विज्ञापन का वर्गीकरण

विज्ञापन का वर्गीकरण

विज्ञापन उद्देश्य फर्म द्वारा उपयोग किए जाने वाले विज्ञापन के प्रमुख मार्गदर्शक बल हैं।

निम्नलिखित प्रकार के विज्ञापन हैं:

मैं। चयनात्मक मांग विज्ञापन:

यह अनिवार्य रूप से प्रतिस्पर्धी विज्ञापन है। यह बाजार के बाकी हिस्सों के खिलाफ एक ब्रांड रखता है। इस प्रकार का विज्ञापन तब लगाया जाता है जब कोई उत्पाद अपने जीवन चक्र में परिचय चरण से परे होता है। चयनात्मक मांग विज्ञापन का उद्देश्य उपभोक्ताओं को विभिन्न प्रतिस्पर्धी ब्रांडों में से एक विशेष ब्रांड का चयन करना है।

ii। वैश्विक विज्ञापन:

बहुराष्ट्रीय कंपनियाँ दुनिया को अपना बाज़ार मानती हैं। नेशनल, आईबीएम, सोनी या फोर्ड जैसे फर्म वैश्विक स्तर पर विज्ञापन देते हैं। इस प्रकार के विज्ञापन को वैश्विक विज्ञापन कहा जाता है।

iii। प्राथमिक मांग विज्ञापन:

इसे किसी उत्पाद की सामान्य श्रेणी जैसे कि चाय, डिटर्जेंट या रेफ्रिजरेटर की मांग को प्रोत्साहित करने के लिए बनाया गया है। प्राथमिक मांग विज्ञापन का उपयोग तब किया जाता है जब उत्पाद अपने जीवन चक्र के परिचयात्मक चरण में होता है। इसे "अग्रणी विज्ञापन" कहा जाता है।

iv। उत्पाद विज्ञापन:

अधिकांश विज्ञापन उत्पाद विज्ञापन है जो किसी विशेष उत्पाद या ब्रांड की बिक्री या प्रतिष्ठा को बढ़ावा देने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

वी। उपभोक्ता विज्ञापन:

इन विज्ञापनों का उद्देश्य खरीदारों और उपभोक्ताओं से सीधे अपील करके विज्ञापित उत्पादों की बिक्री को बढ़ावा देना है। ऐसे विज्ञापन को उपभोक्ता विज्ञापन कहा जाता है।

vमैं। राष्ट्रीय विज्ञापन:

विज्ञापन का आयोजन राष्ट्रीय मीडिया के माध्यम से किया जाता है जिसका आधार पूरे देश में होता है।

vii। औद्योगिक विज्ञापन:

दूसरी ओर औद्योगिक विज्ञापन, उन विज्ञापनों को संदर्भित करता है जो निर्माताओं या वितरकों द्वारा औद्योगिक वस्तुओं / उत्पादों के खरीदारों को जारी किए जाते हैं। इस श्रेणी में मशीनरी और उपकरण, औद्योगिक मध्यवर्ती, भाग और घटक आदि शामिल हैं।

viii। पेशेवर विज्ञापन:

कुछ उत्पाद ऐसे हैं जिनके लिए उपभोक्ता स्वयं खरीद विकल्प के लिए जिम्मेदार नहीं हैं। क्लासिक उदाहरण फार्मास्यूटिकल्स हैं जहां निर्णय डॉक्टरों द्वारा किया जाता है, जबकि उपभोक्ता रोगी होते हैं।

लगभग इसी तरह की स्थिति निर्माण के क्षेत्र में मौजूद है जहां आर्किटेक्ट, सिविल इंजीनियर और ठेकेदार निर्णय निर्माता हैं। ऐसे बाजार खंडों में काम करने वाली फर्मों को अपने विज्ञापन निर्माताओं, जो पेशेवर लोग हैं, को अपना विज्ञापन निर्देशित करना होगा। ऐसे विज्ञापन को पेशेवर विज्ञापन कहा जाता है।

झ। व्यापार विज्ञापन:

विज्ञापन जो निर्माताओं द्वारा चैनल सदस्यों को वितरित करने के लिए निर्देशित किए जाते हैं, जैसे थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेता, व्यापार विज्ञापन कहलाते हैं। इस तरह के विज्ञापन का उद्देश्य वितरण चैनल के सदस्यों को अधिक स्टॉक करने या नए खुदरा दुकानों को आकर्षित करने के लिए प्रेरित करके बिक्री को बढ़ावा देना है।

एक्स। स्थानीय विज्ञापन:

छोटी फर्में अपने व्यवसाय को राज्य या क्षेत्रीय स्तर तक सीमित रखना पसंद कर सकती हैं। कुछ फर्म पहले अपने विपणन प्रयासों का स्थानीयकरण करती हैं और एक बार सफलता प्राप्त करने के बाद, वे व्यापक क्षितिज तक फैल जाती हैं। एक क्लासिक उदाहरण निरमा वाशिंग पाउडर है, जिसे शुरू में गुजरात में बेचा गया था और बाद में देश के अन्य बाजारों में प्रवेश किया गया। खुदरा स्टोर स्थानीय विज्ञापन भी करते हैं।

xi। वकालत विज्ञापन:

यह गैर-वाणिज्यिक या सामाजिक विज्ञापन का दूसरा रूप है। इसे विज्ञापन के कारण भी कहा जाता है। यह किसी पहचाने गए स्रोत से और पारंपरिक माध्यम से किसी भी तरह का भुगतान किया गया सार्वजनिक संचार या संदेश है जो सार्वजनिक रूप से मान्यता प्राप्त विवादास्पद सामाजिक-आर्थिक, राजनीतिक और सांस्कृतिक मुद्दों पर जानकारी या दृष्टिकोण प्रस्तुत करता है। वास्तव में, यह विचार विपणन है। उदाहरण के लिए, बाल श्रम और पेय ड्राइविंग के खिलाफ विज्ञापन इस श्रेणी में आते हैं।

xiमैं। तुलनात्मक विज्ञापन:

तुलनात्मक विज्ञापन चयनात्मक मांग विज्ञापन का दूसरा रूप है। तुलनात्मक विज्ञापन में, विज्ञापन सीधे (एक प्रतिद्वंद्वी ब्रांड का नामकरण करके) या परोक्ष रूप से (अनुमान के माध्यम से) ब्रांडों के बीच अंतर को इंगित करता है।

बारहवींमैं। संस्थागत विज्ञापन:

यह विज्ञापनदाता के व्यवसाय के बारे में जानकारी प्रस्तुत करता है या एक अनुकूल रवैया बनाने की कोशिश करता है यानी संगठन के प्रति अच्छी छवि बनाता है। संस्थागत विज्ञापन का उद्देश्य किसी कंपनी के लिए एक विशेष छवि बनाना है।

xiv। सामाजिक विज्ञापन:

इसके पीछे का उद्देश्य विशुद्ध रूप से विभिन्न प्रकार के सामाजिक विचार हैं। ऐसा विज्ञापन आमतौर पर सरकारी एजेंसियों, सामाजिक संगठनों, धर्मार्थ संस्थानों, पुलिस विभाग, रेलवे आदि द्वारा दिया जाता है।

विज्ञापन का वर्गीकरण - श्रेणियाँ

विज्ञापन को मोटे तौर पर निम्नलिखित श्रेणियों में वर्गीकृत किया जा सकता है:

मैं। उत्पाद विज्ञापन:

उत्पाद विज्ञापन किसी विशेष उत्पाद या ब्रांड पर केंद्रित होता है। अधिकांश विज्ञापन उत्पाद विज्ञापन है। इसे किसी विशेष उत्पाद या ब्रांड की बिक्री या प्रतिष्ठा को बढ़ावा देने के लिए डिज़ाइन किया गया है। उदाहरण के लिए, बॉर्नविटा, चिरायु, हॉर्लिक्स, लक्स, डेटॉल, आदि उत्पाद विज्ञापन में आमतौर पर उत्पाद की विशेषताओं और कभी-कभी कीमतों का वर्णन किया जाता है।

उत्पाद विज्ञापन फिर से प्राथमिक, चयनात्मक और शेष विज्ञापन में विभाजित है जैसा कि नीचे चर्चा की गई है:

(ए) प्राथमिक विज्ञापन (पायनियर विज्ञापन):

इस प्रकार के विज्ञापन का उपयोग बाजार में एक नए उत्पाद को पेश करने के समय किया जाता है। यह मुख्य रूप से उत्पाद जीवन चक्र के परिचय चरण के दौरान उपयोग किया जाता है। यह प्राथमिक मांग को विकसित करता है।

(बी) चयनात्मक प्रतियोगी विज्ञापन:

जब कोई उत्पाद चक्र के विकास चरण में प्रवेश करता है और जब प्रतियोगिता शुरू होती है, तो विज्ञापन प्रतिस्पर्धी या चयनात्मक हो जाता है। इस प्रकार इस प्रकार के विज्ञापन का उपयोग किया जाता है जहां बाजार में बड़ी संख्या में समान उत्पाद हैं। यह विशेष रूप से हाइलाइट करता है कि कोई उत्पाद प्रतियोगियों की तुलना में बेहतर कैसे है।

(ग) अनुस्मारक विज्ञापन:

इस प्रकार का विज्ञापन कंपनियों द्वारा अपनाया जाता है जब वे कल्पना करते हैं कि उनके उत्पादों को परिपक्वता और संतृप्ति चरणों में ले जाया जाता है (या जब बिक्री घट रही हो)। विज्ञापनदाता अपने उत्पाद का नाम जनता के सामने रखना चाहता है और नरम बेचने वाले विज्ञापनों का उपयोग करता है, जो केवल एक अनुस्मारक के रूप में नाम का उल्लेख करते हैं। उदाहरण के लिए, कोका कोला, लिम्का, गोल्ड स्पॉट आदि।

ii। संस्थागत विज्ञापन:

जब विज्ञापन फर्म की छवि प्रतिष्ठा बनाने के लिए होता है, तो इसे संस्थागत विज्ञापन कहा जाता है। ये विज्ञापन हमेशा केवल उपभोक्ताओं को निर्देशित नहीं किए जाते हैं। इस तरह के विज्ञापन को शेयरधारकों, लेनदारों आदि को भी निर्देशित किया जा सकता है जो किसी विशेष उत्पाद को बेचने का प्रयास नहीं करते हैं; यह संगठन को समग्र रूप से लाभान्वित करता है। उदाहरण के लिए, आईटीसी, रेमंड्स, डाबर, रैनबैक्सी, आदि संस्थागत विज्ञापन करते हैं, जिन्हें कॉर्पोरेट विज्ञापन भी कहा जाता है।

iii। तुलनात्मक विज्ञापन:

इस प्रकार के विज्ञापन दो या दो से अधिक विशिष्ट ब्रांडों की तुलनात्मक विशेषताओं पर जोर देते हैं। यह तरीका तब अपनाया जाता है जब बाजार में इसी तरह के उत्पाद तेजी से दिखाई देते हैं।

iv। संक्षिप्त विज्ञापन:

जब उत्पाद की कम आपूर्ति होती है, तो शॉर्टेज विज्ञापन का उपयोग किया जाता है, जैसे, तेल संकट। इस प्रकार के विज्ञापन में, नए प्रचार उद्देश्यों को शामिल किया जा सकता है जैसे (क) लोगों को उत्पाद का सबसे अधिक आर्थिक उपयोग करने के लिए शिक्षित करना, (बी) संसाधनों को बचाने के लिए अपील करना, और (ग) बिक्री बल पर ग्राहक के दबाव को कम करना।

v। सहकारिता विज्ञापन:

जब निर्माता, थोक व्यापारी और खुदरा विक्रेता संयुक्त रूप से विज्ञापन पर व्यय को प्रायोजित और साझा करते हैं, तो इसे सहकारी विज्ञापन कहा जाता है।

vमैं। वाणिज्यिक विज्ञापन:

यह बिक्री की मात्रा बढ़ाने के लिए उत्पादों या विचारों को बेचने से संबंधित है। इसे व्यावसायिक विज्ञापन भी कहा जाता है।

वाणिज्यिक विज्ञापन के विभिन्न रूप निम्नलिखित हैं:

(ए) उपभोक्ता विज्ञापन - उपभोक्ताओं पर निर्देशित।

(b) औद्योगिक विज्ञापन-का उपयोग औद्योगिक उत्पादों को बेचने के लिए किया जाता है।

(ग) व्यापार विज्ञापन-व्यापार से संबंधित और खुदरा विक्रेताओं, थोक विक्रेताओं और ठेकेदारों के उद्देश्य से।

(घ) व्यावसायिक विज्ञापन-पेशे से संबंधित (वकील, डॉक्टर आदि)

(ई) फार्म विज्ञापन-कृषि उत्पादों से संबंधित।

viमैं। गैर-वाणिज्यिक विज्ञापन:

यह गैर-लाभकारी संगठनों द्वारा दान, वित्तीय सहायता, आदि को आमंत्रित करने के लिए उपयोग किया जाता है।

विज्ञापन का वर्गीकरण - एकार्यों के लिए ccording

विज्ञापन को उन कार्यों के अनुसार वर्गीकृत किया जा सकता है जिन्हें पूरा करने का इरादा है:

(i) विज्ञापन का उपयोग प्राथमिक माँग या चयनात्मक माँग को उत्तेजित करने के लिए किया जा सकता है।

(ii) यह ब्रांड या उस ब्रांड को बेचने वाली फर्म को बढ़ावा दे सकता है।

(iii) यह अप्रत्यक्ष कार्रवाई या प्रत्यक्ष कार्रवाई का कारण बन सकता है।

ए। डिमांड प्रभाव के स्तर के आधार पर विज्ञापन:

(i) प्राथमिक मांग (उत्तेजना):

प्राथमिक मांग किसी विशेष ब्रांड के बजाय प्रश्न में उत्पाद या सेवा की मांग है। विज्ञापन जो प्राथमिक मांग पर केंद्रित है, अंतर-उद्योग प्रतियोगिता का एक रूप दर्शाता है।

बस कहा गया है, प्राथमिक मांग विज्ञापन का उद्देश्य एक प्रकार के उत्पाद की मांग को प्रभावित करना है, न कि केवल उस उत्पाद का एक विशेष ब्रांड। यदि सिगरेट निर्माता सिगरेट के धुएं के गुणों को सामान्य रूप से बढ़ाते हुए एक विज्ञापन अभियान के साथ सिगरेट की समग्र मांग बढ़ाने का प्रयास करते हैं, तो यह एक प्राथमिक मांग अभियान होगा।

कुछ विपणक प्राथमिक मांग को प्रोत्साहित करने के लिए विज्ञापन देते हैं। आमतौर पर, प्रायोजक या तो एक नया उत्पाद ओ पेश करने वाला पहला होता है- एक संगठित समूह होता है, जैसे कि ट्रेड एसोसिएशन। जब कोई उत्पाद नया होता है, तो प्राथमिक मांग उत्तेजना उपयुक्त होती है।

इस समय, बाज़ारिया को उपभोक्ताओं को नई वस्तु के अस्तित्व की जानकारी देनी चाहिए और उन्हें इसके उपयोग से होने वाले लाभों के बारे में बताना चाहिए। बाद में, जब प्राथमिक मांग में वृद्धि हुई है और प्रतियोगियों ने बाजार में प्रवेश किया है, तो चयनात्मक मांग को उत्तेजित करने के लिए विज्ञापन रणनीति में बदलाव किया जा सकता है।

संयुक्त प्रयास के माध्यम से, एक समूह के सदस्य यह पूरा कर सकते हैं कि उनमें से किसी एक के लिए निषेधात्मक रूप से क्या महंगा होगा। अग्रणी विज्ञापन का उद्देश्य प्राथमिक मांग को विकसित करना है।

(ii) चयनात्मक माँग (उत्तेजना):

यह मांग एक विशेष ब्रांड के लिए है जैसे चारमीनार सिगरेट, सर्फ डिटर्जेंट पावर, रथ वनस्पती या विमल कपड़े। बाजार के चयनात्मक मांग विज्ञापन में शामिल एक अंतर लाभ स्थापित करने के लिए और एक स्वीकार्य बाजार का अधिग्रहण करने का प्रयास करते हैं।

वे उत्पाद या सेवा की मांग को प्रोत्साहित करने की कोशिश नहीं करते हैं। इसमें, विज्ञापनदाता अपने ब्रांड को दूसरों के ब्रांडों से अलग करने का प्रयास करता है, भले ही वह उस उत्पाद की खपत की कुल राशि बढ़ाने के लिए आशा भी कर सकता है, और शायद इरादा भी कर सकता है। प्रतिस्पर्धी विज्ञापन चयनात्मक मांग को उत्तेजित करता है। यह प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष प्रकार में से एक हो सकता है।

B. संस्थागत या उत्पाद विज्ञापन:

(i) संस्थागत विज्ञापन:

संस्थागत विज्ञापन का उद्देश्य फर्म, शेयरधारकों, कर्मचारियों, आपूर्तिकर्ताओं, विधायकों या आम जनता की नजर में एक सकारात्मक सार्वजनिक छवि का निर्माण करना है। कुछ मामलों में, कंपनी अपनी छवि सुधारने के प्रयास के तहत सार्वजनिक मामलों के कार्यक्रम का उपयोग कर सकती है। संस्थागत विज्ञापन किसी विशेष उत्पाद को बेचने का प्रयास नहीं करता है; यह संगठन को समग्र रूप से लाभान्वित करता है।

यह उपभोक्ताओं को सूचित करता है कि कंपनी एक जिम्मेदार व्यवसाय इकाई है और देशभक्त है; इसका प्रबंधन पारिस्थितिक रूप से जिम्मेदार कार्रवाई करता है, एक सकारात्मक कार्रवाई करने वाला नियोक्ता है, समाज के समाजवादी पैटर्न का समर्थन करता है या समुदाय में रोजगार के अवसर प्रदान करता है। संस्थागत विज्ञापन अक्सर उद्यम के जनसंपर्क समारोह से निकटता से जुड़ा होता है।

विपणक उपभोक्ताओं पर संस्थागत विज्ञापनों का लक्ष्य बना सकते हैं या उन्हें अन्य समूहों पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं, जैसे मतदाता, सरकारी अधिकारी, आपूर्तिकर्ता, वित्तीय संस्थान आदि। यदि प्रयास प्रभावी है, तो लक्ष्य समूह सद्भावना के साथ प्रतिक्रिया करेंगे, और प्रायोजक पर विश्वास करेंगे। संस्थागत विज्ञापन भी एक उपयोगी तरीका है या उपभोक्ताओं को बिक्री व्यक्तियों और नए उत्पादों को पेश करना है।

जब इंडियन ऑयल के विज्ञापन कंपनी की सामान्य गतिविधियों, जैसे सार्वजनिक सेवा कार्य का वर्णन करते हैं, तो इसे संस्थागत विज्ञापन के रूप में संदर्भित किया जा सकता है क्योंकि इसका उद्देश्य कंपनी और उसके उत्पादों के परिवार के प्रति समग्र अनुकूल रवैया बनाना है। संस्थागत विज्ञापन सूचनात्मक, प्रेरक या चरित्र में उन्मुख अनुस्मारक हो सकता है।

(ii) उत्पाद विज्ञापन:

अधिकांश विज्ञापन उत्पाद विज्ञापन है, जो किसी विशेष उत्पाद या ब्रांड की बिक्री या प्रतिष्ठा को बढ़ावा देने के लिए डिज़ाइन किया गया है। यह सच है कि क्या विज्ञापन किसी निर्माता, बिचौलिये या डीलर द्वारा किया जाता है, और क्या विज्ञापन उत्पाद की चिंता करता है या इसकी कुछ विशेषताओं, जैसे कि सेवा, मूल्य, या गुणवत्ता से सीधे जुड़ा हुआ है। इंडेन कुकिंग गैस के बारे में विज्ञापन एक मामला है।

उत्पाद विज्ञापन का उद्देश्य संगठन द्वारा बेचे जाने वाले विशेष उत्पादों या सेवाओं को बढ़ावा देना है। विपणक इस तरह के प्रचार का उपयोग एक भेंट के लिए एक्सपोज़र ध्यान, समझ, दृष्टिकोण में परिवर्तन या कार्रवाई उत्पन्न करने के लिए कर सकता है।

उत्पाद विज्ञापन वह प्रकार है जो हम आम तौर पर सोचते हैं कि जब विज्ञापन का विषय किसी वार्तालाप में आता है। यह एक विशेष अच्छा या सेवा की गैर-व्यक्तिगत बिक्री से संबंधित है।

(ए) जानकारीपूर्ण उत्पाद विज्ञापन:

यह एक उत्पाद के लिए प्रारंभिक मांग विकसित करना चाहता है। विज्ञापन का यह रूप किसी भी नए प्रकार के उत्पाद के प्रचार की विशेषता है, क्योंकि इसका उद्देश्य अक्सर इसकी उपलब्धता की घोषणा करना है। जानकारीपूर्ण विज्ञापन का उपयोग आमतौर पर उत्पाद जीवन चक्र के प्रारंभिक चरणों में किया जाता है। यह विज्ञापन के लिए मूल दृष्टिकोण था।

(बी) प्रेरक उत्पाद विज्ञापन:

किसी विशेष उत्पाद या ब्रांड की मांग को विकसित करना प्रेरक उत्पाद विज्ञापन का लक्ष्य है। यह एक प्रमोशनल प्रकार का प्रमोशन है, जिसका इस्तेमाल ग्रोथ पीरियड और प्रोडक्ट लाइफ साइकल की मैच्योरिटी पीरियड में कुछ हद तक किया जाता है।

(ग) अनुस्मारक-उन्मुख उत्पाद विज्ञापन:

इस प्रकार के विज्ञापन का लक्ष्य जनता के सामने ब्रांड नाम रखकर पिछली प्रचार गतिविधि को सुदृढ़ करना है। इसका उपयोग परिपक्वता अवधि के साथ-साथ उत्पाद जीवन चक्र के गिरते हुए चरण में किया जाता है।

सी। दर्शकों को यह निर्देश दिया जाता है:

(i) उपभोक्ता विज्ञापन:

उपभोक्ता वस्तुओं के अधिकांश उत्पादक उपभोक्ता-उत्पाद विज्ञापन में संलग्न हैं। फार्मास्युटिकल्स, सौंदर्य प्रसाधन, स्कूटर, डिटर्जेंट और साबुन, सिगरेट और मादक पेय पदार्थों के बाजार यहां शामिल हैं।

स्कूटर और कारों के अलावा, ये सभी उत्पाद सभी पैकेज के सामान हैं जो व्यक्तिगत उपभोक्ता अक्सर वर्ष के दौरान खरीदेंगे। इस क्षेत्र के विज्ञापनदाता अपने विशेष ब्रांड के लिए एक लाभ स्थापित करने के लिए एक दूसरे के साथ प्रतिस्पर्धा करते हैं।

(ii) औद्योगिक विज्ञापन:

औद्योगिक उत्पाद विज्ञापन एक अन्य महत्वपूर्ण प्रकार का विज्ञापन है। औद्योगिक अधिकारियों को विज्ञापन पर बहुत कम भरोसा है। वे प्रचार के इस रूप पर मुख्य रूप से इस डर से भरोसा करने लगते हैं कि उनके विज्ञापन के प्रयासों को रोकने पर उनके प्रतियोगियों को लाभ हो सकता है।

औद्योगिक विज्ञापन पर बिक्री के प्रतिशत के रूप में व्यय उपभोक्ता वस्तुओं के विज्ञापन की तुलना में बहुत कम है। औद्योगिक विज्ञापनदाता का कार्य कई औद्योगिक सामानों की एकाधिक खरीद प्रभाव विशेषता, उनकी मांग की व्युत्पन्न प्रकृति, और इस तथ्य से जटिल है कि कई सामग्रियां अंतिम उत्पाद में अपनी पहचान खो देती हैं।

जबकि औद्योगिक विज्ञापन उद्देश्य फर्म और स्थिति के अनुसार भिन्न होते हैं, कई सबसे सामान्य और सबसे महत्वपूर्ण होते हैं। इन्हें सूचित करना, आदेशों को लाना, पूछताछ के लिए प्रेरित करना, खरीदार के स्रोतों की सूची में विज्ञापनदाता का नाम प्राप्त करना, क्रय करने वाली फर्म में प्रभावशाली व्यक्तियों से संवाद करना, जो विक्रेता तक नहीं पहुंच सकते हैं, विक्रेता के लिए समर्थन प्रदान करने के लिए, विक्रय लागत को कम करना, किसी प्रकाशन के समाचार स्तंभ में आइटम प्राप्त करने में मदद करना, फर्म या इसके उत्पादों के लिए मान्यता स्थापित करना, वितरकों को प्रेरित करना, कंपनी की छवि बनाना या बदलना, खरीदार का रवैया बनाना या बदलना, और उपयोगकर्ताओं को प्रभावित करना। ग्राहक के अंत उत्पादों।

विज्ञापन बजट कभी-कभी अपेक्षित बिक्री के प्रतिशत के रूप में निर्धारित होता है। एक अधिक बुद्धिमान विधि सामान्य विपणन योजना में विज्ञापन को सौंपे गए कार्य को पूरा करने के लिए पर्याप्त खर्च करना है। इसमें सीमांत विश्लेषण का उपयोग शामिल है।

बुनियादी अपीलें तर्कसंगत हैं, खरीदार के रुपये के मुनाफे को बढ़ाने या अपने गैर-मौद्रिक उद्देश्यों को प्राप्त करने में सहायता करने के लिए। संरक्षक अपीलें अक्सर भावनात्मक होती हैं। औद्योगिक प्रतिलिपि काफी हद तक तथ्यात्मक होनी चाहिए, और किए गए दावे विशिष्ट और साबित होने चाहिए। ब्रांड विज्ञापन लगभग उतना प्रभावी नहीं है जितना उपभोक्ता वस्तुओं के क्षेत्र में है।

व्यापार पत्रिकाएं मीडिया हैं जो आमतौर पर कैटलॉग, प्रत्यक्ष मेल संचार, प्रदर्शन, और सामान्य प्रबंधन प्रकाशनों और वितरक की मदद करती हैं। उपभोक्ता विज्ञापन की तुलना में विज्ञापन एजेंसियां औद्योगिक रूप से बहुत कम उपयोगी हैं।

अच्छे विज्ञापन प्रबंधन का आधार परिणामों की माप है। अक्सर, जबकि यह सटीकता, विचार और सरलता के लिए किसी भी दृष्टिकोण के साथ नहीं किया जा सकता है, आमतौर पर माप को तैयार करने के लिए इस्तेमाल किया जा सकता है जो एक फर्म के विज्ञापन कार्यक्रम की योजना बनाने और प्रशासन करने में मूल्यवान मार्गदर्शन प्रदान करेगा।

औद्योगिक विपणक आमतौर पर संभावित ग्राहकों से मिलने, संभावित बिक्री करने, संभावित सूचियों का निर्माण करने, उत्पादों के लिए नए उपयोगों की खोज करने, नए उत्पादों को पेश करने, गैर-पोर्टेबल उपकरणों को प्रदर्शित करने, प्रतिस्पर्धी प्रयास को पूरा करने, किराए पर लेने के लिए शो या एक्सपोजिशन में प्रदर्शन का उपयोग करते हैं। नए कर्मियों, और नए वितरकों या एजेंटों से संपर्क करने के लिए। यह सुनिश्चित करने के लिए कि यह सफल है, एक शो में भागीदारी को सावधानीपूर्वक समयबद्ध किया जाना चाहिए और महान विस्तार से योजना बनाई जानी चाहिए, और किए गए संपर्कों का पालन किया जाना चाहिए।

नमूने विशेष रूप से नए उत्पादों को पेश करने में उपयोगी होते हैं, हालांकि वे आम तौर पर विक्रेता को सहायता के रूप में या सामान का वर्णन करने के साधन के रूप में नियोजित किए जा सकते हैं। क्योंकि वे महंगे हैं, उनके वितरण की योजना बनाने में बहुत सावधानी बरतनी चाहिए। प्रचार सबसे अधिक व्यापार पत्रिकाओं में लेख का रूप लेता है।

प्रचार प्राप्त करने का सबसे प्रभावी तरीका समाचारों की स्थितियों या घटनाओं को बनाना है। एक फर्म के जनसंपर्क कार्यक्रम की शुरुआत विभिन्न उपसमूहों के साथ अपने संबंधों में अच्छी तरह से रहना है जो कि फर्म की जनता की रचना करते हैं। इसमें एक सावधानीपूर्वक अध्ययन शामिल है कि कंपनी का व्यवहार इन समूहों में से प्रत्येक को कैसे प्रभावित करता है, और कंपनी के उत्तरार्द्ध के बारे में क्या सोचते हैं।

पत्राचार मुख्य रूप से ग्राहक या भावी ग्राहक द्वारा शुरू की गई बिक्री संवर्धन गतिविधि का एक रूप है। यदि अच्छी तरह से नहीं किया जाता है, तो इसका नकारात्मक प्रभाव पड़ता है। यह संभवतः एक विशेष इकाई द्वारा संभाला जाना चाहिए, हालांकि व्यवसाय की लगभग हर इकाई को जानकारी की आपूर्ति करके भाग लेना चाहिए।

प्रत्यक्ष मेल बाज़ारिया द्वारा शुरू किए गए पत्राचार का एक अपेक्षाकृत अवैयक्तिक रूप है। यह विशेष रूप से उपयोगी है जब संभव खरीदार कम होते हैं। यह लगभग किसी भी उद्देश्य को पूरा कर सकता है जिसमें ग्राहक या संभावना के साथ व्यक्तिगत संपर्क शामिल नहीं है।

कैटलॉग औद्योगिक वस्तुओं के लिए एक बुनियादी प्रचार उपकरण है। उन्हें तैयार करने में, बाज़ारिया को यह पता लगाने का प्रयास करना चाहिए कि किसी कैटलॉग के संभावित उपयोगकर्ता किन तथ्यों को खोजने की उम्मीद करते हैं, और फिर उसमें उन तथ्यों का उल्लेख करें। यदि ठीक से वितरित किया जाता है, तो कैटलॉग खरीदारों तक पहुंच सकता है जो अन्य माध्यमों से संपर्क करना बहुत मुश्किल है।

इसके मुख्य उद्देश्य आदेश प्राप्त करना, खरीदारों द्वारा मान्यता प्राप्त करना, सूचना के लिए अनुरोधों को प्राप्त करना, बोली या बोली के लिए निमंत्रण प्राप्त करना, विशिष्टताओं को अपनाना, उत्पाद सिफारिशों को प्रेरित करना और उनकी स्वीकृति की सुविधा प्रदान करना है।

विज्ञापन नवीनता प्रचार का एक माध्यमिक साधन है, लेकिन बाज़ारिया और उसके उत्पादों और सेवाओं के निरंतर अनुस्मारक के रूप में उपयोगी हो सकता है। मनोरंजन को बहुत सावधानी से प्रबंधित किया जाना चाहिए ताकि ग्राहक की समझदारी से बचा जा सके।

(iii) व्यापार विज्ञापन:

यह खुदरा विक्रेताओं, थोक विक्रेताओं और ठेकेदारों के उद्देश्य से है।

(ए) खुदरा विज्ञापन:

इसे "उन विज्ञापनों द्वारा सभी विज्ञापनों को कवर करने के रूप में परिभाषित किया जा सकता है जो सीधे उपभोग करने वाली जनता को सामान बेचते हैं।" इसमें सौंदर्य दुकानों, पेट्रोल पंपों और बैंकों जैसी सेवाओं को जनता को बेचने वाले प्रतिष्ठानों द्वारा विज्ञापन भी शामिल हैं। ” कुल वार्षिक विज्ञापन व्यय के एक बड़े हिस्से के लिए लेखांकन करते समय, खुदरा विज्ञापन स्थानीय रूप से उन्मुख होता है और अक्सर खराब नियोजित और नियोजित होता है।

मूल समस्या यह है कि स्टोर कर्मियों को आम तौर पर उनके सामान्य कार्यों के साथ, प्रदर्शन करने के लिए एक अतिरिक्त कार्य के रूप में यह जिम्मेदारी दी जाती है। विज्ञापन एजेंसियों का उपयोग शायद ही कभी किया जाता है।

इसका परिणाम यह होता है कि विज्ञापन को रिटेल स्टोर में अक्सर द्वितीयक स्थिति में बदल दिया जाता है। इस कमी को ठीक करने का मूल कदम एक व्यक्ति को एक प्रभावी खुदरा विज्ञापन कार्यक्रम विकसित करने की जिम्मेदारी और अधिकार देना है।

खुदरा विज्ञापन का एक पहलू यहाँ विशेष उल्लेख के योग्य है, और यह सहकारी विज्ञापन है। सहकारी विज्ञापन खुदरा विक्रेताओं और निर्माताओं या विक्रेताओं के बीच विज्ञापन लागतों के बंटवारे को संदर्भित करता है।

रिटेलर के दृष्टिकोण से, सहकारी विज्ञापन अतिरिक्त विज्ञापन को सुरक्षित करने के लिए एक स्टोर की अनुमति देता है जो अन्यथा उपलब्ध नहीं होता।

(बी) थोक विज्ञापन:

अधिकांश थोक व्यापारी विज्ञापन-दिमाग वाले नहीं हैं, वे स्वयं या अपने आपूर्तिकर्ताओं के लिए; और विज्ञापन का व्यापार करने के लिए उनका उपयोग काफी हद तक पिछड़ापन और समय के पीछे है। खुदरा विक्रेताओं द्वारा उपयोग की जाने वाली कुछ छवि बनाने वाली तकनीकों को अपनाने से थोक विक्रेताओं को लाभ होगा- समग्र प्रचार रणनीति विकसित करने की आवश्यकता। उन्हें आपूर्तिकर्ता प्रचार सामग्री और कार्यक्रमों का अधिक से अधिक उपयोग करने की आवश्यकता है जो उनके लाभ के लिए होगा।

(iv) गैर-लाभकारी विज्ञापन:

यह विज्ञापन कुल विज्ञापन तस्वीर का बढ़ता हुआ हिस्सा है। यह आम तौर पर धन उगाही ("हमें प्रधानमंत्री बाढ़ राहत कोष के लिए एक चेक भेजना"), कार्रवाई के लिए अनुनय ("मलेरिया के लिए एक चेक-अप प्राप्त करना), और ग्राहकों को आकर्षित करना (" अपने शहर में भारत-पाकिस्तान मुशायरा सुनें ") ।

(ए) लोक सेवा विज्ञापन:

यह विज्ञापन किसी राष्ट्र या समुदाय के सामाजिक कल्याण के लिए निर्देशित किया जाता है। हालांकि उत्पाद विज्ञापनों की प्रभावशीलता को बिक्री में वृद्धि से मापा जा सकता है, लेकिन सार्वजनिक सेवा विज्ञापनों की प्रभावशीलता को प्रायोजन संगठन के प्रति सद्भावना के संदर्भ में मापा जाना चाहिए।

सार्वजनिक सेवा विज्ञापन के कुछ उदाहरण सुरक्षित ड्राइविंग पर विज्ञापन, मादक पदार्थों की लत के संकेतों पर एलआईसी के विज्ञापन और गम देखभाल पर फ़ोरहंस विज्ञापन हैं। इस प्रकार के विज्ञापन में, उद्देश्य एक संदेश को व्यवहार या व्यवहार को बदलने के उद्देश्य से रखा जाता है और परिणामस्वरूप, जनता को बड़े पैमाने पर लाभान्वित करता है। शराब पीकर गाड़ी न चलाने के विज्ञापन सार्वजनिक सेवा विज्ञापन का एक अच्छा उदाहरण है।

डी। टाइमिंग ऑफ द रिस्पॉन्स इट elicits:

प्रत्यक्ष या अप्रत्यक्ष क्रिया:

उत्पाद विज्ञापन में दो उप-श्रेणियां प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष कार्रवाई विज्ञापन हैं:

(i) प्रत्यक्ष कार्रवाई विज्ञापन का उद्देश्य तत्काल प्रतिक्रिया उत्पन्न करना है। कई खुदरा संदेश, उदाहरण के लिए, उपभोक्ताओं से अब खरीदने का अनुरोध करते हैं। प्रत्यक्ष श्रेणी के अन्य विज्ञापनों में कूपन होते हैं, और उपभोक्ताओं से अनुरोध करते हैं कि वे जल्द ही इनका निवारण करें।

अंत में, कई मेल-ऑर्डर विपणक उपभोक्ताओं को एक बार में ऑर्डर करने के लिए प्रेरित करने का प्रयास करते हैं। ये पत्राचार पाठ्यक्रमों को बढ़ावा देते हैं और इंगित करते हैं कि जो उपभोक्ता पाठ्यक्रम में रुचि रखते हैं, उन्हें कंपनी को एक कार्ड भेजना चाहिए।

प्रत्यक्ष कार्रवाई विज्ञापन सीधे एक्सपोज़र और ध्यान के माध्यम से व्यवहार उत्पन्न करते हैं।

(ii) अप्रत्यक्ष कार्रवाई विज्ञापन तत्काल व्यवहार प्रतिक्रिया लाने का प्रयास नहीं करता है। इसके बजाय, यह प्रायोजक और उसके उत्पादों या सेवाओं के लिए अनुकूल दृष्टिकोण बनाने का प्रयास करता है। इस प्रकार के विज्ञापन के उद्देश्य प्रकृति में लंबे समय तक चलने वाले होते हैं, इनमें जोखिम, ध्यान, समझ, दृष्टिकोण में बदलाव और व्यवहार शामिल होते हैं।

अंजीर में 2.2, डीए प्रत्यक्ष कार्रवाई उद्देश्यों के आंदोलन को दर्शाता है और आईए व्यवहार के लिए अप्रत्यक्ष कार्रवाई उद्देश्यों के आंदोलन को दर्शाता है।

अप्रत्यक्ष कार्रवाई विज्ञापन का उपयोग करने वाले विपणक उत्पादों और सेवाओं की बिक्री लाने का प्रयास करते हैं, लेकिन जरूरी नहीं कि तत्काल भविष्य में। वेस्पा-एक्सई के बारे में लोहिया स्कूटर के हालिया विज्ञापनों में, प्रायोजकों को उम्मीद नहीं है कि बड़ी संख्या में उपभोक्ता बाहर निकलेंगे और विज्ञापन के संपर्क में आने के तुरंत बाद स्कूटर के लिए बुकिंग शुरू करेंगे।

हालांकि, उन्हें उम्मीद थी कि विज्ञापन से कई उपभोक्ताओं के उत्पाद के प्रति दृष्टिकोण में सुधार होगा। दृष्टिकोण में सुधार से भविष्य में खरीद की संभावना बढ़ जाती है।

प्रत्यक्ष कार्रवाई विज्ञापन को संभावित खरीदार को तुरंत उत्पाद खरीदने या कम से कम, इसके बारे में अधिक जानकारी प्राप्त करने के लिए डिज़ाइन किया गया है। त्वचा या नेत्र विकारों को कम करने के उद्देश्य से उत्पादों के बारे में विज्ञापन आम तौर पर उन में रुचि रखने वालों द्वारा तत्काल खरीद कार्रवाई को सुरक्षित करने के लिए डिज़ाइन किया गया है।

कारों, इत्यादि के लिए उच्च मूल्य वाली वस्तुओं के लिए विज्ञापन, जो लोग अक्सर खरीदते हैं, आम तौर पर एक अप्रत्यक्ष प्रकृति है, इसमें यह निर्माता के उत्पाद (या ब्रांड) के प्रति एक अनुकूल रवैया बनाने का प्रयास करता है जो उस समय निर्णय में मौजूद होगा- बनाने वाली इकाई खरीदारी करने का निर्णय लेती है।

हालांकि, बहुत से विज्ञापन प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष दोनों तरह के प्रभावों की तलाश करते हैं। कॉर्नफ्लेक्स के एक पूर्ण-पृष्ठ पत्रिका विज्ञापन में शामिल निर्माता के ब्रांड के लिए एक निरंतर वरीयता का निर्माण करना हो सकता है, जबकि विज्ञापन के कोने में कूपन को स्थानीय डीलर को लेने के लिए श्रीमती कपूर को तुरंत लेने और इकट्ठा करने के लिए डिज़ाइन किया गया है एक नमूना पैकेट।

ई। प्रायोजन व्यवस्था:

विज्ञापनों का प्रायोजन एक व्यक्तिगत संगठन या एक सहकारी गतिविधि के रूप में किया जा सकता है। सहयोग क्षैतिज हो सकता है (उत्पादन या वितरण के समान स्तर पर फर्म) या ऊर्ध्वाधर (वितरण चैनल में फर्म)।

कई निर्माता खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं को अपने ब्रांडों के लिए स्थानीय विज्ञापन समर्थन प्राप्त करने के लिए डिज़ाइन किए गए सहकारी विज्ञापन भत्ते की पेशकश करते हैं। निर्माता आमतौर पर खुदरा विक्रेता या थोक विक्रेताओं के विज्ञापन लागत का एक हिस्सा भुगतान करता है। भत्ते का उपयोग या तो विशेष पदोन्नति के संबंध में या सामान्य ऑपरेशन के एक भाग के रूप में किया जा सकता है।

आम तौर पर फंड को कुछ आनुपातिक आधार पर आवंटित किया जाता है, जैसे कि खरीदे गए मामले के प्रति एक रुपए या विशिष्ट अवधि के दौरान बिक्री का 2 फीसदी। सहकारी विज्ञापन में अक्सर अत्यधिक विशिष्ट और लघु-श्रेणी के उद्देश्य होते हैं, जैसे कि ग्राहक को किसी विशिष्ट स्थान पर किसी विशिष्ट उत्पाद के संबंध में खरीदारी का निर्णय लेने के लिए जितनी जल्दी हो सके।

शब्द सहकारी का उपयोग कभी-कभी उद्योग या व्यापार समूहों या संघों द्वारा समर्थित विज्ञापन प्रयासों को नामित करने के लिए किया जाता है। इस तरह के उद्योग-सहकारी प्रयास आमतौर पर किसी उत्पाद या सेवा की प्राथमिक मांग को बढ़ाने के लिए किए जाते हैं। उदाहरणों में दूध का प्रचार (दुग्ध उत्पादक संघ द्वारा) और बैंकर्स एसोसिएशन द्वारा "पूर्ण सेवा बैंकों" के बारे में विज्ञापन देना शामिल है।

क्षैतिज सहकारी विज्ञापन आमतौर पर व्यापार संघों के माध्यम से होता है, जो एक विशिष्ट प्रकार के उत्पाद के लिए प्राथमिक मांग को बढ़ावा देता है। कुछ खुदरा विक्रेताओं, विशेष रूप से उन शॉपिंग सेंटरों में, संयुक्त प्रचार प्रयासों में एक साथ मिल सकते हैं।

इसी तरह, घर के सामान जैसे पूरक उत्पादों के निर्माताओं को बलों में शामिल होने के लिए वांछनीय मिल सकता है। उनका उद्देश्य प्रमोशन रुपये से अधिक बाहर निकालना है।

वितरण चैनल में विभिन्न बिंदुओं पर लंबवत सह-संचालन हो सकता है। यह उत्पाद के निर्माता और उसके थोक विक्रेताओं के उत्पाद को खुदरा विक्रेताओं को बढ़ावा देने के हित में है। ऐसा करने के लिए, वे उत्पाद के विज्ञापन में शामिल होने का निर्णय ले सकते हैं, या इस उद्देश्य के लिए निर्माता और खुदरा विक्रेताओं के बीच सहयोग हो सकता है।

सहकारी विज्ञापन में बिचौलिए को विज्ञापनों की लागत को साझा करने की आवश्यकता होती है। यह निर्माता को विज्ञापन रुपये से अधिक प्रचार लाभ प्राप्त करने में मदद करता है क्योंकि मीडिया दर संरचनाएं आमतौर पर स्थानीय विज्ञापनदाताओं को राष्ट्रीय फर्मों की तुलना में कम दर देती हैं। इसके अलावा, खुदरा विक्रेता के माध्यम से पालन करने की अधिक संभावना है जहां वह लागत का हिस्सा दे रहा है।

सहकारी विज्ञापन और विज्ञापन भत्ते, हालांकि, दुरुपयोग के अधीन हैं, क्योंकि खुदरा विक्रेताओं को भत्ते की उम्मीद थोड़े अपेक्षा के साथ दी जा सकती है कि उनका उपयोग विज्ञापन उद्देश्यों के लिए किया जाएगा। यह एक प्रच्छन्न मूल्य रियायत बन सकता है। परिणाम मूल्य भेदभाव है।

एफ भौगोलिक विस्तार की राष्ट्रीय, क्षेत्रीय या स्थानीय:

(i) हमारे देश में कई कंपनियों द्वारा राष्ट्रीय विज्ञापन का अभ्यास किया जाता है। यह उपभोक्ता को अपने उत्पादों को खरीदने के लिए प्रोत्साहित करता है जहां भी वे बेचे जाते हैं। अधिकांश राष्ट्रीय विज्ञापन उत्पाद की समग्र छवि और वांछनीयता पर ध्यान केंद्रित करते हैं।

प्रसिद्ध राष्ट्रीय विज्ञापनदाता हैं– हिंदुस्तान लीवर्स, डीसीएम, आईटीसी, जे इंजीनियरिंग, टिस्को

(ii) स्थानीय विज्ञापन आम तौर पर निर्माताओं के बजाय खुदरा विक्रेताओं और सेवा फर्मों द्वारा किया जाता है। रिटेलर विज्ञापन आमतौर पर उपभोक्ता के लिए विशिष्ट जानकारी प्रदान करते हैं। चंडीगढ़ में विभिन्न क्षेत्रों में सप्ताहांत के दौरान उपभोक्ता वस्तुओं की बिक्री के लिए मार्कफेड विज्ञापन इस प्रकार का है। ये विज्ञापन उत्पादों, कीमतों, स्थान और इसके बारे में विशिष्ट जानकारी के साथ गुजरने से ग्राहक के समय और धन की बचत करते हैं।

(iii) क्षेत्रीय विज्ञापन संगठनों का एक अन्य भौगोलिक विकल्प है। अमृत वानस्पति, जो पंजाब में प्रमुख हाइड्रोजनीकृत तेल उत्पादक होने का दावा करता है, राजपुरा में स्थित है। लेकिन, कुछ समय पहले तक, यह मुख्य रूप से मलीहाबाद जिले (लखनऊ के पास यूपी में) में वनस्पति तेल के वितरण में से एक तक ही सीमित था।

मध्यम उपयोग के अनुसार जी विज्ञापन:

शायद विज्ञापन का सबसे आम वर्गीकरण उपयोग किए गए माध्यम से है; इस तरह की योजना टीवी, रेडियो, पत्रिका, आउटडोर, व्यावसायिक आवधिक, समाचार पत्र और प्रत्यक्ष मेल विज्ञापन के बीच परिचित अंतर पैदा करती है। वास्तव में, यह वर्गीकरण उपयोग में इतना सामान्य है कि इसका उल्लेख केवल पूर्णता के लिए किया गया है।

विज्ञापन का वर्गीकरण - शीर्ष 15

वर्गीकरण

मैं। राष्ट्रीय विज्ञापन:

राष्ट्रीय विज्ञापन पूरे देश में सामान्य उपभोक्ता दर्शकों को एक उत्पाद या सेवा प्रदान करता है। कुछ विपणक पूरे देश को अपनी पेशकश के लिए लक्षित बाजार स्थान मान सकते हैं। इसलिए वे देशव्यापी आधार वाले मीडिया का चयन करते हैं। राष्ट्र के चारों ओर हर जगह राष्ट्रीय विज्ञापन की आवश्यकता नहीं है। लेकिन इसे देश के एक या दो क्षेत्रों में देखा जाना चाहिए।

इस तरह के विज्ञापन देश के विभिन्न हिस्सों में ब्रांडेड पेशकश को बेचने के लिए बनाए जाते हैं। इसे 'सामान्य विज्ञापन' भी कहा जाता है। आमतौर पर, बड़े स्थापित मार्केटर्स अपने उत्पाद या सेवा को बढ़ावा देने के लिए राष्ट्रीय विज्ञापन का उपयोग करते हैं, जैसे हिंदुस्तान लीवर लिमिटेड, प्रॉक्टर एंड गैंबल, बजाज ऑटो लिमिटेड, लार्सन एंड टुब्रो, एस्कॉर्ट्स, मारुति उद्योग लिमिटेड, आदि।

राष्ट्रीय मीडिया और टीवी चैनलों जैसे मास मीडिया का उपयोग देश भर में संदेश फैलाने के लिए किया जाता है। इंडिया इंडियन एयरलाइंस, आईबीएम 'थिंक पैड', गोल्ड फ्लेक और प्रोवोग के विज्ञापन ऐसे विज्ञापन हैं जिन्हें राष्ट्रीय विज्ञापन कहा जा सकता है।

राष्ट्र के चारों ओर हर जगह राष्ट्रीय विज्ञापन की आवश्यकता नहीं है। हालांकि, इसे देश के एक या दो क्षेत्रों में देखा जाना चाहिए।

ii। स्थानीय विज्ञापन:

छोटी फर्मों को अपने व्यवसाय को बहुत छोटे भौगोलिक क्षेत्र-राज्य या क्षेत्र में सीमित करना पसंद हो सकता है। यह क्षेत्र विपणक के लिए लक्षित ग्राहक हो सकता है। कई बार, कुछ फर्म पहले अपने विपणन प्रयासों को स्थानीय बना सकते हैं और एक बार सफलता प्राप्त करने के बाद, वे व्यापक क्षितिज तक फैल जाते हैं।

एक क्लासिक उदाहरण 'दैनिक भास्कर' हो सकता है, जिसे शुरू में केवल मध्य प्रदेश में विज्ञापित और बेचा गया था और बाद में अन्य राज्यों जैसे राजस्थान, उत्तर प्रदेश और हरियाणा में प्रवेश किया। खुदरा स्टोर स्थानीय विज्ञापन भी करते हैं। स्थानीय विज्ञापन उपभोक्ताओं को उस दुकान तक पहुंचाता है जहाँ विभिन्न प्रकार के उत्पाद खरीदे जा सकते हैं, या जहाँ कोई सेवा प्रदान की जाती है। विज्ञापन उन उत्पादों की घोषणा करता है जो स्थानीय स्तर पर उपलब्ध हैं। कवर किया जाने वाला क्षेत्र आम तौर पर एक शहर या एक शहर होगा और मीडिया को चुना जाएगा जो मुख्य रूप से उस क्षेत्र से संबंधित है।

ऐसे उदाहरणों में, स्थानीय विज्ञापन को खुदरा-विज्ञापन के रूप में भी जाना जाता है, जो दुकान के लिए एक विशिष्ट छवि बनाने की कोशिश करता है। कीमत, उपलब्धता और स्थान पर जोर। विज्ञापनदाता का उद्देश्य न केवल किसी विशेष ब्रांड को बढ़ावा देना है, बल्कि उपभोक्ताओं को यह जानकारी देना है कि माल कहां से प्राप्त करना है, स्टॉक या विविधता उपलब्ध है, कीमतें और नए प्रस्ताव। जोर "ब्रांड ए खरीदें" के बजाय "हमारे स्टोर से ब्रांड ए खरीदें" पर रखा गया है; राष्ट्रीय विज्ञापन के मामले में।

iii। वैश्विक विज्ञापन:

बहुराष्ट्रीय कंपनियाँ विश्व को एक वैश्विक गाँव के रूप में मानती हैं। पूरी दुनिया को उनका लक्षित बाजार माना जाता है। ऐसे उदाहरणों में, उन सभी देशों के लिए विज्ञापन किया जा सकता है जहां उत्पाद बेच रहे हैं, जिनमें संस्कृति और कानूनी कारकों के संबंध में मामूली अंतर है।

प्रॉक्टर एंड गैम्बल और नेस्ले जैसी बड़ी कंपनियों ने वैश्विक मीडिया पर अपने विज्ञापन को दुनिया भर के दर्शकों द्वारा देखा जा सकता है। इंटरनेट क्रांति के साथ, वैश्विक विज्ञापन को भी दर्शकों के लिए एक व्यापक विज्ञापन मिला है, जो दर्शकों के लिए विश्वव्यापी घोषणाओं पर आधारित है, राष्ट्रीय सीमाओं के पार, उत्पादों या सेवाओं की उपलब्धता।

समय-समय पर और पाठक के पाचन जैसे आवधिक प्रिंट मीडिया वाहनों में से हैं जो वैश्विक विज्ञापनदाताओं द्वारा उपयोग किए जा सकते हैं।

iv। उपभोक्ता विज्ञापन:

इसे अंत उत्पाद विज्ञापन भी कहा जाता है। इस तरह के विज्ञापन मुख्य रूप से उपभोक्ता पर निर्देशित होते हैं। ये विज्ञापन हैं जो कुल विज्ञापन बजट के एक बहुत बड़े हिस्से के रूप में सबसे प्रमुख हैं और बड़े पैमाने पर मीडिया के माध्यम से उपभोक्ता उत्पादों के संभावित खरीदारों को निर्देशित किया जाता है। जैसा कि हम जानते हैं कि उपभोक्ता उन लोगों का समूह है जो उत्पाद का उपयोग करते हैं और ग्राहक ऐसे लोगों का समूह हैं जो वास्तव में उत्पाद खरीदते हैं। इसलिए उपभोक्ता विज्ञापन को ग्राहकों और अंतिम उपभोक्ताओं दोनों के लिए निर्देशित किया जाता है जो या तो उत्पादों की खरीद करते हैं या इसका उपयोग करते हैं।

इन विज्ञापनों का उद्देश्य उपभोक्ता के सामान के लिए खरीदारों से सीधे अपील करके विज्ञापित उत्पादों की बिक्री को बढ़ावा देना है। यह तथ्य कि उपभोक्ता वस्तुओं के खरीदारों की संख्या आम तौर पर बहुत बड़ी है और व्यापक रूप से एक बड़े भौगोलिक क्षेत्र में वितरित की जाती है, एक विपणन उपकरण के रूप में उपभोक्ता विज्ञापन के महत्व को बढ़ाती है। उत्पाद जैसे डिटर्जेंट, सौंदर्य प्रसाधन, शीतल पेय, कपड़े, आदि कुछ उदाहरण हैं जो लक्षित उपभोक्ताओं को उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए उपभोक्ता विज्ञापन के मार्ग का अनुसरण करते हैं।

वी। औद्योगिक विज्ञापन:

औद्योगिक विज्ञापन उन विज्ञापनों को संदर्भित करता है जो मैन्युफैक्चरर्स या देश वितरकों द्वारा प्रायोजित होते हैं और जिसका उद्देश्य औद्योगिक उत्पादों के खरीदारों को दिया जाता है। औद्योगिक वस्तुओं के उत्पादक ऐसे विज्ञापन का उपयोग करते हैं जिसमें अपील की जाती है कि वे औद्योगिक उपयोगकर्ताओं से विज्ञापन उत्पाद खरीदने के लिए आग्रह करके अपने औद्योगिक सामानों की माँग पैदा करें।

औद्योगिक उत्पादों की खरीद ज्यादातर कंपनियों में एक जटिल प्रक्रिया है, खासकर ऐसे उत्पादों की उच्च लागत के कारण। तो यहाँ विज्ञापन सीधे एक उत्पाद बेचने के लिए नहीं है। इसके अलावा, चूंकि औद्योगिक खरीदारों की संख्या बहुत बड़ी नहीं है, इसलिए औद्योगिक विक्रेता व्यक्तिगत बिक्री वाले औद्योगिक विज्ञापन पर अधिक भरोसा करते हैं, केवल विकास के रास्ते खोलते हैं और औद्योगिक विक्रेताओं को पहचान देते हैं। इसके अलावा, विक्रेताओं को लगता है कि प्रचार के इस रूप पर भरोसा करना मुख्य रूप से इस डर से बाहर है कि उनके प्रतियोगियों को लाभ हो सकता है, अगर वे विज्ञापन रोकते हैं।

औद्योगिक विज्ञापन में, मूल अपील तर्कसंगत और बड़े पैमाने पर तथ्यात्मक होनी चाहिए। विज्ञापन में किया गया दावा विशिष्ट और सिद्ध होना चाहिए। व्यापार पत्रिकाएं सबसे अधिक उपयोग की जाने वाली मीडिया हैं, इसके बाद कैटलॉग, प्रत्यक्ष मेल संचार, प्रदर्शनियां, सामान्य प्रबंधन प्रकाशन आदि हैं।

औद्योगिक खरीद निर्णय प्रक्रिया की अनूठी विशेषताओं के कारण, औद्योगिक विज्ञापन पर खर्च की गई राशि उपभोक्ता विज्ञापन पर खर्च की गई राशि की तुलना में कम है। औद्योगिक विज्ञापन फर्म और स्थिति के अनुसार कई कारणों से किया जा सकता है।

आम तौर पर औद्योगिक विज्ञापन किया जाता है:

मैं। फर्म या इसके उत्पादों के लिए मान्यता स्थापित करें।

ii। औद्योगिक उत्पादों के उपयोगकर्ताओं को सूचित करें तकनीकी और अन्य विकास

iii। औद्योगिक खरीदारों से उत्पाद की गुणवत्ता, मूल्य आदि के बारे में पूछताछ को प्रेरित करें

iv। खरीदार संगठन में निर्णय प्रभावितों के लिए संवाद करें, जो विक्रेता तक नहीं पहुंच सकते हैं

v। बिक्री पुरुषों को सहायता प्रदान करने और व्यक्तिगत बिक्री की लागत को कम करने के लिए।

vi। पेशेवर विज्ञापन:

कुछ उत्पाद ऐसे हैं जिनके लिए उपभोक्ता स्वयं खरीद विकल्प के लिए जिम्मेदार नहीं हैं। उदाहरण के लिए, फार्मास्यूटिकल्स मरीजों द्वारा डॉक्टरों की सिफारिश पर लाए गए उत्पाद हैं। इसलिए, पेशेवर विज्ञापन उन लोगों के लिए निर्देशित किया जाता है जो उत्पाद खरीदने के वास्तविक उपयोगकर्ता नहीं हैं, जो अंतिम उपभोक्ताओं के खरीद निर्णय को प्रभावित करते हैं।

विस्तृत करने के लिए, डॉक्टरों को नई दवाओं और चिकित्सा उपकरणों के बारे में बताया जाता है, वास्तुकारों को नई निर्माण सामग्री और इसी तरह की पेशकश की जाती है। यदि कोई डॉक्टर दवाओं के एक निश्चित ब्रांड को निर्धारित करता है, तो रोगी कोई अन्य ब्रांड नहीं खरीदेगा। नतीजतन, डॉक्टर अपने ग्राहकों यानी रोगियों के लिए अंतिम खरीद निर्णय लेते हैं।

अधिकांश ग्राहक इस बात से अवगत नहीं हैं कि पेशेवर सलाहकार विभिन्न ब्रांडों के पेशेवर उत्पादों और सेवाओं पर कैसे निर्णय लेते हैं जिनकी वे सलाह देते हैं। हालांकि, उत्पादों और सेवाओं के बारे में पेशेवर क्षेत्रों में निर्णय प्रभावकों के साथ संवाद करने के लिए बाजार द्वारा प्रभावी रूप से उसी का उपयोग किया जा सकता है।

vii। व्यापार विज्ञापन:

इससे पहले कि उपभोक्ताओं को उत्पाद खरीदने का अवसर मिले, यह खुदरा दुकानों में उपलब्ध होना चाहिए। बिचौलियों को किसी कंपनी के उत्पाद को अपनी अलमारियों में रखने के लिए प्रभावित करना व्यापार विज्ञापन द्वारा निष्पादित कार्य है। निर्माता अपने उत्पादों को थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं को बढ़ावा देने के लिए व्यापार विज्ञापन का उपयोग करते हैं। इस तरह के विज्ञापन का उद्देश्य वितरण को सुरक्षित करना है जो कि व्यापार में 'बेचना' है। व्यापार विज्ञापन में उत्पाद बिचौलियों के लिए लाभप्रदता पर अधिक जोर दिया जाता है।

बिचौलिये केवल उन उत्पादों को स्टोर करते हैं जिनकी ग्राहकों द्वारा अच्छी मांग है। वे अपने ग्राहकों को संतुष्ट करने के लिए कई उत्पादकों के सामानों का स्टॉक करना पसंद करते हैं, हालांकि वे शेल्फ स्पेस और इन्वेंट्री के लिए धन की कमी तक सीमित हैं।

viii। संस्थागत विज्ञापन:

संस्थागत विज्ञापन को कॉर्पोरेट विज्ञापन भी कहा जाता है। इस प्रकार का विज्ञापन सार्वजनिक मन में स्वयं की छवि बनाने के लिए संस्थानों द्वारा किया जाता है। यह एक सार्वजनिक संबंध-संबंध-दृष्टिकोण विज्ञापन है। किसी कंपनी या संस्थान को समझाने और उसकी सकारात्मक विशेषताओं के बारे में बताने के लिए इस तरह के विज्ञापन का इस्तेमाल कभी-कभी आम दर्शकों के लिए किया जाता है।

संस्थागत विज्ञापन करने के लिए विभिन्न लक्ष्य हो सकते हैं:

मैं। छवि निर्माण

ii। विश्वास बनाओ

iii। वकालत।

संस्थागत विज्ञापन सीधे कुछ भी बेचने का प्रयास नहीं करता है। हालाँकि, यह समग्र रूप से संगठन का बहुत अच्छा करता है। यह बलपूर्वक बताता है कि संगठन एक सामाजिक रूप से जिम्मेदार संस्था कैसे है। यह संगठन के राष्ट्रवादी झुकाव के बारे में भी बताता है। यह यह भी दिखा सकता है कि पर्यावरणीय सुरक्षा, रोजगार सृजन, साक्षरता, सभी के लिए स्वास्थ्य आदि जैसे राष्ट्रीय उद्देश्यों के साथ इसके कार्य कैसे सुसंगत हैं।

इस प्रकार का विज्ञापन संगठन के जनसंपर्क समारोह में एकीकृत होता है। संस्थागत विज्ञापन को उपभोक्ताओं या सरकारों, आपूर्तिकर्ताओं, वित्तीय संस्थानों आदि जैसे अन्य समूहों को संबोधित किया जा सकता है, यह जानकारीपूर्ण, प्रेरक या अनुस्मारक-उन्मुख हो सकता है।

झ। प्राथमिक मांग विज्ञापन:

प्राथमिक मांग से हमारा तात्पर्य किसी उत्पाद या सेवा के वर्ग की मांग से है न कि किसी विशेष ब्रांड की मांग से। प्राथमिक मांग पूरे उत्पाद श्रेणी की मांग है। प्राथमिक मांग विज्ञापन का मुख्य उद्देश्य पूरे उत्पाद श्रेणी की समग्र मांग को प्रोत्साहित करना है। यह सबसे उपयोगी है जब एक नए प्रकार के उत्पाद को बाजार में पेश किया जाता है या जब किसी उत्पाद को किसी दिए गए बाजार में परिचयात्मक चरणों में रखा जाता है। इस तरह के विज्ञापन सामान्य रूप से लोगों के बीच उत्पाद के लिए आदत डालने और इसके लिए एक एहसान लेने के लिए किया जाता है ताकि निकट भविष्य में एक स्थायी मांग बन सके।

आमतौर पर, इस तरह के विज्ञापन का प्रायोजक या तो एक नया उत्पाद पेश करने वाला पहला है या यह एक संगठित समूह है जैसे कि व्यापार संघ संयुक्त रूप से उत्पाद की मांग को प्रोत्साहित करना है। प्रायोजक के समक्ष इस प्रकार के विज्ञापन का मुख्य उद्देश्य बाजार में ऐसे उत्पाद के अस्तित्व की सूचना देना और उन्हें इसके उपयोग से होने वाले लाभों से अवगत कराना है। बाद में, जब प्राथमिक मांग को उत्तेजित किया गया है और प्रतियोगी ने क्षेत्र में प्रवेश किया है, तो प्रायोजक अपने ब्रांड की ओर मांग को निर्देशित करना पसंद कर सकता है, जिसे चयनात्मक विज्ञापन कहा जाता है।

एक्स। माध्यमिक मांग विज्ञापन:

प्राथमिक मांग के विपरीत, माध्यमिक मांग एक उत्पाद वर्ग में एक विशेष ब्रांड की मांग है। इसलिए, माध्यमिक मांग विज्ञापन का तात्पर्य उस विज्ञापन से है जिसका उद्देश्य किसी उत्पाद वर्ग में किसी विशेष ब्रांड की मांग को प्रोत्साहित करना है। जैसा कि प्राथमिक मांग विज्ञापन के खिलाफ है जो गैर-उपयोगकर्ताओं को उपयोगकर्ताओं में परिवर्तित करने की कोशिश करता है, माध्यमिक मांग विज्ञापन का उद्देश्य गैर-उपयोगकर्ताओं को उपयोगकर्ताओं में परिवर्तित करना है, माध्यमिक मांग विज्ञापन का उद्देश्य ब्रांड 'X' के उपयोगकर्ताओं को विज्ञापनदाता के ब्रांड के उपयोगकर्ताओं में परिवर्तित करना है। ।

चयनात्मक मांग विज्ञापन में शामिल विज्ञापनदाता बाजार में एक बड़ा हिस्सा हासिल करने के लिए एक अंतर लाभ स्थापित करने का प्रयास करता है। विज्ञापनदाता ब्रांड की कुछ विशेषताओं या लाभों को उजागर कर सकता है, जैसा कि प्रतियोगियों के खिलाफ है, जो ग्राहकों के लिए महत्वपूर्ण हैं। इस तरह की अपीलें उत्पाद की गुणवत्ता या प्रदर्शन के बारे में विचारों को स्थापित करने के लिए तैयार की जाती हैं जो ब्रांड के लिए तैयार स्वीकृति या यहां तक कि प्राथमिकता को प्रेरित करेगा।

हालांकि, यहां यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि अधिकांश चयनात्मक मांग विज्ञापन से उत्पाद वर्ग की कुल मांग पर प्रभाव पड़ता है जिसमें विज्ञापित ब्रांड गिरता है।

xi। प्रत्यक्ष कार्रवाई विज्ञापन:

विज्ञापन जो उत्पाद की तत्काल खरीद पर जोर देता है और प्रत्यक्ष कार्रवाई विज्ञापन के रूप में जाना जाता है। उपभोक्ता वस्तुओं के लिए विज्ञापन के लिए ग्राहकों से तत्काल ध्यान दिए जाने की आवश्यकता होती है ताकि वे विज्ञापित माल के लिए आदेश भेज सकें या आगे की जानकारी के लिए अनुरोध कर सकें।

कई बार, विज्ञापन के माध्यम से बिक्री संवर्धन योजनाओं का भी संचार किया जाता है। ऐसे विज्ञापन जहां संदेश को बिक्री के स्तर को तुरंत बढ़ाने के लिए डिज़ाइन किया गया है, उन्हें प्रत्यक्ष कार्रवाई विज्ञापन भी कहा जाता है।

इस तरह के विज्ञापन में मुफ्त उपहार या छूट के लिए कूपन शामिल हो सकता है जिसे बिक्री आउटलेट में से किसी एक पर भुनाया जा सकता है, या विज्ञापनदाता कुछ निश्चित कीमतों की पेशकश करते हुए एक निश्चित तिथि पर ड्रॉ की व्यवस्था करता है। कई मेल ऑर्डर मार्केटर्स एक सीमित समय की पेशकश का लाभ उठाने के लिए उपभोक्ताओं को एक बार में ऑर्डर करने के लिए प्रेरित करने का प्रयास करते हैं। प्रत्यक्ष कार्रवाई विज्ञापन का उद्देश्य किसी दिए गए ब्रांड के संपर्क और ध्यान के माध्यम से सीधे व्यवहार की कार्रवाई उत्पन्न करना है।

बारहवीं। अप्रत्यक्ष कार्रवाई विज्ञापन:

प्रत्यक्ष कार्रवाई विज्ञापन के रूप में अप्रत्यक्ष कार्रवाई विज्ञापन, तत्काल व्यवहार प्रतिक्रिया लाने का प्रयास नहीं करता है। इसके बजाय, यह प्रायोजक और सेवाओं के अपने उत्पादों के लिए एक अनुकूल रवैया बनाने का प्रयास करता है। इस तरह के विज्ञापन का मुख्य उद्देश्य बाजार में ब्रांड की प्रतिष्ठा या सद्भावना का निर्माण करना है और उनसे संबंधित मानसिक संगठनों के निर्माण के माध्यम से पेश किए गए ब्रांडेड उत्पाद की क्षमता बढ़ाना है। इस तरह के विज्ञापन का उद्देश्य दीर्घकालिक उद्देश्यों को प्राप्त करना है।

गैर-उत्पाद विज्ञापन पर आधारित:

विज्ञापन को गैर-उत्पाद विज्ञापन के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है जिसका अर्थ है अमूर्त वस्तुओं के लिए विज्ञापन। जब कुछ सेवाओं, विचारों आदि का विज्ञापन किया जाता है, तो वे गैर-उत्पाद विज्ञापन का रूप ले लेते हैं। मोटे तौर पर, चार उप-समूह हैं जिनके तहत गैर-उत्पाद विज्ञापन को समझा जा सकता है।

xiii। विचार विज्ञापन:

सभी विज्ञापन किसी उत्पाद या सेवा को बेचने के लिए नहीं बनाए गए हैं। दोनों कंपनियां और गैर-लाभकारी संगठन अक्सर किसी विषय के बारे में विचार व्यक्त करने के लिए विज्ञापन का उपयोग करते हैं। सार्वजनिक सेवा विज्ञापन, उदाहरण के लिए, किसी अच्छे कारण की ओर से एक संदेश का संचार करता है, जैसे कि पर्यावरण संरक्षण या बाल श्रम की रोकथाम।

इस तरह का विज्ञापन विज्ञापन एजेंसियों या व्यावसायिक संगठन या सरकार या सामाजिक सेवा संस्थानों द्वारा सामाजिक जिम्मेदारी के हिस्से के रूप में किया जाता है। यह महत्वपूर्ण सामाजिक मुद्दों को बढ़ावा देना चाहता है। यह सार्वजनिक कारणों के बारे में अधिक जागरूकता को बढ़ावा देने का श्रेय है।

यद्यपि सार्वजनिक सेवा विज्ञापन की पहचान राष्ट्रीय कारणों से की जाती है, लेकिन उत्पाद विज्ञापन में कुछ सार्वजनिक सेवाओं की मात्रा भी होती है, जैसे कि साबुन का प्रचार-प्रसार, बैंकिंग और बीमा की आदत- बचत आदि के लिए।

xiv। सेवा विज्ञापन:

सेवाएँ बिक्री के लिए दी जाने वाली गतिविधियाँ, लाभ या संतुष्टि हैं। वे अमूर्त, अविभाज्य, परिवर्तनशील और नाशवान हैं। हाल के वर्षों में, सेवा क्षेत्र का काफी तेजी से विस्तार हुआ है और बैंक, एयरलाइंस और होटल जैसे प्रमुख सेवा उद्योग भारी विज्ञापन देते हैं। सेवाओं के लिए विज्ञापन उन वस्तुओं से भिन्न होते हैं, क्योंकि दोनों के विपणन के तरीके में अंतर होता है। सेवाएँ मूल रूप से लोग उद्यम हैं।

xv। वित्तीय विज्ञापन:

एक संगठन का संबंध न केवल अपने लक्षित ग्राहकों के साथ संवाद करने से है, बल्कि उसे आबादी के एक महत्वपूर्ण समूह यानी निवेशकों और वित्तीय मध्यस्थों से भी संवाद करना है। सार्वजनिक सीमित कंपनियां कंपनी की शेयर पूंजी की सदस्यता के लिए आम जनता को आमंत्रित करती हैं।

चूंकि बाजार जमकर प्रतिस्पर्धी है, इसलिए निवेशक समुदाय का एक छोटा हिस्सा हमेशा विज्ञापन अभियान के साथ प्रेरित और जीता जा सकता है जो उनकी आकांक्षाओं को समझता है और उनकी बुद्धिमत्ता का सम्मान करता है। कुछ निजी और सार्वजनिक सीमित कंपनियां लोगों को ऋण के रूप में कंपनी में पैसा जमा करने या आम जनता को बांड और डिबेंचर बेचने के लिए आमंत्रित करती हैं।

इस प्रकार के विज्ञापन को वित्तीय विज्ञापन कहा जाता है। वित्तीय विज्ञापन के लिए उपयोग किए जाने वाले मीडिया मुख्य रूप से प्रिंट मीडिया विशेष रूप से प्रेस और कुछ हद तक विशिष्ट पत्रिकाओं के हैं।

xvi। व्यक्तिगत विज्ञापन:

व्यक्तियों और परिवारों द्वारा व्यक्तिगत संदेशों से संबंधित समाचार पत्रों में, विशेष रूप से सप्ताहांत में, विज्ञापन में अव्यवस्था देखने को मिलती है। यह विज्ञापन वैवाहिक मामलों, अभिवादन स्थल, पुराने फर्नीचर, वस्तुओं और विभिन्न अन्य विषयों की बिक्री और खरीद से संबंधित है। हालांकि, इस तरह के विज्ञापन से उत्पन्न व्यापार की मात्रा जानने के लिए इस देश में कोई गंभीर शोध नहीं किया गया है।

लेकिन मुख्यधारा के कुछ अखबारों में अंकित मूल्य को देखते हुए, पृष्ठ विशेष रूप से रविवार को व्यक्तिगत विज्ञापनों के लिए समर्पित हैं। वेलेंटाइन डे, फादर्स डे, मदर्स डे आदि जैसे अवसरों को समाचार पत्रों द्वारा अग्रिम रूप से प्रचारित किया जाता है। ऐसे अवसरों के लिए संदेश प्राप्त करने के लिए, बड़े शहरों के विभिन्न हिस्सों में कुछ समाचार पत्रों द्वारा व्यक्तिगत विज्ञापन काउंटर खोले गए हैं। ऐसे विज्ञापनों को टेलीफोन पर भी बुक किया जा सकता है।

हैरी एल। हैनसेन के अनुसार, विज्ञापन को इसके आधार पर वर्गीकृत किया जा सकता है:

i) व्यक्ति- जिनके द्वारा विज्ञापन को निर्देशित किया जाता है जैसे उपभोक्ता, उद्योग, खुदरा विक्रेता, थोक व्यापारी इत्यादि।

ii) उत्पाद - उपभोक्ता अच्छा, औद्योगिक सामान

iii) मीडिया - प्रिंट, रेडियो, टीवी, मेल, इंटरनेट, आउटडोर

iv) व्यावसायिक संस्थान (विज्ञापनदाता) - निर्माता, बाज़ारिया, खुदरा विक्रेता

v) विज्ञापन अपील - तर्कसंगत या भावनात्मक

vi) उद्देश्य - जागरूकता, रवैया या कार्रवाई

Cundiff और स्टिल यह मानते हैं कि विज्ञापन को निम्नलिखित नौ श्रेणियों में वर्गीकृत किया जा सकता है-

i) भौगोलिक क्षेत्र - राष्ट्रीय, क्षेत्रीय और स्थानीय

ii) संभावनाएँ (श्रोता) - उपभोक्ता, औद्योगिक, व्यापार

iii) संदेश विज्ञापित - उत्पाद, संस्थागत विज्ञापन

iv) परिणाम का इरादा - त्वरित कार्रवाई या विलंबित कार्रवाई

v) प्रायोजन - निर्माता, बिचौलिये, सहकारी विज्ञापन

vi) मांग - प्राथमिक, चयनात्मक

vii) लक्षित दर्शक - जन वर्ग

viii) पीएलसी का चरण - अग्रणी (नए उत्पाद के लिए), प्रतिस्पर्धी (विकास और परिपक्वता के चरणों के लिए), प्रतिगामी (परिपक्वता और गिरावट के चरण के लिए)

ix) प्रकार की अपील -राष्ट्रीय, भावनात्मक