एक व्यवसाय की लागत नेतृत्व रणनीति | लागत प्रबंधन

पोर्टर के अनुसार, एक व्यवसाय दो रणनीतियों में से एक को अपनाकर पर्याप्त प्रतिस्पर्धात्मक लाभ का निर्माण कर सकता है:

(ए) उत्पाद का एक भेदभाव, या

(b) कम लागत वाली रणनीति।

जबकि अल्पकाल में यह सच हो सकता है; लंबे समय तक प्रतिस्पर्धा की जड़ें कंपनी की मुख्य क्षमताओं और मुख्य क्षमताओं में बनी रहती हैं। एक वैश्विक, प्रतिस्पर्धी माहौल में, प्रौद्योगिकी और ब्रांड एक अस्थायी लाभ देते हैं। उत्पाद विभेदीकरण - अर्थात्, इसकी विशेषताएं और मूल्य - प्रतियोगियों द्वारा जल्दी से देखे और अनुकरण किए जाते हैं।

सबसे स्थायी प्रतिस्पर्धी लाभ एक लागत बढ़त है।

कम लागत की रणनीति के लिए, एक फर्म को निम्नलिखित पंक्तियों पर रणनीतिक कदम उठाने चाहिए:

(i) अपने उद्योग में लागत अग्रणी होने की कोशिश कर रहा है, अर्थात्, कम से कम कुछ उत्पादों और सेवाओं / क्षेत्रों / क्षेत्रों में सबसे कम लागत वाला उत्पादक।

(ii) लागत नेताओं में से एक होने की कोशिश करते हुए, अपने उद्योग में कुल लागत उत्पादकों के एक तिहाई के बीच कहें।

(iii) कीमत में कटौती के लिए पूरी तरह से लागत लाभ का उपयोग नहीं करना, लेकिन यदि आवश्यक हो, तो कीमत के लाभ के लिए इसका उपयोग करना।

(iv) लागत का नेतृत्व जारी रखते हुए, भविष्य की नींव बनाने के लिए कल की तकनीक, सामग्री और प्रक्रियाओं में लागत लाभ का एक हिस्सा निवेश करना।

(v) विक्रेताओं को उद्यम के विस्तारित हिस्सों के रूप में मानना और उनकी आपूर्ति में लागत नेतृत्व के लिए प्रौद्योगिकी, प्रणाली और कौशल के साथ मदद करना।

(vi) इसी प्रकार, बेहतर लागत प्रभावी वितरण और ग्राहक सेवा के लिए डीलरों के साथ एक रणनीतिक साझेदारी का निर्माण।

कम लागत की रणनीति-साझा विजन 2000 (पहला दशक):

लागत नियंत्रण और लागत में कमी की योजनाओं को अभी से मजबूत करने की आवश्यकता है। लेकिन लागत नेतृत्व रातोंरात हासिल नहीं किया जा सकता है।

निम्नलिखित लाइनों के साथ एक दीर्घकालिक रणनीतिक दृष्टिकोण की आवश्यकता है:

(i) शीर्ष / वरिष्ठ प्रबंधन टीम को 2000 ईस्वी के लिए एक साझा विजन पर विचार करना

इस तरह के विजन के दो आयाम होने चाहिए:

गुणात्मक:

गुणवत्ता, सेवा और ग्राहकों की संतुष्टि के लिए छवि आकांक्षाओं के अलावा, लागत प्रभावशीलता, पैसे के लिए मूल्य और लागत नेतृत्व जैसे तत्व होने चाहिए।

मात्रात्मक:

Demanding लक्ष्य बिक्री ’के अलावा, निरंतर लागत में कमी, नवाचार और उच्च उत्पादकता के आधार पर goal मांग लाभ लक्ष्य’ होना चाहिए।

(ii) दिव्यांगों / एसबीयू / लाभ केंद्रों को ड्राफ्ट विजन को रद्द करना और उन्हें विज़न में सुधार करने और मान्य करने के लिए प्रश्नों को उठाने और चुनौतियों का सामना करने की अनुमति देना।

(iii) लागत और लाभ के आयामों को प्राप्त करने के लिए विजन पर दोबारा गौर करना और संगठनात्मक कमजोरियों की जांच करना। और रणनीतिक लागत प्रबंधन के मुद्दों के प्रति संवेदनशीलता का विश्लेषण।

(iv) विजन पर विश्वास में रणनीतिक रूप से निर्धारित विक्रेताओं और डीलरों को लेना।

सामरिक व्यापार योजना-विजन 2000-उन्मुख:

इसमें विभिन्न एसबीयू में समग्र विकास विजन को तोड़ना और एसबीयू को विस्तृत रणनीतिक योजना तैयार करने के लिए आमंत्रित करना है ताकि तेजी से भयंकर प्रतिस्पर्धा की स्थिति में लागत में कमी पर आवश्यक विकास के साथ उन्हें अपने विकास और लाभ के लक्ष्यों को प्राप्त करने में मदद मिल सके।

प्रक्रिया की आवश्यकता है:

(i) डिविजनल मैनेजमेंट कमेटी (DMCs) प्राप्त करना, योजना को एकतरफा टॉप-डाउन नहीं करना है, बल्कि डिविज़नल विज़न के अनुरूप ड्राफ्ट प्लान शुरू करने के लिए मध्य प्रबंधन को सशक्त बनाना है।

(ii) योजना टास्क फोर्स (PTF) के रूप में विपणन, वित्त, मानव संसाधन और प्रणालियों से कम से कम एक सदस्य से मिलकर अधिकारियों के क्रॉस-फंक्शनल टीम की स्थापना के लिए DMCs का मार्गदर्शन करना। पीटीएफ के वित्त सदस्य को अधिमानतः डिवीजन की लागत लेखाकार होना चाहिए। संभाग स्तर पर, मुख्य वित्त कार्य लागत प्रबंधन है, जबकि “कॉर्पोरेट स्तर पर, यह कोष प्रबंधन है।

(iii) नियोजन पद्धति और कौशल में नियोजन नियमावली और प्रशिक्षण के साथ पीटीएफ प्रदान करना।

(iv) पीटीएफ की मसौदा योजना की समीक्षा करते समय, डीएमसी को लागत में कमी और लागत नेतृत्व के लिए रणनीतियों पर, अन्य बातों के अलावा, देखना चाहिए।

(v) योजना के कार्यान्वयन की निगरानी करते हुए, डीएमसी को केवल बिक्री वृद्धि प्राप्त करने के साथ ही नहीं रहना चाहिए बल्कि नीचे की रेखा के साथ-साथ प्रमुख लागत तत्वों को भी देखना चाहिए। भले ही लाभ का लक्ष्य यथोचित रूप से सही लगे और अस्थायी रूप से पूरा हो रहा हो, डीएमसी को लोगों को लगातार देखना और जांचना चाहिए कि क्या लागत संरचना मुनाफे को बनाए रखेगी।