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डिमांड फोरकास्टिंग पर स्टडी नोट्स प्राप्त करने के लिए इस लेख को पढ़ें: - 1. डिमांड फोरकास्टिंग का अर्थ 2. डिमांड फोरकास्टिंग की वस्तुएं 3. आयात 4. कदम।
मांग पूर्वानुमान पर नोट्स
1. मांग पूर्वानुमान का अर्थ:
एक उद्यम के लिए उपयुक्त और उपयोगी उत्पादन नीति का सूत्रीकरण एक महत्वपूर्ण पहलू है। इसमें उत्पादन के स्तर, जनशक्ति आवश्यकताओं, उपकरण और इन्वेंट्री स्तर आदि का निर्धारण शामिल है। ये सभी निर्णय मूल रूप से उत्पादन के आकार से संबंधित हैं, जो उत्पाद की संभावित मांग से निर्धारित किया जा सकता है।
इस प्रकार उत्पादन रणनीति से संबंधित सभी निर्णयों का प्रारंभिक बिंदु एक निर्दिष्ट अवधि के लिए उत्पाद की मांग का पूर्वानुमान है। यह जानने के लिए कि किसी व्यवसाय को क्या करना चाहिए, हमें उसकी भविष्य की बिक्री का पता होना चाहिए। इस जानकारी के अभाव में, छोटी और लंबी अवधि की योजना दोनों एक नींव पर आराम करेंगे जो रेत की तुलना में काफी कम है।
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मांग पूर्वानुमान का एक खराब काम एक अप्रभावी उत्पादन योजना का नेतृत्व करेगा और एक सूची को शब्दों में बदलना होगा जो या तो बहुत बड़ी है या बहुत छोटी है।
साहित्यिक अर्थ में पूर्वानुमान का मतलब भविष्यवाणी है। पूर्वानुमान को पिछले अनुभव को चीजों की भविष्यवाणी में अनुवाद करने की तकनीक के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। यह बलों के परिमाण और महत्व का मूल्यांकन करने की कोशिश करता है जो एक उद्यम में भविष्य की परिचालन स्थितियों को प्रभावित करेगा।
गारफील्ड के शब्दों में, "उत्पादन किसी भी वैज्ञानिक सामान्यीकरण का एक अभिन्न हिस्सा है क्योंकि दो या अधिक कारकों के बीच संबंध। सामान्यीकरणों को न केवल पिछले टिप्पणियों के संबंध में बल्कि भविष्य में भी इसी घटना से संबंधित सभी टिप्पणियों के लिए आयोजित किया जाना चाहिए। प्रोडक्शंस और भी सामान्य रूप से उन सामान्यीकरणों से संबंधित हैं जो कुछ कारकों की घटना में एक निश्चित समय अनुक्रम स्थापित करते हैं.”
बाजार की घटना की गतिशील प्रकृति के कारण मांग का पूर्वानुमान एक सतत प्रक्रिया बन गई है और स्थिति की नियमित निगरानी की आवश्यकता है।
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उत्पादन योजना में मांग पूर्वानुमान पहले अनुमानित हैं। ये योजनाएँ प्रदान करते हैं, जिन पर योजनाएँ आराम कर सकती हैं और समायोजन किया जा सकता है, “मांग पूर्वानुमान एक प्रस्तावित व्यवसाय योजना या कार्यक्रम के तहत या आर्थिक और अन्य पर्यावरणीय बलों के एक निर्धारित सेट के तहत, भविष्य के व्यवसाय संगठन के बाहर की योजना बना परिसर के लिए मौद्रिक या भौतिक इकाइयों में बिक्री का अनुमान है, जिसके लिए पूर्वानुमान या अनुमान लगाया जाता है।“.
बिक्री पूर्वानुमान कुछ अतीत की जानकारी, वर्तमान स्थिति और भविष्य की संभावनाओं के आधार पर एक अनुमान है। यह एक प्रभावी प्रणाली पर आधारित है और केवल कुछ विशिष्ट अवधि के लिए मान्य है।
बिक्री पूर्वानुमान प्रणाली के मुख्य घटक निम्नलिखित हैं:
(i) बाजार के रुझानों के बारे में प्रासंगिक और विश्वसनीय जानकारी प्राप्त करने के लिए मार्केट रिसर्च ऑपरेशन,
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(ii) विभिन्न बाज़ारों में बिक्री प्रदर्शन का अनुमान लगाने और मूल्यांकन करने के लिए डेटा प्रोसेसिंग और विश्लेषण प्रणाली।
(iii) चरणों के उचित समन्वय (i) और (ii) और फिर अंतिम निर्णय लेने के लिए प्रबंधन से पहले निष्कर्ष निकालने के लिए।
2. मांग पूर्वानुमान की वस्तुएँ:
मांग पूर्वानुमान के उद्देश्य दो श्रेणियों में विभाजित किए जा सकते हैं:
A. अल्पकालिक उद्देश्य,
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B. दीर्घकालिक उद्देश्य।
उ। लघु अवधि के उद्देश्य:
(ए) उत्पादन नीति का गठन:
मांग पूर्वानुमान उपयुक्त उत्पादन नीति तैयार करने में मदद करते हैं ताकि उत्पाद की मांग और आपूर्ति के बीच कोई अंतर न हो।
यह आगे सुनिश्चित कर सकता है:
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(i) सामग्री की नियमित आपूर्ति:
मांग के पूर्वानुमान के आधार पर उत्पादन की वांछित मात्रा के निर्धारण से, भविष्य में आवश्यक कच्चे माल की आवश्यकताओं का मूल्यांकन किया जा सकता है ताकि आर्थिक स्तर पर इन्वेंट्री के आकार को नियंत्रित करने के साथ-साथ सामग्री की नियमित और निरंतर आपूर्ति सुनिश्चित हो सके।
(ii) मशीनों का अधिकतम उपयोग:
संचालन की योजना इतनी बनाई जा सकती है कि मशीनों को इसकी अधिकतम क्षमता तक उपयोग किया जाता है।
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(iii) श्रम की नियमित उपलब्धता:
उत्पादन अनुसूची अनुसूची की आवश्यकता को पूरा करने के लिए कुशल और अकुशल श्रमिकों की उचित व्यवस्था की जा सकती है।
(ख) मूल्य नीति निर्माण:
बिक्री के पूर्वानुमान प्रबंधन को कुछ उचित मूल्य निर्धारण तंत्र बनाने में सक्षम बनाते हैं, जिससे कि मूल्य का स्तर अवसाद या मुद्रास्फीति की अवधि में बहुत अधिक नहीं बढ़ता है।
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(सी) बिक्री का उचित नियंत्रण:
बिक्री के पूर्वानुमान की गणना क्षेत्रवार की जाती है और उसके बाद विभिन्न क्षेत्रों के लिए बिक्री लक्ष्य निर्धारित किए जाते हैं। यह बाद में बिक्री प्रदर्शन के मूल्यांकन का आधार बन जाता है।
(घ) वित्त की व्यवस्था:
मांग पूर्वानुमान के आधार पर, कोई वांछित उत्पादन के उत्पादन के लिए उद्यम की वित्तीय आवश्यकताओं को निर्धारित कर सकता है। इससे वित्त की खरीद की लागत कम हो सकती है।
बी। दीर्घकालिक उद्देश्य:
यदि पूर्वानुमान की अवधि एक वर्ष से अधिक है तो इसे दीर्घकालिक पूर्वानुमान कहा जाता है।
ऐसे पूर्वानुमान के मुख्य उद्देश्य निम्नलिखित हैं:
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(i) उत्पादन क्षमता के बारे में निर्णय लेने के लिए:
पौधे का आकार ऐसा होना चाहिए कि उत्पादन बिक्री की आवश्यकता के अनुरूप हो। पौधे का बहुत छोटा या बहुत बड़ा आकार उद्यम के आर्थिक हित में नहीं हो सकता है। उत्पाद के लिए मांग पैटर्न और भविष्य के लिए पूर्वानुमानों का अध्ययन करके उद्यम वांछित क्षमता के संयंत्र / उत्पादन की योजना बना सकता है।
(Ii) श्रम आवश्यकताएँ:
उत्पादन की लागत में श्रम पर व्यय सबसे महत्वपूर्ण घटकों में से एक है। विश्वसनीय और सटीक मांग पूर्वानुमान सर्वोत्तम श्रम सुविधा और उत्पादन प्रक्रिया में कोई बाधा नहीं सुनिश्चित कर सकते हैं।
(Iii) दीर्घकालिक उत्पादन योजना प्रबंधन को दीर्घकालिक वित्त की व्यवस्था करने में मदद कर सकती है।
अल्पकालिक बिक्री की तुलना में दीर्घकालिक बिक्री का विश्लेषण अधिक महत्वपूर्ण है। दीर्घकालिक बिक्री पूर्वानुमान प्रबंधन को महान महत्व के कुछ नीतिगत फैसले लेने में मदद करते हैं और इसमें कोई भी त्रुटि को दूर करना बहुत मुश्किल महंगा हो सकता है।
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इस प्रकार एक उद्यम की समग्र सफलता मुख्य रूप से मांग के पूर्वानुमान की गुणवत्ता और विश्वसनीयता पर निर्भर करती है।
3. मांग पूर्वानुमान का महत्व:
उत्पादन और वितरण एक व्यावसायिक उद्यम की दो मुख्य गतिविधियाँ हैं। मांग पूर्वानुमान उद्यम के उत्पादन और वितरण नीतियों के बीच संतुलन बनाए रखने की कोशिश करता है। कार्यों के विकेंद्रीकरण और संगठनों के आकार में वृद्धि के साथ, मांग का पूर्वानुमान उचित नियंत्रण और विभिन्न गतिविधियों के समन्वय के लिए बड़े मूल्य का है।
एक कुशल मांग पूर्वानुमान प्रबंधन को संयंत्र की क्षमता, कच्चे माल की आवश्यकताओं, अंतरिक्ष और भवन की जरूरतों और श्रम और पूंजी की उपलब्धता के बारे में उचित निर्णय लेने में मदद करता है। उत्पादन कार्यक्रम सूची, उत्पादन और अन्य संबंधित लागतों को कम करने की मांग की आवश्यकताओं के अनुरूप तैयार किए जा सकते हैं।
न्यूनतम लागत के साथ सही समय पर सही गुणवत्ता और मात्रा का माल तैयार करने के लिए उद्यम के प्रबंधन के हाथों में मांग पूर्वानुमान एक आवश्यक और प्रभावी उपकरण है।
4. मांग पूर्वानुमान में कदम:
निम्नलिखित मांग पूर्वानुमान के मुख्य चरण हैं:
(i) पूर्वानुमान का उद्देश्य निर्धारित करें।
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(ii) उस अवधि का चयन करें जिस पर पूर्वानुमान लगाया जाना है।
(iii) पूर्वानुमानित की जाने वाली तकनीकों का चयन करें।
(iv) उपयोग की जाने वाली जानकारी एकत्र करें।
(v) पूर्वानुमान लगाएँ।