्य बाजार की क्रीम को उच्च मूल्य पर लेने में सक्षम बनाता है, और फिर यह कम कीमत पर, पैठ को अपनाकर बाजार के मूल्य-संवेदनशील वर्गों को अपील करने का प्रयास कर सकता है।

(iv) उच्च प्रारंभिक मूल्य बाजार की क्रीम को उच्च मूल्य पर लेने के लिए फर्म की रक्षा कर सकता है और फिर इसे आसानी से उतारा जा सकता है। रिवर्स व्यावहारिक नहीं है।

(v) उच्च प्रारंभिक मूल्य आपकी उत्पादक क्षमता की सीमा के भीतर मांग रख सकता है।

क्रीम की कीमत को कम करने के दो नुकसान हैं:

(i) यह प्रतियोगिता को आकर्षित करता है।

(ii) यदि प्रवेश आसान है, तो यह नीति जोखिमपूर्ण है।

प्रवेश मूल्य निर्धारण (कम मूल्य निर्धारण):

निम्नलिखित परिस्थितियों में दृष्टिकोण अनुकूल है:

मैं। उत्पाद की मांग में अधिक लोच है।

ii। बड़े पैमाने पर उत्पादन उत्पादन की इकाई लागत में पर्याप्त कमी प्रदान करता है।

iii। उत्पाद के बाजार में उतरने के तुरंत बाद बहुत मजबूत प्रतिस्पर्धा की उम्मीद है।

iv। आबादी का उच्च आय वर्ग काफी पर्याप्त है।

हमारे पास मध्यम और निम्न आय वर्ग में बड़ी संख्या में लोग हैं।

कम मूल्य निर्धारण के कारण:

जब उत्पाद में लंबे जीवन चक्र होते हैं, तो इसका एक वर्ग बाजार होता है, बाजार में प्रवेश आसान होता है और मांग लोचदार होती है, प्रवेश मूल्य हमेशा बेहतर होता है क्योंकि प्रतिद्वंद्वियों को बाजार में प्रवेश करने के लिए हतोत्साहित किया जाता है और आप गलती से बाजार में हिस्सेदारी पर मजबूत पकड़ स्थापित कर सकते हैं। प्रतिद्वंद्वियों के भविष्य में प्रवेश को कठिन बनाना। इस मूल्य निर्धारण का एकमात्र नुकसान यह है कि छोटी अवधि के भीतर आपकी अधिक मांग हो सकती है।

7. एक उत्पाद का मूल्य निर्धारण में उपयोग किए जाने वाले यार्डस्टिक्स:

किसी उत्पाद की मूल्य सीमा को प्रभावित करने वाले कई कारक हैं:

मैं। उत्पादन और वितरण की लागत। यह फर्श की कीमत या बिजली की सीमा निर्धारित करता है क्योंकि विक्रेता के लिए लंबे समय तक चलने वाली लागत विफलता के कारण होती है।

ii। बाजार में प्रतिस्पर्धा और प्रतिद्वंद्वी उत्पादों की कीमतें। यह प्रतिस्पर्धी बाजार में बिक्री मूल्य निर्धारित करने के लिए ऊपरी सीमा निर्धारित करता है।

iii। उपभोक्ता की प्रतिक्रिया और प्रतिक्रिया।

iv। बिचौलिया प्रतिक्रिया और प्रतिक्रिया।

v। स्थानापन्न उत्पादों की कीमतें।

vi। सरकारी कानून और नियम।

vii। मालिक को अपेक्षित बचत की राशि, उदाहरण के लिए, यदि एक नया आविष्कार एक खरीदार को बचाएगा। 6,000 / - प्रति वर्ष, वह उत्पाद के लिए एक उच्च कीमत चुकाने को तैयार है।

8. की निर्धारण प्रक्रिया कीमत:

मैं। अपने उत्पाद की कुल मांग का अनुमान लगाएं। यह अपेक्षित मूल्य पर निर्भर करेगा। अनुभवी थोक व्यापारी / खुदरा विक्रेता हमारे उत्पाद का मूल्यांकन कर सकते हैं। तुलनीय प्रतिद्वंद्वी उत्पादों की कीमतें मूल्य निर्धारण में हमारा मार्गदर्शन कर सकती हैं।

हम संभावित खरीदारों का नियमित सर्वेक्षण कर सकते हैं। हम अलग-अलग परीक्षण बाजारों में अलग-अलग कीमतों की कोशिश करके और एक नियंत्रित बाजार के साथ परिणामों की तुलना करके कुछ परीक्षण बाजारों में अपेक्षित मूल्य निर्धारित कर सकते हैं जिसमें कीमत में बदलाव नहीं किया गया है। इस तरह के परीक्षण और त्रुटि विधि का पालन किया जा सकता है। एक बार जब हम अपेक्षित कीमतों को जान लेते हैं, तो हम कई कीमतों पर बिक्री की मात्रा की गणना कर सकते हैं।

ii। सबसे उपयुक्त विधि लागत-प्लस मार्क अप विधि है, जिसे आमतौर पर लागत-प्लस विधि कहा जाता है। यह थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं के लिए बहुत उपयुक्त है:

माल की लागत + परिचालन खर्च + लाभ मार्जिन = उत्पाद की कीमत

iii। प्रतिस्पर्धी प्रतिक्रिया की आशा करें। मूल्य निर्धारण में प्रतिस्पर्धा एक महत्वपूर्ण कारक है। विक्रेता वैक्यूम में काम नहीं करता है। यदि ऑपरेशन का क्षेत्र आसान है (यानी, बाजार में प्रवेश करना आसान है), लाभ की संभावनाएं बहुत अधिक हैं, और यह स्पष्ट है कि प्रतिस्पर्धा का खतरा काफी है।

iv। उस बाजार का हिस्सा निर्धारित करें जिसकी आप अपेक्षित कीमत पर उम्मीद करते हैं। यदि आप एक छोटे शेयर का अनुमान लगाते हैं तो उच्च प्रारंभिक मूल्य तय किया जा सकता है, जबकि यदि आप बहुत बड़े बाजार शेयर की उम्मीद करते हैं, तो आपको अपेक्षाकृत कम कीमतों को प्राथमिकता देना होगा। उचित मूल्य निर्धारण की रणनीति बाजार के लक्ष्य तक पहुंचने के लिए या तो मूल्य निर्धारण के माध्यम से या प्रवेश मूल्य के माध्यम से या एक समझौते के माध्यम से उचित व्यापार, या उचित मूल्य के रूप में विकसित होती है।

मूल्य-निर्धारण विधि का मूल्य-निर्धारण (मार्क-अप मूल्य निर्धारण):

इस पद्धति को मूल्य निर्धारण के लिए सबसे अच्छा तरीका माना जाता है। यह उत्पाद की विक्रेता की प्रति यूनिट लागत और लाभ के अतिरिक्त मार्जिन पर आधारित है।

बिक्री मूल्य निर्धारित करने में चार आइटम हैं:

मैं। माल के उत्पादन / अधिग्रहण की लागत।

ii। परिचालन / विक्रय व्यय की लागत।

iii। ब्याज, मूल्यह्रास आदि।

iv। अपेक्षित लाभ मार्जिन मार्क-अप।

मार्क-अप को माल की लागत के प्रतिशत के रूप में इंगित किया गया है। विक्रय मूल्य के प्रतिशत के रूप में मार्क-अप विशेष रूप से खुदरा व्यापार में एक बहुत ही आम बात है।

मार्क-अप की गणना प्रत्येक स्तर पर बिक्री मूल्य पर की जाती है। निर्माता की बिक्री मूल्य रु। 100 / - प्रति यूनिट। उपभोक्ता की कीमत रु। 200 / - प्रति यूनिट है। Rs.1 / - का अंतर रिटेलर या Rs.80 / -और थोक व्यापारी के मार्क-अप रु। 20 / - प्रति यूनिट के हिसाब से होता है। जब निर्माता और उपभोक्ता के बीच कई बिचौलिए होते हैं, तो हमारे बीच व्यापक अंतर होता है। प्रत्येक मार्क-अप परम खुदरा मूल्य को बढ़ाने के लिए बाध्य है।

एक-मूल्य नीति:

सामान्य बाजार मूल्य और सामान्य लाभ की पेशकश के अनुरूप उचित और नियत मूल्य नीति सर्वोत्तम मूल्य निर्धारण नीति है। बातचीत या सौदेबाजी का कोई सवाल ही नहीं है। किसी भी खरीदार को कोई पक्षपात नहीं दिखाया गया है। यह ग्राहकों का विश्वास हासिल करता है। यह स्व-सेवा खुदरा बिक्री, मेल ऑर्डर सेलिंग और बड़े रिटेल स्टोर के लिए बहुत उपयुक्त है।

परिवर्तनीय-मूल्य नीति:

परिवर्तनीय-मूल्य या बातचीत की गई मूल्य नीति के तहत, विक्रेता खरीदारों के बीच भेदभाव कर सकता है। बड़े और मूल्यवान ग्राहकों को कम कीमत और बेहतर छूट की पेशकश की जाती है। यह ग्राहकों को आकर्षित कर सकता है। महंगा और टिकाऊ सामान के लिए, कीमत परक्राम्य हो सकता है।

हालांकि, यह मूल्य युद्ध और अस्वस्थ प्रतिस्पर्धा का कारण बन सकता है। बिक्री लागत और मुनाफे पर प्रबंधकीय नियंत्रण भी कम है। यह आत्मविश्वास को कम करता है। यह न्यायसंगत नहीं है। यह बीमार की इच्छा पैदा करता है और विक्रेता की प्रतिष्ठा को खराब कर सकता है।

9. नेतृत्व में कीमत:

प्रत्येक उद्योग में, आज, हमारे पास कुछ प्रमुख व्यवसाय उद्यम हैं जो दूसरों द्वारा मूल्य निर्धारित करने के लिए नेताओं के रूप में कार्य करते हैं। जब नेता मूल्य बढ़ाता है या कम करता है, तो अन्य सभी आमतौर पर नेतृत्व का पालन करते हैं।

गैर-अग्रणी फर्मों के पास अपने मूल्य निर्धारण में नेता का पालन करने के अलावा कोई अन्य व्यावहारिक विकल्प नहीं है। कई उपभोक्ता वस्तुओं के उद्योगों में हम एक या कुछ मूल्य के नेताओं में आते हैं और बाजार मूल्य उनके द्वारा निर्धारित होता है।

10. मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण:

इसका उपयोग सौदेबाजी का भ्रम पैदा करने के लिए किया जाता है। कीमतों को विषम बिंदुओं पर सेट करने का एक लोकप्रिय अभ्यास है, जैसे, Rs.17.95, Rs.49.00, Rs.990 आदि। आमतौर पर उपभोक्ता वस्तुओं के उद्योग में इस नीति का पालन किया जाता है, उदाहरण के लिए, बाटा शू कंपनी के पास जूता कीमतों में मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण है।

उपभोक्ता ड्यूरेबल्स जैसे कार, रेफ्रिजरेटर आदि की कीमतें आमतौर पर विषम मात्रा में तय की जाती हैं। प्रबंधन के ऐसे सिद्धांत एक मूल्य निर्धारण की रणनीति इस विश्वास पर आधारित है कि किसी खरीदार को गोल उत्पाद की तुलना में थोड़ा कम भुगतान करने के लिए मानसिक रूप से तैयार किया जाता है, उदाहरण के लिए, एक उत्पाद के लिए रु .११. of५ के बजाय १०. instead५। यहां तक कि कीमतें एक धारणा बनाती हैं कि उत्पाद उच्च गुणवत्ता का है। इस प्रकार, मूल्य निर्धारण अपेक्षित प्रेरणा बना सकता है।

11. के सिद्धांत कीमत:

मूल्य निर्धारण में दो सिद्धांत हैं। एक को सेवा सिद्धांत की लागत कहा जाता है और दूसरे को सेवा सिद्धांत का मूल्य कहा जाता है। दूसरे को भी चार्जिंग के रूप में कहा जाता है जो ट्रैफ़िक को सहन करेगा। यह मांग मूल्य को इंगित करता है। यह आमतौर पर हमारे देश में रेलवे द्वारा अपनाया जाता है। डॉक्टर, वकील, चार्टर्ड अकाउंटेंट, सलाहकार आदि जैसे पेशेवर चार्जिंग के इस सिद्धांत को अपनाते हैं कि ग्राहक क्या सहन करेगा।

वे भुगतान करने की क्षमता के आधार पर अपनी फीस लेते हैं और लागत कारक उनके आरोपों में द्वितीयक है। व्यापार में विशेष रूप से कमोडिटी बाजारों में हमारे पास ग्राहक की भुगतान करने की क्षमता के आधार पर इस तरह का मूल्य भेदभाव नहीं है।

एकाधिकारवादी, निश्चित रूप से, अपने लाभ को अधिकतम करने के लिए इस सिद्धांत को अपनाने का जोखिम उठा सकता है। एक अर्थ में, इस तरह के मूल्य निर्धारण से ग्राहकों को न्याय मिलता है। भारत में चीनी का दोहरा मूल्य भुगतान करने की क्षमता के इस सिद्धांत पर आधारित है। घरेलू और औद्योगिक ग्राहकों के लिए बिजली कंपनी की अलग-अलग दरें भी हैं।