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वे कारक जो व्यावसायिक इकाइयों के सर्वोत्तम आकार (फर्म का इष्टतम आकार) का निर्धारण करते हैं, उनका अध्ययन निम्नलिखित पाँच समूहों के तहत किया जाता है: 1. तकनीकी कारक 2. प्रबंधकीय कारक 3. वित्तीय कारक 4. विपणन कारक 5. जोखिम और उतार-चढ़ाव के कारक ।
1. तकनीकी कारक:
तकनीकी कारक एक फर्म के संचालन के पैमाने और आकार को बढ़ाने की आवश्यकता को रेखांकित करते हैं। उत्पादन प्रक्रियाओं को बड़े पैमाने पर आयोजित किया जाता है और तकनीकी फायदे के लिए हद तक महसूस करने के लिए विशेष कार्यात्मक आधार पर संचालित किया जाता है।
अपनी सभी पूंजी और परिचालन लागत के साथ मशीनों का कार्य करना आर्थिक और उत्पादक होगा, यदि उत्पादन बड़े पैमाने पर योजनाबद्ध हो। उत्पादक कार्यों के इंजीनियरिंग पक्ष के लिए आवश्यक संयंत्र, उपकरण, उपकरण आदि, भारी निवेश का औचित्य सिद्ध करेंगे यदि वे अपनी निर्धारित क्षमता के लिए उपयोग किए जाते हैं।
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अवांछित या निष्क्रिय क्षमता का मतलब लागतों का अधिक बोझ होगा। इसलिए एक बड़े आउटपुट पर ओवरहेड लागत को फैलाने के लिए फर्म को अपने संचालन के पैमाने को बढ़ाना पड़ता है। जब तकनीकी उत्पादन के पूर्ण उपयोग के साथ अधिक उत्पादन किया जाता है, तो प्रति यूनिट लागत कम होगी।
इष्टतम तकनीकी इकाई तब उभरती है जब उत्पादन औसत औसत लागत के स्तर पर तकनीकी क्षमता के अपने चरम पर पहुंचता है। "फर्मों के आकार में वृद्धि," बीचम कहते हैं, "विशेषज्ञता और श्रम के विभाजन का अधिकतम लाभ उठाने में सक्षम बनाता है।"
इष्टतम आकार की ओर पहुंचने के तरीके:
एक बड़े आकार की फर्म मुख्य रूप से निम्नलिखित विधियों द्वारा तकनीकी इष्टतम की ओर पहुंचने की स्थिति में है:
(i) श्रम विभाजन, और
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(ii) प्रक्रिया का एकीकरण।
(i) श्रम विभाजन:
श्रम का विभाजन या विशेषज्ञता का सिद्धांत बड़े पैमाने पर उत्पादन की कुंजी है। इसका अर्थ है कार्य को विभिन्न प्रक्रियाओं या तत्वों में विभाजित करना और प्रत्येक व्यक्ति को एक व्यक्ति को संपूर्ण कार्य सौंपने के बजाय प्रत्येक प्रक्रिया या तत्व को किसी विशेष व्यक्ति को सौंपना।
जैसा कि एडम स्मिथ ने स्पष्ट किया है, पिन बनाने वाली जट को 18 अलग-अलग ऑपरेशनों में विभाजित किया गया है और प्रत्येक ऑपरेशन को अलग व्यक्ति द्वारा देखा जाता है। जूता बनाने, ऑटोमोबाइल, रेडियो-सेट, घड़ियाँ आदि कुल संचालन के केवल एक पहलू में विशेषज्ञता वाले सैकड़ों हाथों से गुजरती हैं। श्रम के विभाजन से कारीगरी में निपुणता बढ़ती है, समय की बचत होती है और मनुष्य के मैनुअल काम को बदलने के लिए मशीनों का आविष्कार होता है, छोटे या बड़े।
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रॉबिन्सन कहते हैं, "यह एक ही काम पर आदमी और मशीन की स्थिर एकाग्रता हासिल करने से है कि श्रम का विभाजन अर्थव्यवस्था को प्राप्त करता है और बड़ी फर्म को अभी तक छोटी फर्म पर एक लाभ मिलता है क्योंकि यह इस एकाग्रता को संभव बनाता है।"
एक बड़ी फर्म विशेष रूप से डिजाइन और रखी संयंत्र और उपकरण को संभालने के लिए विशेष कर्मियों को नियुक्त कर सकती है। श्रम विभाजन तकनीकी प्रगति का मार्ग प्रशस्त करता है और "श्रम के बोझ को कम या हल्का करता है।" विभिन्न कार्यों में यांत्रिक संचालन केवल तब ही उचित है जब उत्पादन पर्याप्त रूप से बड़े पैमाने पर हो ताकि अतिरिक्त पूंजीगत लागत श्रम लागत में बचत द्वारा पूरी तरह से कवर हो।
एक छोटी सी फर्म बड़ी मशीन को स्थापित और संचालित करने का जोखिम नहीं उठा सकती है क्योंकि इसका मतलब होगा कि भारी पूंजी लागत, उच्च ब्याज शुल्क, अधिक प्रतिस्थापन लागत और संचालन और रखरखाव के लिए अपने विशेष कर्मचारियों पर अधिक आवर्ती खर्च। इसलिए, रॉबिन्सन बताते हैं कि श्रम के अधिकतम गुणात्मक विभाजन को प्राप्त करने के लिए एक फर्म पर्याप्त रूप से बड़ी होनी चाहिए।
एक बड़े आकार की फर्म बड़ी मशीनों का अधिग्रहण कर सकती है, उन्हें पूरी क्षमता से चालू रख सकती है ताकि बहुमुखी तकनीकी विधियों के माध्यम से बड़े उत्पादन को सबसे कम औसत लागत पर बाहर निकाला जा सके।
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(ii) प्रक्रिया का एकीकरण:
तकनीकी अर्थव्यवस्था को प्रक्रिया के एकीकरण के माध्यम से एक बड़ी फर्म द्वारा भी महसूस किया जा सकता है। इसका अर्थ है बड़ी मशीनों के निर्माण के माध्यम से उत्पादन में प्रक्रियाओं और चरणों को जोड़ना। बड़ी मशीनें अलग-अलग छोटी मशीनों और मैनुअल ऑपरेशंस द्वारा किए जाने वाले कार्यों को संभालती हैं।
उदाहरण के लिए, उत्पादन के चरणों के साथ जुड़े पिग आयरन, कच्चा स्टील, अर्द्ध-तैयार स्टील, स्टील कास्टिंग और स्टील उत्पादों के संचालन का संचालन इतना व्यवस्थित हो सकता है कि पूरी प्रक्रिया एक बड़ी मशीन द्वारा एक निरंतर स्वीप में पूरी हो जाती है।
एक मशीन द्वारा दो या तीन लगातार प्रक्रियाएं की जा सकती हैं, इस प्रकार विभिन्न मशीनों पर काम निर्धारित करने के लिए आवश्यक श्रम को समाप्त कर दिया जाता है। यह केवल बड़ी फर्म है जो पूर्ण पैमाने पर संचालन के लिए महंगी मशीनरी को अनुकूलित कर सकती है।
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इस प्रकार तकनीकी इष्टतम इस पर निर्भर करता है:
(ए) मानव प्रयासों को बदलने के लिए मशीनों का उपयोग;
(ख) यदि आवश्यक हो, स्थापित क्षमता और उत्पादन के पैमाने के विस्तार तक मशीनों का निरंतर उपयोग;
(c) प्रति यूनिट बड़ा उत्पादन और कम लागत;
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(डी) जटिल बहु-प्रक्रिया मशीनों को तैयार करके प्रक्रिया का एकीकरण; तथा
(e) उत्पादों का मानकीकरण।
तकनीकी कारकों की सीमाएं:
लेकिन तकनीकी अर्थव्यवस्थाओं की प्राप्ति की सीमा है। उस सीमा से परे, आकार में और वृद्धि से इष्टतम परिणाम नहीं हो सकते हैं। पूंजी की उपलब्धता, बाजार की अवशोषितता, बड़ी मशीनों की अनम्यता, बाजार के रुझान में बदलाव आदि एक विशेष चरण के बाद तकनीकी लाभ को सीमित करते हैं।
इष्टतम तकनीकी इकाई उन उद्योगों में बड़ी है जहां उत्पाद और उत्पादक मशीन भौतिक रूप से बड़ी है, जैसे कि स्टील, जहाज-निर्माण। इष्टतम तकनीकी इकाइयाँ तब भी उच्च होती हैं जब अंतिम उत्पाद जटिल प्रकृति का होता है, उदाहरण के लिए, ऑटोमोबाइल, टाइप राइटर, रेडियो-सेट आदि जैसे कई हिस्सों का सम्मिश्रण। इष्टतम तकनीकी इकाइयाँ छोटी होती हैं जहाँ उत्पाद सरल और छोटे होते हैं, उदाहरण के लिए, बेकरी, मानक कपड़े की बुनाई, कटलरी, स्टेशनरी, वस्त्रों में साधारण पावरलूम, आदि।
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छोटी फर्में भी कुछ तकनीकी अर्थव्यवस्थाओं को ऊर्ध्वाधर विघटन के द्वारा महसूस कर सकती हैं, जिसका अर्थ है कि अलग-अलग फर्मों द्वारा स्वतंत्र रूप से विशेष संचालन करना। फिर भी, बड़ी कंपनियाँ यूनिट-वार लागत को कम करने की एक लाभप्रद स्थिति में हैं, संचालन द्वारा अपनी पूरी क्षमता लगाई जाती है।
रॉबिन्सन बताते हैं कि तकनीकी विचार "बड़े पैमाने पर उत्पादन पर एक प्रीमियम रखें।" उत्पादन की तकनीकी लागत गिरने की संभावना है क्योंकि एक विशेष सीमा तक अधिक उत्पादन होता है और उसके बाद निरंतर बना रह सकता है।
इसलिए तकनीकी इष्टतम कुशल संचालन का एक न्यूनतम स्तर प्रदान करता है और सटीक रूप से अधिकतम पैमाने पर जादू नहीं करता है जिसके आगे विकास प्रति इकाई लागत की बढ़ती प्रवृत्ति को जन्म देगा। तकनीकी इष्टतम को केवल तभी बढ़ाया जा सकता है जब अन्य बलों जैसे कि विपणन, प्रबंधकीय और वित्तीय विचार को संतुलित करने की आवश्यकता होती है।
2. प्रबंधकीय कारक:
श्रम के विभाजन और प्रक्रिया के एकीकरण के तकनीकी लाभों को प्रबंधन के क्षेत्र में बड़ी फर्म द्वारा महसूस किया जा सकता है। बेहतर तकनीक और उपक्रम के इंजीनियरिंग पक्ष का कोई फायदा नहीं होगा यदि प्रबंधन लागत के दृष्टिकोण से सक्षम, उत्तरदायी और किफायती नहीं है।
फर्म की सफलता अर्जित संपत्ति के निवेश के आकार से तय नहीं होती है, लेकिन फर्म के मामलों के शीर्ष पर पुरुषों की प्रबंधकीय क्षमता पर टिका होता है। उपक्रम के आकार पर प्रबंधन के प्रभाव का विश्लेषण विशेषज्ञता और एकीकरण के संदर्भ में किया जा सकता है।
प्रबंधन की योजना, आयोजन, गतिविधियों के समन्वय और विभिन्न कार्यों के लिए विशेष रूप से तैयार किए गए कर्मियों को प्रेरित करने और नियंत्रित करने से संबंधित है। एक बड़ी फर्म प्रबंधन को कार्यात्मक मोड़ दे सकती है। बड़ी फर्म प्रबंधन के कार्यों को कई वर्गों या विभागों में विभाजित कर सकती है।
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नीति-निर्माण निदेशक मंडल का विशेषाधिकार है। नीतियों का निष्पादन प्रबंध निदेशक के पास है। विशेषज्ञता के अपने क्षेत्र के आधार पर कार्यकारी अधिकारियों के बीच कर्तव्यों के आवंटन में श्रम विभाजन भी पेश किया जाता है।
वित्तीय संचालन, आकलन और लागत विनिर्माण, विपणन, क्रय कार्यों से अलग हैं। उत्पादन, खरीद, बिक्री, लेखा, वित्त, रिकॉर्ड-कीपिंग, पत्राचार आदि जैसे विभिन्न वर्गों या विभागों के प्रमुख के लिए विशेषज्ञों की नियुक्ति की जाती है।
एक बड़ी फर्म शानदार आयोजक, तकनीकी प्रतिभा, वित्तीय जादूगर, औद्योगिक मनोवैज्ञानिक आदि की सेवाएं प्राप्त कर सकती है और उनके संयुक्त ज्ञान, अनुभव और मार्गदर्शन के साथ, यह एक बेहतर लेख, छोटी कंपनियों की तुलना में सस्ता और अधिक लाभदायक उत्पादन करना संभव होगा। स्वतंत्र रूप से किया है।
श्रम के प्रबंधकीय प्रभाग से लाभ:
श्रम का प्रबंधकीय विभाजन बड़ी फर्म पर कुछ लाभ प्रदान करता है:
1. विशेषज्ञता के प्रभाव के माध्यम से:
(ए) विशेषज्ञता को विभिन्न नाजुक प्रक्रियाओं और प्रबंधन के कार्यों में बनाया जा सकता है। बुद्धिमान योजना, कुशल निष्पादन और मास्टर संगठन के लिए विशेष प्रतिभाओं को पूर्ण गुंजाइश दी जा सकती है। योग्य अधिकारियों और विशेषज्ञों को नियमित मामलों, लिपिकीय विवरण आदि से मुक्त किया जाएगा, जिन्हें औसत क्षमताओं के अन्य कर्मचारियों द्वारा नियंत्रित किया जा सकता है। योजना और क्रियान्वयन को एक बड़ी फर्म में अलग किया जाता है, जो शीघ्र, सटीक और बेहतर काम की ओर अग्रसर होती है।
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(बी) कर्तव्यों का अतिभार नहीं होगा और इसलिए प्रत्येक उसे सौंपी गई नौकरी पर केंद्रित ध्यान देने में सक्षम होगा और अपने संकायों और प्रतिभाओं को पूर्ण सीमा तक विकसित करेगा।
(c) एक बड़ी फर्म में कामगार और अधीनस्थ कर्मचारी बिना किसी रुकावट के काम को अंजाम दे सकते हैं क्योंकि प्रबंधन के उच्च स्तरों ने नौकरी के पाठ्यक्रम को निर्देशित करने के लिए मास्टर प्लान और परिचालन योजना तैयार की होगी और उपकरण, सामग्री की व्यवस्था की होगी , आदि कार्य करने के लिए आवश्यक है।
(घ) एक बड़ी फर्म अपनी गतिविधियों को बिना किसी बोधगम्य कठिनाई के विस्तार कर सकती है यदि इसमें पहले से ही विशेषज्ञों, कुशल अधिकारियों और प्रशासनिक अधिकारियों का एक सक्षम कैडर है। प्रबंधन की लागत इकाई-वार नहीं बढ़ेगी क्योंकि फर्म अपने संचालन के पैमाने का विस्तार करती है। यदि अधिक अधिकारियों को नियुक्त किया जाना है, तो उसके अतिरिक्त व्यय व्यवसाय नियोजन और प्रदर्शन में अतिरिक्त दक्षता से आच्छादित होंगे।
"एक बड़ी फर्म", रॉबिन्सन का कहना है, "एक अर्थव्यवस्था प्राप्त कर सकते हैं क्योंकि कुछ सेवाओं को उसी अनुपात में नहीं बढ़ाना पड़ता है जब फर्म की वृद्धि होती है या यदि उसी अनुपात में वृद्धि बहुत अधिक कुशल होती है।"
इस प्रकार, लागत के बिंदु से, विशेषज्ञ, अनुभवी और प्रशिक्षित अधिकारियों के पूरक के साथ एक अच्छी तरह से प्रबंधित बड़ी फर्म कम प्रबंधन खर्च के साथ एक छोटी सी फर्म की तुलना में अधिक किफायती होगी। एक छोटा फर्म एक महंगा प्रशासनिक कर्मचारियों को बनाए रखने का जोखिम नहीं उठा सकता है।
एक बड़ी फर्म नौकरियों की बेहतर योजना और लाभदायक प्रदर्शन के लिए पूरी तरह से अपनी प्रतिभा का उपयोग कर सकती है। रॉबिन्सन के अनुसार प्रबंधन की उच्च लागत, प्रबंधन की दक्षता के कारण वास्तविक उत्पादक विभागों की कम लागत से ऑफसेट होती है।
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2. एकीकरण के प्रभाव के माध्यम से:
प्रबंधकीय पक्ष में भी, प्रक्रियाओं का एकीकरण कुछ हद तक लागतों को कम करने और दक्षता बढ़ाने के बारे में सोचा जा सकता है। तकनीकी पक्ष पर, बड़ी बहुउद्देश्यीय मशीनें कई परिचालन प्रक्रियाओं के 'जटिल' को संभालती हैं।
हालांकि, प्रबंधन की ओर, आदमी मशीन से अधिक मायने रखता है। एक फर्म के प्रबंधन में मानव क्षमता, कैलिबर, कौशल अधिक महत्वपूर्ण हैं। लेकिन अब एक दिन, मशीनों ने प्रशासनिक चैनलों में दरार डाल दी है और जल्दी से कुछ कार्यों को बदल दिया है जो मानव प्रयासों द्वारा नियंत्रित किए जा रहे थे।
कार्यालय के उपकरण, टाइपराइटर, डिक्टेटिंग मशीन, अकाउंटिंग मशीन, एड्रेस-ग्राफ, कैलकुलेटिंग मशीन इत्यादि ने कार्य को अधिक सटीक, त्वरित और लिपिकीय दिनचर्या की परिधि को कम कर दिया है।
यहां तक कि प्रशासन, योजना, नीति-निर्माण आदि के बौद्धिक पहलुओं को कंप्यूटर, साइबरनेटिक उपकरणों द्वारा निपटाया जा रहा है। स्वचालन, रोबोट सिस्टम प्रशासनिक प्रक्रियाओं के एकीकरण का प्रतिनिधित्व करते हैं।
उपकरणों को केवल एक बड़ी फर्म द्वारा नियोजित किया जा सकता है।
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इस प्रकार इष्टतम प्रबंधकीय इकाई द्वारा प्राप्त की जाती है:
(ए) गतिविधियों की कार्यात्मक व्यवस्था और संबंधित विशेषज्ञों को कार्यों का आवंटन;
(ख) प्रबंधन पदानुक्रम में विशेषज्ञों और अधिकारियों की सेवाओं का पूर्ण और निरंतर उपयोग करने के लिए पर्याप्त पैमाने पर व्यवसाय संचालन का विस्तार;
(सी) दक्षता में वृद्धि ताकि बड़े और बेहतर आउटपुट पर शीर्ष और विशेषज्ञ प्रबंधन की उच्च लागत पर प्रसार हो सके; तथा
(घ) प्रबंधकीय या प्रशासनिक कार्यों के प्रदर्शन में सहायता के लिए समय की बचत यांत्रिक उपकरणों को अपनाना।
प्रबंधकीय कारकों की सीमाएँ:
लेकिन प्रबंधकीय इष्टतम निम्नलिखित सीमाओं के अधीन है:
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(i) अत्यधिक विशेषज्ञता महंगी और लाभहीन साबित हो सकती है।
(ii) विशेषज्ञता की प्रभावशीलता उस डिग्री पर निर्भर करती है जिसके लिए प्रबंधन विभिन्न विभागों के कामकाज के बीच समन्वय ला सकता है जिसमें फर्म की गतिविधियों को समूहीकृत किया जाता है। श्रम के विभाजन के लाभों को विभिन्न विभागीय विशेषज्ञों और अधिकारियों की योजनाओं और कार्यों के समन्वय के लिए केंद्रीकृत प्रशासनिक सेट-अप की लागत से आगे बढ़ना चाहिए।
(iii) विस्तृत प्रबंधकीय प्रक्रियाओं के साथ एक बड़ी फर्म नौकरशाही और लालफीताशाही का शिकार हो सकती है जो विशेषज्ञता के लाभों को बेअसर कर देगी।
(iv) एक बड़ी फर्म में प्रबंधन अंतरंग सार्वजनिक संपर्क विकसित करने में सक्षम नहीं हो सकता है जो एक फर्म के व्यवसाय की सफलता के लिए आवश्यक है।
3. वित्तीय कारक:
वित्तीय कारक ब्याज की दरों के माध्यम से फर्म के आकार को प्रभावित करते हैं जिस पर वह उधार ले सकता है और वह राशि जो वे किसी दिए गए दर पर प्राप्त कर सकते हैं। परिस्थितियों के आधार पर, एक फर्म कभी-कभी ब्याज की अनुकूल दर पर छोटी मात्रा में उधार ले सकती है या अन्य समय पर छोटी मात्रा में कम अनुकूल (अधिक ब्याज) दर पर उधार ले सकती है लेकिन अधिक अनुकूल (कम ब्याज) दर पर बड़ी मात्रा में उधार ले सकती है।
पूंजी बाजार में स्थितियां, फर्म का व्यवसाय रिकॉर्ड, यह संभावित संभावनाएं हैं, उद्योग की प्रकृति, इससे अर्जित लाभ, आदि फर्मों द्वारा उनके लिए आवश्यक धन जुटाने की क्षमता निर्धारित करते हैं।
एकमात्र स्वामित्व वाली छोटी फर्में अपने व्यवसाय के विस्तार के लिए पर्याप्त धन नहीं जुटा पा रही हैं। बड़ी फर्में, विशेष रूप से सीमित देयता वाली संयुक्त स्टॉक कंपनियां शेयरों और डिबेंचर के सार्वजनिक निर्गम की आय द्वारा अपने व्यवसाय का निर्माण करने में सक्षम रही हैं।
एकमात्र व्यापारियों, साझेदारी फर्मों और निजी सीमित कंपनियों के विकास में वित्तीय संसाधनों को जुटाने के लिए उनकी अपेक्षाकृत कम क्षमता से बाधा आती है, जबकि सार्वजनिक सीमित कंपनियों के पास विभिन्न प्रकार के शेयरों और डिबेंचर के रूप में जनता द्वारा सब्सक्राइब करने के लिए पूंजी जुटाने की व्यापक गुंजाइश होती है। सार्वजनिक सब्सक्रिप्शन द्वारा पूंजी जुटाने में, निवेश करने वाली जनता के बीच अपनी उच्च प्रतिष्ठा और प्रतिष्ठा के कारण बड़ी फर्म को फायदा होता है।
बड़ी फर्म पर्याप्त भंडार द्वारा अपनी वित्तीय ताकत का निर्माण कर सकती है। यदि किसी भी आकस्मिकता का सामना करने के लिए पर्याप्त भंडार नहीं है तो छोटी फर्म अस्थिरता में चूक सकती हैं। बड़ी फर्मों के पास अवसाद और आपातकाल के समय में बेहतर रहने की क्षमता है। एक बड़े फर्म में नए उपक्रमों या विस्तार के वित्तपोषण के लिए विभाज्य मुनाफे के एक हिस्से को वापस करना संभव है।
कई उत्पाद या सेवाओं के साथ एक बड़ी फर्म को अपनी गतिविधियों के एक पहलू को दूसरे द्वारा वित्तपोषित करना सुविधाजनक लगेगा। बड़ी फर्में कार्यशील पूंजी की अपनी अल्पकालिक जरूरतों को पूरा करने के लिए बैंकों से प्रतिस्पर्धी दरों पर आसानी से, आसानी से और उधार ले सकती हैं।
बैंक बड़ी कंपनियों को अपने ऋण-ग्राहकों के रूप में पसंद करते हैं क्योंकि उनका आकार एकजुटता और सुरक्षा का आभास देता है। बैंक छोटी कंपनियों को पर्याप्त पैमाने पर वित्त देने में संकोच करते हैं। वित्तीय कारक छोटी फर्मों के विकास को रोकते हैं, जबकि वे एक बड़ी फर्म को अभी भी आगे विस्तार करने के लिए प्रोत्साहन प्रदान करते हैं।
जैसा कि बीचम ने कहा कि छोटी कंपनियां अक्सर अपनी तकनीकी दक्षता और उचित दीर्घकालिक संभावनाओं के बावजूद मर जाती हैं क्योंकि उन्हें कठिन विकासशील अवधि में वित्तपोषित नहीं किया जा सकता है।
इस प्रकार वित्तीय पक्ष में भी बड़ी कंपनियों की प्रमुख स्थिति है। जबकि वे जब भी आवश्यक हो, पूंजी या उधार राशि जुटा सकते हैं, यह सुनिश्चित किया जाना चाहिए कि उपयुक्त पैमाने पर व्यवसाय के संचालन के लिए धन लाभकारी रूप से नियोजित हैं। अन्यथा बड़ी फर्मों को ब्याज दरों और पुनर्भुगतान अनुसूची के बोझ का सामना करना पड़ता है यदि फंड निष्क्रिय रहते हैं या यदि वे फलदायी रूप से नियोजित नहीं हैं।
निम्नलिखित तरीकों से एक बड़ी फर्म द्वारा वित्तीय इष्टतम प्राप्त किया जाता है:
(ए) सटीक वित्तीय नियोजन द्वारा, व्यापार की मौजूदा स्थिति और अपेक्षित परिवर्तनों के आधार पर अल्पकालिक और दीर्घकालिक पूंजी आवश्यकताओं का निर्धारण;
(बी) अति-पूंजीकरण और कम-पूंजीकरण से बचना ताकि पूंजी का उत्पादन उत्पादक संपत्तियों के बराबर मूल्य द्वारा दर्शाया गया हो;
(ग) शेयर, डिबेंचर आदि जारी करने की उचित समय और विधि का चयन करके ताकि अधिक धनराशि किफायती दरों पर जुटाई जा सके;
(घ) आकस्मिकता, मूल्यह्रास, खराब ऋण आदि के लिए पर्याप्त प्रावधान करके, पुराने ऋणों का पुनर्भुगतान, उठाए गए ऋणों पर ब्याज का आवधिक भुगतान, आदि; तथा
(ting) बजटीय नियंत्रण को अपनाकर, निधियों का समुचित उपयोग सुनिश्चित करने के लिए लेखांकन और लेखा परीक्षा करना और अनुपस्थिति को रोकना।
4. विपणन कारक:
विपणन कारक निर्णायक रूप से फर्म के आकार और संचालन के पैमाने को प्रभावित करते हैं। पैमाने की अर्थव्यवस्थाओं को स्पष्ट रूप से एक बड़ी फर्म की विपणन प्रक्रियाओं में चिह्नित किया जाता है। लागत कारक के बिंदु से, विपणन संचालन के संबंध में इष्टतम बिंदु एक फर्म द्वारा अपने उत्पादन और बिक्री क्षमता के अनुरूप पर्याप्त बड़े पैमाने पर विपणन संचालन के संचालन के माध्यम से प्राप्त किया जाता है। मार्केटिंग के दो पहलू हैं-खरीद और बिक्री।
एक फर्म को समय और उचित मात्रा में आवश्यक कच्चे माल, स्टोर, उपकरण आदि को सावधानीपूर्वक खरीदना पड़ता है ताकि उत्पादन प्रक्रिया अपरिवर्तित बनी रहे।
अंतिम उत्पाद की गुणवत्ता इसके निर्माण में प्रयुक्त सामग्री की गुणवत्ता पर काफी हद तक निर्भर करती है। अंतिम उत्पाद की कीमत भी खरीदी गई सामग्रियों की लागत से प्रमुख भाग में निर्धारित की जाती है।
किफायती कीमतों पर सामग्रियों की पर्याप्त और समय पर खरीद, बाजार में माल और उनके पैमाने के अनुसूची-वार निर्माण के लिए एक आवश्यक शर्त होगी। इसलिए खरीदने से फर्म का आकार प्रभावित होता है। किफायती खरीद की आवश्यकता फर्म के बढ़ते आकार के प्रति झुकाव पैदा करती है।
बड़े पैमाने पर खरीद के लाभ:
1. एक बड़ी फर्म एक आदेश या सौदे में वस्तुओं के थोक खरीद सकती है। सामग्रियों का पर्याप्त स्टॉक एक बड़ी फर्म द्वारा निर्मित किया जा सकता है ताकि विनिर्माण आगे बढ़े। एक छोटी फर्म एक समय में बड़ी मात्रा में सामग्री खरीदने की स्थिति में नहीं होती है और इसलिए बड़ी फर्म की तुलना में सामग्रियों के कम चलने की संभावना अधिक होती है।
2. इसकी थोक खरीद के माध्यम से, एक बड़ी फर्म विक्रेता के साथ सौदा कर सकती है और सस्ती दरों पर आपूर्ति प्राप्त कर सकती है क्योंकि विक्रेताओं द्वारा खरीद की बड़ी मात्रा पर छूट की उच्च दर की पेशकश की जाती है।
3. कच्चे माल के आपूर्तिकर्ताओं के प्रमुख ग्राहकों में से एक बड़ी फर्म पैकिंग, अग्रेषण शुल्क, भुगतान की शर्तों आदि में निरंतर आपूर्ति और अन्य रियायतों को सुरक्षित कर सकती है।
4. एक बड़ी फर्म में मजबूत सौदेबाजी की शक्ति होती है। रॉबिन्सन के शब्दों में, "विक्रेता को उसकी सबसे कम कीमत को उद्धृत करने के लिए प्रेरित किया जाएगा न कि उसे लेने या छोड़ने की कीमत 'जिसे वह अन्य छोटे उपक्रमों को उद्धृत कर सकता है। बड़ी फर्म, तब छोटे आपूर्तिकर्ताओं की तुलना में अपने आपूर्तिकर्ताओं के खिलाफ एक मजबूत सौदेबाजी की स्थिति में है। ” छोटी फर्मों को छोटे लॉट में खरीदने के लिए मजबूर किया जाता है जबकि बड़े विक्रेता विक्रेताओं को किफायती या सस्ती दरों और शर्तों को उद्धृत करने के लिए मजबूर कर सकते हैं क्योंकि वे बड़े लॉट में खरीद सकते हैं।
5. एक बड़ी फर्म थोक खरीद की वजह से परिवहन, हैंडलिंग और भंडारण खर्च में अर्थव्यवस्थाओं का एहसास कर सकती है।
हालांकि विशेषज्ञों के फैसले में थोड़ी सी भी त्रुटि होने पर बड़ी फर्म को मुश्किल का सामना करना पड़ेगा। छोटी फर्में खरीद में त्रुटियों को आसानी से ठीक कर सकती हैं जबकि बड़ी फर्म को बाजार के रुझानों को प्रभावित किए बिना त्रुटि को ठीक करना असंभव लगता है।
छोटी फर्मों को हालांकि सीमित खरीद के नुकसान हो सकते हैं और आम समझौतों द्वारा ऊर्ध्वाधर एकीकरण के माध्यम से बड़े पैमाने पर खरीद की अर्थव्यवस्थाओं का एहसास करने के लिए, उपज एक्सचेंजों की सुविधाओं का उपयोग करना, आदि।
लेकिन सामूहिक खरीद के लिए इस तरह का आम समझौता हर समय व्यावहारिक नहीं होगा और छोटी कंपनियां भी सभी प्रकार के कच्चे माल के संबंध में संगठित बाजारों की सुविधाएं प्राप्त करने की स्थिति में नहीं हो सकती हैं। इसलिए बड़े पैमाने पर खरीद और अधिक किफायती है।
बड़े पैमाने पर बिक्री की अर्थव्यवस्था:
बेचना स्पष्ट रूप से एक फर्म के काम का सबसे महत्वपूर्ण पहलू है। बिक्री की मात्रा, बिक्री कारोबार की दर, बाजार का व्यापक कवरेज, महंगा बेचना आदि फर्म के आकार पर दूरगामी प्रभाव डालती है। अधिक और तेज बिक्री, उच्चतम संभव मूल्य और बेचने की न्यूनतम लागत हर फर्म के उद्देश्य हैं।
बड़े आकार की फर्म के पास निश्चित रूप से व्यापक बिक्री के फायदे हैं और बिक्री खर्चों के प्रसार के रूप में ये निम्नानुसार हैं:
(ए) बड़ी फर्म पर्याप्त उत्पादन कर सकती है और बाजार में जारी प्रवाह के लिए पर्याप्त स्टॉक रख सकती है। समय-समय पर मांग बदलती रहती है। बड़ी फर्म मांग के स्तर में परिवर्तन के अनुसार अपने उत्पादन कार्यक्रम और स्टॉक पदों को समायोजित कर सकती है।
(बी) एक बड़ी फर्म, पर्याप्त आरक्षित स्टॉक और तैयार उत्पादक क्षमता के माध्यम से, माल की किसी भी आपातकालीन मांग को पूरा कर सकती है।
(ग) एक बड़ी विनिर्माण फर्म या एक बड़ा व्यापारी बड़ी मात्रा में स्टॉक ले जाने की पेशकश कर सकता है और “ग्राहकों की पसंद की व्यापक श्रेणी द्वारा आकर्षित करता है। एक बड़ी फर्म विभिन्न लाइनों में विस्तार कर सकती है और विभिन्न प्रकार के सामानों की व्यापक पसंद की पेशकश कर सकती है। " यह ग्राहकों की बड़ी संख्या से बड़े ऑर्डर को प्रेरित करता है।
(घ) एक बड़ी फर्म अपनी बिक्री के सिद्धांतों को विदेशी बाजारों तक भी बढ़ा सकती है।
(ई) बड़ी कंपनियां विभिन्न बाजारों में अपने उत्पादों की बिक्री को बनाने, बढ़ावा देने या विस्तार करने के लिए व्यापक विज्ञापन अभियान चला सकती हैं। बड़ी फर्मों के पास विज्ञापन और अन्य बिक्री-प्रचार प्रयासों पर पर्याप्त खर्च करने की क्षमता है। इसके अलावा, चूंकि उनकी बिक्री का पैमाना व्यापक है, इसलिए उच्च बिक्री व्यय उनकी कुल बिक्री पर फैले हुए हैं। इस प्रकार विज्ञापन आदि की बिक्री पर प्रति यूनिट खर्च कम होता है क्योंकि अधिक से अधिक इकाइयाँ बेची जाती हैं।
छोटी फर्में या तो विज्ञापन इत्यादि पर खर्च नहीं कर सकती हैं, या यदि वे खर्च करती हैं, तो भी उनके कुल खर्च और मात्रा में सीमित होने के बाद से उनका विक्रय व्यय बोझ होगा।
(च) एक बड़ी फर्म बिक्री को बढ़ावा देने के लिए अपने विक्रय संगठन को बनाए रख सकती है। जहां बेचने का पैमाना बड़ा नहीं है, वहां विस्तृत बिक्री संगठन बनाए रखना महंगा है। बिक्री कर्मचारियों की क्षमता व्यापक पैमाने पर अपनी बिक्री का संचालन करने वाली एक बड़ी फर्म द्वारा पूरी तरह से उपयोग की जाती है। एक छोटे से फर्म में सीमित टर्नओवर के कारण सेल्समैन की क्षमताओं का पूरी तरह से उपयोग नहीं किया जा सकता है।
बड़ी फर्में भी अपने स्वयं के वितरण प्रणाली होने से ऊर्ध्वाधर एकीकरण के बारे में सोच सकती हैं। वे अपने स्वयं के बिक्री डिपो, वितरण केंद्र, एम्पोरिया, आदि स्थापित कर सकते हैं और ग्राहकों को अधिक तेज़ी और बड़े पैमाने पर संपर्क कर सकते हैं। इस प्रकार बड़े पैमाने पर इसकी खरीद और बिक्री के संचालन के आयोजन के माध्यम से एक बड़ी फर्म द्वारा विपणन इष्टतम प्राप्त किया जाता है।
मार्केटिंग इष्टतम इस बात पर निर्भर करता है कि कोई फर्म सस्ते चूहों में थोक में खरीद सकता है और कम से कम बिक्री खर्च के साथ थोक में बेच सकता है।
5. जोखिम और उतार-चढ़ाव के कारक
जोखिम और अनिश्चितता औद्योगिक संगठन का हिस्सा और पार्सल हैं। फर्मों को अपने उत्पादों की मांग में उतार-चढ़ाव का सामना करना पड़ता है और तदनुसार बाजार में अपनी स्थिति को बनाए रखने और बनाए रखने के लिए अपनी नीतियों और रणनीतियों को समायोजित करना पड़ता है। मांग में बदलाव के जोखिमों का असर फर्मों के आकार के रुझानों पर पड़ा है।
मांग में उतार-चढ़ाव के झटके को अवशोषित करने के लिए फर्मों के पास आवश्यक ताकत होनी चाहिए और वे मांग में नए रुझानों के अनुकूल होने के लिए पर्याप्त लचीला होना चाहिए। एक फर्म का आकार ऐसा होना चाहिए, जिससे फर्म को उतार-चढ़ाव के किसी न किसी कारण के बावजूद 'रहने' के लिए सक्षम किया जा सके, साथ ही साथ इसके आकार की थोकता को बाजार में नए रुझानों के लिए इसके समायोजन और अनुकूलनशीलता में बाधा नहीं होनी चाहिए।
मांग में बदलाव:
(ए) मांग में स्थायी परिवर्तन किसी उत्पाद की लोकप्रियता में गिरावट या प्रत्यक्ष विकल्प की उपस्थिति के कारण हो सकता है। यह फैशन, स्वाद, तकनीक या उत्पादन के तरीकों में बदलाव के कारण भी हो सकता है, जिससे कि एक उत्पाद जो अभी तक उत्पादन कर रहा था वह पुराना हो गया है और इसलिए वह अप्राप्य है। इस तरह के माल के उत्पादन में लगी फर्मों को बदली मांग को पूरा करने और नई तकनीक को अपनाने के लिए अपने उत्पादन ढांचे को पुनर्गठित करना होगा।
यदि फर्म के पास बहुमुखी मशीनरी है जो लेखों के वैकल्पिक मॉडल का उत्पादन करने में सक्षम है, तो समायोजन आसान होगा। लेकिन अगर मशीनों को विशेष रूप से विशिष्ट किया जाता है, तो मांग में स्थायी परिवर्तन से पुनर्गठन की भारी लागत शामिल होगी। पुरानी मशीनरी को खत्म करना होगा और नए संयंत्र और मशीनरी को स्थापित करना होगा।
इसलिए, जहां उद्योग मांग में बदलाव या प्रौद्योगिकी के कारण मांग में उतार-चढ़ाव के अधीन है, "वह फर्म सबसे मजबूत है जो पुनर्गठन और अनुकूलन की समस्याओं का सामना कर सकती है।"
यदि यह फर्म अपने विस्तृत तकनीकी उपकरणों के साथ बड़ी है, तो नई स्थिति, फिर से उपकरण और पुनर्गठन के लिए समायोजन कमजोर और महंगा होगा। छोटी फर्में बहुत अव्यवस्था के बिना आसानी से नए मांग पैटर्न को समायोजित कर सकती हैं।
बड़ी फर्मों को स्वाद और फैशन में संभावित बदलावों को देखना चाहिए और नए उत्पादों या मॉडलों पर स्विच करने के लिए समय पर उपाय करना चाहिए, जबकि पुराने लोकप्रियता की ऊंचाई पर हैं।
(बी) मांग में चक्रीय भिन्नता का अर्थ है अल्प अवधि के लिए मांग और आपूर्ति में असंतुलन। उछाल और अवसाद के वैकल्पिक चरणों से जुड़े व्यापार चक्र मुक्त उद्यम प्रणाली के आधार पर आर्थिक संरचना में आम घटनाएं हैं।
अवसाद के दौरान, मांग में गिरावट आती है और सामानों की कीमत कम हो जाती है। कीमतें तेजी से घटती हैं और कंपनियां अपने राजस्व को कम करती हैं। अल्प भंडार वाली छोटी और कमज़ोर फर्में अवसाद की चपेट में हैं और उनमें से कई बंद हो सकती हैं।
बड़ी फर्में डिप्रेशन के दौर से गुजर सकती हैं। लेकिन अगर वे अपने उत्पादन को कम करने के लिए परिस्थितियों से मजबूर होते हैं, तो वे नुकसान में हैं क्योंकि क्षमता-उपयोग में कमी के कारण प्रति यूनिट लागत में वृद्धि होती है। व्यापार चक्र कई बार फर्मों के समामेलन का कारण बनता है ताकि ठोस तरीके से प्रभाव का सामना किया जा सके। इस प्रकार व्यवसाय इकाई का आकार बढ़ जाता है।
(c) मौसमी बदलाव, यानी मौसमी, कुछ उत्पादों की मांग में बदलाव, उदाहरण के लिए, सर्दियों में ऊनी माल की अधिक मांग। अलग-अलग उत्पादों के उत्पादन के लिए फर्म द्वारा मांग में कमी का मिलान किया जाता है।
एक अन्य उत्पाद को मौसम की मांग वाले उत्पाद के संयोजन में बनाया और विकसित किया जा सकता है। नए उत्पाद की मांग भी मौसमी हो सकती है, लेकिन उनकी मौसमी अवधि अलग होती है, उदाहरण के लिए, गर्मियों और सर्दियों के कपड़े एक ही समय में उत्पादित किए जा सकते हैं।
एक गैर-मौसमी उत्पाद मौसमी उत्पाद के उत्पादन के साथ जोड़ा जा सकता है। उदाहरण के लिए, स्विट्जरलैंड में फसल के मौसम के दौरान खेती में लगे लोग सर्दियों में घड़ी बनाने का काम करते हैं।
(d) मांग में त्रुटिपूर्ण रूपांतर, यानी मांग में अनियमित उतार-चढ़ाव उद्योगों में होते हैं जहाँ उत्पादों को मानकीकृत पैटर्न के अनुसार निर्मित नहीं किया जाता है, लेकिन जहाँ उत्पादों को अलग-अलग आदेशों और डिज़ाइनों के अनुसार अलग-अलग कीमतों पर दिया जाता है। उदाहरण के लिए, दुकान साइन बोर्ड, विशेष फर्नीचर, आभूषण, विजिटिंग कार्ड, आदि को तदर्थ मांग के अनुसार अनियमित रूप से उत्पादित किया जाता है।
इस प्रकार जब मांग नहीं होती है तो रुक-रुक कर समय के दौरान ऐसे सामानों के उत्पादन में लगी फर्मों की निष्क्रिय क्षमता की समस्याएं होती हैं।
ओवरहेड लागत के बोझ को कम करने के लिए, ऐसी फर्म लगातार मांग वाले उत्पाद के उत्पादन के लिए जा सकती है। लाभ मुख्य रूप से मुख्य उत्पाद की बिक्री के अनुसार विशेष मांग के अनुसार अर्जित किया जाता है, जबकि माध्यमिक उत्पादों का निर्माण केवल उत्पादन की लागत को कवर करने और कारकों को बनाए रखने के लिए किया जा सकता है।
रॉबिन्सन के अनुसार, "यह कुछ मानकीकृत माध्यमिक उत्पाद के निर्माण के साथ कुछ अनियमित रूप से निर्मित विशेषता के संयोजन के लिए आम है।" कभी-कभी माध्यमिक उत्पादों का उत्पादन रुक-रुक कर किया जाता है जब भी श्रमिक मुख्य उत्पाद के उत्पादन से क्षणिक रूप से मुक्त होते हैं।
यह निष्कर्ष निकाला जा सकता है कि जोखिम का अस्तित्व फर्म के बड़े आकार का पक्ष नहीं लेता है। केवल जब व्यक्तिगत इकाइयां मांग में स्थायी और चक्रीय विविधताओं के प्रतिकूल प्रभावों की तीव्रता को कम करने के लिए संगीत कार्यक्रम में काम करना चाहती हैं, तो बड़े आकार की ओर झुकाव हो सकता है। जहाँ जोखिमों का सामना करने के लिए एकाधिकार का गठन किया जाता है, वहाँ बड़े आकार की अस्तित्व इकाइयाँ आती हैं।
लेकिन जब से हम सामान्य प्रतिस्पर्धात्मक परिस्थितियों में काम कर रही फर्मों को देख रहे हैं, तो हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि मांग के संबंध में जोखिम और उतार-चढ़ाव छोटी कंपनियों के पक्ष में हैं क्योंकि वे कम से कम लागत और अव्यवस्था के साथ समायोजित कर सकते हैं।