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यहां कक्षा 9, 10, 11 और 12 के लिए 'ओवरसीज मार्केट रिसर्च' पर निबंधों का संकलन है, विशेष रूप से स्कूल और कॉलेज के छात्रों के लिए लिखे गए 'ओवरसीज मार्केट रिसर्च' पर पैराग्राफ, लंबे और छोटे निबंध खोजें।
ओवरसीज मार्केट रिसर्च पर निबंध
निबंध सामग्री:
- ओवरसीज मार्केट रिसर्च के अर्थ पर निबंध
- निर्यात विपणन प्रबंधक द्वारा अध्ययन के मुख्य पहलुओं पर निबंध
- ओवरसीज मार्केट रिसर्च की आवश्यकता और महत्व पर निबंध
- व्यापार आयुक्तों, प्रतिनिधिमंडलों और ईपीसी की भूमिका पर निबंध
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1. विदेशी बाजार अनुसंधान के अर्थ पर निबंध:
चाहे वह घरेलू बाजार हो या विदेशी बाजार, विपणन अनुसंधान, विपणन के क्षेत्र में किसी भी समस्या से संबंधित सभी तथ्यों के लिए व्यवस्थित, उद्देश्य और संपूर्ण शोध है।
विदेशी बाजार अनुसंधान में, निम्नलिखित प्रश्नों को स्पष्ट रूप से संबोधित किया जाना चाहिए:
(i) किसी फर्म के कौन से उत्पाद विदेशी बाजारों में आसानी से बेचे जा सकते हैं;
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(ii) दिए गए उत्पादों के लिए बाजार क्या हैं, एक फर्म को अधिकतम परिणाम प्राप्त करने के लिए ध्यान केंद्रित करना चाहिए; तथा
(iii) बाजारों में अधिकतम परिणाम प्राप्त करने के लिए फर्म को किस तरह की रणनीतियों का पालन करना चाहिए।
इन सवालों के जवाब एक निर्णय के लिए एक फर्म का नेतृत्व करेंगे जो उपलब्ध जानकारी की प्रभावी तैनाती में मदद करता है।
इस प्रकार, विदेशी बाजार अनुसंधान में एक विदेशी बाजार में विपणन की स्थिति और उपभोक्ता विशेषताओं और व्यवहार से संबंधित जानकारी प्राप्त करना शामिल है जो ग्राहकों और बाजार की स्थितियों के मामले में घरेलू बाजार से अलग हो सकता है।
2. निर्यात विपणन प्रबंधक द्वारा अध्ययन के मुख्य पहलुओं पर निबंध:
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निर्यात संचालन में अधिकतम दक्षता हासिल करने के लिए एक निर्यात करने वाली फर्म के लिए आवश्यक है कि वह विदेशी बाजारों की प्रकृति को समझे और उन बाजारों में किसी के उत्पाद को वितरित करने के सर्वोत्तम तरीकों का निर्धारण करे। ये विपणन अनुसंधान के मूल कार्य और सफल निर्यात की आवश्यक शर्त हैं।
इसके साथ शुरू करने के लिए, उन बाजारों को निर्धारित करना आवश्यक है जो सबसे अधिक आशाजनक प्रतीत होते हैं। और उसी की पहचान करने के लिए, विभिन्न विदेशी बाजारों की सापेक्षिक क्षमता का प्रथम दृष्टया प्रमाण उपलब्ध कराने के लिए प्रारंभिक सर्वेक्षण करना आवश्यक है।
एक निर्यातक फर्म के विपणन प्रबंधक को प्रारंभिक सर्वेक्षण, अर्थात: में किसी भी बाजार के चार मुख्य पहलुओं का अध्ययन करना होता है।
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(i) राजनीतिक परिस्थितियाँ,
(ii) आर्थिक संरचना,
(iii) राजकोषीय व्यवस्था,
(iv) सामाजिक संरचना और
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(v) सामाजिक रीति-रिवाज।
(i) राजनीतिक कारक:
एक देश, जिसका उद्देश्य आर्थिक आत्मनिर्भरता हासिल करना है या जहां अंतरराष्ट्रीय राजनीतिक संबंध बहुत अस्थिर हैं, एक बहुत ही उपयुक्त क्षेत्र नहीं है जिसमें किसी वस्तु के वितरण और बिक्री को बढ़ावा देने के लिए बड़ी रकम खर्च की जाए।
राजनैतिक कारक बाजार के अचानक बंद होने पर खतरा पैदा करेगा, या घरेलू फर्मों को राजनीतिक आधार पर लाभ दिया जाएगा यह किसी विशेष बाजार की सीमाओं में जोड़े जाने वाले कारक हैं।
किसी देश में राजकोषीय व्यवस्था भी विचाराधीन राजनीतिक कारकों का प्रतिबिंब है। दो मुख्य राजकोषीय विचार, अर्थात, आयात शुल्क और उत्पाद शुल्क (और / या बिक्री कर) उस मूल्य को जोड़ते हैं जो उपभोक्ता को भुगतान करना पड़ता है, और बाजार के आकार पर बहुत गंभीर सीमा लगा सकता है।
(ii) आर्थिक कारक:
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किसी देश की आर्थिक संरचना का विश्लेषण करने में (जो कि विदेशी बाजार अनुसंधान में विश्लेषण किया जाने वाला शायद सबसे जटिल कारक है) इन कारकों पर प्रकाश डाला जाना है:
(i) सबसे पहले, राष्ट्रीय आय के आकार और वितरण के संबंध में उत्पाद की खपत के वर्तमान स्तर की तुलना अन्य देशों के साथ की जा सकती है।
यह निश्चित रूप से तत्काल बाजार की क्षमता का एक सामान्य संकेत देगा। किसी विशेष देश में कम खपत / आय अनुपात के व्यापक कारणों की पहचान करना महत्वपूर्ण है, क्योंकि यह संस्थागत कारकों के कारण हो सकता है जो उपभोग के किसी भी विस्तार को प्रतिबंधित करते हैं।
(ii) माना जाने वाला एक दूसरा आर्थिक कारक है आय की वृद्धि की संभावित दर (या कोई अन्य कारक जो किसी विशेष वस्तु की बिक्री को तुरंत प्रभावित करता है) और मांग की आय लोच। यह भविष्य के वर्षों में बाजार के आकार में बदलाव का सुझाव देगा।
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(iii) तीसरे, बाजार के लिए आपूर्ति के मौजूदा स्रोत का सावधानीपूर्वक विश्लेषण करने की आवश्यकता है।
सच, “घरेलू आपूर्तिकर्ताओं और अन्य विदेशी प्रतियोगियों से प्रतिस्पर्धा की डिग्री बाजार के एक महत्वपूर्ण हिस्से को पकड़ने और पकड़ने के लिए आवश्यक प्रयास के आकार को इंगित करेगी। जहां घरेलू उत्पादकों को मजबूती से फंसाया जाता है, या जहां बाजार में भयंकर अंतर्राष्ट्रीय प्रतिस्पर्धा होती है, विज्ञापन और बिक्री संवर्धन में शामिल खर्च रिटर्न के अनुपात से बाहर हो सकते हैं। ”
किसी विशेष बाजार की संभावनाओं का आकलन करने में विदेशी आयातकों की वित्तीय प्रतिबद्धताओं को पूरा करने की क्षमता पर विचार करना महत्वपूर्ण है। डिफ़ॉल्ट का सामान्य व्यावसायिक जोखिम गंभीर प्रकृति का नहीं है। लेकिन वहाँ खतरा (विशेष रूप से कम विकसित देशों के मामले में मौजूद) है कि एक सरकार 'भुगतान के संतुलन' आधार पर अपने विदेशी मुद्रा भंडार को उपलब्ध कराने से इनकार कर देगी।
इस खतरे से निपटने का कोई सुनिश्चित साधन नहीं है (निर्यात क्रेडिट और गारंटी निगम से गारंटी प्राप्त करने के अलावा)। हालांकि, किसी देश के पिछले रिकॉर्ड और उसकी अर्थव्यवस्था की सामान्य ताकत इस स्कोर पर कठिनाइयों की संभावना का सुझाव देगी।
(iii) सामाजिक संरचना:
अंत में, एक बाजार के प्रारंभिक सर्वेक्षण में सामाजिक संरचना और देश के सामाजिक रीति-रिवाजों का उल्लेख होना चाहिए। यह संयुक्त राज्य अमेरिका या स्विट्जरलैंड जैसे देशों में अनिवार्य रूप से मध्यम वर्ग की अपील के साथ बाजार के उत्पादों के लिए बहुत कम उपयोग है, जहां मध्यम वर्ग आबादी का एक छोटा सा हिस्सा है, और जहां उच्च विकसित समान सामाजिक संरचना के लिए कई दशक लग सकते हैं देश उभरने के लिए
इसी तरह ऐसे उत्पाद का विपणन करने के लिए बहुत कम उपयोग किया जाएगा जो सामाजिक रीति-रिवाजों से अलग हो या किसी देश के भौतिक वातावरण के लिए अनुपयुक्त हो।
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विभिन्न बाजारों के सापेक्ष लाभप्रदता का निर्धारण करने वाले व्यापक कारकों का प्रारंभिक सर्वेक्षण उन क्षेत्रों को इंगित करेगा जिनमें इसके प्रयासों को केंद्रित करना है। क्षेत्र को संकुचित करने के लिए, उत्पादन और वितरण की योजना बनाने के लिए अधिक विस्तृत शोध की आवश्यकता है।
यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि घर और विदेश में बाजार अनुसंधान के बीच कोई बुनियादी अंतर नहीं है। मुख्य अंतर, निश्चित रूप से, उस खाते में निहित है जिसे विभिन्न बाजारों के विभिन्न सामाजिक-आर्थिक वातावरण से लेना पड़ता है।
3. विदेशी बाजार अनुसंधान की आवश्यकता और महत्व पर निबंध:
अंतरराष्ट्रीय विपणन के क्षेत्र में, विपणन अनुसंधान एक फर्म के लिए पहला महत्वपूर्ण कदम है। निर्यात बाजार संचालन में अधिकतम दक्षता प्राप्त करने और विदेशी बाजारों में एक फर्म के उत्पाद को वितरित करने के सर्वोत्तम तरीकों का निर्धारण करने के लिए विदेशी बाजार अनुसंधान की आवश्यकता है और इसे महत्वपूर्ण माना गया है।
विदेशी बाजार अनुसंधान (ओएमआर) निम्नलिखित विशेष गतिविधियों में निर्णय लेने की प्रक्रिया में एक निर्यातक की मदद कर सकता है:
(i) बाजार में प्रवेश करने के लिए:
ओएमआर निर्यात फर्म को मूल जानकारी को एकत्र करने, आत्मसात करने और उनका विश्लेषण करने में सक्षम बनाता है:
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(i) बाजार की क्षमता; यह कि विभिन्न विदेशी बाजारों में से कौन सी मांग और लाभप्रदता के मामले में अत्यधिक संभावनाएं हैं;
(ii) उपभोक्ता विशेषताएँ; वह है, उपभोक्ताओं की शिक्षा, आयु, लिंग, आदतें, परंपराएं, मकसद और व्यवहार खरीदना;
(iii) पर्यावरणीय कारक; यह बाजार की स्थितियों, प्रतियोगियों और उनकी ताकत और कमजोरियों, उत्पादों और विशेषताओं, आदि का विवरण है;
(iv) विपणन जानकारी; अर्थात्, प्रतियोगियों द्वारा अपनाई गई वितरण और प्रचार विधियां- उनकी कीमतें, भुगतान की शर्तें, सापेक्ष गुण और अवगुण, आदि;
(v) उत्पाद की जानकारी; निर्यात बाजारों के लिए उत्पाद की उपयुक्तता या अन्यथा, उत्पाद संशोधन की आवश्यकता; तथा
(vi) विपणन रणनीति, यानी विभिन्न वैकल्पिक रणनीतियों का निर्धारण और बाजार में प्रवेश करने का अभ्यास करना।
(ii) निर्यात बाजार की समीक्षा करने के लिए:
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OMR निर्यात करने वाली फर्म को सक्षम बनाता है:
(i) बदलती बाजार स्थितियों को समझना; यह है, एक देश में बाजार में हिस्सेदारी खोना। यहां, ओएमआर इस तरह के नुकसान के कारणों की पहचान करने में मदद करता है, अर्थात। काट-छांट प्रतियोगिता, सुस्त बाजार, अन्य प्रतियोगी द्वारा पेश किए गए नए या बेहतर उत्पाद, लागत में कमी आदि के कारण कंपनी के स्वयं के उत्पाद की गुणवत्ता में गिरावट, उपचारात्मक कार्रवाई के लिए तैयार और कार्यान्वित किया जाना है।
(ii) विपणन स्थितियों में सुधार; वह है, वितरण, प्रचार उपकरणों, बिक्री रणनीतियों, विपणन नीतियों, आदि के चैनलों से संबंधित किसी भी या अधिक क्षेत्रों में आवश्यक उचित परिवर्तनों पर निर्णय लेना।
4. व्यापार आयुक्तों, प्रतिनिधिमंडलों और ईपीसी की भूमिका पर निबंध:
विभिन्न राष्ट्रीय और अंतर्राष्ट्रीय सरकारें और गैर-सरकारी एजेंसियां नियमित रूप से विभिन्न देशों में बाजार अनुसंधान करती हैं। ये शोध रिपोर्ट समय-समय पर प्रकाशित की जाती हैं और निर्यातक फर्में इनका उपयोग कर सकती हैं। विदेशी बाजारों के व्यापार आयुक्तों के क्षेत्र में, विभिन्न प्रतिनिधिमंडल और निर्यात संवर्धन परिषदें भी बाजार अनुसंधान करती हैं।
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उनके द्वारा निभाई गई भूमिकाओं को निम्नानुसार रेखांकित किया जा सकता है:
(i) व्यापार आयुक्त:
ट्रेड कमिश्नर, वाणिज्यिक पार्षद या सचिव या प्रतिनिधि, अपने-अपने देशों की ओर से, दुनिया के लगभग सभी महत्वपूर्ण व्यापारिक केंद्रों में सरकार की 'आंखें और कान' के रूप में कार्य करते हैं। वे कई तरह से निर्यात करने वाली कंपनियों की मदद करते हैं।
भारत सरकार के व्यापार प्रतिनिधि ओएमआर के संबंध में निम्नलिखित दो प्रमुख प्रकार की सेवाएं प्रदान करते हैं:
(i) वे समय-समय पर उन देशों की आर्थिक, वित्तीय और वाणिज्यिक स्थितियों पर रिपोर्ट करते हैं जिनमें वे कार्य करते हैं। भारत में निर्यात करने वाली फर्में वाणिज्य मंत्रालय से प्रकाशित या पत्र-पत्रिकाओं और बुलेटिनों से सीधे ऐसी जानकारी एकत्र कर सकती हैं;
(ii) वे विदेश में व्यापार के अवसरों के संबंध में भारत से पूछताछ और पूछताछ में भाग लेते हैं और भारत के व्यापारियों को उपयुक्त परिचय और अन्य देशों से आयातित उत्पादों के नमूनों की सहायता करते हैं जो भारत से निर्मित और निर्यात किए जाने में सक्षम हैं।
(ii) प्रतिनिधि:
फेडरेशन ऑफ इंडियन एक्सपोर्ट ऑर्गनाइजेशन, विभिन्न निर्यात संगठनों द्वारा गठित एक शीर्ष निकाय है, जो बाजार की स्थितियों का अध्ययन करने के लिए विदेश में व्यापार प्रतिनिधिमंडल भेजने और आयातकों और निर्यातकों के बीच वार्ता आयोजित करने की व्यवस्था करता है। यह संगठन विदेशों में प्रत्याशित बाजार की संभावनाओं के बारे में प्रतिनिधिमंडलों की रिपोर्ट भी प्रकाशित करता है। कोई भी निर्यातक इन रिपोर्टों का उपयोग कर सकता है।
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(iii) निर्यात संवर्धन परिषदें:
निर्यात संवर्धन परिषदें अपने संबंधित क्षेत्रों में:
(i) बाजार सर्वेक्षण और विपणन शोध का संचालन करना,
(ii) विदेश में व्यापार प्रतिनिधिमंडल भेजें,
(iii) विभिन्न सर्वेक्षण और शोध रिपोर्ट प्रकाशित करें, और
(iv) विदेशी बाज़ारों पर विभिन्न उपयोगी जानकारी का प्रसार।
यह ध्यान रखना उचित है कि उपरोक्त एजेंसियों द्वारा किए गए ओएमआर का प्रकार विशुद्ध रूप से डेस्क अनुसंधान है। उनके द्वारा बताए गए परिणामों या जानकारी से अंतराल का पता चलता है, जिसे केवल बाजार की व्यक्तिगत जांच के माध्यम से कवर करना होगा। इन अंतरालों को कवर करने के लिए, संरचित या असंरचित प्रश्नावली के आधार पर एक क्षेत्र अनुसंधान किया जाता है।