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व्यावसायिक फर्म और अन्य व्यावसायिक संस्थाएं कुछ उद्देश्यों से निर्देशित होती हैं। लाभ अधिकतमकरण निजी व्यावसायिक उद्यमों का एक प्रमुख उद्देश्य रहा है। बाद में, हाल के दिनों में व्यावसायिक फर्मों के नए सिद्धांतों ने फर्मों के वैकल्पिक उद्देश्यों को उत्पन्न किया है। विशिष्ट होने के लिए, नए सिद्धांत ओलिगोपोली के तहत मूल्य और आउटपुट तय करने में प्रबंधकों की भूमिका और उनके व्यवहार पैटर्न पर जोर देते हैं।
ओलीगोपॉली का बिक्री अधिकतमकरण मॉडल अधिकतम लाभ के लाभ के अलावा एक व्यावसायिक फर्म के उद्देश्यों में से एक है। इसके अलावा साइर्ट और मार्च द्वारा विकसित व्यवहार सिद्धांतों और प्रबंधकीय सिद्धांतों की एक सरणी है। एचएसमोन, ओविलिलियम्सन, और आर। मैरिस और अन्य जिन्होंने लाभ अधिकतमकरण के पारंपरिक उद्देश्य के अलावा एक नया आयाम जोड़ा है।
विलियम बुमोल (1958), रॉबिन मैरिस (1964) और ओलिवर ई। विलियमसन (1966) द्वारा विकसित फर्म के प्रबंधकीय सिद्धांत, सुझाव देते हैं कि प्रबंधक अपनी उपयोगिता को अधिकतम करने की कोशिश करेंगे और इसके विपरीत इसके लिए फर्म व्यवहार के निहितार्थ पर विचार करेंगे। लाभ को अधिकतम करने के मामले में। (बॉमोल ने सुझाव दिया कि न्यूनतम लाभ प्राप्त करने के बाद प्रबंधकों के हितों को सबसे अधिक सेवा दी जाती है, जो शेयरधारकों को संतुष्ट करता है।)
लाभ अधिकतमकरण उद्देश्य:
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किसी भी व्यावसायिक इकाई का अधिकतम लाभ का उद्देश्य मुख्य उद्देश्य रहा है। उद्देश्य को पूरा करने के लिए फर्म को कुछ शर्तों को पूरा करना होगा।
पहले-क्रम की स्थिति के लिए आवश्यक है कि उस बिंदु पर जहां अधिकतम लाभ प्राप्त हो, सीमांत राजस्व (MR) को सीमांत लागत (MC) के बराबर होना चाहिए। के अतिरिक्त; दूसरे क्रम की शर्त के लिए आवश्यक है कि पहले क्रम की स्थिति को सीमांत राजस्व (MR) में कमी और सीमांत लागत (MC) में वृद्धि की शर्त के तहत संतुष्ट होना चाहिए। तात्पर्य यह है कि अधिकतम लाभ के अधिकतम बिंदु पर, सीमांत लागत (MC) को नीचे से सीमांत राजस्व (MR) में अंतर करना चाहिए।
गणितीय रूप से, दूसरी स्थिति के लिए यह आवश्यक है कि लाभ फ़ंक्शन की दूसरी व्युत्पन्न शून्य से कम होने की उम्मीद है। यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि अधिकतम लाभ वहां होता है जहां पहले और दूसरे क्रम की स्थिति संतुष्ट होती है।
लाभ अधिकतमकरण के मुख्य उद्देश्य के अलावा, एक व्यवसाय फर्म के अन्य वैकल्पिक उद्देश्यों को नीचे के रूप में माना जा सकता है:
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1. बिक्री राजस्व के अधिकतमकरण का उद्देश्य
2. विकास दर के अधिकतमकरण का उद्देश्य
3. प्रबंधक की उपयोगिता फ़ंक्शन के अधिकतमकरण का उद्देश्य
4. लाभ की संतोषजनक दर बनाने का उद्देश्य
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बॉमोल की बिक्री राजस्व अधिकतमकरण मॉडल पर प्रकाश डालती है कि एक फर्म का प्राथमिक उद्देश्य लाभ अधिकतमकरण के बजाय अपनी बिक्री को अधिकतम करना है। यह बताता है कि फर्म का लक्ष्य न्यूनतम लाभ की कमी के अधीन बिक्री राजस्व का अधिकतमकरण है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि बिक्री अधिकतमकरण द्वारा बॉमोल बिक्री की भौतिक मात्रा के अधिकतमकरण को नहीं दर्शाता है, लेकिन बिक्री के कुल राजस्व का अधिकतमकरण, यानी बिक्री का रुपया मूल्य।
एक अमेरिकी अर्थशास्त्री प्रो। विलियम जैक बॉमोल ने बिक्री राजस्व के अधिकतमकरण की परिकल्पना की है। रियर में तर्क इस उद्देश्य बड़े व्यावसायिक निगमों में प्रबंधन और स्वामित्व के बीच की द्वंद्व है। डाइकोटॉमी की यह मौजूदा स्थिति प्रबंधकों को लाभ अधिकतमकरण लक्ष्य के अलावा अपना उद्देश्य निर्धारित करने का मौका प्रदान करती है जो अधिकांश मालिक-व्यवसायी अपनाते हैं। प्रो। बॉमोल का मानना है कि प्रबंधक मुनाफे के बजाय बिक्री को बढ़ाने में अधिक रुचि रखते हैं। अब तक बिक्री राजस्व के अनुभवजन्य वैधता का संबंध है, तथ्यात्मक सबूत बहस योग्य हैं। आलोचना के बावजूद बॉमोल की बिक्री अधिकतमकरण मॉडल लाभ के अधिकतमकरण का एक प्रमुख विकल्प है।
बॉमोल की बिक्री राजस्व अधिकतमकरण मॉडल पर प्रकाश डालती है कि एक फर्म का प्राथमिक उद्देश्य लाभ अधिकतमकरण के बजाय अपनी बिक्री को अधिकतम करना है। यह बताता है कि फर्म का लक्ष्य न्यूनतम लाभ की कमी के अधीन बिक्री राजस्व का अधिकतमकरण है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि बिक्री अधिकतमकरण द्वारा बॉमोल बिक्री की भौतिक मात्रा के अधिकतमकरण को नहीं दर्शाता है, लेकिन बिक्री के कुल राजस्व का अधिकतमकरण, यानी बिक्री का रुपया मूल्य।
एक अमेरिकी अर्थशास्त्री प्रो। विलियम जैक बॉमोल ने बिक्री राजस्व के अधिकतमकरण की परिकल्पना की है। इस उद्देश्य के पीछे तर्क बड़े व्यावसायिक निगमों में प्रबंधन और स्वामित्व के बीच की द्वंद्वात्मकता है।
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डाइकोटॉमी की यह मौजूदा स्थिति प्रबंधकों को लाभ अधिकतमकरण लक्ष्य के अलावा अपना उद्देश्य निर्धारित करने का मौका प्रदान करती है जो अधिकांश मालिक-व्यवसायी अपनाते हैं।
प्रो। बॉमोल का मानना है कि प्रबंधकों को निम्नलिखित मूल कारणों के कारण मुनाफे के बजाय बिक्री को बढ़ाने में अधिक रुचि है:
(1) बढ़ती बिक्री प्रबंधकों को प्रतिष्ठा जोड़ती है जबकि मुनाफे के अधिकतमकरण के उद्देश्य के तहत, लाभ शेयरधारकों की जेब में जाता है।
(२) यह समझने के लिए पर्याप्त आधार हैं कि बिक्री के लिए शीर्ष प्रबंधकों का प्रदर्शन और वेतन अत्यधिक सहसंबद्ध है।
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(3) वित्तीय और बैंकिंग संस्थान फर्मों की बिक्री पर विचार करते हैं ताकि उनके प्रदर्शन को बढ़ाया जा सके और बढ़ती बिक्री के साथ कंपनियों को वित्त देने के लिए इच्छुक हों।
(४) बिक्री की स्थिति के तहत कार्मिकों की समस्याओं के बढ़ने की स्थिति को अधिक उपयुक्त ढंग से हल किया जा सकता है। सभी स्तरों पर कर्मचारियों को उच्च परिलब्धियाँ प्रदान की जा सकती हैं जब उच्च बिक्री होती है क्योंकि उच्च बिक्री बेहतर प्रदर्शन का संकेत देती है।
हालांकि बॉमोल ने एक स्थिर और एक गतिशील मॉडल की मदद से अपने सिद्धांत को प्रस्तुत किया है।
विज्ञापन के बिना बॉमोल की बिक्री अधिकतमकरण मॉडल:
बिक्री अधिकतम द्वारा बॉमोल कुल राजस्व को अधिकतम करने के लिए संदर्भित करता है। इसका मतलब बड़ी मात्रा में उत्पादन की बिक्री नहीं है, लेकिन धन की बिक्री (रुपये, डॉलर, आदि में वृद्धि) को संदर्भित करता है। बिक्री अधिकतम लाभ के बिंदु तक बढ़ सकती है जहां सीमांत लागत सीमांत राजस्व के बराबर होती है। यदि इस बिंदु से आगे बिक्री बढ़ जाती है, तो मुनाफे की कीमत पर धन की बिक्री बढ़ सकती है। लेकिन ऑलिगोपॉलिस्टिक फर्म चाहती है कि इसकी मनी सेल्स कम से कम मुनाफा होने के बावजूद बढ़ती जाए।
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न्यूनतम लाभ उस राशि को संदर्भित करता है जो अधिकतम लाभ से कम है। न्यूनतम लाभ फर्म की बिक्री को अधिकतम करने और बिक्री के विकास को बनाए रखने की आवश्यकता के आधार पर निर्धारित किया जाता है। न्यूनतम प्रो फिट की आवश्यकता या तो बनाए रखी गई आय या बाजार से नई पूंजी के रूप में होती है।
बॉमोल की बिक्री अधिकतमकरण मॉडल का एक सरल प्रतिनिधित्व चित्र 6.1 में दर्शाया गया है जहां कुल लागत वक्र टीसी वक्र द्वारा दर्शाया गया है, कुल राजस्व वक्र टीआर द्वारा दर्शाया गया है। कुल लाभ वक्र टीपी वक्र द्वारा दर्शाया गया है। न्यूनतम लाभ बाधा का प्रतिनिधित्व लाइन एमपी द्वारा किया जाता है। मॉडल में आउटपुट के OQ स्तर पर फर्म TP वक्र पर उच्चतम बिंदु H द्वारा परिलक्षित होता है। लेकिन बॉमोल के मॉडल में फर्म का उद्देश्य मुनाफे के बजाय इसकी बिक्री को अधिकतम करना है।
फर्म की बिक्री अधिकतम उत्पादन ओके द्वारा दर्शाया गया है। यहां ZL द्वारा दर्शाया गया कुल राजस्व TR वक्र के उच्चतम बिंदु पर अधिकतम है। हम देख सकते हैं कि आउटपुट OZ की अधिकतम बिक्री लाभ OQ के अधिकतम लाभ से अधिक है।
लेकिन जैसा कि हम जानते हैं कि बिक्री अधिकतमकरण न्यूनतम लाभ की कमी के अधीन है। हमें लगता है कि फर्म का न्यूनतम लाभ स्तर पीपी 'लाइन द्वारा दर्शाया गया है।
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यह देखना दिलचस्प और आवश्यक है कि आउटपुट OZ न्यूनतम लाभ की कमी को पूरा करते हुए बिक्री को अधिकतम नहीं करेगा क्योंकि न्यूनतम लाभ ओपी कुल मुनाफे ZS द्वारा कवर नहीं किया जा रहा है। न्यूनतम लाभ बाधा के अधीन बिक्री अधिकतमकरण के लिए, 'अर्थात फर्म को उत्पादन के स्तर का उत्पादन करना चाहिए जो न केवल न्यूनतम लाभ को कवर करता है बल्कि इसके साथ उच्चतम कुल राजस्व भी प्राप्त करता है। बॉमोल के मॉडल के हमारे प्रतिनिधित्व में इस स्तर को उत्पादन के OD स्तर द्वारा दर्शाया जाता है जहां न्यूनतम लाभ DC (= OP) मूल्य DE / OD, (यानी, कुल राजस्व / कुल उत्पादन) पर कुल राजस्व की DE राशि के अनुरूप है।
यह कहा जा सकता है कि बॉमोल के मॉडल की बिक्री अधिकतम होने पर लाभ अधिकतमकरण उत्पादन (OQ) बिक्री-अधिकतम उत्पादन आयुध डिपो की तुलना में छोटा होगा, और बिक्री अधिकतमकरण के तहत कीमत अधिक होगी। बिक्री अधिकतमकरण के तहत कम कीमत का कारण यह है कि कुल राजस्व और कुल उत्पादन दोनों समान रूप से अधिक हैं, जबकि लाभ अधिकतमकरण के तहत कुल राजस्व की तुलना में कुल उत्पादन बहुत कम है। कल्पना कीजिए कि QH टीआर में चित्र 6.1 में शामिल हो गया है
विज्ञापन के साथ बॉमोल की बिक्री अधिकतमकरण मॉडल:
इसके बाद हमारे हिस्से पर यह समझदारी होगी कि बाउमोल ने अपने मॉडल में विज्ञापन के प्रभाव को कैसे शामिल किया है। प्रो। बॉमोल ने प्रदर्शित किया था कि बिक्री अधिकतमकरण के तहत लाभ की कमी की स्थिति विज्ञापन में भी प्रभावी है। इस मॉडल में हम देख सकते हैं कि जैसा कि चित्र 6.2 में दर्शाया गया है, विज्ञापन पर खर्च क्षैतिज अक्ष के साथ लगाया गया है। ऊर्ध्वाधर अक्ष के साथ कुल राजस्व, लागत और लाभ प्लॉट किए जाते हैं। टीआर वक्र कुल राजस्व का प्रतिनिधित्व करता है।
जैसा कि चित्र में दिखाया गया है, विज्ञापन लागत वक्र को 45 ° लाइन AdC द्वारा दर्शाया गया है। यह समझा जाता है कि स्थिर और परिवर्तनीय कारकों पर किए गए फर्म की अन्य लागतें विज्ञापन लागत से स्वतंत्र हैं। नतीजतन, एडीसी वक्र के लिए OJ के बराबर अन्य लागतों की एक निश्चित राशि जोड़कर कुल लागत वक्र टीसी प्राप्त की जा सकती है। टीआर वक्र और टीसी वक्र के बीच का अंतर टीपी वक्र द्वारा चित्रित किया गया है जिसका अर्थ है कुल लाभ वक्र। न्यूनतम लाभ बाधा रेखा का प्रतिनिधित्व पीपी 'द्वारा किया जाता है।
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यह आंकड़ा 6.2 से देखा जा सकता है कि लाभ-बढ़ाने वाली फर्म विज्ञापन पर OQ खर्च करती है और इसका कुल राजस्व OL (= QB) होगा। दूसरी ओर, लाभ बाधा पीपी 'को देखते हुए, बिक्री- अधिकतमकरण फर्म विज्ञापन पर OD खर्च करती है और कुल राजस्व के रूप में OK (= DE) कमाती है। इस प्रकार बिक्री-अधिकतमकरण फर्म, लाभ-अधिकतमकरण फर्म (OQ), OD> OQ की तुलना में विज्ञापन (OD) पर अधिक खर्च करती है और बाद में (QB), DE> QB की तुलना में अधिक लाभ (PP) अर्जित करती है, जो लाभ की सीमा पर है। '। इस प्रकार यह हमेशा अपने विज्ञापन के परिव्यय को बढ़ाने के लिए विक्रय परिवादी को भुगतान करेगा जब तक कि उसे लाभ की बाधा से नहीं रोका जाता।
इसलिए बॉमोल की बिक्री अधिकतमकरण मॉडल में एक बिक्री अधिकतम उत्पादन के उच्च स्तर पर उत्पादन होगा और लाभ को अधिकतम करने वाली फर्म की तुलना में कीमतों को कम रखेगा। न्यूनतम लाभ बाधा के अधीन लाभ अधिकतम की तुलना में अधिक आय अर्जित करने के लिए बिक्री अधिकतम विज्ञापन पर अधिक खर्च करेगा।
निम्नलिखित प्रमुख आधारों पर बॉमोल के बिक्री अधिकतमकरण मॉडल की आलोचना की गई है:
(1) मॉडल यह नहीं दिखाता है कि एक उद्योग में संतुलन, जिसमें सभी फर्मों की बिक्री अधिकतम होती है, प्राप्त की जाएगी। बॉमोल फर्म और उद्योग के बीच संबंध स्थापित नहीं करता है।
(२) इस मॉडल की एक और कमजोरी यह है कि यह ओलिगोपोलिस्टिक फर्मों की कीमतों की अन्योन्याश्रितता की अनदेखी करता है।
(३) मॉडल न केवल वास्तविक प्रतिस्पर्धा को नजरअंदाज करता है, बल्कि प्रतिद्वंद्वी ऑलिगोपोलिस्टिक फर्मों से संभावित प्रतिस्पर्धा का खतरा भी है।
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(4) रोसेनबर्ग ने बॉमोल द्वारा लाभ की कमी वाले टोर बिक्री की अधिकतम उपयोग की आलोचना की है।
उपरोक्त आलोचनाओं के बावजूद, बिक्री अधिकतमकरण वर्तमान समय में व्यापारिक दुनिया में व्यापारिक फर्मों का एक महत्वपूर्ण लक्ष्य है।
फर्म की विकास दर के अधिकतमकरण की मैरिस की परिकल्पना:
रॉबिन मैरिस के अनुसार, प्रबंधक प्रबंधकीय और वित्तीय बाधाओं के अधीन फर्म की विकास दर को अधिकतम करने का प्रयास करते हैं। वे फर्म के विकास की संतुलित दर को अधिकतम करना चाहते हैं।
Marris फर्मों को संतुलित विकास दर (G) को निम्न प्रकार से परिभाषित करता है-
जी = जीडी = जीसी को अधिकतम करें
कहाँ पे,
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जीडी = फर्मों के उत्पाद की मांग की वृद्धि दर।
फर्म को पूँजी आपूर्ति की Gc = विकास दर।
प्रबंधक को दो बाधाओं का सामना करना पड़ता है, प्रबंधकीय बाधा और वित्तीय बाधा।
मैरिस के अनुसार दो विकास दर, दो उपयोगिता कार्यों में अनुवादित हैं। प्रबंधक की उपयोगिता फ़ंक्शन और मालिक की उपयोगिता फ़ंक्शन।
प्रबंधक अपने उपयोगिता फ़ंक्शन और मालिक के इन चर को अधिकतम करके अधिकतम कर सकते हैं। मैरिस के अनुसार, प्रबंधक ऐसा करने में सक्षम होंगे क्योंकि प्रबंधक की उपयोगिता फ़ंक्शन के अधिकांश चर और मालिकों की उपयोगिता फ़ंक्शन में दिखने वाले दृढ़ता से और सकारात्मक रूप से फर्म के आकार के साथ सहसंबद्ध होते हैं।
प्रबंधकीय उपयोगिता अधिकतमकरण सिद्धांत, अमेरिकी अर्थशास्त्री ओलिवर ई विलियमसन द्वारा वकालत, कॉर्पोरेट वातावरण में प्रबंधकों की उपयोगिता बनाम लाभ अधिकतमकरण का वर्णन करता है, जहां प्रबंधन मालिकों (शेयरधारकों) से अलग होता है। सिद्धांत में कहा गया है कि प्रबंधक निर्णय लेते हैं जो प्रिंसिपल के मुनाफे पर अपनी उपयोगिता अधिकतम करने को प्राथमिकता देते हैं बशर्ते फर्म प्रिंसिपल द्वारा प्रबंधकों की नौकरी की सुरक्षा बनाए रखने के लिए मांग की गई न्यूनतम लाभ उत्पन्न कर सकती है। उपयोगिता अधिकतम करने के उद्देश्य का पीछा करते हुए प्रबंधकों को बाधा के अधीन है कि कर-पश्चात लाभ शेयरधारकों और अन्य निवेशों को पर्याप्त लाभांश देने के लिए पर्याप्त हैं।
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दोनों अर्थशास्त्र के दायरे में और व्यावसायिक अर्थशास्त्र में लाभ अधिकतमकरण सभी व्यावसायिक फर्मों और फर्मों के सिद्धांतों का मुख्य उद्देश्य रहा है। ऑलिवर ई विलियमसन, एक अमेरिकी अर्थशास्त्री ने लाभ अधिकतमकरण के खिलाफ प्रबंधकीय-उपयोगिता-अधिकतमकरण सिद्धांत विकसित किया है।
आधुनिक समय में, विशेष रूप से बड़ी फर्मों में स्वामित्व और प्रबंधन के बीच अलगाव होता है। शेयरधारक और प्रबंधक दो अलग-अलग समूह हैं। व्यवसाय फर्म का लाभ शेयरधारकों को जाता है और प्रबंधकों को आमतौर पर निश्चित वेतन और पारिश्रमिक दिया जाता है। शेयरधारकों के समूह अपने निवेश पर अधिकतम रिटर्न की कामना करते हैं। प्रबंधकों को अधिकतम लाभ की उम्मीद नहीं है क्योंकि वे लाभ के स्वामी नहीं हैं। दूसरी ओर, प्रबंधक अपने स्वार्थ से प्रेरित होते हैं और वे अपने स्वयं के उपयोगिता कार्य को अधिकतम करते हैं। इस प्रकार विलियमसन का सिद्धांत प्रबंधक की उपयोगिता के अधिकतमकरण से संबंधित है जो कर्मचारियों और परिलब्धियों और "विवेकाधीन धन" पर खर्च का एक कार्य है।
प्रबंधकों ने विभिन्न प्रकार के चर से उपयोगिता प्राप्त की। एक को यह समझना होगा कि प्रबंधकों की उपयोगिता समारोह को अधिकतम करने का उद्देश्य इस शर्त से विवश है कि कर-पश्चात लाभ शेयरधारकों को स्वीकार्य लाभांश का भुगतान करने के लिए पर्याप्त होना चाहिए और उन निवेशों के लिए भी जो आर्थिक रूप से आवश्यक हैं।
विलियमसन की उपयोगिता अधिकतमकरण मॉडल का प्रतिनिधित्व:
उपयोगिता अधिकतमकरण के लक्ष्य का पीछा करने के लिए, प्रबंधक के पास एक उपयोगिता कार्य है जिसके अनुसार प्रबंधक फर्म के संसाधनों को निर्देशित करता है। एक प्रबंधक की उपयोगिता तीन चर का एक कार्य है।
1. स्टाफ पर मौद्रिक व्यय- इस चर में प्रबंधक के मुआवजे के पैकेज के साथ-साथ अपने अधीनस्थ कर्मचारियों पर खर्च भी शामिल है। प्रबंधक अपने कर्मचारियों का विस्तार करने और उनके वेतन में वृद्धि करने की इच्छा रखता है। प्रबंधकों द्वारा कर्मचारियों पर इस तरह के मौद्रिक व्यय को एस द्वारा निरूपित किया जाता है।
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2. प्रबंधकीय सुस्त - इस चर में अतिरिक्त प्रबंधन भत्ते शामिल होते हैं जैसे व्यय खाते, निजी सुविधा, निजी कार, बहुत सारे टेलीफोन कनेक्शन और मोबाइल जैसे व्यय को 'प्रबंधन सुस्त', एम।
3. विवेकाधीन निवेश - यह चर प्रबंधक के विवेकपूर्ण निवेश या खर्च के लिए उपलब्ध अविभाजित लाभ की मात्रा को संदर्भित करता है। प्रबंधकों को अपनी पसंद की कंपनी परियोजनाओं को बढ़ावा देने के लिए निवेश करने और खर्च करने के लिए "विवेकाधीन धन" रखना पसंद है। विवेकाधीन निवेश डी द्वारा निरूपित किए जाते हैं।
इस प्रकार, प्रबंधक की उपयोगिता फ़ंक्शन को U = f (S, M, D) के रूप में दर्शाया जा सकता है
जहां यू उपयोगिता फ़ंक्शन का प्रतिनिधित्व करता है, एस स्टाफ खर्च का प्रतिनिधित्व करता है, एम प्रबंधन सुस्त का प्रतिनिधित्व करता है और डी विवेकाधीन निवेश का प्रतिनिधित्व करता है। ये निर्णय चर (S, M, D) सकारात्मक उपयोगिता देते हैं और फर्म हमेशा अपने मूल्यों को बाधा, एस के अधीन चुनेगी > 0> म > 0, डी > 0. यह भी माना जाता है कि कम सीमांत उपयोगिता का कानून लागू होता है ताकि जब प्रत्येक कर्मचारी व्यय, प्रबंधन सुस्त और विवेकाधीन निवेश के लिए अतिरिक्त किया जाता है, तो वे प्रबंधक को उपयोगिता के छोटे वेतन वृद्धि का लाभ देते हैं।
इसके अलावा, विलियमसन अपने मॉडल में आउटपुट (X), कर्मचारियों पर व्यय (S), और पर्यावरण की स्थिति के रूप में मूल्य (P) को मानते हैं, जिसे वे 'डिमांड शिफ्ट पैरामीटर' (e) कहते हैं, ताकि -
पी = एफ (एक्स, एस, ई)।
विलियमसन के मॉडल का औपचारिक रूप से प्रतिनिधित्व करने के लिए, विलियमसन द्वारा पेश किए गए चार अलग-अलग प्रकार के मुनाफे पर चर्चा करते हैं। वे वास्तविक, रिपोर्ट किए गए, न्यूनतम आवश्यक और विवेकाधीन लाभ हैं।
हम देख सकते हैं कि जब आर राजस्व का प्रतिनिधित्व करता है, सी कुल उत्पादन लागत का प्रतिनिधित्व करता है और टी करों का प्रतिनिधित्व करता है, तो, वास्तविक लाभ Rए = आरसीएस
यदि प्रबंधकीय सुस्त या परिलब्धियों (एम) की मात्रा को वास्तविक लाभ से काट दिया जाता है, तो हमें सूचित लाभ मिलता है।
πआर = πए = एम = RCSM
न्यूनतम आवश्यक लाभ, π0, करों का भुगतान करने के बाद मुनाफे का न्यूनतम स्तर है, जो शेयरधारकों को फर्म के शेयरों को रखने के लिए प्राप्त करना चाहिए।
चूंकि विवेकाधीन लाभ (डी) कर के भुगतान के बाद प्रबंधक के पास रहता है और शेयरधारकों को लाभांश देता है, इसलिए,
डी = πआर - π0 - टी
विलियम्सन की उपयोगिता को अधिकतम रूप से स्पष्ट करने के लिए, यह सरलता के लिए माना जाता है कि यू = एफ (एस, डी) ताकि विवेकाधीन लाभ (डी)पी) ऊर्ध्वाधर अक्ष और कर्मचारियों के व्यय (एस) के साथ आकृति 6.3 में क्षैतिज अक्ष पर मापा जाता है
एफसी एक व्यवहार्यता वक्र है जो प्रबंधक को डी और एस के संयोजन को दर्शाता है। इसे लाभ-कर्मचारी वक्र के रूप में भी जाना जाता है। हम इसे समझने की सुविधा के लिए विवेकाधीन लाभ वक्र के रूप में भी संदर्भित कर सकते हैं। तुम तुम1 और यूयू2 प्रबंधक के उदासीनता घटता है जो डी और एस के संयोजन को दिखाते हैं। शुरू करने के लिए, जैसा कि हम बिंदु एफ से ऊपर की ओर लाभ-कर्मी वक्र के साथ आगे बढ़ते हैं, दोनों लाभ और कर्मचारी व्यय O को बिंदु P * तक पहुंचने तक बढ़ाते हैं। पी * फर्म के लिए लाभ अधिकतमकरण बिंदु है जहां एस1पी * जब ओएस है अधिकतम लाभ स्तर1 कर्मचारियों का व्यय होता है।
लेकिन फर्म का संतुलन तब होता है जब प्रबंधक स्पर्श बिंदु ई को चुनता है जहां उसका उच्चतम संभव उपयोगिता कार्य UU2and व्यवहार्यता वक्र FC एक दूसरे को स्पर्श करता है। यहां प्रबंधक की उपयोगिता अधिकतम है। विवेकाधीन लाभ ODP (= S)2ई) लाभ अधिकतम लाभ एस से कम है1पी *।
लेकिन कर्मचारियों के काम को अधिकतम किया जाता है। हालांकि, विलियमसन बताते हैं कि व्यवहार्यता वक्र को प्रभावित करके कर, व्यापार की स्थिति में परिवर्तन आदि जैसे कारक इष्टतम स्पर्शरेखा बिंदु को स्थानांतरित कर सकते हैं, जैसे कि एम इन द फिगर। इसी तरह, उपयोगिता समारोह के आकार को बदलकर स्टाफ़ एम्प्लॉइमेंट्स, स्टॉकहोल्डर्स के मुनाफे आदि में बदलाव जैसे कारक इष्टतम स्थिति को बदल देंगे।
आलोचनाओं:
1. विलियमसन के प्रबंधकीय सिद्धांत ओलिगोपोलि में अन्योन्याश्रय की घटनाओं का प्रतिनिधित्व और समावेश नहीं करते हैं।
2. विलियमसन के प्रबंधकीय सिद्धांत ने उन स्थितियों में कीमत और उत्पादन की व्याख्या नहीं की है जहां ओलिगोपोलिस्टिक फर्मों के बीच मजबूत प्रतिद्वंद्विता मौजूद है।
3. मॉडल पर्याप्त सबूतों द्वारा सत्यापित नहीं है।
4. विलियम्सन ने यूटिलिटी कर्व में कर्मचारियों और प्रबंधक के साथ मिलकर काम किया है। प्रबंधक के गैर-लाभकारी लाभों का मिश्रण उपयोगिता फ़ंक्शन को अस्पष्ट बनाता है।
आलोचनाओं के बावजूद, अपने उपयोगिता-अधिकतमकरण मॉडल के समर्थन में OE विलियमसन ने कई सबूतों का हवाला दिया है जो आम तौर पर इस मॉडल के अनुरूप हैं। इस प्रकार उनके सिद्धांत को आनुभविक रूप से अनदेखा नहीं किया जा सकता है और अन्य प्रबंधकीय सिद्धांतों की तुलना में महत्वपूर्ण है।
Cyert और मार्च द्वारा व्यवहार सिद्धांत:
साइर्ट और मार्च ने फर्म के एक व्यवस्थित व्यवहार सिद्धांत की वकालत की है। एक आधुनिक में बड़े व्यवसाय प्रबंधन स्वामित्व से अलग है। इस मामले में, फर्म को एकल निर्णयकर्ता द्वारा तय किए गए लाभ अधिकतमकरण के उद्देश्य से एकल इकाई के रूप में नहीं माना जाता है। उनके दृष्टिकोण में साइर्ट और मार्च आधुनिक व्यावसायिक फर्म को उन व्यक्तियों के समूह के रूप में मानते हैं जो निर्णय लेने की प्रक्रिया में लगे हुए हैं, इसकी आंतरिक संरचना से संबंधित कई लक्ष्य हैं।
वे आधुनिक व्यवसाय फर्म को एक जटिल संगठन मानते थे जिसमें निर्णय लेने की प्रक्रिया का विश्लेषण उन चरों में किया जाना चाहिए जो संगठनात्मक लक्ष्यों, अपेक्षाओं और विकल्पों को प्रभावित करते हैं। वे फर्म को प्रबंधकों, श्रमिकों, शेयरधारकों, आपूर्तिकर्ताओं, ग्राहकों और इतने पर एक संगठनात्मक स्थिति के रूप में देखते हैं। तदनुसार, फर्म के पास कई लक्ष्य होने चाहिए। साइर्ट और मार्च ने पांच अलग-अलग लक्ष्यों अर्थात उत्पादन लक्ष्य, इन्वेंट्री लक्ष्य, बिक्री लक्ष्य, बाजार हिस्सेदारी लक्ष्य और लाभ लक्ष्य का उल्लेख किया है।
1. उत्पादन लक्ष्य:
उत्पादन लक्ष्य बड़े पैमाने पर उन गठबंधन सदस्यों की मांग का प्रतिनिधित्व करता है जो उत्पादन से जुड़े हैं। यह स्थिर रोजगार, शेड्यूलिंग में आसानी, स्वीकार्य लागत प्रदर्शन और विकास के विकास जैसी चीजों के प्रति दबाव को दर्शाता है। यह लक्ष्य आउटपुट निर्णयों से संबंधित है।
2. इन्वेंटरी लक्ष्य:
इन्वेंट्री लक्ष्य उन गठबंधन सदस्यों की मांगों का प्रतिनिधित्व करता है जो इन्वेंट्री से जुड़े होते हैं। यह सेल्समैन और ग्राहकों से इन्वेंट्री पर दबाव से प्रभावित होता है। यह लक्ष्य आउटपुट और बिक्री क्षेत्रों में निर्णयों से संबंधित है।
3. बिक्री लक्ष्य:
बिक्री का लक्ष्य बिक्री से जुड़े गठबंधन के सदस्यों की मांग को पूरा करना है, जो संगठन की स्थिरता के लिए बिक्री को आवश्यक मानते हैं।
4. बाजार-शेयर लक्ष्य:
बाजार-शेयर लक्ष्य बिक्री लक्ष्य का एक विकल्प है। यह गठबंधन की बिक्री प्रबंधन की मांगों से संबंधित है जो मुख्य रूप से संगठन की तुलनात्मक सफलता और इसके विकास में रुचि रखते हैं। बिक्री लक्ष्य की तरह, बाजार-शेयर लक्ष्य बिक्री निर्णयों से संबंधित है।
5. लाभ लक्ष्य:
लाभ लक्ष्य धन की राशि के संबंध में एक आकांक्षा स्तर के संदर्भ में है। यह लाभ के हिस्से के रूप में भी हो सकता है या निवेश पर लौटाया जा सकता है। इस प्रकार लाभ लक्ष्य मूल्य निर्धारण और संसाधन आवंटन निर्णयों से संबंधित है।
मूल्य, आउटपुट, और बिक्री रणनीति के बारे में निर्णय लेते समय व्यावसायिक फर्मों को पांच लक्ष्यों द्वारा निर्देशित किया जाता है। साइर्ट और मार्च की राय है कि हालांकि सभी लक्ष्यों को किसी भी संगठन में संतुष्ट होना चाहिए, लेकिन प्राथमिकता का एक निहित आदेश है जो कि खोज गतिविधि में जिस तरह से परिलक्षित होता है। यदि कोई लक्ष्य पूरा नहीं हुआ है और उसके लिए जिम्मेदार व्यक्ति संतुष्ट नहीं है, तो उस लक्ष्य को पूरा करने के लिए एक खोज की जाएगी।
फर्म के भीतर व्यक्तियों के आकांक्षा के स्तर जो इन लक्ष्यों को निर्धारित करते हैं, समय के साथ संगठनात्मक सीखने के परिणामस्वरूप बदलते हैं। इस प्रकार इन लक्ष्यों को संगठनात्मक गठबंधन में सौदेबाजी-सीखने की प्रक्रिया का उत्पाद माना जाता है। लेकिन यह आवश्यक नहीं है कि विभिन्न लक्ष्यों को सौहार्दपूर्वक हल किया जा सकता है। इन लक्ष्यों के बीच संघर्ष हो सकता है। संगठनात्मक गठबंधन इस प्रकार परस्पर विरोधी हितों का गठबंधन है।
गठबंधन के सदस्यों को 'पक्ष भुगतान' के वितरण से परस्पर विरोधी हितों को समेटा जा सकता है। साइड भुगतान नकद या तरह के हो सकते हैं, बाद वाले ज्यादातर 'पॉलिसी साइड पेमेंट्स' के रूप में होते हैं, यानी संगठन के नीतिगत निर्णयों में भाग लेने का अधिकार। लेकिन कुल पक्ष भुगतान की वास्तविक राशि गठबंधन के लिए तय नहीं है, लेकिन सदस्यों की मांग और गठबंधन के रूप पर निर्भर करता है। गठबंधन के सदस्यों की मांग केवल लंबे समय में वास्तविक साइड भुगतान के बराबर है। लेकिन व्यवहार सिद्धांत पक्ष भुगतान और मांगों के बीच अल्पकालिक संबंध और कारक बाजारों में खामियों पर केंद्रित है।
अल्पावधि में, नई मांगें लगातार की जा रही हैं और संगठन के लक्ष्यों को लगातार, अधिक या कम हद तक, इन मांगों का ध्यान रखने के लिए अनुकूलित किया जाता है। संगठनात्मक गठबंधन के सदस्यों की मांगों को पारस्परिक रूप से सुसंगत नहीं होना चाहिए। लेकिन सभी मांगों को एक साथ नहीं किया जाता है, और संगठन अनुक्रम में मांगों में भाग लेने के द्वारा व्यवहार्य रह सकता है। एक समस्या तब उत्पन्न होगी जब संगठन अपने सदस्यों की मांगों को क्रमिक रूप से भी समायोजित करने में सक्षम नहीं है, क्योंकि ऐसा करने के लिए उसके पास संसाधनों की कमी है।
संतोषजनक व्यवहार:
साइड पेमेंट्स के अलावा, संगठन के परस्पर विरोधी लक्ष्यों को एक निरंतर समीक्षा के अधीन करके हल किया जाता है। ऐसा इसलिए है क्योंकि गठबंधन के सदस्यों की 'आकांक्षा का स्तर' अनुभव के साथ बदलता है। वास्तव में, संतुष्टि की प्रक्रिया के साथ आकांक्षा का स्तर बदल जाता है। संगठन का प्रत्येक व्यक्ति अपने प्रत्येक लक्ष्य के लिए एक संतोषजनक स्तर रखता है।
यदि ये स्तर पर पहुँच जाते हैं, तो वे अधिक की तलाश नहीं करेंगे। लेकिन अगर उन्हें हासिल नहीं किया जाता है, तो आकांक्षा के स्तर को नीचे की ओर संशोधित किया जाता है। यदि वे अधिक हो जाते हैं, तो आकांक्षा का स्तर ऊपर की ओर उठता है। दोनों स्थितियों में, प्रदर्शन के संतोषजनक स्तर को तदनुसार बदल दिया जाता है।
संगठनात्मक ढेर:
यदि गठबंधन के विभिन्न सदस्यों को भुगतान पर्याप्त है, तो एक गठबंधन ध्वनि और व्यावहारिक है। इसके लिए सदस्यों की सभी मांगों को पूरा करने के लिए पर्याप्त संसाधनों की आवश्यकता होती है। यह आमतौर पर संभव नहीं है क्योंकि संगठन के लिए उपलब्ध कुल संसाधनों और गठबंधन को बनाए रखने के लिए आवश्यक कुल भुगतानों के बीच असमानता उत्पन्न होती है।
कुल उपलब्ध संसाधनों और कुल आवश्यक भुगतानों के बीच के इस अंतर को ऑर्गेनाइज़ेशन स्लैक कहा जाता है, साइर्ट और मार्च द्वारा। सुस्त को गठबंधन के सदस्यों के भुगतान में शामिल हैं iii संगठन को बनाए रखने के लिए जो आवश्यक है उससे अधिक।
स्लैक के कई रूप मौजूद हैं जब संगठन बाजार की खामियों के तहत काम करता है। शेयरधारकों को संगठन के भीतर उन्हें रखने के लिए आवश्यक से अधिक लाभांश का भुगतान किया जा सकता है। ग्राहकों से कम कीमत वसूल की जा सकती है ताकि वे फर्म के उत्पादों से चिपके रहें।
मज़दूरों को उस फर्म में रखने के लिए अधिक मजदूरी का भुगतान किया जा सकता है। अधिकारियों को सेवाओं और व्यक्तिगत विलासिता के साथ प्रदान किया जा सकता है जो उन्हें रखने के लिए आवश्यक है। ऐसे सभी अतिरिक्त भुगतान फर्म के लिए सुस्त व्यय हैं जो गठबंधन के प्रत्येक सदस्य को समय-समय पर प्राप्त होते हैं।
इस प्रकार "स्लैक आमतौर पर शून्य नहीं है", साइर्ट और मार्च के अनुसार। बल्कि, यह सकारात्मक है। गठबंधन के कुछ सदस्य आमतौर पर दूसरों की तुलना में सुस्त का अधिक हिस्सा प्राप्त करते हैं। सामान्य तौर पर, गठबंधन के वे सदस्य जो पूर्णकालिक हैं, अन्य सदस्यों की तुलना में अधिक छड़ी प्राप्त करते हैं।
संगठनात्मक सुस्त एक रचनात्मक भूमिका निभाता है। यह गठबंधन को अस्तित्व में रखता है। यह फर्म को 'संकट' प्रकार की स्थिति में बनाए रखने में सक्षम बनाता है और बाहरी वातावरण में बदलाव के लिए खुद को समायोजित करता है। संगठनात्मक सुस्त झटके को अवशोषित करने के लिए एक तकिया के रूप में कार्य करता है। खराब व्यापार की अवधि के दौरान सुस्त भुगतान बढ़ जाता है और खराब व्यापार की अवधि के दौरान कम हो जाता है। इस प्रकार संगठनात्मक सुस्ती एक स्थिर और अनुकूली भूमिका दोनों निभाती है।
निर्णय लेने की प्रक्रिया:
साइर्ट-मार्च मॉडल में निर्णय लेने की प्रक्रिया शीर्ष प्रबंधन और प्रशासन के निचले स्तरों के साथ टिकी हुई है। शीर्ष प्रबंधन संगठनात्मक लक्ष्यों को निर्धारित करता है और फर्म के कुल बजट के अपने हिस्से के आधार पर विभिन्न विभागों को दिए गए संसाधनों को आवंटित करता है।
बजट का हिस्सा सौदेबाजी की शक्ति और प्रत्येक प्रबंधक के कौशल पर निर्भर करता है। सौदेबाजी की शक्ति प्रत्येक विभाग के पिछले प्रदर्शन से निर्धारित होती है। आवंटन की इस प्रक्रिया में, शीर्ष प्रबंधन किसी भी समय किसी भी विभाग को अपने विवेक से आवंटित किए जाने वाले कुछ धन को बरकरार रखता है।
निचले स्तरों पर निर्णय प्रक्रिया प्रशासन को कार्रवाई की स्वतंत्रता की विभिन्न डिग्री प्रदान करती है। एक बार बजट का हिस्सा प्रत्येक विभाग को आवंटित करने के बाद, प्रत्येक प्रबंधक को अपने निपटान में धन खर्च करने में काफी विवेक होता है। प्रबंधकों द्वारा लिए गए निर्णय उनके अनुभवों के आधार पर निचले स्तर के कर्मचारियों द्वारा लागू किए जाते हैं और "ब्लू प्रिंट" नियम पहले निर्धारित किए गए हैं।
निर्णय लेने की प्रक्रिया सूचना और संगठन के भीतर गठित अपेक्षाओं पर भी निर्भर करती है। निर्णय लेने वाले की सुविधा के लिए जानकारी आवश्यक है। जानकारी एक महंगी गतिविधि नहीं है। जब भी कोई समस्या उत्पन्न होती है तो खोज गतिविधि शुरू की जाती है क्योंकि खोज जानकारी का पता लगाने और एकत्र करने में मदद करती है।
सूचना प्रत्येक विभाग की आकांक्षाओं (यानी, मांगों) को निर्धारित करती है, जो बदले में, लक्ष्य निर्धारित करने में शीर्ष प्रबंधन की मदद करती है। संगठनात्मक अपेक्षाएँ निर्णय-निर्माता की आशाओं और इच्छाओं से संबंधित हैं।
जानकारी और अपेक्षाओं को देखते हुए, शीर्ष प्रबंधन प्रबंधकों द्वारा प्रस्तुत परियोजनाओं की जांच और निर्णय लेता है। यह दो मानदंडों के आधार पर परियोजनाओं का मूल्यांकन करता है। पहला बजटीय बाधा है जो परियोजना के लिए धन की उपलब्धता है। दूसरा एक सुधार मानदंड है: क्या परियोजना मौजूदा एक से बेहतर है? निर्णय लेने में, शीर्ष प्रबंधन उस नियम का पालन करता है जो भविष्य में एक बेहतर स्थिति की ओर ले जाता है जो अतीत में था। इस प्रकार के व्यवहारवाद का साइर्ट-मार्च मॉडल इस प्रकार एक अनुकूली तर्कसंगत प्रणाली है।
साइर्ट और मार्च ने एक ओलिगोपोलिस्टिक फर्म में काम पर प्रमुख प्रक्रियाओं को चित्रित करने के लिए एक सरलीकृत मॉडल विकसित किया जब यह कीमत, उत्पादन, लागत, मुनाफे, आदि पर अपने निर्णय लेता है। इस मॉडल में, प्रत्येक फर्म को लक्ष्य के तीन सेट करने के लिए माना जाता है- के लिए मुनाफे, उत्पादन और बिक्री, और प्रत्येक समय अवधि में कीमत, उत्पादन और बिक्री के प्रयास पर तीन बुनियादी निर्णय।
यह प्रत्येक अवधि की शुरुआत में फर्म के वातावरण को ध्यान में रखता है जो उसके पिछले अनुभव को दर्शाता है। इस अनुभव के प्रकाश में इसकी आकांक्षा के स्तर को संशोधित किया गया है, और संगठनात्मक ढलान की अनुमति है। एकाधिक प्रतिगमन विश्लेषण का उपयोग करते हुए, यह पाया गया कि बिक्री के प्रचार पर व्यय में कटौती और लाभ के लक्ष्यों में परिवर्तन के लिए संगठनात्मक ढलान की मात्रा में वृद्धि और घटने वाले कारकों के प्रति मूल्य संवेदनशील था। प्रत्येक फर्म को इसकी मांग और उत्पादन लागत का अनुमान लगाने और इसके उत्पादन स्तर का चयन करने के लिए मान लिया गया था।
यदि यह आउटपुट स्तर मुनाफे के आकांक्षी स्तर का उत्पादन नहीं करता है, तो यह लागत को कम करने, फिर से अनुमान लगाने की मांग और, यदि आवश्यक हो, तो अपने लाभ लक्ष्य को कम करने के तरीकों की खोज करता है। यदि फर्म अपने लाभ लक्ष्य को कम करने के लिए तैयार है, तो यह आसानी से इसकी कीमत कम कर देगा। इस प्रकार मूल्य, लागत और मुनाफे के बीच घनिष्ठ संबंध के कारण लागत को प्रभावित करने वाले कारकों के प्रति संवेदनशील पाया गया।
आलोचनाओं:
निम्नलिखित प्रमुख आधारों पर साइर्ट और मार्च के व्यवहार सिद्धांत की गंभीर आलोचना की गई है:
(१) आलोचकों को लगता है कि व्यवहार सिद्धांत विशिष्ट एकाधिकार फर्म है और बाजार संरचनाओं के सिद्धांत के रूप में विफल रहता है।
(2) सिद्धांत या तो प्रवेश की शर्तों या फर्मों द्वारा संभावित प्रविष्टि के खतरे की मौजूदा फिल्मों के व्यवहार पर प्रभाव पर विचार नहीं करता है।
(३) व्यवहार सिद्धांत फर्मों के लघु-व्यवहार को स्पष्ट करता है और उनके दीर्घ-कालिक व्यवहार की उपेक्षा करता है।
इन आलोचनाओं के बावजूद, साइर्ट और मार्च का व्यवहार सिद्धांत उस फर्म के सिद्धांत में एक महत्वपूर्ण योगदान है जो प्रबंधकीय निर्णय लेने में 'कई, बदलते और स्वीकार्य लक्ष्यों' पर ध्यान केंद्रित करता है।