फर्मों द्वारा अपनाई गई विकास रणनीतियों के प्रकार: आंतरिक और बाहरी

इस लेख को पढ़ने के बाद आप एक फर्म द्वारा अपनाई गई आंतरिक और बाह्य विकास रणनीतियों के बारे में जानेंगे।

आंतरिक विकास की रणनीति:

यह विकास की रणनीति का एक रूप है जहां फर्में भीतर से बढ़ती हैं। वे अपने स्वयं के संसाधनों का उपयोग करते हैं या अपने आकार, संचालन के पैमाने, संसाधनों (वित्तीय और गैर-वित्तीय) और बाजार में पैठ बढ़ाने के लिए उन्हें बाहर से प्राप्त करते हैं।

गहन विकास रणनीति (विस्तार):

यह आंतरिक वृद्धि का एक रूप है। संचालन के अपने पैमाने का विस्तार करके फर्म बढ़ते हैं। यह उत्पाद विस्तार या बाजार विस्तार हो सकता है। फर्म उन उत्पादों और बाजारों पर ध्यान केंद्रित करते हैं जो अभी तक उनकी परिपक्वता अवस्था तक नहीं पहुंचे हैं।

गहन विकास या उत्पाद / बाजार विस्तार निम्नलिखित तरीकों से प्राप्त किया जा सकता है:

1. बेहतर प्रचार प्रयासों के माध्यम से एक ही बाजार में मौजूदा उत्पादों की बिक्री बढ़ाना या मौजूदा उत्पादों के नए उपयोगों को पेश करना। फर्म अपने बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए बाजार में प्रवेश करती है। चाय, कॉफी या बोर्न-वीटा जैसे उत्पादों की बिक्री को इस तरीके से बढ़ावा दिया जाता है। चाय की थैलियों में चाय बेचना, कोल्ड टी, कोल्ड कॉफी उसी उत्पाद की बिक्री का प्रतिनिधित्व करते हैं जो अपने नए उपयोगों को बढ़ावा देते हैं।

यह रणनीति छोटे बाजार शेयरों वाली फर्मों के लिए उपयुक्त है। इसे बाजार में प्रवेश की रणनीति कहा जाता है। यह मौजूदा बाजारों में मौजूदा और नए ग्राहकों को मौजूदा उत्पादों की बिक्री बढ़ाता है। कंपनी के बाजार आधार का विस्तार करके विकास हासिल किया जाता है।

2. मौजूदा बाजारों में नए उत्पादों को पेश करके बिक्री बढ़ाएं। मौजूदा उत्पादों में समान उत्पादों को जोड़ने से मौजूदा बाजारों में विकास को बढ़ावा मिलता है। साबुन बेचने वाले फर्म भी उच्च विकास लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए डिटर्जेंट बेच सकते हैं। इसे उत्पाद विकास की रणनीति कहा जाता है।

3. नए बाजारों में नए ग्राहकों के लिए मौजूदा उत्पादों की बिक्री में वृद्धि। राष्ट्रीय और अंतर्राष्ट्रीय बाजारों में परिवहन सेवाओं को बढ़ाकर परिवहन कंपनियां बढ़ सकती हैं। फर्म नए बाजारों में मध्यम और निम्न-आय वाले समूहों के पास जाने के लिए उत्पादों की कीमत कम करते हैं। इसका मतलब है अस्पष्टीकृत बाजारों में मौजूदा उत्पाद बेचना।

इसे बाजार के विकास की रणनीति कहा जाता है। यह मामूली संशोधनों के साथ समान उत्पादों या उत्पादों के साथ नए बाजारों में प्रवेश करके बिक्री बढ़ाता है। ग्रामीण क्षेत्रों में सस्ती कीमत के साथ मोबाइल फोन बेचकर मोबाइल कंपनियां बढ़ी हैं। अलग-अलग बाजारों में विभिन्न उपभोक्ता वरीयताओं और मूल्य सीमा के साथ सौंदर्य प्रसाधन बेचे जा सकते हैं।

4. मौजूदा उत्पादों के लिए नए उत्पादों को जोड़कर बिक्री बढ़ाएं, मौजूदा बाजारों में नए बाजार, नए बाजार खंडों को पूरा करने के लिए मौजूदा उत्पादों में संशोधन। रंग, आकार, आकार या इसी तरह की विशेषताओं में बदलाव से मौजूदा और नए बाजारों में बिक्री बढ़ जाती है। इसे उत्पाद और बाजार विकास की रणनीति कहा जाता है।

उत्पादों और बाजारों के माध्यम से आंतरिक विकास निम्नानुसार दर्शाया गया है:

गहन विकास की रणनीति के लाभ:

गहन विकास रणनीति के निम्नलिखित लाभ हैं:

1. कंपनियां स्वयं भौतिक, वित्तीय और मानव संसाधनों का उपयोग करती हैं और इसलिए, रणनीति पर नियंत्रण रखती हैं।

2. संगठन संरचना में बड़े बदलाव की आवश्यकता नहीं है क्योंकि कंपनियां समान या समान उत्पादों का सौदा करती हैं।

3. यह संसाधनों के इष्टतम उपयोग की ओर जाता है।

4. फर्म पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं का आनंद लेते हैं क्योंकि वे अपने संचालन के क्षेत्र का विस्तार करते हैं।

गहन विकास रणनीति की सीमाएं:

यह रणनीति निम्नलिखित सीमाओं से ग्रस्त है:

1. बाजार के बड़े हिस्से का आनंद लेने वाले फर्म आंतरिक संसाधनों के माध्यम से नहीं बढ़ सकते। उन्हें बाहरी विकास के रास्ते तलाशने होंगे।

2. यह बाहरी विकास रणनीतियों की तुलना में धीमी है। फर्म अपने संचालन को अन्य फर्मों के साथ जोड़कर तालमेल का लाभ नहीं ले सकते हैं।

3. फैशन और तकनीक की तेजी से बदलती दुनिया में, एक ही या नए बाजारों में उपभोक्ता मामूली संशोधनों के साथ मौजूदा उत्पादों को भी नहीं चाह सकते हैं।

4. फर्म पर्यावरणीय अवसरों का लाभ नहीं उठा सकते क्योंकि वे अपने उत्पादों को मौजूदा उत्पादों और बाजारों तक ही सीमित रखते हैं।

विविधता:

विकास की रणनीति के रूप में विस्तार, सीमित गुंजाइश है क्योंकि कंपनियां समान उत्पादों में सौदा करती हैं। विकास को और बढ़ावा देने के लिए, फर्मों को अपने परिचालन में विविधता लाने की आवश्यकता है। विविधता लाने का मतलब है कुछ नया जोड़ना - नया उत्पाद, नया बाजार या नई तकनीक।

विविधीकरण में नए उत्पादों को जोड़कर या मौजूदा बाजारों से अलग होने वाले नए बाजारों में विकास (संचालन के पैमाने में वृद्धि) प्राप्त करने की रणनीति तैयार करना शामिल है। होटल, शिक्षा और सीमेंट के व्यवसाय में काम करने वाले जे पी उद्योग विविधीकरण का एक उदाहरण है।

बिड़ला उद्योग ने वस्त्र, सीमेंट और टायरों में विविधता ला दी है। जेके ग्रुप ऑफ़ कंपनीज़ में कपड़ा, कंप्यूटर, प्लास्टिक, रसायन, टायर, ट्यूब, ड्राई सेल, पेंट, सीमेंट, चीनी और कई अन्य उत्पादों का पोर्टफोलियो है।

विविधीकरण के लाभ:

विविधीकरण के निम्नलिखित लाभ हैं:

1. यह श्रमिकों के कौशल और क्षमताओं को बढ़ाता है। एक ही काम को बार-बार करने से नीरस और नीरस हो जाता है। विविधीकरण उन्हें नए और चुनौतीपूर्ण कार्य करने के लिए प्रेरित करता है और व्यक्तिगत और संगठनात्मक उत्पादकता बढ़ाता है।

2. यह व्यावसायिक जोखिमों को कम करता है। व्यवसाय की एक पंक्ति में नुकसान की भरपाई दूसरे में लाभ से की जा सकती है।

3. यह फर्म की लाभप्रदता बढ़ाता है। एक फर्म जो विभिन्न उत्पाद लाइनों में उद्यम करती है, अधिक लाभ कमा सकती है।

4. यह फर्मों को आकार, कारोबार, पूंजी, कार्यबल, बिक्री राजस्व और मुनाफे में वृद्धि करने की अनुमति देता है। यह, इस प्रकार, विकास को सुविधाजनक बनाता है।

5. यह प्रतिस्पर्धा को बढ़ाता है और एकाधिकार के दुष्प्रभाव को कम करता है क्योंकि फर्म अन्य कंपनियों द्वारा उत्पादित वस्तुओं का भी उत्पादन करती हैं।

6. यह संसाधनों और प्रौद्योगिकी के उपयोग का अनुकूलन करता है। नए क्षेत्रों में मौजूदा प्रौद्योगिकी का उपयोग उत्पादों की लागत को कम करता है और फर्मों की उत्पादकता बढ़ाता है। विविध उत्पादों पर समान संसाधनों का उपयोग विविधीकरण में तालमेल प्रदान करता है।

7. यह फर्म की आय को स्थिर करता है जब मौजूदा उत्पाद उनके जीवन चक्र के गिरते हुए स्तर पर पहुंच जाते हैं। एक उत्पाद की बिक्री में गिरावट से दूसरे उत्पाद की बिक्री में वृद्धि की भरपाई की जा सकती है।

विविधता की सीमाएँ:

विविधीकरण निम्नलिखित सीमाओं से ग्रस्त है:

1. इसमें विविधता लाने के लिए उच्च स्तर के प्रबंधकीय कौशल और तकनीकी विशेषज्ञता की आवश्यकता होती है। प्रबंधकीय और तकनीकी अक्षमता वाली फर्म अपने कार्यों में विविधता नहीं ला सकती हैं।

2. यदि वे विविध व्यावसायिक कार्यों का प्रबंधन करने के लिए प्रबंधकीय दक्षता की कमी रखते हैं, तो शीर्ष प्रबंधक विविध व्यावसायिक कार्यों का समन्वय नहीं कर सकते हैं।

3. विविधीकरण के लिए बड़ी राशि की आवश्यकता होती है। जो फर्म आर्थिक रूप से मजबूत नहीं हैं, वे अपने कार्यों में विविधता लाने में सक्षम नहीं होंगे।

4. नए बाजारों में नए उत्पादों को बेचकर, प्रबंधकों को उच्च स्तर के जोखिम से अवगत कराया जाता है। नए क्षेत्रों में अच्छा प्रदर्शन करने में विफलता के परिणामस्वरूप भारी वित्तीय नुकसान हो सकता है।

वैज्ञानिक पूर्वानुमान तकनीकों के माध्यम से इन सीमाओं को दूर किया जा सकता है। उचित मांग पूर्वानुमान के माध्यम से, नए उत्पाद नए बाजारों में अच्छा कर सकते हैं। प्रशिक्षण और विकास कार्यक्रम नए क्षेत्रों में विविधता लाने के लिए प्रबंधकीय दक्षता बढ़ाते हैं।

बाहरी विकास रणनीति:

यह विकास रणनीति का एक रूप है जहां दो या दो से अधिक कंपनियां एक साथ जुड़ती हैं। फर्म बड़े उद्यमों को बनाने और उनके संचालन को बढ़ाने के लिए गठबंधन करते हैं। यह लागत में कमी, नए उत्पादों या नई प्रक्रियाओं के माध्यम से नए और व्यापक बाजार खोलने के लिए मार्ग प्रदान करके आर्थिक ठहराव पर काबू पाती है। बाह्य विकास रणनीति को एकीकृत विकास रणनीति भी कहा जाता है।

ए। विलय:

एक उद्यमी अपने व्यवसाय को आंतरिक विस्तार या बाहरी विस्तार द्वारा विकसित कर सकता है। आंतरिक विस्तार के मामले में, नई परिसंपत्तियों के अधिग्रहण, तकनीकी रूप से अप्रचलित उपकरण के प्रतिस्थापन और उत्पादों की नई लाइनों की स्थापना के माध्यम से, व्यवसाय के सामान्य पाठ्यक्रम में समय के साथ एक फर्म धीरे-धीरे बढ़ती है।

बाहरी विस्तार में, फर्म एक चल रहे व्यवसाय का अधिग्रहण करता है और कॉर्पोरेट संयोजनों के माध्यम से बढ़ता है। ये संयोजन विलय, अधिग्रहण, समामेलन और अधिग्रहण के रूप में हैं और अब कॉर्पोरेट पुनर्गठन की महत्वपूर्ण विशेषताएं बन गए हैं। वे प्रतिस्पर्धा में वृद्धि, व्यापार बाधाओं को तोड़ने, देशों में पूंजी के मुक्त प्रवाह और व्यवसायों के वैश्वीकरण के कारण लोकप्रिय हो गए हैं।

आर्थिक सुधारों के आलोक में, भारतीय उद्योग भी अधिग्रहण और अधिग्रहण के माध्यम से अपनी मुख्य व्यावसायिक गतिविधियों के आसपास अपने परिचालन का पुनर्गठन कर रहे हैं और घरेलू और अंतरराष्ट्रीय स्तर पर अधिग्रहण कर रहे हैं। विलय और अधिग्रहण रणनीतिक निर्णय हैं जो अपने उत्पादन और विपणन कार्यों को बढ़ाकर कंपनी की वृद्धि को अधिकतम करते हैं।

ग्राहक आधार का विस्तार करने, प्रतिस्पर्धा को कम करने या नए बाजारों या उत्पाद खंडों में प्रवेश करने के लिए सूचना प्रौद्योगिकी, दूरसंचार और व्यापार प्रक्रिया आउटसोर्सिंग के साथ-साथ पारंपरिक व्यवसायों में विलय और अधिग्रहण हो रहे हैं।

विलय या समामेलन:

विलय एक व्यवसाय में दो या दो से अधिक व्यवसायों का एक संयोजन है। भारत में कानून विलय के लिए 'समामेलन' शब्द का उपयोग करते हैं। आयकर अधिनियम, 1961 [धारा 2 (1 ए)] एक नई कंपनी बनाने के लिए एक या एक से अधिक कंपनियों के विलय या दो या दो से अधिक कंपनियों के विलय के रूप में समामेलन को परिभाषित करता है, इस तरह से कि सभी संपत्ति और देनदारियां समामेलन करने वाली कंपनियों की संपत्तियां और देनदारियां बन जाती हैं और शेयरधारकों की कंपनी के शेयरों के मूल्य में नौ-दसवीं से कम हिस्सेदारी नहीं होती है या कंपनियां समामेलित कंपनी की शेयरधारक बन जाती हैं।

इस प्रकार, विलय या समामेलन के दो रूप हो सकते हैं:

अवशोषण या अधिग्रहण के माध्यम से विलय:

अवशोषण दो या दो से अधिक फर्मों का एक संयोजन है जहां एक शेयर, डिबेंचर या नकदी के बदले में दूसरे की संपत्ति और देनदारियों को प्राप्त करता है। जिस कंपनी के शेयरहोल्डर को अवशोषित किया जाता है, वह कंपनी द्वारा शेयर जारी किए जाते हैं, जो उसके संचालन का काम करता है।

एक को छोड़कर सभी कंपनियां ऐसे विलय में अपनी पहचान खो देती हैं। उदाहरण के लिए, टाटा केमिकल्स लिमिटेड (टीसीएल) द्वारा टाटा फर्टिलाइजर्स लिमिटेड (टीएफएल) का अवशोषण। टीसीएल, एक अधिगृहित कंपनी (एक विक्रेता) के विलय के बाद बची कंपनी टीसीएल, एक अधिग्रहण कंपनी (एक खरीदार) के अस्तित्व में आने से बच गई। टीएफएल ने अपनी संपत्ति, देनदारियों और शेयरों को टीसीएल में स्थानांतरित कर दिया।

समेकन या समामेलन के माध्यम से विलय:

एक समेकन दो या दो से अधिक फर्मों का एक संयोजन है जो अपने संचालन को भंग करते हैं और एक नई फर्म बनाते हैं जो नए शेयरों और डिबेंचर के मुद्दे के खिलाफ, भंग की गई फर्मों की संपत्ति और देनदारियों को संभालती है।

नई कंपनी को समामेलित कंपनी के रूप में जाना जाता है और जिन कंपनियों के संचालन को भंग किया जाता है उन्हें समामेलन कंपनियों के रूप में जाना जाता है। नई कंपनी में समामेलन करने वाली कंपनियों के शेयरधारकों को शेयर और डिबेंचर दिए जाते हैं।

विलय के इस रूप में, सभी कंपनियां कानूनी रूप से भंग हो जाती हैं और एक नई इकाई बनाई जाती है। यहां, अधिग्रहित कंपनी अपनी संपत्ति, देनदारियों और शेयरों को नकद या शेयरों के आदान-प्रदान के लिए अधिग्रहण करने वाली कंपनी को स्थानांतरित करती है। उदाहरण के लिए, Hindustan Computers Ltd., Hindustan Instruments Ltd., Indian Software Company Ltd. और Indian Reprographics Ltd. का विलय HCL Ltd. नामक पूरी तरह से नई कंपनी में हो गया।

विलय की तकनीक:

निम्न तरीके से विलय हो सकते हैं:

(मैं)दोस्ताना विलय:

जब दो या दो से अधिक फर्म आपसी सहमति से विलय करने का निर्णय लेते हैं, तो इसे अनुकूल विलय कहा जाता है। यह बातचीत और सहयोग के माध्यम से होता है।

(Ii) शत्रुतापूर्ण विलय:

शत्रुतापूर्ण विलय तब होता है जब एक कंपनी अपनी इच्छा के विरुद्ध किसी अन्य कंपनी का अधिग्रहण करती है। एक फर्म खुले बाजार में अपनी शेयर पूंजी का एक बड़ा हिस्सा खरीदकर आमतौर पर दूसरे पर कब्जा कर लेती है। इसे टेकओवर के रूप में भी जाना जाता है।

मेरिटर्स ऑफ मेरिजर्स:

विलय के निम्नलिखित गुण हैं:

1. यह आंतरिक विकास रणनीति के लिए एक प्रभावी विकल्प है।

2. यह तालमेल के लाभ प्रदान करता है। फर्म उच्च दक्षता और लाभप्रदता प्राप्त करने के लिए अपने संचालन को जोड़ती हैं।

3. यह फर्मों की कमाई क्षमता और शेयरों के बाजार मूल्य को बढ़ाता है।

4. यह फर्मों को अपने परिचालन में विविधता लाने और बाजार में हिस्सेदारी बढ़ाने में सक्षम बनाता है।

5. यह आरएंडडी और अन्य कंपनियों के तकनीकी विकास का लाभ लेने के लिए मर्ज किए गए फर्म को अवसर प्रदान करता है।

6. जब दो या दो से अधिक प्रतिस्पर्धी फर्म अपने परिचालन का विलय करते हैं, तो यह अस्वस्थ प्रतिस्पर्धा को कम करता है।

7. यह विलय वाली कंपनी को कर लाभ प्रदान करता है यदि यह लाभ कमाने वाली इकाई है और घाटे में चल रही इकाई के साथ विलय करती है। एक व्यवसाय के नुकसान को दूसरे के मुनाफे के खिलाफ स्थापित किया जा सकता है।

8. यह संचालन के पैमाने को बढ़ाकर पैमाने की अर्थव्यवस्था प्रदान करता है।

9. इसके परिणामस्वरूप संसाधनों का अधिकतम उपयोग होता है।

10. यह नुकसान करने वाली इकाइयों को बीमार इकाइयों के रूप में घोषित होने से रोकता है, अगर वे लाभ कमाने वाली इकाइयों के साथ विलय कर देते हैं।

11. यह संयंत्र, मशीनरी और अन्य पूंजीगत उपकरण फर्मों को बाजार से प्राप्त करने की तुलना में अधिक आसानी और आर्थिक रूप से प्रदान करता है।

12. प्रबंधकीय क्षमता वाले व्यवसाय का अधिग्रहण करके प्रबंधकीय अक्षमताओं को दूर किया जा सकता है।

एफटी हैनर कंपनी विलय के निम्नलिखित कारणों का हवाला देता है:

विलय की सीमा:

विलय निम्नलिखित सीमाओं से पीड़ित हैं:

1. अनुभवजन्य अध्ययनों से पता चला है कि विलय वाली कंपनियां आमतौर पर विलय करने वाली कंपनियों की तुलना में धीमी गति से बढ़ती हैं।

2. यदि अवशोषित कंपनी के अधिकारियों को नई कंपनी में वरिष्ठ रैंक पर नहीं रखा गया है, तो यह उनके मनोबल को कम करेगा और उत्पादकता को प्रभावित करेगा।

3. विलय के परिणामस्वरूप सामाजिक एकाधिकार जैसे आर्थिक और सामाजिक शक्ति की एकाग्रता, प्रतिबंधित आपूर्ति, उच्च मूल्य आदि हो सकते हैं।

विलय के प्रकार:

विलय निम्न प्रकार के हो सकते हैं:

(i) क्षैतिज विलय:

जब एक ही व्यवसाय या उत्पादन प्रक्रिया में लगे व्यावसायिक फर्म एक साथ जुड़ते हैं, तो इसे क्षैतिज विलय के रूप में जाना जाता है। यह प्रतिस्पर्धा को समाप्त करता है और कंपनियों को पैमाने की अर्थव्यवस्था प्रदान करता है। उदाहरण के लिए, दो जूतों की निर्माण करने वाली कंपनियां प्रमुख बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए अपने परिचालन का विलय कर सकती हैं।

(ii) समसामयिक विलय:

यह क्षैतिज विलय के समान है। यह उत्पाद, बाजार या प्रौद्योगिकी से संबंधित व्यावसायिक फर्मों का विलय है। हालांकि कंपनियों के पास आम ग्राहक और आपूर्तिकर्ता नहीं हैं, लेकिन यह दोनों व्यवसायों के ग्राहकों तक पहुंचने के लिए फर्मों की समान वितरण चैनलों का उपयोग करने की क्षमता बढ़ाता है।

(iii) कार्यक्षेत्र विलय:

जब पूरक उत्पाद बनाने वाली व्यावसायिक कंपनियाँ एक साथ जुड़ती हैं, तो इसे ऊर्ध्वाधर विलय के रूप में जाना जाता है। जब एक वस्त्र निर्माण इकाई एक रंगाई इकाई को संभालती है, तो यह पिछड़े ऊर्ध्वाधर विलय है। यह एक ही उत्पाद के उत्पादन या वितरण के विभिन्न चरणों में दो या अधिक फर्मों का संयोजन है।

उदाहरण के लिए, एक स्टील या लोहे की कंपनी के साथ एक निर्माण कंपनी का विलय एक ऊर्ध्वाधर विलय है। ऊर्ध्वाधर विलय आगे या पीछे विलय हो सकता है। सामग्री के आपूर्तिकर्ता के साथ संयोजन पिछड़ा विलय है और जब कोई फर्म ग्राहक के साथ जोड़ती है, तो इसे आगे विलय कहा जाता है। यह एक कंपनी को स्वतंत्र और आत्मनिर्भर बनाता है।

(iv) कांग्लोमरेट विलय:

जब व्यावसायिक फर्में उत्पाद, बाजार या प्रौद्योगिकी के संबंध में एक साथ संयोजन नहीं करती हैं, तो इसे समूह विलय के रूप में जाना जाता है, उदाहरण के लिए, एक कपड़ा कंपनी के साथ एक फुटवियर कंपनी का संयोजन। इससे वित्तीय संसाधनों का बेहतर उपयोग होता है, भारी निवेश करने के बिना व्यापार की नई लाइनों में प्रवेश करके ऋण बढ़ाने की क्षमता, अधिक लाभ, कम लागत और विविध बाजार। एल एंड टी (लार्सन एंड टुब्रो) ऐसे विलय का एक उदाहरण है।

प्रभावी विलय:

विलय को वित्तीय व्यवस्था, संगठन संरचनाओं और संगठनात्मक योजनाओं के संदर्भ में फर्मों के पुनर्गठन की आवश्यकता होती है। इसलिए, यह आवश्यक है कि विस्तृत पूर्व-विलय और विलय के बाद की योजनाएं बनाई जाती हैं, कार्यकारी जिम्मेदारियों को परिभाषित किया जाता है और प्रभावी प्रबंधन सूचना प्रणाली विकसित की जाती है।

विलियम रॉकवेल प्रभावी विलय के लिए निम्नलिखित दिशानिर्देशों का सुझाव देते हैं:

1. विलय के उद्देश्यों, विशेष रूप से आय के उद्देश्यों को निर्दिष्ट करें।

2. दोनों संयोजन इकाइयों के शेयरधारकों के लाभ को निर्दिष्ट करें।

3. सुनिश्चित करें कि अधिग्रहित कंपनी का प्रबंधन सक्षम है या किया जा सकता है।

4. महत्वपूर्ण महत्वपूर्ण संसाधनों के अस्तित्व को प्रमाणित करें लेकिन पूर्णता की उम्मीद न करें।

5. मुख्य कार्यकारी की सक्रिय भागीदारी के साथ विलय की प्रक्रिया शुरू करें।

6. स्पष्ट रूप से उस व्यवसाय को परिभाषित करें जो कंपनी में है।

7. दोनों संयोजन इकाइयों की ताकत, कमजोरियों और प्रमुख प्रदर्शन कारकों की पहचान और जांच करें।

8. समस्याओं को समझें और विश्वास का माहौल बनाने के लिए दूसरी कंपनी के साथ चर्चा करें।

9. सुनिश्चित करें कि विलय से वर्तमान प्रबंधन टीम को खतरा नहीं है।

10. लोगों को संगठन के विलय और पुनर्गठन के लिए योजना बनाने में प्रमुख विचार होना चाहिए।

उदाहरण:

2010 में हुए कुछ महत्वपूर्ण विलय इस प्रकार हैं:

रिलायंस पावर और रिलायंस प्राकृतिक संसाधन विलय:

यह सौदा US$11 बिलियन का था और यह इस साल की सबसे बड़ी डील में से एक थी। इसने रिलायंस पावर को अपनी बिजली परियोजनाओं के लिए प्राकृतिक गैस प्राप्त करने का मार्ग सुचारू कर दिया।

अफ्रीका में ज़ैन का एयरटेल का अधिग्रहण:

Airtel ने Zain को US $ 10.7 बिलियन में अधिग्रहित किया जो दुनिया का तीसरा सबसे बड़ा दूरसंचार प्रमुख बन गया। ज़ैन अफ्रीका में 15 देशों को कवर करने वाले सबसे बड़े खिलाड़ियों में से एक है और ज़ेन के एयरटेल के अधिग्रहण ने इसे दुनिया के महत्वपूर्ण बाजारों में से एक में अपना आधार स्थापित करने के अवसर दिए।

ICICI बैंक ने बैंक ऑफ राजस्थान को खरीदा:

ICICI बैंक ने रुपये के लिए बैंक ऑफ राजस्थान का अधिग्रहण किया। 3,000 करोड़ रुपये जो आईसीआईसीआई को उत्तरी भारत के साथ-साथ पश्चिमी भारत में अपनी बाजार हिस्सेदारी में सुधार करने में मदद करेंगे।

ख। अधिग्रहण और अधिग्रहण:

अधिग्रहण कंपनियों के किसी भी संयोजन के बिना एक कंपनी की संपत्ति या किसी अन्य कंपनी के प्रबंधन पर प्रभावी नियंत्रण प्राप्त करने का एक कार्य है। इस प्रकार, एक अधिग्रहण में, दो या अधिक कंपनियां अलग-अलग कानूनी संस्थाओं के साथ स्वतंत्र रह सकती हैं, लेकिन कंपनियों के नियंत्रण में बदलाव हो सकता है।

जब कोई अधिग्रहण 'मजबूर' या 'अनिच्छुक' होता है, तो इसे अधिग्रहण कहा जाता है। अनिर्दिष्ट अधिग्रहण में, 'टारगेट' कंपनी का प्रबंधन एक कदम उठाए जाने का विरोध करेगा। लेकिन, जब अधिग्रहण और लक्षित कंपनियों के आपसी और स्वेच्छा से अधिग्रहण के लिए सहमत होने के प्रबंधन, इसे अधिग्रहण या अनुकूल अधिग्रहण कहा जाता है।

कंपनी अधिनियम (धारा 372) में, किसी कंपनी के किसी अन्य कंपनी के शेयरों में 10 प्रतिशत से अधिक सब्सक्राइब्ड पूंजी के निवेश के परिणामस्वरूप अधिग्रहण किया जा सकता है। अधिग्रहण या अधिग्रहण के लिए पूर्ण कानूनी नियंत्रण की आवश्यकता नहीं है। एक कंपनी का अल्पसंख्यक स्वामित्व रखने से किसी अन्य कंपनी पर प्रभावी नियंत्रण हो सकता है।

टेकओवर के कारण:

एक अधिग्रहण करने वाली कंपनी कई कारणों से दूसरी कंपनी खरीद सकती है। ये अवसरवादी कारण या रणनीतिक कारण हो सकते हैं।

अवसरवादी कारण:

एक कंपनी लक्ष्य कंपनी का अधिग्रहण कर सकती है क्योंकि लक्ष्य कंपनी की कीमत बहुत उचित है और अधिग्रहण करने वाली कंपनी को लगता है कि लंबे समय में वह लक्ष्य कंपनी को खरीदकर पैसा कमाएगी।

सामरिक कारण:

एक अधिग्रहण केवल इसलिए नहीं हो सकता क्योंकि इससे अधिग्रहण करने वाली कंपनी की लाभप्रदता बढ़ जाती है, बल्कि अन्य माध्यमिक प्रभावों के कारण भी।

कुछ कारण इस प्रकार हैं:

1. एक अधिग्रहण करने वाली कंपनी एक कंपनी खरीद सकती है जिसमें नए क्षेत्रों में अच्छी वितरण क्षमताएं हैं जो अधिग्रहण करने वाली कंपनी अपने स्वयं के उत्पादों के लिए भी उपयोग कर सकती है।

2. एक टारगेट कंपनी आकर्षक हो सकती है क्योंकि यह अधिग्रहण करने वाली कंपनी को नया डिवीजन शुरू करने के जोखिम, समय और खर्च पर ध्यान दिए बिना एक नए बाजार में प्रवेश करने की अनुमति देता है।

3. एक अधिग्रहण करने वाली कंपनी एक प्रतियोगी को लेने का फैसला कर सकती है ताकि वह व्यापार के एक ही क्षेत्र में प्रतिस्पर्धा को कम कर सके और लंबे समय में कीमतों को बढ़ाकर मुनाफा कमा सके।

4. संयुक्त कंपनी व्यक्तिगत कंपनियों की तुलना में अधिक लाभदायक हो सकती है क्योंकि यह अनावश्यक कार्यों या गैर-लाभदायक या बेकार व्यय को कम कर सकती है।

अधिग्रहण के प्रकार:

अधिग्रहण हो सकता है:

मैं। दोस्ताना अधिग्रहण

ii। शत्रुतापूर्ण अधिग्रहण

1. दोस्ताना अधिग्रहण:

दोस्ताना अधिग्रहण में, बोलीदाता पहले किसी अन्य कंपनी के लिए एक प्रस्ताव बनाता है, यह कंपनी के निदेशक मंडल को सूचित करता है और अगर बोर्ड को लगता है कि प्रस्ताव को स्वीकार करने वाले शेयरधारकों को अस्वीकार करने से बेहतर मानते हैं, तो यह अनुशंसा करता है कि प्रस्ताव शेयरधारकों द्वारा स्वीकार किया जाता है।

निजी कंपनी में, क्योंकि शेयरधारक और बोर्ड आमतौर पर एक ही लोग होते हैं या एक दूसरे के साथ जुड़े होते हैं, निजी अधिग्रहण आमतौर पर अनुकूल होते हैं। यदि शेयरधारकों कंपनी को बेचने के लिए सहमत हैं, तो बोर्ड आमतौर पर एक ही राय है और इस प्रकार, अधिग्रहण होता है।

2. शत्रुतापूर्ण अधिग्रहण:

एक शत्रुतापूर्ण अधिग्रहण में, अधिग्रहण करने वाली कंपनी एक लक्ष्य कंपनी को अधिग्रहण करने का इरादा रखती है जिसका प्रबंधन विलय या अधिग्रहण के लिए सहमत होने के लिए तैयार नहीं है। लक्ष्य कंपनी का बोर्ड प्रस्ताव को अस्वीकार कर देता है, लेकिन बोली लगाने वाला अभी भी इसे जारी रखना चाहता है, या वह प्रस्ताव देने के लिए अपने दृढ़ इरादे की घोषणा करने के बाद सीधे प्रस्ताव कंपनी को देता है।

पेशेवरों और अधिग्रहण की विपक्ष:

अधिग्रहण बिक्री / राजस्व में वृद्धि करते हैं, नए व्यवसायों और बाजारों में उद्यम को बढ़ावा देते हैं, लक्ष्य कंपनी की लाभप्रदता बढ़ाते हैं, अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाते हैं, प्रतिस्पर्धा कम करते हैं (अधिग्रहण करने वाली कंपनी के दृष्टिकोण से), पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को बढ़ाते हैं और लक्ष्य के परिणामस्वरूप दक्षता में वृद्धि करते हैं। कॉरपोरेट तालमेल / अतिरेक (अतिव्यापी जिम्मेदारियों के साथ नौकरियां समाप्त हो सकती हैं, परिचालन लागत कम हो सकती हैं)। हालांकि, दो कंपनियों के भीतर संस्कृति झड़प हो सकती है जिससे कर्मचारी कम-कुशल हो सकते हैं।

सी। संयुक्त उपक्रम:

संयुक्त उद्यम दो या अधिक स्वतंत्र फर्मों का एक संयोजन है जो नए स्थापित संगठन की इक्विटी पूंजी में योगदान करके एक व्यावसायिक उद्यम में भाग लेने का निर्णय लेते हैं।

संयुक्त उपक्रम हो सकता है:

(i) राष्ट्रीय सीमाओं के भीतर, और

(ii) राष्ट्रीय सीमाओं के पार।

(ए) राष्ट्रीय सीमाओं के भीतर संयुक्त उद्यम:

संयुक्त उद्यम देश के भीतर दो या अधिक स्वतंत्र कंपनियों के बीच होता है; निजी क्षेत्र या निजी उपक्रम और सरकार में कार्य करना। कोचीन रिफाइनरीज और मद्रास रिफाइनरीज सरकार और निजी उपक्रमों के संयुक्त उपक्रम हैं।

इस तरह के संयुक्त उपक्रमों को लिया जाता है:

(i) अर्थव्यवस्था का तेजी से विकास;

(ii) बाजार में नई तकनीक का परिचय;

(iii) नए उद्यम के जोखिम को कम करना।

(ख) राष्ट्रीय सीमाओं के पार संयुक्त उद्यम:

जब विभिन्न देशों की दो या अधिक कंपनियां एक व्यावसायिक उद्यम में भाग लेती हैं, तो संयुक्त उद्यम राष्ट्रीय सीमाओं के पार होता है।

यह 'विदेशी अधिग्रहण' के डर को कम करता है।

जापान के सुजुकी के साथ भारत के मारुति का व्यावसायिक संयोजन राष्ट्रीय सीमाओं के पार संयुक्त उद्यम है।

संयुक्त वेंचर्स के गुण:

संयुक्त उपक्रमों में निम्नलिखित गुण होते हैं:

1. संयुक्त उद्यम दोनों कंपनियों के लिए वित्तीय परिव्यय को बचाते हैं और लागत कम करते हैं।

2. यह बिक्री बढ़ाता है और उत्पादन-लागत बचत प्रदान करता है।

3. यह शीघ्र चैनल स्वीकृति प्रदान करता है और इस प्रकार, विपणन लागत को कम करता है।

4. यह दोनों कंपनियों की स्वतंत्रता को बनाए रखता है।

5. यह दो कंपनियों के बीच प्रतिस्पर्धा को कम करता है।

6. यह प्रबंधकीय अक्षमता के कारण व्यावसायिक विफलता का जोखिम कम करता है।

7. यह उन संगठनों को सहक्रियात्मक लाभ प्रदान करता है जो अपने संसाधनों को एक साथ जोड़ते हैं।

8. विदेशी कंपनियों के सहयोग से कंपनी को उन्नत तकनीकी जानकारी मिलती है।

9. विदेशी सहयोग विदेशी उपकरण (आयात) की खरीद की सुविधा प्रदान करता है।

10. यह संचालन के दायरे को बढ़ाता है और उत्पादन और विपणन की लागत को कम करता है।

11. बहुराष्ट्रीय निगम संयुक्त उद्यमों के माध्यम से विकासशील देशों में प्रवेश कर सकते हैं और वहां सहायक स्थापित कर सकते हैं।

संयुक्त वेंचर्स की सीमाएं:

संयुक्त उद्यम निम्नलिखित सीमाओं से पीड़ित हैं:

1. दो देशों के बीच सांस्कृतिक और आर्थिक अंतर एक ही समस्या के विभिन्न प्रबंधकीय धारणाओं के परिणामस्वरूप होते हैं। इससे प्रभावी संयुक्त उद्यमों के लिए समस्याएं विकसित हो सकती हैं।

2. राष्ट्रीय सीमाओं के पार संयुक्त उद्यम इक्विटी भागीदारी, मतदान अधिकार, लाभांश प्रेषण और प्रबंधन नियंत्रण की समस्याएं पैदा कर सकते हैं।

3. विदेशी इक्विटी पूंजी को फेमा (विदेशी मुद्रा प्रबंधन अधिनियम) के प्रावधानों के अनुसार पेश किया जा सकता है। इस प्रकार, विदेशी निवेश पर कानूनी प्रतिबंध हैं।

4. संयोजन फर्मों के बीच सहयोग और समन्वय की कमी के परिणामस्वरूप अप्रभावी संयुक्त उद्यम हो सकते हैं।

5. व्यक्तिगत शेयर को अधिकतम करने के आग्रह में, संयुक्त उद्यम व्यवसाय को आवश्यक बढ़ावा नहीं मिल सकता है।

6. असमान व्यापार भागीदारों के संयोजन के परिणामस्वरूप संयुक्त उद्यम की तुलना में अर्ध-विलय हो सकता है।

एक अर्ध-विलय में, दो या अधिक कंपनियां स्वतंत्रता के औपचारिक नुकसान के बिना शेयरों का आदान-प्रदान करती हैं। अर्ध-विलय और संयुक्त उद्यम दोनों कंपनी अधिग्रहण के रूप हैं, आमतौर पर छोटे और मध्यम उद्यमों के लिए। समामेलन में, विलय वाली कंपनियों में से प्रत्येक अपनी पूर्व स्वतंत्रता खो देता है और नई कंपनी का हिस्सा बन जाता है।