उत्पादों के विज्ञापन के लिए सिद्धांत | प्रबंध

यह लेख उत्पादों के विज्ञापन के लिए चार मुख्य व्यवहार सिद्धांतों पर प्रकाश डालता है। सिद्धांत हैं: 1। विज्ञापन का संवेदी स्तर प्रभाव 2. विज्ञापन का संज्ञानात्मक स्तर प्रभाव 3. विज्ञापन का व्यक्तिगत स्तर का प्रभाव 4. विज्ञापन का समाजशास्त्रीय स्तर प्रभाव।

व्यवहार सिद्धांत # 1. विज्ञापन का संवेदी स्तर प्रभाव:

संवेदी स्तर पर, विज्ञापन को प्रकाश या ध्वनि तरंगों का एक बंडल माना जाता है। ये तरंगें आंख या कान में प्रेषित होती हैं जहां वे संवेदनाएं बन जाती हैं। इन संवेदनाओं को इंद्रिय अंगों द्वारा तंत्रिका आवेगों में परिवर्तित किया जाता है और मस्तिष्क को प्रेषित किया जाता है। मस्तिष्क में, ये संवेदनाएं धारणाओं में परिवर्तित हो जाती हैं। अनुभूतियों में संवेदनाओं के इस रूपांतरण में अर्थ का लगाव शामिल है।

मान लीजिए कि एक प्रकाश लहर एक चालक की आंखों पर हमला करती है। यह मानते हुए कि कोई रंग अंधापन या अन्य शारीरिक दोष नहीं है, रेटिना इस उत्तेजना को तंत्रिका आवेगों के एक सेट में परिवर्तित करता है जो मस्तिष्क प्राप्त करता है और अतीत में प्राप्त समान आवेगों के सापेक्ष वर्गीकृत करता है। इस मामले में, ट्रैफ़िक लाइट के रूप में माना जाने वाला लाल बत्ती, जिसका अर्थ है कि चालक को एक व्यवहार पैटर्न का उपयोग करना चाहिए जो कार को रोक रहा है।

यद्यपि मूल संवेदी स्तर अक्सर लिया जाता है, यह नहीं होना चाहिए - शारीरिक उत्तेजनाओं को तंत्रिका आवेगों में परिवर्तित करने के लिए शारीरिक तंत्र सही नहीं हैं। प्रत्येक संवेदी रिसेप्टर की सीमाएं और खामियां हैं जो प्रभावित कर सकती हैं कि तंत्रिका आवेग कैसे प्राप्त होते हैं और संचारित होते हैं।

यदि मूल संवेदनाएं दोषपूर्ण हैं तो किसी भी विज्ञापन को ठीक से नहीं माना जा सकता है। संवेदनाओं से संबंधित कई सिद्धांतों का ज्ञान विज्ञापनों की तैयारी और प्रस्तुति में सुधार कर सकता है। संवेदी स्तर पर विज्ञापन प्रभावों का विश्लेषण अंजीर में दिखाया गया है। 12.1।

व्यवहार सिद्धांत # 2. विज्ञापन के संज्ञानात्मक स्तर प्रभाव:

विश्लेषण का संज्ञानात्मक स्तर धारणा और प्रेरणा, जैसे ध्यान, प्रेरणा, सीखने और स्मृति के साथ इसके संबंध के साथ शुरू होता है। लोगों को जो अनुभव होता है, वह उस हद तक संबंधित होता है, जब वे विभिन्न उत्तेजनाओं पर ध्यान दे रहे होते हैं।

वे जो कुछ भी याद करते हैं, वह उस महत्व का एक कार्य है जो वे जो देखते हैं (या सुनना, महसूस, गंध, स्वाद) से जोड़ते हैं। महत्व उनकी इच्छा, ज़रूरतों और प्रेरणाओं पर निर्भर है और जिस डिग्री से उन्होंने सीखा है कि प्रस्तुत उत्तेजना उनकी इच्छाओं को पूरा करने में एक भूमिका निभा सकती है।

व्यवहार सिद्धांत # 3. विज्ञापन का व्यक्तिगत स्तर प्रभाव:

व्यक्तिगत स्तर पर विज्ञापन के व्यवहार के प्रभाव को पूरा आदमी मानता है। विभिन्न प्रकार के लोगों के संबंध में विज्ञापनों के प्रति प्रतिक्रियाओं का विश्लेषण किया जाता है। इस स्तर पर हम व्यक्तित्व, लिंग, आयु और आत्म-छवि जैसे चरों से चिंतित हैं। धारणा प्रभावों के उपायों के अलावा, हम व्यवहार और खरीद व्यवहार के उपायों से भी चिंतित हैं।

यहां हम व्यक्तियों के बीच संवाद स्थापित करने में उपयोग किए जाने वाले सिद्धांतों का विश्लेषण करना शुरू करते हैं। इसमें भाषाविज्ञान, संदेश संचरण और जन संचार के तत्व शामिल हैं। ये कारक रुचि के सामाजिक मनोवैज्ञानिकों के क्षेत्र में झूठ बोलते हैं और कुछ हद तक समाजशास्त्रियों के लिए चिंता के कारक हैं, जो विश्लेषण के अगले स्तर पर वर्णित है। विश्लेषण के व्यक्तिगत स्तर के लिए प्रतिमान चित्र 12.3 में दिखाया गया है।

व्यवहार सिद्धांत # 4. विज्ञापन का समाजशास्त्रीय स्तर प्रभाव:

इस स्तर पर विज्ञापन के विश्लेषण में समूहों का प्रभाव शामिल है। प्रत्येक परिवार, सामाजिक समूह, समाज और संस्कृति विशेष रूप से विज्ञापन के लिए प्रतिक्रिया करते हैं। किसी समूह के सदस्य की भूमिका, स्थिति और संबंध उस तरह के विज्ञापन को प्रभावित कर सकते हैं जिन्हें प्रसारित किया जाना चाहिए।

उदाहरण के लिए, बच्चों की खरीद के निर्णयों पर अलग-अलग प्रभाव पड़ता है, और उपभोक्ता उन उत्पादों को खरीदते हैं जो उन्हें अपने दोस्तों और सहयोगियों के बारे में अनुकूल चित्र बनाने में मदद करते हैं।