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कम से कम शीर्ष छह प्रतियोगी (नीचे दिखाए गए) हैं जिनके खिलाफ किसी व्यवसाय को लाभ की आवश्यकता होती है। प्रतियोगी हैं: - 1. प्रत्यक्ष प्रतियोगी 2. आपूर्तिकर्ता 3. खरीदार 4. नए प्रवेशक 5. उत्पाद का अधिकार 6. सरकारी एजेंसियां।
उनमें से प्रत्येक निवेश (आरओआई) पर व्यापार की वापसी पर नीचे की ओर दबाव डालने का प्रयास करता है।
प्रतियोगी # 1. प्रत्यक्ष प्रतियोगी:
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ये उन फर्मों को संदर्भित करते हैं जो किसी विशेष व्यवसाय फर्म के समान उत्पाद बनाते हैं और उन्हें उसी ग्राहकों को बेचने का प्रयास करते हैं। ग्राहकों को किसी विशेष फर्म के बजाय अपने उत्पादों को खरीदने के लिए प्रेरित करने के लिए, वे मूल्य में कमी, प्रचार गतिविधि और उत्पाद विकास जैसी प्रथाओं में संलग्न हैं।
यदि कोई विशेष व्यवसाय फर्म सूट का पालन करने में विफल रहती है, तो उसके ग्राहक प्रतियोगियों के उत्पादों पर स्विच करेंगे, और इस प्रक्रिया में, इसका राजस्व घट जाएगा। दूसरी ओर, एक विशेष फर्म इन गतिविधियों में किस हद तक संलग्न है, इसकी लागत में वृद्धि होगी। नतीजतन, जो भी फर्म अपनी बिक्री बढ़ाने के लिए प्रत्यक्ष प्रतियोगियों द्वारा प्रयासों के लिए प्रतिक्रिया करता है, विशेष रूप से व्यवसायिक फर्म के आरओआई में कम से कम अस्थायी रूप से गिरावट आने की संभावना है।
प्रतियोगी # 2. आपूर्तिकर्ता:
वे फर्म हैं जिनसे एक विशेष व्यवसाय फर्म अपने कच्चे माल, आपूर्ति, और इसी तरह से खरीदती है। अपने आरओआई को बढ़ाने के लिए, आपूर्तिकर्ता अपने कच्चे माल के लिए कीमत बढ़ाने की कोशिश करते हैं या अलग-अलग उत्पादों, कम लाभप्रद डिलीवरी शर्तों और इतने पर स्वीकार करने के लिए विशेष फर्म को प्रेरित करते हैं। उस हद तक, विशेष फर्म का आरओआई ग्रस्त है।
प्रतियोगी # 3. खरीदार:
वे ग्राहकों या उपभोक्ताओं का प्रतिनिधित्व करते हैं। उनकी प्रेरणा आपूर्तिकर्ताओं के ठीक विपरीत है। वे कम कीमत, बेहतर गुणवत्ता और बेहतर डिलीवरी की शर्तें और सेवाएं चाहते हैं। सबसे सीधे तरीके से खरीदार एक विशेष फर्म को अपनी आवश्यकताओं और प्राथमिकताओं को पूरा करने के लिए प्रोत्साहित कर सकते हैं, एक प्रतियोगी उत्पादों को खरीदना है। खरीदारों के प्रयास, यदि सफल होते हैं, तो विशेष फर्म के आरओआई को कम करते हैं।
प्रतियोगी # 4. नए आगंतुक:
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वे उन फर्मों का प्रतिनिधित्व करते हैं जो विशेष फर्म के उद्योग से बाहर हैं और उद्योग में प्रवेश का चिंतन करते हैं। क्या इनमें से किसी एक फर्म को प्रवेश करना चाहिए, विशेष व्यवसाय इकाई को एक ही ग्राहक के लिए एक और प्रत्यक्ष प्रतियोगी का सामना करना पड़ता है। प्रत्यक्ष प्रतियोगियों के बीच प्रतिद्वंद्विता की तीव्रता में वृद्धि करके, वास्तविक या धमकी भरा प्रवेश विशेष फर्म सहित सभी प्रत्यक्ष प्रतियोगियों के आरओआई को दबाने के लिए जाता है।
प्रतियोगी # 5. उत्पाद का स्तर:
ये ऐसे उत्पाद हैं जो एक विशेष फर्म के उत्पादों के साथ अप्रत्यक्ष तरीके से पूरे होते हैं।
उदाहरण के लिए, कोयला, तेल, गैस, लकड़ी, सौर ऊर्जा, परमाणु ईंधन, बिजली, हालांकि विभिन्न उत्पादों को अक्सर विभिन्न प्रतियोगियों द्वारा उत्पादित किया जाता है, फिर भी इस अर्थ में एक दूसरे के लिए विकल्प हैं कि किसी दिए गए ग्राहक को एक उत्पाद को दूसरे के लिए सापेक्ष मूल्य के रूप में स्थानापन्न किया जा सकता है। परिवर्तन। इस प्रकार, ग्राहक के उत्पादों पर लगने वाले मूल्य को सीमित करके एक विशेष फर्म के आरओआई पर दबाव बढ़ा सकते हैं।
प्रतियोगी # 6. सरकारी संस्थाएं:
वे विनियमन निकाय हैं जो व्यावसायिक गतिविधियों की निगरानी करते हैं। करों को इकट्ठा करके और सरकारी नियमों के अनुपालन की आवश्यकता होने पर, वे राजस्व कम करते हैं और लागत बढ़ाते हैं, दोनों एक विशेष फर्म के आरओआई को दबाते हैं। यद्यपि सरकार सब्सिडी और कोटा एक फर्म के आरओआई में सुधार कर सकते हैं, इस तरह के प्रस्ताव करों और अनुपालन से प्रभावित होते हैं।