विज्ञापन बजट क्या है?

बजट व्यय योजना की एक अभिव्यक्ति है। यह विज्ञापन योजनाओं की वित्तीय आवश्यकताओं को पूरा करने का अनुमान है ताकि नियोजित रणनीतियों के साथ विज्ञापन उद्देश्यों को एक निश्चित समय सीमा के भीतर महसूस किया जा सके।

यह प्रस्तावित विज्ञापन व्यय का एक बयान है; विज्ञापन के विभिन्न कार्यों और गतिविधियों के लिए उपलब्ध धन आवंटित करने के लिए एक दिशानिर्देश।

विज्ञापन बजट, विज्ञापन विनियोजन, विज्ञापन बजट का आवंटन और खुदरा विज्ञापन बजट की प्रकृति विज्ञापन बजट के मुख्य निर्णय क्षेत्र हैं।

के बारे में जानना:-

1. विज्ञापन बजट का अर्थ 2. विज्ञापन बजट की प्रकृति 3. आपका विज्ञापन बजट क्या होना चाहिए? 4. विज्ञापन बजट प्रक्रिया

5. विज्ञापन विनियोग। 6. विज्ञापन बजट आवंटित करना 7. खुदरा विज्ञापन बजट 8. विज्ञापन और विज्ञापन बजट का अर्थशास्त्र।

सामग्री:

1. विज्ञापन बजट का मतलब
2. विज्ञापन बजट की प्रकृति
3. आपका विज्ञापन बजट क्या होना चाहिए?
4. विज्ञापन बजट प्रक्रिया
5. विज्ञापन विनियोग
6. विज्ञापन बजट आवंटित करना
7. खुदरा विज्ञापन बजट
8. विज्ञापन और विज्ञापन बजट का अर्थशास्त्र

विज्ञापन बजट क्या है: अर्थ, प्रकृति, प्रक्रिया, विनियोग, आवंटन और अर्थशास्त्र

क्या है विज्ञापन बजट - अर्थ

एक बजट फॉरवर्ड प्लान की मौद्रिक शर्तों और प्रस्तावित गतिविधि में एक अभिव्यक्ति है। विज्ञापन योजना में बिक्री लक्ष्य, उत्पाद तथ्य, विपणन जानकारी, प्रतिस्पर्धी स्थिति, रचनात्मक मंच, प्रतिलिपि उपचार आदि शामिल हैं। विज्ञापन बजट मौद्रिक रूप में एक विज्ञापन योजना का अनुवाद है। यह प्रस्तावित विज्ञापन खर्चों की राशि बताता है और संगठन के प्रबंधन को विज्ञापन योजना को निष्पादित करने की अपेक्षित लागत की सूचना देता है।

विज्ञापन बजट में निम्नलिखित दो पहलुओं पर ध्यान केंद्रित किया जाना चाहिए:

मैं। इसका निर्माण संगठन की वित्तीय ताकत को देखते हुए किया जाना चाहिए।

ii। विशिष्ट परिचालन गतिविधियों की पहचान की जानी चाहिए और निधियों का विस्तृत आवंटन निर्दिष्ट किया जाना चाहिए।

बजटीय प्रक्रिया को नीचे सूचीबद्ध चरणों का पालन करना चाहिए:

मैं। बजट तैयार करना

ii। बजट की प्रस्तुति और अनुमोदन

iii। बजट का निष्पादन, और

iv। बजट की निगरानी और नियंत्रण,

विपणन अनुसंधान प्रभाग और अन्य सुगम एजेंसियों के परामर्श से विज्ञापन प्रबंधक विज्ञापन बजट तैयार करते हैं। बजट अनुमोदन के लिए शीर्ष प्रबंधन को भेज दिया जाता है।

विज्ञापन बजट आम बजट का अपवाद नहीं है। यह पैसे में एक विज्ञापन योजना का अनुवाद है। इसमें बिक्री लक्ष्यों, उत्पाद तथ्यों, विपणन सूचना, प्रतिस्पर्धी स्थिति, रचनात्मक प्लेटफार्मों और उपचार के मोटे उदाहरणों को गले लगाने वाली जानकारी शामिल है।

विज्ञापन बजट तैयार करते समय, जिस व्यक्ति को यह कार्य सौंपा जाता है, उसे दो बुनियादी बातों का पालन करना चाहिए:

(i) बजट का निर्माण कंपनी की वित्तीय क्षमताओं के साथ होना चाहिए अन्यथा धन की कमी के कारण निर्धारित की गई योजनाएँ अप्रभावित रहेंगी।

(ii) इसमें विशिष्ट कार्यों के लिए धन के आवंटन पर विशेष रूप से विवरण होना चाहिए।

क्या है विज्ञापन बजट - प्रकृति

विज्ञापन बजट विज्ञापन अभियान पर होने वाले खर्च की योजना है। व्यय वर्तमान खर्चों के साथ-साथ भविष्य के खर्चों को पूरा करने के लिए हो सकता है। बजट के फैसले बजट रणनीतियों और कार्यक्रमों की व्याख्या करते हैं। विनियोग बजट पर होने वाले व्यय की कुल राशि है। यह विज्ञापन अभियान का आकार निर्धारित करने में सीमित कारक है।

मीडिया और संदेशों का चयन बजटीय व्यय की राशि पर भी निर्भर करता है। एक मध्यम बजट दर्शाता है कि विज्ञापन पर न तो बहुत कम और न ही बहुत अधिक पैसा खर्च किया जाएगा। एक सटीक संदेश तैयार करने और कुल विज्ञापन योजना में बाधा डाले बिना उपयोग किए जाने वाले रंग, स्थान और समय का निर्धारण करके बजट पर अंकुश लगाया जा सकता है।

विज्ञापन की प्रकृति के तहत समझाया जा सकता है:

1. एक निवेश के रूप में विज्ञापन, और

2. विज्ञापन बजट की प्रक्रिया।

1. एक निवेश के रूप में विज्ञापन:

संगठन की छवि और प्रतिष्ठा बनाने के लिए विज्ञापन बजट सौंपा गया है। बजट की उपलब्धि लंबी अवधि में देखी जाती है। विज्ञापन पर किए गए कुछ खर्च ग्राहकों को तुरंत आकर्षित करते हैं; जब वे विज्ञापन संदेश को सुनते या देखते हैं तो वे उत्पाद खरीदते हैं। इस व्यय को राजस्व व्यय के रूप में जाना जाता है। छवि और प्रतिष्ठा बनाने पर कुछ खर्च होता है।

विज्ञापन के प्रभाव एक लंबी अवधि में धीरे-धीरे महसूस किए जाते हैं। यह व्यय पूंजीगत व्यय या निवेश है। विज्ञापन पर व्यय को आयकर अधिकारियों द्वारा राजस्व व्यय के रूप में स्वीकार किया जाता है। विपणन प्रबंधक विज्ञापन उद्देश्यों के लिए उसे सौंपे गए धन को नियंत्रित करने और खर्च करने के लिए अधिकृत है।

विज्ञापन व्यय एक पूंजी निवेश है जब यह उत्पाद और कंपनी की छवि, सद्भावना और प्रतिष्ठा बनाने के लिए खर्च किया जाता है; और इससे बिक्री में धीरे-धीरे वृद्धि होती है, हालांकि व्यय को लेखांकन प्रविष्टि में राजस्व व्यय के रूप में माना जाता है। यह भविष्य में लाभ प्राप्त करने के लिए आज किया गया परिव्यय या व्यय है। यह व्यय पूंजी निवेश के रूप में जाना जाता है, हालांकि इसे राजस्व बजट के तहत सौंपा गया है, लेकिन इसे पूंजी बजट के रूप में स्वीकार नहीं किया जाता है।

किसी विशेष स्थिति के आधार पर विज्ञापन व्यय को बढ़ाया या घटाया जा सकता है। यदि यह देखा जाता है कि विज्ञापन संतोषजनक परिणाम नहीं दे रहा है, तो उसके बाद खर्च पर अंकुश लगाया जाता है या नहीं लगाया जाता है। विज्ञापन की लागत और लाभों का मूल्यांकन समय-समय पर किया जाता है ताकि यह सुनिश्चित किया जा सके कि बजट का पैसा तर्कसंगत और आर्थिक रूप से खर्च किया गया है।

हालांकि, वर्तमान रिटर्न केवल विज्ञापन खर्च के लिए एक दिशानिर्देश नहीं है। व्यय को निलंबित या अस्वीकार करने के लिए भविष्य के रिटर्न और इनफ्लो का सही मूल्यांकन किया जाता है। मंदी के दौरान विज्ञापन बजट में कटौती से बाद के वर्षों में बिक्री में अधिकतम कमी आ सकती है।

वसूली के दौरान उच्च व्यय भविष्य में उच्च रिटर्न दे सकता है, हालांकि वर्तमान रिटर्न नाममात्र हो सकता है। विज्ञापन पर खर्च वर्तमान के साथ-साथ भविष्य के रिटर्न के लिए किया जाता है। यह भविष्य की बिक्री को प्रोत्साहित करने के साथ-साथ उत्पाद की वर्तमान बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखने के लिए भी किया जाता है। विज्ञापन व्यय उपभोक्ता मताधिकार का निर्माण करता है। यह ब्रांडों, उत्पादों और कंपनी की छवि के निर्माण के लिए एक दीर्घकालिक निवेश है।

2. विज्ञापन बजट की प्रक्रिया:

विज्ञापन बजट वित्तीय संदर्भ में विज्ञापन योजना का एक बयान है। यह एक निर्दिष्ट अवधि के दौरान विज्ञापन उद्देश्यों के लिए उपलब्ध कुल धनराशि का निर्धारण करने के बाद विभिन्न विज्ञापन कार्यों के लिए उपलब्ध धन का आवंटन है।

बजटीय प्रक्रिया में शामिल हैं:

ए। तैयारी,

ख। प्रस्तुतीकरण,

सी। निष्पादन, और

घ। नियंत्रण।

ए। तैयारी:

विज्ञापन पर कुल खर्च का अनुमान बाजार, उत्पाद, मूल्य, छवि, संदेश और मीडिया की जानकारी के आधार पर लगाया जाता है। कुल धनराशि का निर्धारण बजट बनाने में पहला कदम है, जिसे बजट विनियोजन के रूप में जाना जाता है। विज्ञापन विनियोजन का निर्धारण मौजूदा बिक्री, बिक्री की इकाई और विज्ञापन और सस्ती क्षमता पर व्यय पर निर्भर करता है।

विनियोग का निर्धारण करने के बाद, अगला कदम विज्ञापन के प्रत्येक कार्य पर होने वाले व्यय को निर्दिष्ट करना है। विज्ञापन में योगदान और प्रबंधन के दृष्टिकोण के आधार पर विभिन्न विज्ञापन गतिविधियों के लिए विनियोग का आवंटन।

इस प्रकार, प्रत्येक विज्ञापन फ़ंक्शन के लिए कुल बजट को छोटे बजट में काट दिया जाता है। प्रत्येक बाजार खंड, समय और भौगोलिक क्षेत्र के लिए विज्ञापन बजट तैयार किए जाते हैं।

ख। प्रस्तुतीकरण:

विज्ञापन प्रबंधक द्वारा तैयार किया गया बजट विपणन प्रबंधक को प्रस्तुत किया जाता है जो औचित्य और बजट घटकों के योगदान को तय करता है। बजट प्रचलित विपणन स्थितियों और प्रबंधन आवश्यकताओं के आधार पर संशोधित किया गया है।

शीर्ष कार्यकारी बजट और बजट घटकों को भी ठीक कर सकता है। यह निर्णय लेने से पहले वित्तीय प्रबंधक से सलाह ली जाती है। बजट को बिक्री पूर्वानुमान, बिक्री के अवसरों और बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करने में विज्ञापन की भूमिका के रूप में संशोधित किया गया है। विज्ञापन योजना को अंतिम बजट के लिए तैयार किया जाता है।

सी। बजट निष्पादन:

बजट का निष्पादन नियमित गतिविधियों के माध्यम से किया जाता है। विज्ञापन की लागत, उत्पादन, विज्ञापन समय और स्थान की खरीद और अन्य कार्यों पर विचार किया जाता है। लगातार निगरानी और समय-समय पर जांच यह निर्धारित करती है कि विज्ञापन मानदंड लागू किए गए हैं या बजट ठीक से उपयोग किए गए हैं।

सामान्य विपणन स्थितियों के मद्देनजर बजट तैयार किए जाते हैं। यदि स्थितियां बदलती हैं, तो बजट तदनुसार बदल जाता है। आकस्मिकता निधि शुरुआत में प्रदान की जाती है, जिसका उपयोग जरूरत के समय किया जाता है।

घ। बजट का नियंत्रण:

विज्ञापन का बजट विज्ञापन खर्च से कम नहीं होना चाहिए। व्यय की तुलना विज्ञापन योजना में प्रावधान के साथ की जाती है। जब तक विज्ञापनदाता मौजूदा शर्तों के आलोक में ऐसा करने के लिए विवश न हो, तब तक कोई बड़ी राशि खर्च नहीं की जानी चाहिए। नियोजित व्यय और वास्तविक व्यय समानांतर रेखाओं पर होना चाहिए।

विज्ञापन पर खर्च किए गए बजट का उपयोग केवल विज्ञापन उद्देश्यों के लिए किया जाना चाहिए न कि अन्य उद्देश्यों के लिए। चूंकि बिक्री प्रचार में विज्ञापन फ़ंक्शन के अलावा कई कार्य शामिल होते हैं, इसलिए विज्ञापन बजट का उपयोग केवल विज्ञापन उद्देश्यों के लिए किया जाना चाहिए, न कि अन्य बिक्री प्रचार रणनीतियों के लिए - अर्थात व्यक्तिगत बिक्री, बिक्री, पैकेजिंग, जनसंपर्क आदि पर।

प्रत्येक बिक्री प्रचार रणनीति के लिए एक अलग बजट होना चाहिए। जब बजट अन्य कार्यों से समाप्त हो जाता है, तो घटना को बजट के रूप में जाना जाता है, जिसे टाला जाना चाहिए। बिक्री संवर्धन पर कुछ संयुक्त व्यय होते हैं जो विज्ञापन बजट से लिए जा सकते हैं।

क्या है विज्ञापन का बजट - आपका विज्ञापन बजट क्या होना चाहिए?

विज्ञापन बजट अवशोषण का समुद्र है, और इसलिए, एक कंपनी को विज्ञापनों के लिए खर्च पर एक जांच रखनी चाहिए। कुछ आलोचक टिप्पणी करते हैं कि बड़े उपभोक्ता-पैक-माल की फर्म विज्ञापन पर खर्च करते हैं, क्योंकि यह बीमा के रूप में पर्याप्त खर्च नहीं करता है, और औद्योगिक कंपनियां कंपनी और उत्पाद की छवि निर्माण की शक्ति को कम करती हैं और इस प्रकार, अंडरस्पेन्ड करती हैं।

हालांकि, विज्ञापन को एक मौजूदा खर्च के रूप में माना जाता है, इसका एक हिस्सा वास्तव में ब्रांड इक्विटी और ग्राहक वफादारी के निर्माण में एक निवेश है। जब कोई कंपनी पूंजीगत उपकरणों पर 50 लाख रुपये खर्च करती है, तो वह उपकरण को पांच साल की मूल्यह्रास योग्य संपत्ति के रूप में मान सकती है और पहले वर्ष में लागत का केवल पांचवां हिस्सा राइट-ऑफ कर सकती है। लेकिन, जब यह एक नया उत्पाद लॉन्च करने के लिए विज्ञापन पर 50 लाख रुपये खर्च करता है, तो यह पहले वर्ष में पूरी लागत को बंद कर देता है, जो कि आपके सूचित लाभ को कम करता है।

एक अच्छी तरह से योजनाबद्ध और यथार्थवादी विज्ञापन बजट, कंपनी के वित्तीय वक्तव्यों पर इसके परिणामी प्रभावों को ध्यान में रखते हुए, विज्ञापन द्वारा उत्पन्न प्रभावशीलता के लिए अधिकतम योगदान दिया। इसके लिए, कंपनी को विभिन्न कारकों पर विचार करना चाहिए जो विज्ञापन के बजट निर्णयों को प्रभावित करते हैं और कंपनी को उचित रूप में नियंत्रित करने पर जोर दे सकते हैं।

विज्ञापन बजट को प्रभावित करने वाले कारक निर्णय नीचे दिए गए हैं:

मैं। उत्पाद जीवन चक्र में स्टेज- नए उत्पाद आम तौर पर जागरूकता बढ़ाने और उपभोक्ता परीक्षण प्राप्त करने के लिए बड़े विज्ञापन बजट का गुण रखते हैं। स्थापित ब्रांड आमतौर पर कम विज्ञापन बजट के साथ समर्थित होते हैं, जिन्हें बिक्री के अनुपात के रूप में मापा जाता है।

ii। मार्केट शेयर और कंज्यूमर बेस- हाई मार्केट शेयर ब्रांड्स को आमतौर पर शेयर बनाए रखने के लिए बिक्री के प्रतिशत के रूप में कम विज्ञापन खर्च की आवश्यकता होती है। बाजार के आकार को बढ़ाकर शेयर बनाने के लिए बड़े व्यय की आवश्यकता होती है।

iii। प्रतिस्पर्धा और अव्यवस्था- बड़ी संख्या में प्रतियोगियों और उच्च विज्ञापन खर्च वाले बाजार में, एक ब्रांड को सुनने के लिए अधिक भारी विज्ञापन देना चाहिए। विज्ञापनों से भी सरल अव्यवस्था, सीधे ब्रांड के लिए प्रतिस्पर्धी नहीं, भारी विज्ञापन की आवश्यकता पैदा करती है।

iv। विज्ञापन आवृत्ति- उपभोक्ताओं के लिए ब्रांड के संदेश में डालने के लिए आवश्यक पुनरावृत्तियों की संख्या का विज्ञापन बजट पर स्पष्ट प्रभाव पड़ता है।

v। उत्पाद प्रतिस्थापन - कम अच्छी तरह से विभेदित या कमोडिटी जैसे उत्पाद वर्गों (बीयर, शीतल पेय, बैंक और एयरलाइंस) में ब्रांडों को एक अंतर छवि स्थापित करने के लिए भारी विज्ञापन की आवश्यकता होती है।

क्या है विज्ञापन बजट - प्रक्रिया

1. आंकड़ों का संग्रह और बजट तैयार करना:

विज्ञापन विभाग विभिन्न स्रोतों से जानकारी प्राप्त करने के बाद विज्ञापन कार्य की योजना के लिए जिम्मेदार है। भविष्य के विज्ञापन विनियोग का आकार निर्धारित करना विज्ञापन बजट तैयार करने का पहला चरण है। बजट उस खंड, अवधि या क्षेत्र के भीतर बाजार की क्षमता के आधार पर विभिन्न बाजार क्षेत्रों, समय अवधि और भौगोलिक क्षेत्रों के बीच आवंटित किया जाना चाहिए।

2. बजट की प्रस्तुति और स्वीकृति:

बजट बनाने की प्रक्रिया में अगला कदम, एजेंसी के कर्मियों के परामर्श से विज्ञापन प्रमुख द्वारा विकसित किए जाने के बाद इसे अनुमोदन के लिए सीईओ के समक्ष प्रस्तुत करना है।

3. बजट निष्पादन:

इस उद्देश्य के लिए किया गया महत्वपूर्ण कार्य मीडिया पर अधिकृत समय और स्थान की खरीद है और एजेंसी विज्ञापनदाता की ओर से काम को संभालती है। विज्ञापन के उत्पादन की लागत जैसे कि टेलीविज़न विज्ञापनों को बनाना विज्ञापन के समग्र व्यय में महत्वपूर्ण तत्व भी हो सकते हैं।

4. बजट का नियंत्रण:

यह देखना विज्ञापन प्रबंधक का कर्तव्य है कि वास्तविक विज्ञापन व्यय बजटीय व्यय के साथ मेल खाता है या नहीं।

एक प्रक्रिया विकसित की जानी चाहिए जो विज्ञापन प्रबंधक को वर्तमान व्यय के बारे में जानकारी लाती है।

सांख्यिकीय विज्ञापन बजट मॉडल:

एक मॉडलिंग दृष्टिकोण विशेष रूप से रचनात्मक डिजाइन या मीडिया निर्णयों पर विचार किए बिना एक इष्टतम कुल विज्ञापन बजट का निर्धारण करने पर केंद्रित है।

यह एक मॉडल है, जो विज्ञापन खर्च और वांछित बाजार प्रतिक्रिया के कुछ उपायों, आमतौर पर बिक्री के बीच एक कार्यात्मक संबंध विकसित करने पर आधारित है। दोनों मॉडल के बीच के संबंध का अनुमान लगाने के लिए कुछ पिछली अवधि के लिए बिक्री और विज्ञापन व्यय दोनों पर जानकारी एकत्र की जाती है, जो आमतौर पर फॉर्म के होते हैं -

एस = ए + बी₁एक्स₁ + बी₂एक्स₂+ .........। + बी_nएक्स_n + यू

कहाँ पे,

एस = किसी उत्पाद या ब्रांड की बिक्री

एक्स₁ = विज्ञापन व्यय

एक्स₂ - एक्स_n = बिक्री को प्रभावित करने के लिए अन्य चर

ख₁ - बी_n = बिक्री से संबंधित चर के संबंध को दर्शाने वाले डेटा से अनुमानित पैरामीटर

यू = यादृच्छिक त्रुटि

डेटा विश्लेषण से पता चलता है कि एक मॉडल पर्याप्त रूप से बिक्री विविधताओं की व्याख्या करता है और यह कि विज्ञापन बिक्री से काफी संबंधित है, यह बजटीय निर्णय में सहायता कर सकता है। सांख्यिकीय विज्ञापन मॉडल का डेटा कई अलग-अलग तरीकों से उत्पन्न हो सकता है। समय श्रृंखला डेटा का उपयोग तब किया जा सकता है जब किसी फर्म ने बिक्री के रिकॉर्ड, विज्ञापन व्यय, और अन्य चर को मॉडल में शामिल किया हो, जो पर्याप्त संख्या में डेटा बिंदुओं को प्रदान करने के लिए पर्याप्त अतीत में शामिल हो।

क्या है विज्ञापन बजट - विनियोग

विज्ञापन विनियोग शब्द से तात्पर्य निर्दिष्ट समय के दौरान विज्ञापन को आवंटित धन की कुल राशि से है। यह वह तरीका है जिसमें इस राशि को आवंटित किया जाता है, इस अवधि के दौरान, विभिन्न विज्ञापन गतिविधियों के लिए। विज्ञापन बजट में विज्ञापन विनियोग और आवंटन शामिल हैं।

विज्ञापन विनियोजन को प्रभावित करने वाले कारक विज्ञापन योजना, विपणन अवसर, विज्ञापन की उत्पादन लागत आदि हो सकते हैं। विनियोग का निर्धारण कई फॉर्मूलों का उपयोग करके किया जाता है, जैसे - किफायती दृष्टिकोण, बिक्री दृष्टिकोण और प्रतियोगिता दृष्टिकोण और इसी तरह।

इस प्रकार, विज्ञापन विनियोग को ध्यान में रखा जाता है:

1. विनियोग को प्रभावित करने वाले कारक, और

2. विनियोग का निर्धारण।

1. कारक प्रभाव विनियोग:

बजट विनियोजन को प्रभावित करने वाले कारक हैं:

ए। विज्ञापन योजना,

ख। विपणन के अवसर,

सी। मुकाबला,

घ। उत्पाद जीवन चक्र,

इ। विज्ञापन की लागत,

च। उत्पाद का प्रकार और

जी। रिटेलर का महत्व।

ए। विज्ञापन योजनाएं:

विज्ञापन के उद्देश्यों, रणनीतियों और कार्यक्रमों को विज्ञापन उद्देश्यों के लिए कंपनी द्वारा किए जाने वाले व्यय की कुल राशि निर्धारित करती है। विनियोग के लिए आंतरिक और बाह्य अवसरों का मूल्यांकन किया जाता है। उद्देश्य विज्ञापन के अवसरों का उल्लेख करते हैं जिनका कंपनी द्वारा शोषण किया जा सकता है।

अवसादग्रस्त आर्थिक माहौल और गहन प्रतिस्पर्धी गतिविधि विज्ञापन पर एक बड़े परिव्यय का आह्वान करती है। परिष्कृत रणनीतियों के कार्यान्वयन के उद्देश्य के लिए अधिक धन की आवश्यकता होती है। विज्ञापन के नियमित कार्यक्रम के कार्यान्वयन के लिए पर्याप्त धनराशि प्रदान की जानी चाहिए।

ख। विपणन अवसर:

विपणन के अवसर विनियोग की मात्रा निर्धारित करते हैं। विज्ञापन को बाजार की क्षमता का फायदा उठाना चाहिए। उपभोक्ताओं की विशेषता और उनकी संबंधित आवश्यकताएं कंपनी द्वारा उपयोग की जाने वाली कुल धनराशि का सुझाव देंगी। अलग-अलग बाजारों में विपणन के अवसर अलग-अलग होते हैं, इसलिए विज्ञापन विनियोग की मात्रा को बजट बनाने के लिए कुल राशि पर पहुंचने के लिए अलग-अलग निर्धारित किया जाना चाहिए।

सीजनल डिमांड विज्ञापन ऑफ-सीजन मांगों की तुलना में लंबा खर्च चलाता है। ऑफ-सीजन छूट और बिक्री को बढ़ावा देने के लिए बाजार को नियमित किया जा सकता है, जिसके लिए समाचार पत्रों, टेलीविजन, रेडियो, आदि में विज्ञापन दिए जाते हैं। बाजार के अवसरों का निर्धारण करते समय उत्पाद अवसरों को भी ध्यान में रखा जाता है।

भावनात्मक अपील भय अपील और अन्य कारकों की रणनीतियां मौजूदा शोषण के साथ-साथ संभावित विपणन अवसरों के लिए आवंटित किए जाने वाले धन के आकार को निर्धारित करती हैं।

सी। मुकाबला:

प्रतियोगिता की प्रकृति और दबाव विनियोग के आकार को प्रभावित करते हैं। प्रतिस्पर्धा की अधिक तीव्रता विज्ञापन के लिए बड़े फंडों को बुला सकती है। प्रतिस्पर्धी विज्ञापन मांग का विस्तार करने में मदद करता है। प्रतियोगिता के माध्यम से मीडिया या बाजारों का वर्चस्व बड़ी निधि के लिए कह सकता है।

प्रत्येक माध्यम की लागत और दक्षता विनियोग के आकार के मूलभूत निर्धारक हैं। प्रतिस्पर्धा को पूरा करने के लिए प्रतिस्पर्धी विज्ञापन का उपयोग किया जाता है। एक कल्पनाशील विज्ञापन थीम और अद्वितीय विक्रय प्रस्ताव प्रतिस्पर्धी विज्ञापन के लिए उपयुक्त कार्य कर सकते हैं।

घ। उत्पाद जीवन चक्र:

उत्पाद जीवन चक्र कुल बजट के आकार का एक महत्वपूर्ण निर्धारक भी है। उपभोक्ता जागरूकता और बढ़े हुए उपयोग को विज्ञापन और लागत के स्तर को निर्धारित करने के लिए ध्यान में रखा जाता है। कंपनी के कई उत्पादों के जीवन चक्र का एक ज्ञान विनियोग और बजट के आकार को निर्धारित करने में सहायक है।

उत्पाद की आयु बढ़ने के साथ विज्ञापन की आवश्यकता कम हो जाती है। अपनी छवि बनाने के लिए अधिक निधियों को इंजेक्ट करके उत्पाद को फिर से जीवंत करना संभव है। यह जानने का प्रयास किया जाना चाहिए कि कौन सा जीवन चक्र यह मांग करता है कि विज्ञापन के लिए कितनी धनराशि दी जाए ताकि कुल विनियोग को प्रबंधन द्वारा अनुमोदित किया जा सके।

इ। विज्ञापन की लागत:

विज्ञापन की कुल लागत विनियोग के लिए तय की जाती है। विज्ञापन की लागत में विज्ञापनों को विकसित करने और तैयार करने, संदेश को डिजाइन करने और मीडिया का चयन करने पर होने वाले खर्च शामिल हैं। विज्ञापन की लागत, कार्रवाई, दिशा, भवन सेट की लागत और स्थानों की यात्रा, टेप रिकॉर्डिंग और विज़ुअल कैसेट रिकॉर्डिंग, प्रिंट मीडिया और प्रसारण मीडिया पर खर्च, आदि विज्ञापन की लागत में शामिल हैं।

विज्ञापन की लागतों में प्रशासनिक व्यय, वेतन, उपयोग किए गए संसाधनों की लागत और बाहरी निकायों और संस्थानों के लिए शुल्क भी शामिल हैं। विज्ञापन की लागत में आकस्मिक निधि भी शामिल है।

च। उत्पाद के प्रकार:

विपणन किए जाने वाले उत्पाद का प्रकार विनियोग का आकार निर्धारित करता है। उपभोक्ता उत्पादों को औद्योगिक उत्पादों की तुलना में बड़े विज्ञापन बजट की आवश्यकता होती है। यदि उत्पाद विभेदीकरण के अवसर पर्याप्त हैं, तो विज्ञापन पर प्रतिफल अपरिभाषित उत्पादों की तुलना में अधिक होगा।

उत्पाद और ब्रांड के छिपे हुए गुण मीडिया के चयन में मार्गदर्शक कारक हैं। मूल्य प्रतियोगिता की अनुपस्थिति विज्ञापन की लागत को कम कर सकती है। लोग एक ब्रांड के लिए अधिक कीमत का भुगतान करते हैं जो उन्हें सबसे अधिक संतुष्ट करता है। विज्ञापन गैर-मूल्य प्रतियोगिता में अधिक प्रभावी और मूल्य प्रतियोगिता की स्थिति में कम प्रभावी है। लोग उन वस्तुओं को खरीदते हैं जो बहुत अधिक विज्ञापित हैं। प्राथमिक उत्पादों को अधिक विज्ञापन की आवश्यकता होती है।

जी। खुदरा बिक्री:

अगर खुदरा सहकारिता और प्रभावी है तो विज्ञापन की मांग कम होगी। यदि खुदरा विक्रेता उपभोक्ताओं के लिए उत्पाद विशेषताओं का संचार नहीं करते हैं, तो विज्ञापन आवश्यक हो जाता है। विज्ञापन और खुदरा बिक्री बाजार में उत्पाद की मांग पैदा करते हैं।

2. विनियोग का निर्धारण:

विज्ञापन के लिए विनियोग का निर्धारण निम्नलिखित के आधार पर किया जा सकता है:

ए। सस्ती दृष्टिकोण,

ख। प्रतिस्पर्धी समता,

सी। बिक्री का प्रतिशत,

घ। बिक्री की इकाई,

इ। उद्देश्य और कार्य,

च। सीमांत दृष्टिकोण, और

जी। गणितीय मॉडल।

ए। सस्ती दृष्टिकोण:

सस्ती दृष्टिकोण का मतलब है कि अन्य सभी अपरिहार्य निवेशों और खर्चों के आवंटन के बाद विज्ञापन को विनियोजित किया जाएगा। विनियोग केवल बजट के संचालन की अवधि के दौरान कंपनी विज्ञापन के उद्देश्यों के लिए क्या कर सकती है, इसके आकलन के आधार पर निर्धारित किया जाता है।

यह एक मनमाना तरीका है, लेकिन यह विज्ञापन पर होने वाले अधिकतम खर्च को सीमित करता है। यह प्रबंधन का निर्णय है, जो पिछले अनुभव पर आधारित है। विज्ञापन के लक्ष्यों और आक्रामक तरीकों को विनियोग प्रयोजनों के लिए माना जाता है। प्रबंधन विज्ञापन उद्देश्यों के लिए 20 प्रतिशत या 10 प्रतिशत तरल संपत्ति खर्च करने का निर्णय ले सकता है।

यदि यह बहुत रूढ़िवादी है, तो बजट कम हो सकता है। कुछ प्रबंधक गो-फॉर-ब्रेक पद्धति का उपयोग करते हैं, जिसके तहत हर महीने, विज्ञापन बजट एक निश्चित प्रतिशत या राशि द्वारा विस्तारित किया जाता है उदाहरण के लिए, यदि यह तय किया गया है कि रु। 5000 रुपये के मूल विज्ञापन व्यय में हर महीने 5000 जोड़े जाने चाहिए। 1,00,000, यह एक स्वीकार्य अनुपात होगा यदि बिक्री में रु। 5000 या अधिक प्रति माह। यदि बिक्री आनुपातिक रूप से नहीं बढ़ती है, तो अतिरिक्त व्यय बिल्कुल भी नहीं होना चाहिए।

किफायती दृष्टिकोण दीर्घकालिक योजना को प्रोत्साहित नहीं करता है। सस्ती राशि की भविष्यवाणी आसानी से नहीं की जा सकती है। अल्पकालिक उद्देश्यों की अनदेखी की जाती है। यदि बिक्री घटती है, तो बजट का आकार कम हो सकता है। यह लैगार्ड स्थिति के उद्भव को रोक नहीं सकता है। इसलिए, यह एक तार्किक या मात्रात्मक दृष्टिकोण नहीं है। हालांकि, प्रबंधन के अनुभवों के आधार पर किफायती दृष्टिकोण अक्सर योजनाकार द्वारा अपनाया जाता है।

ख। प्रतिस्पर्धी समता:

निर्माता प्रतियोगियों के साथ समानता स्थापित करने की कोशिश करता है। इसलिए वह इस प्रकार के बजट तैयार करता है जो प्रतियोगियों के बजट के बराबर होगा। प्रतिस्पर्धा में प्रतिस्पर्धा के महत्व को पहचानने में प्रतिस्पर्धात्मक समता पद्धति का लाभ है। प्रतियोगी के बजट का अनुकरण करना उत्पादक नहीं है क्योंकि यह उत्पादकों के उद्देश्यों, रणनीतियों और कार्यक्रमों की उपेक्षा करता है।

उत्पादन और विपणन का स्तर बजट प्रक्रिया पर एक महत्वपूर्ण असर डालता है, लेकिन प्रतिस्पर्धी समानता इसकी उपेक्षा करती है। प्रतिस्पर्धी समता का उपयोग उद्योग के सामूहिक ज्ञान को बनाए रखने के लिए किया जाता है। यह आक्रामक कार्रवाई और विज्ञापन युद्धों को कम करता है।

यह दृष्टिकोण तर्कसंगत के रूप में स्वीकार्य है क्योंकि बजट एक ही बाजार की स्थितियों में तय किया जाता है, समान अवसरों के लिए, समान लक्ष्यों का पीछा करते हुए, समान प्रतिष्ठा वाले, उसी मीडिया में उसी तरह से धन आवंटित करते हैं, और क्योंकि कंपनी चल रही है इसी तरीके से।

यह हमेशा संभव नहीं होता क्योंकि प्रतियोगी अपनी योजनाओं को गुप्त रखते हैं। धन का अविवेकपूर्ण आवंटन हो सकता है। नकल करने वाला प्रतियोगियों का बजट वहन करने में असमर्थ हो सकता है।

सी। बिक्री का प्रतिशत:

बिक्री का प्रतिशत अन्य विधियों की तुलना में अधिक लोकप्रिय है। विक्रय मूल्य का पूर्व-निर्धारित प्रतिशत विज्ञापन उद्देश्यों के लिए निर्धारित किया गया है। प्रतिशत स्थिर रहता है। पिछले वर्ष की बिक्री को बजट के आवंटन के लिए यार्डस्टिक के रूप में लिया जाता है।

इस पद्धति का मुख्य लाभ इसकी सादगी है। बजट इस बात से भिन्न होता है कि फर्म अपनी बिक्री के आधार पर क्या खर्च कर सकती है। मान लीजिए, यह तय है कि बिक्री का एक प्रतिशत विज्ञापन को आवंटित किया जाएगा; विज्ञापन बजट तब बिक्री में वृद्धि या गिरावट के अनुपात में बढ़ेगा या घटेगा।

बिक्री की मात्रा फर्म की वित्तीय क्षमता निर्धारित करती है। प्रतिस्पर्धात्मक स्थिरता भी उभर सकती है, क्योंकि व्यय सीधे बिक्री के आधार पर उपलब्ध धन से संबंधित है।

प्रक्रिया अतार्किक है क्योंकि यह मानती है कि विज्ञापन एक कारण के बजाय बिक्री का परिणाम है। यह बहुत लचीला नहीं है क्योंकि यह व्यापक विज्ञापन की अनुमति नहीं देता है जब बिक्री में गिरावट के कारण विज्ञापन की आवश्यकता बढ़ जाती है। कंपनी बिक्री के अवसरों का लाभ नहीं लेती है।

नवाचार-चरण या बढ़ती क्षमता के दौरान विज्ञापन पर्याप्त होने पर बिक्री तेजी से बढ़ सकती है। लेकिन बिक्री के विभिन्न स्तरों पर विज्ञापन की उत्पादकता में बड़ा बदलाव होता है। विज्ञापन पर वापसी एक निश्चित चरण के बाद कम हो सकती है, हालांकि यह दृष्टिकोण उच्च बिक्री पर बजट के एक बड़े आकार की अनुमति देता है।

इसलिए, कंपनी तब कम हो सकती है, जब क्षमता महान हो और जब क्षमता कम हो तो ओवरस्पेंड करें। चूंकि उपलब्ध कराए गए फंड बिक्री के अनुपात में भिन्न होंगे, इसलिए विज्ञापन व्यय की दीर्घकालिक योजना के लिए एक सीमित गुंजाइश है। इसके अलावा, यह कंपनी और बाजार की स्थितियों के बदलते लक्ष्यों को ध्यान में नहीं रखता है। अल्पकालिक और दीर्घकालिक अवसरों की अनदेखी की जाती है।

नवोदित का आकार अवसरों के आधार पर निर्धारित किया जा सकता है, अर्थात, भविष्य की बिक्री। यह भी तर्कसंगत है क्योंकि बजट प्रक्रिया बिक्री से पहले होती है। विज्ञापन बिक्री को उत्तेजित करने वाला एकमात्र कारक नहीं है। बिक्री पूर्वानुमान तकनीक का उपयोग भविष्य की बिक्री के अवसरों के मूल्यांकन के उद्देश्य से किया जाता है। इन अवसरों का अनुमान लगाने के लिए आर्थिक और बाजार की स्थितियों का मूल्यांकन किया जाता है। अतीत और भविष्य की बिक्री इस दृष्टिकोण को स्थिर करने के लिए औसत है।

घ। बिक्री की इकाई:

बिक्री की इकाई बजट के आकार को निर्धारित करती है। विज्ञापन उद्देश्यों के लिए प्रति यूनिट एक निश्चित राशि आवंटित की जाती है। यदि रु। 1,000 प्रति वाहन विज्ञापन के लिए सौंपा गया है, बजट राशि रु। 100 वाहनों के लिए 100,000। बिक्री की इकाई टिकाऊ वस्तुओं और औद्योगिक वस्तुओं के लिए बजट का आधार है। पूर्वानुमान बिक्री की इकाइयां विनियोग का आधार हैं।

यूनिट-ऑफ-सेल पद्धति आसानी से और पर्याप्त रूप से लंबी अवधि के लिए लागू की जाती है, यह विज्ञापनदाता को विज्ञापन-से-बिक्री अनुपातों की यथोचित सटीक भविष्यवाणी दे सकती है। प्रतिशत बिक्री दृष्टिकोण के फायदे और नुकसान यूनिट-ऑफ-सेल दृष्टिकोण के फायदे और नुकसान भी हैं। इसलिए, यह अनम्य और अतार्किक है।

इ। उद्देश्य और कार्य दृष्टिकोण:

शब्द का उद्देश्य और कार्य दृष्टिकोण उपयुक्त कार्य को लागू करके उद्देश्यों को प्राप्त करने की लागत को दर्शाता है। विज्ञापन के उद्देश्य स्थापित हैं। मीडिया का चयन करने के बाद उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए आवश्यक सम्मिलन की संख्या और मीडिया कार्यक्रम की लागत की गणना की जाती है।

विज्ञापन की कुल लागत पर प्रति माध्यम लागत आने का अनुमान है। लागत और उद्देश्यों के बीच संबंध निर्धारित किया जाता है। सस्ती और लाभ के आधार पर लागतों की जांच की जाती है। विज्ञापन की लागत के अनुसार अनुमान लगाया जाता है।

विज्ञापन के उद्देश्य आंतरिक और बाहरी वातावरण के गहन मूल्यांकन के बाद निर्धारित किए जाते हैं। बिक्री, मुनाफे और पदोन्नति के संदर्भ में उद्देश्यों को परिभाषित करने के बाद, उन्हें प्राप्त करने की लागत का अनुमान लगाया जाता है। यदि विज्ञापन की लागत सस्ती निधि से अधिक हो जाती है, तो लागत को कम कर दिया जाता है या उद्देश्यों को कम कर दिया जाता है।

कभी-कभी, विज्ञापन में लागत निर्धारण के लिए प्रतिशत-ऑफ-सेल्स पद्धति का उपयोग किया जाता है। बिक्री उद्देश्यों का एक विनिर्देश है। कुछ लेखकों ने सुझाव दिया है कि पर्याप्त बिक्री-रिटर्न का उत्पादन करने के लिए दो या तीन वर्षों के लिए पर्याप्त विज्ञापन किया जाना चाहिए।

च। सीमांत दृष्टिकोण:

लागत-और-लाभ विश्लेषण बजट और विज्ञापन की लागत का आधार प्रदान करता है। प्रत्येक मीडिया की प्रत्येक इकाई का सीमांत योगदान प्रति यूनिट लागत का आकलन करने में एक मार्गदर्शक कारक है। इकाइयों की इन लागतों के एकत्रीकरण को विज्ञापन की कुल लागत के रूप में लिया जाता है। विज्ञापन की लागत कम से कम इसके लाभों के बराबर होनी चाहिए। इष्टतम स्तर पर पहुंचने के लिए एक आर्थिक और सीमांत विश्लेषण किया जाता है।

विज्ञापन का इष्टतम स्तर निर्धारित करने में सीमांत लागत और सीमांत लाभ समान होना चाहिए। कुल लागत उस बिंदु पर तय की जाती है जो लाभ बिक्री के आधार पर निर्धारित की जाती है। यदि इन कारकों का अनुमान लगाया जाता है, तो यह दृष्टिकोण न केवल विनियोग के आकार को निर्धारित करने के लिए, बल्कि बजट में धन के आवंटन के लिए भी एक तर्कसंगत समाधान प्रदान कर सकता है।

जी। गणितीय मॉडल:

विज्ञापन के उद्देश्यों और कार्यों को प्राप्त करने और विज्ञापनदाता द्वारा हासिल की गई सफलता के स्तर को मापने के लिए विज्ञापन विनियोजन के लिए गणितीय मॉडल विकसित किए गए हैं। विज्ञापन विनियोग के आकार का निर्धारण करने में गणितीय मॉडल सफल रहे हैं।

विपणन उद्देश्यों की परिधि के भीतर विज्ञापन उद्देश्य निर्धारित हैं। विज्ञापन उद्देश्यों को प्राप्त करने के लिए कार्य उसी आधार पर निर्धारित किए जाते हैं। उन्हें प्रभावी और आर्थिक रूप से प्राप्त करने के लिए विनियोग निर्धारित है। एक इष्टतम बजट तब विकसित किया जाता है जब विज्ञापन की कुल लागत इससे प्राप्त अतिरिक्त लाभ से अधिक न हो।

कुछ लेखकों ने विज्ञापन उद्देश्यों के लिए आवश्यक कुल राशि पर पहुंचने के लिए गणितीय मॉडल का उपयोग किया है। महत्वपूर्ण मॉडल हैं - बिक्री प्रतिक्रिया और क्षय मॉडल, संचार-चरण मॉडल, अनुकूली-नियंत्रण मॉडल, प्रतिस्पर्धी-शेयर मॉडल।

I. बिक्री प्रतिक्रिया और क्षय मॉडल:

बिक्री-प्रतिक्रिया-और-क्षय मॉडल ने विज्ञापन बिक्री-प्रतिक्रिया समारोह को आकार देने के लिए एक उपाय निर्धारित किया है, जो गणितीय रूप से यह निर्धारित करने के लिए है कि लाभ के लिए विज्ञापन की कितनी आवश्यकता है। यह विज्ञापन व्यय और बिक्री के बीच संबंध स्थापित करता है। भविष्य का बजट इसी रिश्ते के आधार पर निर्धारित होता है।

किसी विशेष बिंदु पर संबंध का पता लगाने के लिए विज्ञापन की बिक्री-प्रतिक्रिया को वक्र के रूप में विकसित किया जाता है। संबंध तीन चरणों को दर्शाता है- बिक्री प्रतिक्रिया स्थिर, बिक्री क्षय स्थिर और बिक्री का संतृप्ति स्तर।

मैं। बिक्री प्रतिक्रिया लगातार:

बिक्री प्रतिक्रिया निरंतर संबंध बिक्री व्यय के एक इकाई द्वारा उत्पन्न बिक्री राजस्व का प्रतिनिधित्व करता है जब बिक्री शून्य होती है। उदाहरण के लिए, यदि कोई बिक्री नहीं होने वाली फर्म रु। एक महीने में विज्ञापन पर 1,000 और अगर यह रुपये की बिक्री में परिणाम है। 5,000, बिक्री प्रतिसाद स्थिरांक 5 होगा, अर्थात रु। 1.0 विज्ञापन पर खर्च रुपये की बिक्री पैदावार। 5.00।

ii। बिक्री में लगातार कमी:

बिक्री क्षय निरंतर संबंध विज्ञापन की अनुपस्थिति में बिक्री राजस्व के व्यवहार का वर्णन करने के लिए उपयोग किया जाता है। यदि कोई कंपनी विज्ञापन देना बंद कर देती है, तो बिक्री कम हो जाएगी। प्रतिस्पर्धी कंपनी के सभी ग्राहकों को लुभाएंगे। धीरे-धीरे, उपभोक्ता ब्रांड को भूल जाएंगे और बिक्री बहुत कम स्तर तक जा सकती है।

iii। बिक्री का संतृप्ति स्तर:

बिक्री का संतृप्ति स्तर बिक्री के स्तर को दर्शाता है जो विज्ञापन के स्तर के बावजूद, इसे पार करने की संभावना नहीं है।

यह स्तर निम्नलिखित संबंध देता है:

कहाँ पे,

δ s - बिक्री में परिवर्तन के लिए खड़ा है।

δ टी - समय में परिवर्तन के लिए खड़ा है।

आर - बिक्री प्रतिक्रिया के लिए स्थिर है, यानी, बिक्री के शून्य स्तर पर प्रति विज्ञापन उत्पन्न बिक्री का अनुपात।

ए - समय पर विज्ञापन खर्च की दर के लिए खड़ा है।

एम - बिक्री के संतृप्ति स्तर के लिए खड़ा है, अर्थात, अधिकतम जो कि विज्ञापन अभियान के माध्यम से लाभ प्राप्त कर सकता है।

एस - समय पर बिक्री की दर के लिए खड़ा है।

λ - बिक्री के क्षय के लिए स्थिर है, अर्थात, विज्ञापन के शून्य में कम होने पर प्रत्येक समय अवधि में बिक्री का अनुपात कम हो जाता है।

यह मॉडल बताता है कि समय टी में बिक्री की दर में बदलाव विज्ञापन, बिक्री प्रतिक्रिया स्थिर और बिक्री में गिरावट का प्रभाव होगा। एक उच्च बिक्री दर प्राप्त करने के लिए, बड़े विज्ञापन की आवश्यकता होती है, बशर्ते कि बिक्री प्रतिक्रिया और बिक्री क्षय स्थिर हो।

विज्ञापन का प्रभाव बिक्री के संतृप्ति स्तर में परिवर्तन, प्रतिक्रिया स्थिरांक और विक्रय क्षय निरंतर के साथ भी अलग-अलग होगा। इस मॉडल का उपयोग बिक्री में वृद्धि की एक निर्दिष्ट दर को प्राप्त करने के लिए आवश्यक विज्ञापन की मात्रा निर्धारित करने के लिए भी किया जाता है।

इस मॉडल की इस आधार पर आलोचना की जाती है कि बिक्री प्रतिक्रिया स्थिर, बिक्री क्षय स्थिर और संतृप्ति स्तर की गणना करना मुश्किल है। विज्ञापन के लिए कंपनी की बिक्री प्रतिक्रिया छह कारकों का एक फ़ंक्शन है, अर्थात, वफादार उपभोक्ताओं का प्रतिशत; कोई वफादार उपभोक्ता नहीं; मूल्य, वितरण, विज्ञापन और उत्पाद विशेषताओं की सापेक्ष भूमिकाएं; उत्पाद और विज्ञापन की बातचीत की सापेक्ष भूमिकाएं; कंपनी के विज्ञापन विनियोग की सापेक्ष राशि और मूल्य; और बाजार का आकार।

द्वितीय। संचार चरण मॉडल:

संचार चरण के मॉडल में, तर्क विज्ञापन मीडिया प्रक्रिया पर खर्च किया गया धन है, एक लक्ष्य बाजार पर सकल छापें जो अंततः बिक्री के लिए जागरूकता, रुचि और इच्छा के परिणामस्वरूप होती हैं। यह विज्ञापन के व्यय को बिक्री से जोड़ने वाले चरों पर बजट के प्रभावों को देखकर विनियोग पर आता है।

बाज़ार के आकार की गणना करने के लिए बाजार-शेयर लक्ष्य को सबसे पहले विकसित किया जाता है, जो कि विज्ञापन द्वारा पहुंचने की उम्मीद की जा सकती है। बाजार का आकार जो उत्पाद की कोशिश कर सकता है, वह प्रति प्रदर्शन या परीक्षण के विज्ञापन की संख्या का अनुमान लगाने के लिए भी गणना की जाती है। सकल रेटिंग अंक (जीआरपी) की गणना प्रति जीआरपी औसत लागत के आधार पर आवश्यक विनियोग का अनुमान लगाने के लिए भी की जाती है। संचार चरण मॉडल में शामिल किए जाने वाले उद्देश्यों और कार्यों को शामिल किया गया है। हर चरण में गणना एक मुश्किल काम है।

तृतीय। अनुकूली-नियंत्रण मॉडल:

अनुकूली-नियंत्रण मॉडल यह मानते हैं कि विज्ञापन बिक्री-प्रतिक्रिया फ़ंक्शन भविष्य के उद्देश्यों के लिए उपयोग किए जाने वाले लंबे समय तक पर्याप्त रूप से स्थिर नहीं है। प्रतिक्रिया समारोह आर्थिक स्थिति, उत्पाद डिजाइन, प्रतिस्पर्धी गतिविधि और विज्ञापन की नकल जैसे कारकों से प्रभावित होता है।

यह मॉडल प्रत्येक कारक के साथ एक अवधि के लिए प्रयोग करता है। विज्ञापनदाता प्रत्येक चरण के लिए बिक्री प्रतिक्रिया का अनुमान प्राप्त कर सकता है और उसके अनुसार अपने विज्ञापन बजट को अपडेट कर सकता है। इन कारकों को प्रभावित करने की लागत विनियोग के आकार पर आने का अनुमान है।

चतुर्थ। प्रतिस्पर्धी-शेयर मॉडल:

प्रतियोगी की गतिविधियों और बाजार हिस्सेदारी को निर्णय की स्थिति में प्लग किया जाता है। विनियोग के आकार को निर्धारित करने के लिए प्रतियोगियों की प्रतिक्रियाओं की गणना की जाती है। प्रतियोगियों की संभावित प्रतिक्रियाओं का मूल्यांकन किया जाता है। प्रतिस्पर्धी सिद्धांतों और रणनीतियों का मूल्यांकन करने के लिए खेल सिद्धांत के सिद्धांत का उपयोग किया गया है।

मॉडल सीधा है और एक तरफ निर्माता के लिए खुली रणनीतियों के साथ एक मैट्रिक्स की आवश्यकता होती है, दूसरी तरफ प्रतियोगी की संभावित प्रतिक्रियाएं। परिणाम की संभावनाएं रणनीतियों के प्रत्येक संयोजन को सौंपी जाती हैं। निर्माता प्रतियोगी की कमजोरियों का फायदा उठाता है।

गेम थ्योरी को मार्केट-शेयर निर्धारण के मौलिक प्रमेय के रूप में जाना जाता है। इसके अनुसार, एक समान बाजार हिस्सेदारी हासिल करने के लिए लाभ का एक बराबर हिस्सा खर्च किया जाना है। प्रतिस्पर्धी शेयर निर्धारण और इंटरैक्शन एक बहुत ही गतिशील घटना है।

विज्ञापन अभियान के प्रत्येक चरण में प्रतियोगियों के कार्यों और प्रतिक्रियाओं को दर्ज किया जाता है। प्रतियोगी एक निरंतर स्तर पर विज्ञापन पर अपने खर्च को बनाए रखने, बिक्री बल के आकार में वृद्धि, कीमत को कम करने और एक गहन बिक्री प्रचार अभियान में संलग्न होकर प्रतिशोध कर सकता है।

क्या है विज्ञापन का बजट - आवंटन

विज्ञापन बजट को ठीक करने का अगला चरण विज्ञापन के विभिन्न कार्यों और मीडिया के लिए विनियोग का आवंटन है। व्यय के प्रभावी और किफायती उपयोग के लिए बजट-उपयोग के मार्ग निर्धारित किए जाते हैं। विज्ञापन प्रक्रिया को कई इकाइयों में तोड़ा जाता है और प्रत्येक इकाई को कार्य पूरा करने के लिए पर्याप्त धनराशि दी जाती है।

आवंटित धन का आकार उनकी प्रभावशीलता का पता लगाने के लिए समय-समय पर संशोधित किया जाता है। पुनरीक्षण प्रक्रिया गतिविधि के तल पर शुरू होती है ताकि यह पता लगाया जा सके कि बजट का आकार पर्याप्त है या अपर्याप्त है। विज्ञापन बजट उद्देश्यों के अनुसार आवंटित किया जाता है, मीडिया का उपयोग किया जाता है, संदेश प्रेषित होता है और भौगोलिक क्षेत्रों को कवर किया जाता है।

1. उद्देश्यों द्वारा आवंटन:

विज्ञापन के उद्देश्य धन के आवंटन के लिए उपयोगी दिशा-निर्देश हैं। अभियान के उद्देश्यों में उद्देश्य टूट जाते हैं। महीने, वर्ष और अन्य समय कारक अभियान के उद्देश्यों के आधार हैं। प्रत्येक अभियान उद्देश्यों को पूरा करने के लिए धन आवंटित किया जाता है। अभियान की लंबाई आवश्यक धनराशि निर्धारित करती है। मीडिया लक्ष्य और अन्य अल्पकालिक कार्य निर्धारित किए जाते हैं।

पिछले विज्ञापन उद्देश्यों के परिणाम उद्देश्य के लिए आवश्यक धन के स्तर को निर्धारित करते हैं। मीडिया, संदेश और प्रतिस्पर्धी दृष्टिकोण के उद्देश्य कार्यों को पूरा करने के लिए आवश्यक उपयुक्त धन के आकार का निर्धारण करते हैं। विज्ञापन के उद्देश्यों को संशोधित किया जाता है और उद्देश्य के प्रत्येक घटक के लिए सहायक बजट आवंटित किए जाते हैं।

उपयुक्त और प्रयोगात्मक अभियान तैयार किए जाते हैं और प्रति अभियान लागत निर्धारित की जाती है। अभियान की किसी भी अप्रत्याशित आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए कुछ आकस्मिक आरक्षित निधि निर्धारित की जाती हैं। बजट निधि वाले अभियान विपणन प्रबंधन को प्रस्तुत किए जाते हैं जो प्रत्येक अभियान के लिए बजट का आकार निर्धारित करता है।

यदि, इसकी राय में, बजट अधिक है, तो यह प्रत्येक अभियान के लिए चुभ जाता है या प्रबंधन द्वारा अभियान को रोक दिया जाता है। विज्ञापनदाता के उद्देश्यों के प्रत्येक घटक के लिए बजट निर्धारित करने के लिए आवंटन प्रक्रिया जारी है।

2. मीडिया द्वारा आवंटन:

बजट विनियोजन को उनके योगदान, प्रशासनिक ओवरहेड्स, मीडिया कॉपी विकास और प्रजनन, और अनुसंधान के अनुसार विभिन्न मीडिया के बीच आवंटित किया जाता है। मीडिया को कवरेज के लिए महत्वपूर्ण धन की आवश्यकता होती है, आम तौर पर कुल बजट का 80 प्रतिशत जो मीडिया को आवंटित किया जाता है।

कई मीडिया में से, टेलीविजन का कुल बजट का लगभग 60 प्रतिशत है। छोटी फर्में अखबार और पत्रिका के विज्ञापन पर अधिक पैसा खर्च करती हैं। वे अपने बजट का लगभग 90 प्रतिशत प्रिंट मीडिया पर खर्च करते हैं। कुछ छोटे उद्योग केवल वाहनों और लाउडस्पीकर घोषणाओं पर 100 प्रतिशत खर्च कर सकते हैं। आवंटन उद्योग, प्रत्येक फर्म के आकार, जरूरतों और उद्देश्यों पर निर्भर करता है।

पहुंच, आवृत्ति और निरंतरता भी आवश्यक धन के आकार को निर्धारित करते हैं। मीडिया के उद्देश्यों को आवंटन प्रक्रिया के साथ पूरा किया जाता है।

3. संदेश द्वारा आवंटन:

प्रत्येक मीडिया के लिए विकसित संदेश के अनुसार बजट आवंटित किया जाता है। कॉपी विकास और अनुसंधान कार्यों के लिए विशिष्ट मात्रा की आवश्यकता होती है। संदेश विकास को लेआउट, डिज़ाइन और चित्रण में विभाजित किया गया है। प्रत्येक संदेश और प्रतिलिपि का सीमांत योगदान उन पर होने वाले व्यय की अधिकतम राशि निर्धारित करता है।

व्यय की संभावना और प्रत्येक प्रतिलिपि के योगदान की तुलना प्रत्येक प्रतिलिपि के लिए बजट की वास्तविक मात्रा निर्धारित करने के लिए की जाती है। बजट व्यय का नियंत्रण तंत्र बन जाता है। कई वर्षों के बजट की तुलना से पता चलता है कि कितना खर्च करना है और कितना खर्च करना चाहिए, इसके लिए आर्थिक और प्रभावी तरीके से धन का उपयोग करना चाहिए।

4. बाजार:

बाजार को कई खंडों में विभाजित किया गया है। प्रत्येक खंड के विकास के लिए धन के आवंटन की आवश्यकता होती है। प्रबंधन तय करता है कि किसी विशेष बाजार खंड पर कितना पैसा खर्च किया जाना चाहिए। वितरण उद्देश्यों के लिए पुश या पुल सिद्धांत का उपयोग किया जाता है। पुश सिद्धांत के अनुसार, वितरण में चैनल में बिचौलियों का विकास आवश्यक है।

वितरण-चैनल जितना लंबा होगा, विज्ञापन की लागत उतनी ही अधिक होगी। लागत-और-बजट निर्णय पर विज्ञापन से पहले चैनल के प्रत्येक घटक के योगदान का मूल्यांकन किया जाता है। पुल सिद्धांत उत्पाद के अंतिम उपयोगकर्ता के साथ संचार की आवश्यकता पर जोर देता है।

उपयोगकर्ता भारी उपयोगकर्ता, प्रकाश उपयोगकर्ता, राय नेता, इनोवेटर्स, अनुयायी और देर से अपनाने वाले हो सकते हैं। प्रत्येक उत्पाद चरण की पहचान की जाती है और प्रत्येक चरण में सफलता के लिए पर्याप्त मात्रा में बजट आवंटित किया जाता है। चैनल के प्रत्येक घटक का योगदान प्रत्येक को आवंटित किए जाने वाले विनियोग की मात्रा निर्धारित करता है।

5. उत्पादों द्वारा आवंटन:

आम तौर पर प्रत्येक उत्पाद लाइन की बिक्री के आधार पर बजट आवंटित किया जाता है। यदि निर्माता अलग-अलग लेखों का उत्पादन कर रहा है, तो प्रत्येक लेख की बिक्री के मूल्य के आधार पर बजट आवंटित किया जाता है।

उत्पाद जीवन चक्र का चरण, प्रतियोगिता की मात्रा, उत्पाद चेहरे, बाजार में प्रवेश की सीमा, प्रत्येक उत्पाद का मार्जिन योगदान और उनके विकास के लिए विज्ञापन की भूमिका - ये बजट आवंटन में निर्णायक कारक हैं। लाभ का एक बड़ा हिस्सा योगदान करने वाले उत्पाद को बड़ी धनराशि आवंटित की जाती है। विपणन के प्रारंभिक चरण में एक उत्पाद को अपनी परिपक्वता अवस्था में उत्पाद की तुलना में बड़े विज्ञापन बजट की आवश्यकता होती है।

6. भौगोलिक क्षेत्र द्वारा आवंटन:

विज्ञापन द्वारा कवर किए गए भौगोलिक क्षेत्र के अनुसार बजट आवंटित किया जाता है। कुछ क्षेत्रों के लिए, बड़े बजट वाले फंड को संभावित विपणन अवसरों के दोहन के लिए सौंपा गया है। स्थानीय अखबारों और पत्रिकाओं में विज्ञापन स्थानीय प्रिंट अवसरों का फायदा उठाने के लिए राष्ट्रीय प्रिंट मीडिया में विज्ञापन की तुलना में अधिक धन प्राप्त करते हैं।

कुछ बाजारों में, ब्रांड की प्रतिस्पर्धी स्थिति में गिरावट को रोकने के लिए निरंतर खर्च आवश्यक है। एक गरीब बाजार को विकसित करने के लिए बड़ी धनराशि आवंटित की जाती है और अत्यधिक विकसित बाजारों को एक छोटी राशि आवंटित की जाती है। जहां व्यापार बिचौलियों और खुदरा विक्रेताओं द्वारा नियंत्रित किया जाता है, विज्ञापन उद्देश्यों के लिए एक छोटे बजट की आवश्यकता होती है।

क्या है विज्ञापन का बजट – खुदरा विज्ञापन बजट

रिटेल स्टोर द्वारा तैयार किए गए विज्ञापन बजट को खुदरा विज्ञापन बजट के रूप में जाना जाता है। खुदरा स्टोर के बजट की समस्याएँ निर्माता के समान ही होती हैं। खुदरा स्टोर का प्रमुख सभी प्रकार के बजटीय मामलों में अंतरंग रूप से शामिल होता है।

खुदरा विज्ञापन बजट और निर्माता के विज्ञापन बजट के बीच का अंतर केवल आकार का है। विज्ञापन एक खुदरा स्टोर में एक ही भूमिका निभाता है जैसा कि एक विनिर्माण चिंता का विषय है। लेकिन खुदरा बजट में विज्ञापन निधियों का कुशल संचालन अधिक महत्वपूर्ण है। कई खुदरा विक्रेता बिक्री विस्तार के लिए विज्ञापन का उपयोग करते हैं।

खुदरा विज्ञापन बजट खुदरा स्टोर में प्रचार बजट का एक हिस्सा है, क्योंकि विज्ञापन बजट निर्माता के विपणन बजट का एक हिस्सा है। रिटेल स्टोर के लिए प्रचार एक व्यापक शब्द है जिसमें विज्ञापन, पॉइंट-ऑफ-परचेज, डिस्प्ले आदि शामिल हैं। खुदरा विज्ञापन को संस्थागत विज्ञापन और प्रचार विज्ञापन में विभाजित किया जाता है।

संस्थागत विज्ञापन को बेचने के स्थान के रूप में स्टोर स्थापित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। प्रत्यक्ष विज्ञापन प्रत्यक्ष कार्रवाई के लिए अपील करता है। प्रचारक उद्देश्यों के लिए मूल्य निर्धारण महत्वपूर्ण है। संस्थागत विज्ञापन शैली के नेतृत्व, गुणवत्ता के व्यापार और सेवाओं के साथ स्टोर की प्रतिष्ठा से संबंधित है।

खुदरा स्टोर यह तय करता है कि कितना संस्थागत और कितना प्रचारक विज्ञापन उसके उद्देश्य के लिए प्रभावी होगा। खुदरा विज्ञापन बजट में डिस्प्ले, पॉइंट-ऑफ-परचेज, प्रतिष्ठा, प्रचार व्यय, सेवाओं और गुणवत्ता के व्यापार शामिल हैं।

इसका विश्लेषण यहाँ किया गया है:

1. खुदरा विज्ञापन को प्रभावित करने वाले कारक, और

2. खुदरा बजट बनाने की प्रक्रिया।

1. खुदरा बजट को प्रभावित करने वाले कारक:

खुदरा बजट को प्रभावित करने वाले कारक वे हैं जो निर्माता की बजट प्रक्रिया को प्रभावित करते हैं। वे निर्माता से उम्र, स्थान, माल, प्रतियोगिता, मीडिया, क्षेत्र, उत्पाद के प्रकार और समर्थन से संबंधित हो सकते हैं। एक नया स्टोर ग्राहकों के विश्वास को जीतने के लिए एक स्थापित स्टोर की तुलना में विज्ञापन पर अधिक खर्च करता है।

बाजार स्थान के केंद्र में स्थित एक स्टोर को लोगों को आकर्षित करने के लिए अधिक विज्ञापन की आवश्यकता होती है। प्रचारक स्टोर मूल्य काटने पर निर्भर करते हैं। फैशन और ड्रेस स्टोर ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए अधिक विज्ञापन देते हैं। खुदरा विक्रेताओं को अधिक विज्ञापन की आवश्यकता है। एक मल्टी-मीडिया टाउन एक बड़ा सार्वजनिक चित्र बनाता है।

फर्नीचर और गहने की दुकानों के लिए विज्ञापन आवश्यक है। यदि एक रिटेलर एक या अधिक ब्रांडों के लिए एक अनन्य डीलर है और यदि ब्रांड विज्ञापनकर्ता इसे बढ़ावा देते हैं, तो खुदरा विज्ञापन की आवश्यकता होगी। निर्माता अपने उत्पाद के विज्ञापन में खुदरा विक्रेताओं की मदद करते हैं। यदि ऐसी सुविधाएं खुदरा विक्रेता के लिए उपलब्ध हैं, तो उन्हें व्यापक विज्ञापन की आवश्यकता नहीं है।

2. रिटेल बजट बनाने की प्रक्रिया:

खुदरा बजट के तहत बिक्री लक्ष्य निर्धारित किए जाते हैं और विज्ञापन की गुणवत्ता प्रचार उद्देश्यों के लिए निर्धारित की जाती है और दिन-प्रतिदिन विज्ञापन के लिए एक कार्यक्रम प्रस्तावित किया जाता है।

ए। लक्ष्य:

विज्ञापन के लक्ष्य और कार्य निर्धारित करना विज्ञापन कार्यक्रम का प्रारंभिक बिंदु है। प्रत्येक कार्य या उद्देश्य बिक्री की मात्रा के संदर्भ में व्यक्त किया जाता है। खुदरा विक्रेता से पिछले वर्ष की बिक्री के साथ शुरू करने का आग्रह किया जाता है।

स्टोर विस्तार, बढ़ी हुई आबादी, उच्च आय, अधिक रोजगार, प्रतिस्पर्धी गतिविधियां, उत्पाद विविधीकरण, आदि कई कारक हैं जो खुदरा विज्ञापन में माने जाते हैं। प्रत्येक कार्य और उद्देश्य पर व्यय की राशि का निर्णय लिया जाता है और खुदरा विज्ञापन के लिए बजट की अंतिम राशि तक पहुंचने के लिए एकत्र किया जाता है।

ख। विज्ञापन की मात्रा:

विज्ञापन की मात्रा बिक्री लक्ष्य को पूरा करने के लिए तय की गई है। प्रतिस्पर्धात्मक विज्ञापन को खुदरा विज्ञापन के आधार के रूप में लिया जाना चाहिए। खुदरा विक्रेता अपनी बिक्री के प्रतिशत के रूप में बजट की राशि तय कर सकता है। कई अन्य कारक, जैसे कि स्टोर स्थान, समय की लंबाई, स्थानीय प्रतिष्ठा, प्रतियोगिता, आदि, विज्ञापन की मात्रा और उस पर परिव्यय को प्रभावित करते हैं।

सी। प्रचारक एवेन्यू:

कुल बजट विभिन्न विभागीय बजटों में विभाजित है। रिटेलर ग्राहकों की आवश्यकताओं और जरूरतों की भविष्यवाणी करता है। वह उपभोक्ता व्यवहार के मद्देनजर विज्ञापन का आयोजन करता है। बिक्री के अवसरों का मूल्यांकन किया जाता है और विज्ञापन अभियान उसी के अनुसार विकसित किए जाते हैं।

घ। बजट अनुसूची:

विज्ञापन बजट, उपलब्ध समय और बाजार के मौसम के अनुसार निर्धारित किया जाता है। बजट के प्रभावी उपयोग के लिए मासिक अनुसूची प्रस्तावित की जा सकती है। एक कदम-दर-चरण विज्ञापन बजट तैयार किया जाता है और उत्पादों को लोकप्रिय बनाने के लिए उपयोग किया जाता है।

क्या है विज्ञापन का बजट - विज्ञापन और विज्ञापन बजट का अर्थशास्त्र

विज्ञापन में फर्म का उद्देश्य अपने उत्पाद की मांग को बढ़ाना है। इस सवाल को अक्सर संबोधित किया जाता है कि एक विज्ञापन-लाभकारी फर्म द्वारा विज्ञापन पर कितना खर्च किया जाना चाहिए?

इसका उत्तर यह होना चाहिए कि व्यक्ति को अधिकतम लाभ के सुनहरे नियम का पालन करना चाहिए जो बताता है कि जब तक सीमांत लागत सीमांत राजस्व के बराबर होती है तब तक खर्च होता रहता है।

विज्ञापन व्यय को उत्पादन का एक कारक माना जाता है और इसमें सीमांत उत्पाद होता है, विज्ञापन व्यय के प्रति हजार रुपये की मांग की गई मात्रा में परिवर्तन।

उपरोक्त सीमांत राजस्व-सीमांत लागत आधारित विश्लेषण के साथ समस्या यह है कि यह स्थिर है। यह पहचानने में विफल रहता है कि विज्ञापन उत्पादन समारोह गतिशील है। विज्ञापन खर्च की दी गई दर की मांग पर प्रभाव कुछ अवधि के दौरान बढ़ जाता है।

यह ज्ञात है कि कुछ उद्योगों में विज्ञापन का एक अच्छा सौदा होता है, जबकि अन्य में बहुत कम होता है।

एक उद्योग की संस्कृति की अभिव्यक्तियाँ हैं। यदि इसके प्रतिद्वंद्वी विज्ञापन करते हैं, तो फर्मों को भी विज्ञापन देना अनिवार्य लगता है।

इस प्रकार विज्ञापन बजट पिछले वर्ष के अपने प्रमुख प्रतिद्वंद्वियों के विज्ञापन खर्च की फर्म की धारणा से संबंधित है।

एक विज्ञापन योजना विकसित करने में, उद्देश्य सेटिंग महत्वपूर्ण है और बजट की सीमाओं से महत्वपूर्ण रूप से प्रभावित हो सकती है। चाहे कोई कंपनी बहुराष्ट्रीय हो, बड़ी कंपनी हो या मध्यम आकार की कंपनी हो, बजट के निर्णय महत्वपूर्ण होते हैं क्योंकि विज्ञापन पर खर्च किए गए पैसे का मतलब सफलता और असफलता के बीच का अंतर हो सकता है।

विज्ञापन के लिए आवंटित बजट को निवेश के बजाय, व्यय, मुनाफे में कटौती के रूप में माना जाता है। इस कारण से, जब कोई फर्म कठिन समय का सामना करता है, तो कुल्हाड़ी विज्ञापन व्यय पर पड़ती है।

आर्थिक सीमान्त विश्लेषण के अनुसार मान्यताएँ हैं:

(i) बिक्री विज्ञापन व्यय का एक सीधा परिणाम है और इस आशय को सटीक रूप से मापा जा सकता है।

(ii) विज्ञापन बिक्री के लिए पूरी तरह से जिम्मेदार है।

ज्यादातर मामलों में, बिक्री पर विज्ञापन के प्रत्यक्ष प्रभावों का पता लगाना मुश्किल है। एक विशेषज्ञ की राय के अनुसार, "विज्ञापन और बिक्री के बीच संबंधों की तलाश कुछ हद तक हाइट-स्टैक की सुई की तुलना में खराब है"।

इसके बजाय, संचार उद्देश्यों की उपलब्धियों जैसे जागरूकता, रुचि, दृष्टिकोण परिवर्तन आदि पर विज्ञापन व्यय के प्रभाव को निर्धारित करना तर्कसंगत है।

बिक्री और राजस्व पर विज्ञापन के प्रभाव को निर्धारित करने में आर्थिक सीमांत विश्लेषण से जुड़ी कठिनाइयों के कारण, इसका उपयोग शायद ही कभी विज्ञापन बजट को आवंटित करने के लिए किया जाता है।

कई विज्ञापन और बिक्री संवर्धन, प्रबंधक एस-आकार प्रतिक्रिया समारोह की सदस्यता लेते हैं।

इस मॉडल के अनुसार, विज्ञापन पर शुरुआती व्यय का बिक्री (ए) पर बहुत कम प्रभाव पड़ता है, जो नीचे दिए गए चित्र में है -

एक निश्चित बजट स्तर खर्च होने के बाद, विज्ञापन के प्रयास प्रभावी होने लगते हैं और यहाँ से विज्ञापन व्यय में वृद्धि से बिक्री (B) में वृद्धि होती है।

ये बिक्री लाभ केवल एक बिंदु तक जारी रहते हैं और इसके बाद अतिरिक्त व्यय (C) के साथ बहुत कम या कोई लाभ नहीं होता है।

यह एस-शेप्ड मॉडल बताता है कि बहुत छोटे विज्ञापन बजटों की बिक्री पर कोई सार्थक प्रभाव नहीं पड़ता है और बहुत अधिक विज्ञापन व्यय निश्चित रूप से वृद्धिशील बिक्री का मतलब नहीं है।

उपरोक्त वक्र से पता चलता है कि विज्ञापनदाता बढ़ते हुए घटता के क्षेत्र में व्यय के साथ काम करने का प्रयास करेंगे जहां मौद्रिक व्यय पर अधिकतम रिटर्न पूरा किया जा सकता है।