विज्ञापन: परिभाषा, उद्देश्य, महत्व, प्रकार और कार्य

इस लेख में हम इस बारे में चर्चा करेंगे: - 1. विज्ञापन की परिभाषा 2. विज्ञापन की मूल विशेषताएं 3. तत्व 4. उद्देश्य 4. प्रकार 5. प्रकार 6. कार्य 7। मीडिया 8. लाभ।

विज्ञापन की परिभाषा:

हर दिन हमें सैकड़ों विज्ञापन संदेश आते हैं, जो हमें विभिन्न उत्पादों जैसे साबुन, डिटर्जेंट पाउडर, शीतल पेय और होटल, बीमा पॉलिसी आदि जैसे सेवाओं के बारे में बताते हैं। विज्ञापन शायद किसी संगठन द्वारा प्रचार का सबसे अधिक इस्तेमाल किया जाने वाला उपकरण है। यह आमतौर पर किसी उत्पाद या सेवा के बारे में संवाद करने के लिए समझा जाता है। लेकिन इसे ऐसा समझना सही और पूर्ण नहीं है।

दरअसल, विज्ञापन में उपभोक्ता द्वारा वस्तुओं और सेवाओं को पेश करने और उन्हें इन वस्तुओं और सेवाओं को खरीदने के लिए प्रेरित करने के लिए उद्यम द्वारा की गई सभी गतिविधियाँ शामिल हैं। यह संचार का गैर-व्यक्तिगत रूप है, जो अपने माल और सेवाओं को बढ़ावा देने के लिए बाजार (प्रायोजक) द्वारा भुगतान किया जाता है। "विज्ञापन" शब्द को कई प्रतिष्ठित लेखकों द्वारा परिभाषित किया गया है -

विलियम जे। स्टैंटन के अनुसार, "विज्ञापन में एक समूह, एक गैर-व्यक्तिगत, मौखिक या दृश्य प्रस्तुत करने में शामिल सभी गतिविधियां शामिल हैं, किसी उत्पाद या सेवा या विचार के बारे में खुले तौर पर प्रायोजित संदेश, इस संदेश को विज्ञापन कहा जाता है, के माध्यम से प्रसारित किया जाता है। एक या अधिक मीडिया और पहचान प्रायोजक द्वारा भुगतान किया जाता है।

व्हीलर के अनुसार, "विज्ञापन लोगों को खरीदने के लिए प्रेरित करने के उद्देश्य से विचारों, वस्तुओं और / या सेवाओं की भुगतान की गई गैर-व्यक्तिगत प्रस्तुति का कोई भी रूप है"।

अमेरिकन मार्केटिंग एसोसिएशन के अनुसार, "किसी भी प्रायोजक द्वारा गैर-व्यक्तिगत प्रस्तुति और विचारों, वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देने का कोई भुगतान किया गया रूप। उपयोग किए गए माध्यम प्रिंट ब्रॉडकास्ट हैं, और प्रत्यक्ष ”।

इस प्रकार, विज्ञापन को उत्पाद या सेवा या विचार के गैर-व्यक्तिगत प्रस्तुति के भुगतान किए गए रूप के रूप में परिभाषित किया जा सकता है। विकासशील विज्ञापन कार्यक्रम में, किसी को बाज़ार की जरूरतों और चाहतों की पहचान के साथ शुरुआत करनी चाहिए और फिलिप कोटलर के विज्ञापन के अनुसार विज्ञापन के कार्यक्रम, मिशन, धन, संदेश, मीडिया और माप के बारे में पाँच प्रमुख निर्णय लेने चाहिए। 'अपनी पुस्तक मार्केटिंग मैनेजमेंट में।

विज्ञापन की मूल विशेषताएं:

लेखकों की उपरोक्त व्याख्या और परिभाषा से, हम कह सकते हैं कि विज्ञापन में निम्नलिखित विशिष्ट विशेषताएं हैं:

मैं। पेड फॉर्म - यह संचार का एक भुगतान किया हुआ रूप है अर्थात प्रायोजक को उत्तरदाताओं के साथ संचार का खर्च वहन करना पड़ता है।

ii। गैर-व्यक्तिगत - संभावना और विज्ञापनदाता के बीच कोई प्रत्यक्ष आमने-सामने संपर्क नहीं है। इसीलिए इसे प्रचार की गैर-व्यक्तिगत पद्धति के रूप में जाना जाता है।

iii। पहचाना गया प्रायोजक - विज्ञापन हमेशा कुछ पहचाने गए व्यक्ति या कंपनी द्वारा किया जाता है, जो विज्ञापन के प्रयास करता है और इस तरह के प्रयासों की लागत भी वहन करता है।

विज्ञापन के तत्व:

विज्ञापन के तत्व इस प्रकार हैं:

मैं। तैयारी या होमवर्क:

कई माध्यमों द्वारा सभी संभावित विज्ञापनों की कल्पना और संकलन करने के कार्य को संदर्भित करता है, जो इस प्रकार हैं:

ए। प्रतियोगियों के विज्ञापनों से संदर्भ लेते हुए

ख। विचारों को एकत्र करने के लिए विज्ञापन पर किताबें पढ़ना

ii। विशिष्ट विक्रय प्रस्ताव (USP):

यह एक उत्पाद के विलक्षण लाभों और लाभों को संदर्भित करता है जो ग्राहकों के मन में एक अनुकूल प्रभाव पैदा करता है। विज्ञापनों को उत्पाद की यूएसपी पर ध्यान देना चाहिए।

iii। एक अनूठी छवि बनाए रखना:

यह इंगित करता है कि एक संगठन को अपनी छवि और व्यक्तित्व से चिपके रहना चाहिए। संगठन को अपने प्रतिस्पर्धियों की नकल करने की कोशिश नहीं करनी चाहिए, बल्कि अपने उत्पाद या सेवा की बेहतरी पर ध्यान देना चाहिए।

iv। टीम वर्क:

यह एक संगठन के विज्ञापन विशेषज्ञों के सामूहिक प्रयासों को संदर्भित करता है। ये विशेषज्ञ एक विज्ञापन की सफलता के लिए मिलकर काम करते हैं। विशेषज्ञों के सामूहिक प्रयास यह सुनिश्चित करते हैं कि उत्पाद और इसके महत्वपूर्ण पहलुओं को विज्ञापन के माध्यम से ग्राहकों को अच्छी तरह से समझाया जाए।

v। एक कुशल विज्ञापन माध्यम का चयन:

यह किसी उत्पाद के विज्ञापन के लिए उपयुक्त माध्यम का चयन करने के लिए लिए गए निर्णयों को संदर्भित करता है। माध्यम का चुनाव संगठन के विज्ञापन बजट, उत्पाद के प्रकार और लक्षित बाजार पर निर्भर करता है। कुछ उत्पादों को बहुत स्पष्टीकरण की आवश्यकता नहीं होती है, इस प्रकार, उन्हें रेडियो जैसे माध्यम से विज्ञापित किया जा सकता है। इस मामले में, लक्ष्य बाजार में रेडियो श्रोता शामिल हैं जो निम्न-मध्यम वर्ग के परिवारों से संबंधित हैं।

कुछ अन्य उत्पादों को प्रदर्शन या दृश्य एड्स की आवश्यकता हो सकती है, उदाहरण के लिए, वैक्यूम क्लीनर और जल शोधन मशीनें। इस तरह के उत्पाद मध्यम वर्ग और उच्च वर्ग के परिवारों को लक्षित करते हैं और टेलीविजन के माध्यम से इसका विज्ञापन किया जा सकता है।

vi। ग्राहकों को बनाए रखना:

यह इंगित करता है कि एक संगठन को नए ग्राहकों को बनाने की कोशिश करते समय अपने मौजूदा ग्राहकों की अनदेखी नहीं करनी चाहिए। संगठन के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वह अपने मौजूदा ग्राहकों को उत्पाद के अस्तित्व के बारे में अपडेट रखने के लिए कई अनुस्मारक विज्ञापनों का उत्पादन करता रहे।

विज्ञापन के उद्देश्य:

विज्ञापन का उद्देश्य उत्पाद या विचार या सेवा की बिक्री के अलावा कुछ नहीं है। विज्ञापन का वास्तविक उद्देश्य विक्रेता उत्पाद के बारे में उपभोक्ता के बीच जागरूकता बढ़ाना है। Huigy और मिशेल के अनुसार, "विज्ञापन का उद्देश्य संभावित खरीदारों के एक बड़े समूह को सामान, सेवाएं या विचार बेचना है।"

आरएस डावर ने विज्ञापन के उद्देश्य के रूप में कहा, "विज्ञापन का उद्देश्य प्रक्रिया को शुरू करना, उपभोक्ता को शिक्षित करना, सेल्समैन को पूरक करना, डीलर को प्रतिस्पर्धी को खत्म करने के लिए जोड़ना है लेकिन सबसे ऊपर, यह निर्माता और उपभोक्ता के बीच की कड़ी है।"

सरल शब्दों में निम्नलिखित विज्ञापन के मुख्य उद्देश्य हैं:

1. नए उत्पादों की बिक्री के लिए ग्राउंड तैयार करना:

जब भी कोई नया उत्पाद बाजार में पेश किया जाता है, तो संभावित उपभोक्ताओं को उत्पाद के बारे में सूचित करने के लिए विज्ञापन आवश्यक हो जाता है। इस तरह, विज्ञापन का उपयोग नए उत्पाद की बिक्री के लिए जमीन तैयार करने के लिए किया जा सकता है।

इस उद्देश्य को प्राप्त करने के लिए, विज्ञापनदाताओं द्वारा रेडियो, टेलीविजन और सिनेमा जैसे विभिन्न मीडिया का उपयोग किया जाता है।

2. उत्पाद की बढ़ती मांग:

विज्ञापन का एक अन्य उद्देश्य उत्पाद की मांग को बढ़ाना है। विज्ञापन उत्पाद की बिक्री को बनाए रखने या सुधारने के लिए अनुकूल वातावरण बनाने में मदद करता है। विज्ञापन के माध्यम से संभावित ग्राहकों को किसी विशेष उत्पाद को खरीदने के लिए प्रेरित किया जा सकता है ताकि उन्हें तुलनात्मक गुणवत्ता मूल्य और उत्पाद की अन्य विशेषताओं के बारे में सूचित किया जा सके। इस प्रकार, उपभोक्ताओं की आदतों को बदलना ताकि प्रतिद्वंद्वी उत्पाद से बदलाव किया जा सके।

3. उपभोक्ताओं को शिक्षित करना:

हर विज्ञापन का एक मूल उद्देश्य उपभोक्ता और उपयोगकर्ताओं को उत्पाद के उपयोग और उपयोग के बारे में शिक्षित करना है। यह उपभोक्ताओं और उपयोगकर्ताओं को अच्छा विकल्प बनाने में मदद करता है।

4. बिल्डिंग ब्रांड इमेज:

विज्ञापन का एक अन्य उद्देश्य उत्पाद के प्रति ब्रांड छवि और ब्रांड निष्ठा का निर्माण करना है। यह उद्देश्य ब्रांड के बारे में निरंतर और बार-बार विज्ञापन के माध्यम से प्राप्त किया जाता है।

5. प्रतियोगिता का सामना करना:

विज्ञापन के मूल उद्देश्यों में से एक बाज़ारिया को मौजूदा प्रतिस्पर्धा का प्रभावी और कुशलता से सामना करने में मदद करना है। विपणक विज्ञापन के माध्यम से उपभोक्ता को उत्पाद की कीमत, गुणवत्ता और उपलब्धता के बारे में सूचित करते हैं।

6. सेल्समैन की अनुपूरक:

विज्ञापन का उद्देश्य उत्पाद की बिक्री बढ़ाने में सेल्समैन के प्रयासों की सहायता करना भी है। उत्पाद के बारे में ग्राहकों को शिक्षित करने के माध्यम से, विज्ञापन उत्पाद बेचने के लिए सेल्समैन के काम के बोझ को कम करता है।

मैथ्यू, बज़ेल और फ्रैंक ने विज्ञापन के निम्नलिखित उद्देश्य दिए थे:

(a) तत्काल बिक्री करना।

(b) प्राथमिक बाजार का निर्माण करना।

(c) मूल्य सौदा लागू करना।

(d) किसी उत्पाद के बारे में सूचित करना।

(ई) ब्रांड पहचान या ब्रांड आग्रह का निर्माण करने के लिए।

(च) खुदरा विक्रेताओं के बीच उत्पाद के बारे में जागरूकता पैदा करके सेल्समैन की मदद करना।

(छ) सेवाओं, विश्वसनीयता या अनुसंधान शक्ति के लिए एक प्रतिष्ठा बनाने के लिए।

(ज) बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए।

(i) मौजूदा उत्पाद अपील और उद्देश्यों को खरीदने के लिए संशोधित करना।

(जे) नए उत्पादों या सुविधाओं या कीमत की उपलब्धता के बारे में सूचित करना।

(k) किसी उत्पाद के उपयोग की आवृत्ति बढ़ाने के लिए,

(l) खुदरा दुकानों की संख्या या गुणवत्ता बढ़ाने के लिए,

(एम) समग्र कंपनी छवि बनाने के लिए,

(n) तत्काल खरीद कार्रवाई को प्रभावित करना।

(ओ) मौजूदा क्षेत्रों के भीतर नए क्षेत्रों या आबादी के नए क्षेत्रों तक पहुंचने के लिए, और

(p) विदेशों में विकास करना।

विज्ञापन के प्रकार:

मोटे तौर पर, विज्ञापन को दो व्यापक श्रेणियों में वर्गीकृत किया जा सकता है। उत्पाद विज्ञापन और संस्थागत विज्ञापन।

उत्पाद विज्ञापन:

उत्पाद विज्ञापन वह विज्ञापन है जिसका मुख्य उद्देश्य विज्ञापनदाता के उत्पाद या सेवाओं के बारे में बाज़ार को सूचित और प्रोत्साहित करना है। यह विज्ञापन आमतौर पर विशिष्ट ब्रांडेड उत्पादों को इस तरह से बढ़ावा देता है जैसे कि प्रतिस्पर्धी ब्रांड की तुलना में संभावनाओं की दृष्टि में इसे अधिक वांछनीय बनाता है।

कार्रवाई के आधार पर उत्पाद विज्ञापन को प्रत्यक्ष कार्रवाई विज्ञापन और अप्रत्यक्ष कार्रवाई विज्ञापन के रूप में वर्गीकृत किया जा सकता है -

(ए) डायरेक्ट-एक्शन विज्ञापन - डायरेक्ट-एक्शन विज्ञापन वे विज्ञापन हैं जो खरीदार को तुरंत कार्रवाई करने के लिए तैयार करते हैं। उदाहरण के लिए- निकासी बिक्री के दौरान कीमत में कमी।

(b) इनडायरेक्ट-एक्शन एडवरटाइजिंग - इनडायरेक्ट-एक्शन विज्ञापन समय की मांग को प्रोत्साहित करने और निर्माता के ब्रांड के प्रति खरीदार के सम्मान को बढ़ाने के लिए किया जाता है। इस तरह का विज्ञापन लंबी दूरी की पदोन्नति का एक रूप है और इसे खरीदार के दिमाग में इच्छाएं पैदा करने के लिए बनाया गया है।

मांग के आधार पर उत्पाद विज्ञापन को अग्रणी मांग विज्ञापन और चयनात्मक मांग विज्ञापन में उप-विभाजित किया जा सकता है।

(ए) पायनियर डिमांड विज्ञापन का उपयोग तब किया जाता है जब कोई उत्पाद पहली बार बाजार में पेश किया जाता है। इस तरह के विज्ञापन का मुख्य उद्देश्य यह बताना है कि उत्पाद क्या है, यह क्या करता है, इसका उपयोग कैसे किया जाता है और इसे कहाँ से खरीदा जा सकता है। उदाहरण के लिए - पहली बार मोटर कारों, इलेक्ट्रॉनिक वस्तुओं आदि का विज्ञापन।

(b) चुनिंदा विज्ञापन किसी विशेष ब्रांड या उत्पाद जैसे एम्बेसडर कार के लिए चयनात्मक मांग को पूरा करने के लिए किया जाता है। इसे प्रतिस्पर्धी विज्ञापन के रूप में भी जाना जाता है क्योंकि यह उन विशेषताओं और लाभों को इंगित करता है जो उपभोक्ता इसका उपयोग करके प्राप्त करते हैं और प्रतिस्पर्धा ब्रांड में उपलब्ध नहीं हो सकते हैं।

उत्पाद विज्ञापन को उत्पाद जीवन चक्र चरण के आधार पर भी विभाजित किया जा सकता है। यह जानकारीपूर्ण, प्रेरक और अनुस्मारक विज्ञापन हो सकता है।

(ए) सूचनात्मक विज्ञापन वह विज्ञापन है जो उत्पादों के प्रचार के लिए किया जाता है। यह एक उत्पाद के लिए प्रारंभिक मांग विकसित करना चाहता है। ये विज्ञापन विज्ञापन ऐसे हैं जो उपभोक्ता की भावनाओं के साथ-साथ उनके तर्कसंगत उद्देश्यों के लिए अपील करते हैं। इनका उपयोग उत्पाद जीवन चक्र के परिचय चरण में किया जाता है।

{b) प्रेरक उत्पाद विज्ञापन उत्पाद जीवन चक्र में वृद्धि और परिपक्वता अवस्था में किया जाता है। इन विज्ञापनों का उद्देश्य प्रतिद्वंद्वियों के उत्पाद पर प्रतिस्पर्धी लाभ प्रदान करना है।

(सी) अनुस्मारक उत्पाद विज्ञापन का उद्देश्य उत्पादों की सुविधाओं और लाभों के बारे में संभावनाओं को याद दिलाना है। यह आम तौर पर परिपक्वता के साथ-साथ उत्पाद जीवन चक्र के गिरावट चरण में उपयोग किया जाता है। इसे रिटेंटिव विज्ञापन के रूप में भी जाना जाता है।

विज्ञापन के कार्य:

कई फर्मों के लिए विज्ञापन उनके प्रचार मिश्रण का प्रमुख तत्व है। सुविधा उत्पाद बनाने वाले उत्पादकों के मामले में यह विशेष रूप से सच है - डिटर्जेंट, टॉयलेट साबुन; शीतल पेय आदि हालांकि, हाल के दिनों में खरीदारी और विशेष वस्तुओं के मामले में भी विज्ञापन का उपयोग लगातार बढ़ रहा है, जैसा कि हम ऑटोमोबाइल के मामले में देखते हैं; घरेलू उपकरण आदि एक बड़े उत्पाद को पेश करने और लक्षित दर्शकों को इसकी विशेषताएं दिखाने के लिए विशाल विज्ञापनकर्ताओं द्वारा किया जाता है।

विज्ञापन का उपयोग संभावित खरीदारों को यह समझाने के लिए भी किया जा सकता है कि फर्म की वस्तुएं या सेवाएं गुणवत्ता, मात्रा या कीमत के मामले में प्रतियोगी की वस्तुओं या सेवाओं से बेहतर हैं। यह ग्राहक के दिमाग में एक ब्रांड की छवि भी बनाता है और उन्हें फर्मों के सामान या सेवाओं के प्रति वफादार बनाता है।

विज्ञापन आम तौर पर निम्नलिखित कार्य करता है:

मैं। फर्म की वस्तुओं और सेवाओं को बढ़ावा देना और जिससे फर्म की बिक्री बढ़े।

ii। नए उत्पाद के बारे में संभावित खरीदार में जागरूकता पैदा करना।

iii। एक अनुकूल सार्वजनिक छवि बनाना और इस तरह बाजार में ब्रांड छवि।

iv। बड़े पैमाने पर उत्पादन सुविधाएं और इस तरह फर्म के संसाधन का इष्टतम उपयोग।

v। अन्य प्रचारक उपायों के लिए सहायक भूमिकाएँ प्रदान करना।

विज्ञापन का मीडिया:

1. भित्ति विज्ञापन:

भित्ति या बाहरी विज्ञापन में लंबी उम्र होती है। इसकी एक सामान्य और विस्तृत अपील है। यह आबादी के एक बड़े हिस्से का ध्यान आकर्षित कर सकता है। एक विज्ञापनदाता के पास विज्ञापन में कौशल और कला का उपयोग करने की पर्याप्त गुंजाइश है।

2. प्रेस विज्ञापन:

समाचार पत्रों की एक सामान्य और विस्तृत अपील है। बार-बार विज्ञापन संभव है। आकार और सामग्री में आवधिक परिवर्तन भी आसान है। समाचारपत्र प्रचार सहायता प्रदान करते हैं। वे बाजार की जानकारी का सबसे अच्छा स्रोत हैं।

हालांकि, अखबारों में जीवन की अवधि कम होती है। हमारे पास रंगीन और आकर्षक विज्ञापन नहीं हो सकते। विज्ञापन में अपशिष्ट काफी है। निरक्षरता इसकी उपयोगिता को प्रभावित करती है।

3. फिल्म विज्ञापन:

इसकी एक विस्तृत अपील है। यह भाषा की बाधाओं को दूर कर सकता है। श्रव्य दृश्य तकनीक का दर्शकों पर अधिकतम प्रभाव पड़ता है। संदेश को संप्रेषित करने के लिए ध्वनि और दृष्टि दोनों कार्यरत हैं।

4. रेडियो विज्ञापन:

रेडियो का सबसे छोटा समापन समय है। रेडियो केवल एक ऑडियो सिग्नल का उपयोग करता है। घोषणा बहुत जल्दी की जा सकती है। यह डीलर समर्थन को सुरक्षित कर सकता है, अनपढ़ लोगों के लिए भी बहुत व्यापक अपील और उपयुक्त है। रिपीट मैसेज काफी आम है।

5. टेलीविजन विज्ञापन:

टेलीविजन वीडियो और ऑडियो सिग्नल दोनों का उपयोग करता है। टेलीविजन में रेडियो के सभी फायदे हैं, अर्थात् ध्वनि और स्पष्टीकरण, साथ ही दृष्टि का अतिरिक्त लाभ। यह कान के साथ-साथ आंख से भी अपील कर सकता है।

उत्पादों को स्पष्टीकरण के साथ प्रदर्शित किया जा सकता है। टेलीविज़न दर्शकों तक लगभग वैसा ही पहुँचता है जैसे व्यक्तिगत संपर्क का सामना करना। उस हद तक यह व्यक्तिगत बिक्री कौशल की तरह है।

6. पारगमन विज्ञापन:

इसमें कार-कार्ड विज्ञापन शामिल हैं, जो बसों, सबवे, रेलवे और बाहरी डिस्प्ले के भीतर स्थित है जो बसों या अन्य सार्वजनिक परिवहन के सामने और पीछे और परिवहन टर्मिनलों पर दिखाई देते हैं। यह सबसे कम लागत वाला मीडिया है।

7. डायरेक्ट मेल:

प्रत्यक्ष मेल किसी भी विज्ञापन को डाक द्वारा भेजा जाता है, जिसमें बिक्री पत्र, फ़ोल्डर, पर्चे, पुस्तिकाएं, कैटलॉग और पसंद शामिल हैं। डायरेक्ट मेल सबसे पर्सनल और सेलेक्टिव मीडिया है। यह केवल वांछित संभावनाओं तक पहुंचता है। इसका प्रचलन में न्यूनतम अपशिष्ट है।

विज्ञापन के लाभ:

विज्ञापन विज्ञापन फर्म, उसके उत्पादों, गुणों और उसके उत्पादों की उपलब्धता के स्थान और इसी तरह की जानकारी को फैलाने में मदद करता है। यह विज्ञापनदाता और संदेश के रिसीवर के बीच एक गैर-व्यक्तिगत लिंक बनाने में मदद करता है।

बड़े पैमाने पर उत्पादन और बाजार में कड़ी प्रतिस्पर्धा के आधुनिक युग में विज्ञापन का महत्व बढ़ गया है। विज्ञापन की न केवल निर्माताओं और व्यापारियों को बल्कि ग्राहकों और समाज को भी जरूरत है।

1. निर्माताओं और व्यापारियों को लाभ:

यह विज्ञापन देने के लिए भुगतान करता है।

निम्नलिखित लाभ के कारण विज्ञापन निर्माताओं और वितरकों के लिए अपरिहार्य बन गए हैं:

(i) विज्ञापन नए उत्पादों को पेश करने में मदद करता है। एक व्यावसायिक उद्यम अपने और अपने उत्पादों को विज्ञापन के माध्यम से जनता के सामने पेश कर सकता है।

(ii) यह जनता के बीच नए स्वाद पैदा कर सकता है और उन्हें प्रभावी विज्ञापन के माध्यम से नए उत्पाद खरीदने के लिए प्रेरित कर सकता है।

(iii) विज्ञापन नए बाजारों में प्रवेश करके और नए ग्राहकों को आकर्षित करके मौजूदा उत्पादों की बिक्री बढ़ाने के लिए सहायता करता है।

(iv) विज्ञापन उत्पादों की स्थिर मांग बनाने में मदद करता है। उदाहरण के लिए, गर्मी के दौरान होने वाली थकान से लड़ने के लिए और सर्दी का विरोध करने के लिए एक आवश्यक चीज के रूप में एक उत्पाद के रूप में गर्मियों के दौरान एक पेय का विज्ञापन किया जा सकता है।

(v) बाज़ार में प्रतिस्पर्धा की ताकतों को पूरा करने में विज्ञापन सहायता। यदि किसी उत्पाद का लगातार विज्ञापन नहीं किया जाता है, तो प्रतिस्पर्धी बढ़े हुए विज्ञापनों के माध्यम से उसका बाजार छीन सकते हैं। इसलिए, कुछ मामलों में, विज्ञापन को बाजार में बने रहने और ग्राहक को शीतल पेय कंपनियों द्वारा किए जाने की याद दिलाने के लिए एक आवश्यकता है।

(vi) विज्ञापन का उपयोग ग्राहकों को बेहतर गुणवत्ता का वादा करके एक फर्म की सद्भावना बढ़ाने के लिए किया जाता है।

(vii) विज्ञापन फर्म के कर्मचारियों का मनोबल बढ़ाते हैं। सेल्समैन खुश महसूस करते हैं क्योंकि उनका काम आसान हो जाता है यदि उत्पाद का विज्ञापन किया जाता है और जनता को जाना जाता है।

(viii) विज्ञापन माल के बड़े पैमाने पर उत्पादन की सुविधा प्रदान करता है जो निर्माता को प्रति यूनिट कम लागत प्राप्त करने में सक्षम बनाता है। वितरण लागत भी कम हो जाती है जब निर्माता उत्पाद को सीधे ग्राहकों को बेचता है। विज्ञापन खुदरा विक्रेताओं के माध्यम से उत्पाद के सीधे वितरण की सुविधा प्रदान करता है। खुदरा विक्रेताओं को विज्ञापित उत्पादों की खरीद और बिक्री के लिए प्रोत्साहित किया जाता है।

2. ग्राहकों को लाभ:

विज्ञापन ग्राहकों को निम्नलिखित लाभ प्रदान करते हैं:

(i) विज्ञापन ग्राहकों को विभिन्न उत्पादों के अस्तित्व और उनकी कीमतों के बारे में जानने में मदद करता है। वे अपनी इच्छा पूरी करने के लिए विभिन्न ब्रांडों में से चुन सकते हैं। इस प्रकार, विक्रेताओं द्वारा उनका शोषण नहीं किया जा सकता है।

(ii) विज्ञापन लोगों को नए उत्पादों और उनके विविध उपयोगों के बारे में शिक्षित करता है।

(iii) विज्ञापन ने कई लोगों के लिए मौजूदा उत्पादों की उपयोगिता को बढ़ा दिया, इससे संतुष्टि की मात्रा बढ़ जाती है जिसका वे पहले से ही आनंद ले रहे हैं।

(iv) विज्ञापन निर्माताओं को अनुसंधान और विकास के माध्यम से अपने उत्पादों की गुणवत्ता में सुधार करने के लिए प्रेरित करता है। यह उपभोक्ताओं को बेहतर गुणवत्ता के उत्पादों की आपूर्ति सुनिश्चित करता है।

3. समाज को लाभ:

विज्ञापन के कारण बड़े पैमाने पर समाज को भी लाभ होता है:

(i) विज्ञापन लेखन, डिजाइनिंग और विज्ञापन जारी करने वाले व्यक्तियों को रोजगार प्रदान करता है। रोजगार बढ़ाता है लोगों के साथ अतिरिक्त आय लाता है जो अधिक मांग को उत्तेजित करता है। बढ़ी हुई मांग को पूरा करने के लिए रोजगार उत्पन्न होता है।

(ii) विज्ञापन निर्माताओं द्वारा निरंतर अनुसंधान और विकास गतिविधियों के परिणामस्वरूप उपभोग में विविधता और गुणवत्ता बढ़ाकर लोगों के जीवन स्तर को बढ़ावा देता है।

(iii) विज्ञापन लोगों को विभिन्न उत्पादों के विभिन्न उपयोगों के बारे में शिक्षित करता है और इससे उनका ज्ञान बढ़ता है। विज्ञापन अंतर्राष्ट्रीय बाजार में ग्राहकों को खोजने में मदद करता है जो विदेशी मुद्रा अर्जित करने के लिए आवश्यक है।

(iv) विज्ञापन प्रेस और अन्य मीडिया को बनाए रखता है। यह प्रेस, रेडियो और टेलीविजन नेटवर्क को आय का एक महत्वपूर्ण स्रोत प्रदान करता है। ग्राहकों को भी लाभ होता है क्योंकि उन्हें सस्ती दरों पर समाचार पत्र और पत्रिकाएं मिलती हैं। समाचार पत्रों और पत्रिकाओं के प्रकाशक अपने प्रकाशनों के बढ़ते प्रसार के कारण लाभान्वित होते हैं। अंत में, विज्ञापन व्यावसायिक कला को भी प्रोत्साहित करता है।